SYB創(chuàng)業(yè)資金成本銷售培訓(xùn)課件

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2024SYB資金|SYB成本|SYB銷售SYBEntrepreneurshipTraining,Funding,Costs,andSales,EstimatingtheFundsNeededtoStartYourBusiness教練：某某某目錄CONCENTS01估算創(chuàng)業(yè)需要的資金Estimatingthefundingrequiredforentrepreneurship02制定利潤(rùn)計(jì)劃Developprofitplan估算創(chuàng)業(yè)資金part1啟動(dòng)資金類型|投資預(yù)測(cè)|流動(dòng)資金預(yù)測(cè)Knowingthepurposeofstartupfundsandbeingabletoestimatetheamountoffundsneededtostartabusinesslearnmore學(xué)習(xí)目的知道啟動(dòng)資金的用途和能夠估算出你創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金一.啟動(dòng)資金類型什么是啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金—

開辦企業(yè)必須購(gòu)買的物資和必要的其它開支所需要的總費(fèi)用。主要用來(lái)支付場(chǎng)地、辦公家俱、設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫(kù)存、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證，開業(yè)前的廣告和促銷、工資及電話費(fèi)、水電費(fèi)用。類型投資（固定資產(chǎn)）是指你為企業(yè)購(gòu)買的價(jià)值較高、使用壽命較長(zhǎng)的物資。流動(dòng)資金指企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金不同的企業(yè)它的啟動(dòng)資金、投資內(nèi)容是不一樣的二.投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)投資資產(chǎn)分類企業(yè)用地和建筑辦企業(yè)所需要的場(chǎng)地和建筑設(shè)備辦企業(yè)所需要的所有機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等三.流動(dòng)資產(chǎn)預(yù)測(cè)流動(dòng)資金的預(yù)測(cè)原材料和成品儲(chǔ)藏促銷工資租金保險(xiǎn)其他費(fèi)用最少保證支付前3個(gè)月的全部費(fèi)用小結(jié)開辦新企業(yè)時(shí)，你要計(jì)算所需要的啟動(dòng)資金，這筆錢將用于：固定資產(chǎn)投資，指價(jià)值較高，使用壽命較長(zhǎng)的物品。流動(dòng)資金，指企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的日常開支。一般來(lái)說(shuō)應(yīng)至少準(zhǔn)備三個(gè)月以上的流動(dòng)資金。制定利潤(rùn)計(jì)劃part2制定銷售價(jià)格|預(yù)測(cè)銷售收入|制定成本計(jì)劃Abletoestimatethecostandsalesrevenueoftheenterprise,andabletodevelopcashflowplanslearnmore學(xué)習(xí)目的你將知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法，能夠估算企業(yè)的成本和銷售收入，并且能夠制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。一.制定銷售價(jià)格固定成本不隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化可變成本隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化一.制定銷售價(jià)格01成本加價(jià)法01你要了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)的成本構(gòu)成；02你要了解固定資產(chǎn)折舊也是一種成本；03計(jì)算出單位產(chǎn)品的成本價(jià)格。02競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法參照競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格比較你的定價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一.制定銷售價(jià)格制定產(chǎn)品價(jià)格要點(diǎn)：01成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格二種確定制定產(chǎn)品銷售的方法，通常要結(jié)合起來(lái)。根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況通盤考慮研究。02競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)通常是激烈的，他們可能會(huì)壓低價(jià)格使你面臨意外。03還會(huì)有特別的定價(jià)策略。一.制定銷售價(jià)格折舊是一種特殊成本以下折舊率適用于大多數(shù)小企業(yè)：固定資產(chǎn)類型每年折舊率工具和設(shè)備20%機(jī)動(dòng)車輛10%辦公家具20%店鋪5%工廠建筑20%土地?zé)o一.制定銷售價(jià)格年折舊額的計(jì)算年折舊額=（原始價(jià)值+清理費(fèi)用-殘余價(jià)值）÷使用年限如：某企業(yè)固定資產(chǎn)10萬(wàn)元，清理費(fèi)用1000元，殘值5000元，使用五年,求該企業(yè)的年折舊額。年折舊額=【100000+1000-5000】÷5=19200元年折舊率=年折舊額÷原始價(jià)值×100%年折舊率=19200÷100000×100%=19.2%二.預(yù)測(cè)銷售收入01出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列或所有服務(wù)項(xiàng)目。02預(yù)測(cè)第一年里12個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來(lái)自于你做的市場(chǎng)調(diào)查。03為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格04用銷售價(jià)格乘以月銷售量來(lái)計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額--

