藥品促銷活動(dòng)策劃書

藥品促銷活動(dòng)策劃書第第頁(yè)藥品促銷活動(dòng)策劃書全文共1頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。藥品促銷活動(dòng)策劃書藥品促銷活動(dòng)策劃書全文共1頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。導(dǎo)語：常聽說藥店的促銷策劃書很難寫。于是，我給大家搜集了關(guān)于藥品促銷活動(dòng)的策劃書，盼望可以關(guān)心到大家。

第一篇：藥品促銷活動(dòng)策劃書以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略，是藥房持續(xù)進(jìn)展的主要?jiǎng)恿?，其次個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

一、平常在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)覺組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：

1、時(shí)間不夠支配，預(yù)備不準(zhǔn)時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)覺時(shí)間不夠支配，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草支配一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培育成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍舊是老板本人拍板決策。

3、針對(duì)宣揚(yáng)存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣揚(yáng)成本過高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管掌握，顧客對(duì)傳單的反感，員工無效派發(fā)的鋪張。

4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊急，人手不夠。

5、難有促銷新意，特殊是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：

1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)

促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)支配一個(gè)促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動(dòng)全部門店都統(tǒng)一參加，假如部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣揚(yáng)單上注明僅限門店。

4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3—7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店；

5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引。

藥品促銷活動(dòng)策劃書全文共2頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。三、許多藥房常常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

年度促銷活動(dòng)主題支配

序號(hào)節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日

春節(jié)1月31日

元宵2月14日

情人節(jié)2月14日

婦女節(jié)3月8日女性用品

清明節(jié)4月X日

勞動(dòng)節(jié)5月1日

篇二：藥店促銷活動(dòng)方案一、為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng)：

藥店多半會(huì)在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤(rùn)?？v觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。

二、四到位

一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。物料到位

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣揚(yáng)品。

首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷量為160盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40—35=5，5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿庫(kù)存豐富陳設(shè)。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位。

再次依據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并預(yù)備到位。最終依據(jù)活動(dòng)宣揚(yáng)所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣揚(yáng)品預(yù)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣揚(yáng)、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。

藥品促銷活動(dòng)策劃書全文共3頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。肯定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務(wù)；商品豐富豐滿陳設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。情愿多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

宣揚(yáng)到位

以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣揚(yáng)單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日—x月x日進(jìn)行十萬禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來參與。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來，不只是簡(jiǎn)潔培訓(xùn)和背誦。

三、三個(gè)統(tǒng)一

注意三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切方法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說一句話：您好，今日我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)！

動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)細(xì)節(jié)必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地開