銷售收入=銷售數(shù)量×產(chǎn)品單價(jià)三.制定銷售成本計(jì)劃什么是利潤(rùn)？利潤(rùn)來(lái)自銷售收入減去經(jīng)營(yíng)成本支出銷售收入－經(jīng)營(yíng)成本＝利潤(rùn)僅僅知道自己的銷售收入是不夠的，為了掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，你一定要計(jì)算你的企業(yè)是不是有了利潤(rùn)。只有這樣你才能準(zhǔn)確地知道你的企業(yè)是否在賺錢。利潤(rùn)來(lái)自銷售收入減企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。三.制定銷售與成本計(jì)劃的作用制定銷售與成本計(jì)劃的作用01了解企業(yè)每月及全年的銷售收入情況02了解企業(yè)每月及全年的綜合成本情況（企業(yè)的原料成本、經(jīng)營(yíng)成本、折舊成本及企業(yè)的固定資產(chǎn)數(shù)值和折舊費(fèi)用提?。?3了解企業(yè)稅費(fèi)交納情況04對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行綜合分析：銷售分析和成本分析、對(duì)虧損情況分析06為企業(yè)決策提供依據(jù)；（企業(yè)是調(diào)整、是開辦，如何調(diào)整等）05確定企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)四.制定現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃顯示你的企業(yè)每個(gè)月預(yù)計(jì)會(huì)有多少現(xiàn)金流入和流出。影響制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的因素:現(xiàn)金流量計(jì)劃賒銷

（影響現(xiàn)金回籠）賒購(gòu)

（緩付現(xiàn)金）“非現(xiàn)金”的費(fèi)用

（折舊費(fèi)）本月底現(xiàn)金等于下月初的現(xiàn)金四.制定現(xiàn)金流量計(jì)劃顯示每月企業(yè)現(xiàn)金流入流出量，缺不缺錢，缺多少錢，什么時(shí)間缺錢，缺多長(zhǎng)時(shí)間；了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需資金,對(duì)企業(yè)籌資與投資進(jìn)行科學(xué)決策。顯示每月企業(yè)的賒售和賒購(gòu)情況，及時(shí)掌握企業(yè)的償債能力有助于確定企業(yè)貸款的數(shù)量及貸款的期限，減少資金成本有助于準(zhǔn)確確定企業(yè)的啟動(dòng)資金；4321現(xiàn)金流量計(jì)劃的作用xxx的現(xiàn)金流量計(jì)劃xxx的現(xiàn)金流量計(jì)劃(修改后)四.制定現(xiàn)金流量計(jì)劃制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的重要性現(xiàn)金流量計(jì)劃是你的企業(yè)正常營(yíng)運(yùn)的基礎(chǔ)好的產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)，都會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流量不足而導(dǎo)致停滯，甚至倒閉資金來(lái)源從朋友和親戚處借錢01從供貨商處賒購(gòu)02從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款03申請(qǐng)企業(yè)貸款04小結(jié)現(xiàn)在你已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全部?jī)?nèi)容，對(duì)開辦企業(yè)后的主要工作有了清醒的認(rèn)識(shí)，下面需要你做的就是將你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賦諸實(shí)踐，踏踏實(shí)實(shí)的做好開辦企業(yè)的各項(xiàng)工作。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2024SYB