6.2主播銷售話術(shù)技巧

主播銷售話術(shù)技巧LiveSalesSkills

重慶市優(yōu)質(zhì)課程資源主播銷售話術(shù)技巧話術(shù)水平的高低直接影響直播間商品的銷售效果優(yōu)秀的主播話術(shù)會極大提升一個直播間的銷售額。想要寫出好的主播話術(shù)，可以按三個步驟來進行。第一是優(yōu)秀話術(shù)的基礎(chǔ)要求，第二是5步法三板斧，第三是營銷話術(shù)的節(jié)奏。一、優(yōu)秀話術(shù)的基礎(chǔ)要求重慶市優(yōu)質(zhì)課程資源一、優(yōu)秀話術(shù)的基礎(chǔ)要求準(zhǔn)確客觀介紹產(chǎn)品及相關(guān)資料講清楚場景化、數(shù)據(jù)化、畫面感聽明白在介紹的過程中做到以下三點：簡潔有特點的表達、貼近生活的場景、都更能加深用戶印象記得住可以使用一些輔助道具，比如計算器、KT板，以及各種實驗來突出直播效果。場景化數(shù)據(jù)化畫面感聽明白簡潔有特點的表達、貼近生活的場景、都更能加深用戶印象記得住這件羊毛打底衫，放在專柜，你沒有300塊都拿不下來的，現(xiàn)在馬上入秋，這一款你既可以單穿也可以搭配在任何一件秋款外套里，配上西裝外套就是干練，搭上小風(fēng)衣就能約會(場景描述)，你看這個下利，直接39！

今天話不多說，拿出5款服飾做福利,只想讓大家關(guān)注我們家支持一下，來，我手里這一款，我們給別的買手都要339的高品質(zhì)羊毛打底衫，有沒有喜歡的姐妹，今天39給大家?guī)ё吆貌缓脭[，設(shè)計感滿滿,今天就炸這個福!

普通主播百萬主播二、5步法、三板斧重慶市優(yōu)質(zhì)課程資源五步法第五步、降低門檻-日常109，今天69限時一小時降低門檻引出產(chǎn)品放大痛點提升價值找到痛點五步法完整案例第一步、找到痛點-上班來不及做飯第二步、放大痛點-不吃早飯胃不好第三步、引出產(chǎn)品-晚上弄好早上就吃第四步、提升價值-大品牌，好設(shè)計第一版斧——激發(fā)顧客購買欲望購買欲望購買欲望時間：3-5分鐘核心方法：突出產(chǎn)品使用體驗、貨比貨每個老板談到自家產(chǎn)品都滔滔不絕但顧客只給你3分鐘，在黃金開頭三分鐘是我們講述產(chǎn)品精華賣點、使用體驗、優(yōu)勢的時間。Desiretobuy第二版斧——贏得顧客信任顧客信任顧客信任時間：5-10分鐘核心方法：權(quán)威背書、客觀數(shù)據(jù)每一次成交都是顧客對主播和產(chǎn)品的信任，這應(yīng)該依賴于具體的銷量數(shù)據(jù)、顧客評分、好評率、回購率，證明產(chǎn)品暢銷，對客觀的數(shù)據(jù)的充足準(zhǔn)備是贏得顧客信任的前提。trust第三版斧——引導(dǎo)下單引導(dǎo)下單引導(dǎo)下單時間：5-10分鐘核心方法：價格福利、直播間限時下單之前的遲疑是十分正常的，這時候需要主播展示直播間專屬優(yōu)惠或者福利，促進轉(zhuǎn)化下單。order運用三板斧話術(shù)的案例拆解對比：賣體驗：這個烤箱是專門給一家三口開發(fā)的，上班的做早餐，可以烤3個面包，6個蛋撻，比早餐店的饅頭好吃多了，也更有營養(yǎng)。賣體驗：周末在家做下午茶，烤一個海鮮披薩，6個雞翅，6個羊肉串，全家人一起吃，感覺好幸福！權(quán)威背書:上市公司出品，質(zhì)量放心。價格錨點：官方旗艦店售價299，今天可以領(lǐng)110元的券，到手價189元。限時限量：只有500臺，很快就會賣光掉，喜歡的趕緊搶。這個烤箱可以上下管控溫，有3種加熱模式，更先進，控溫更精準(zhǔn)。鍍鋅板內(nèi)膽，新一代的材質(zhì)，還配有防爆照明路燈，燈的價格就高達69元，安全又明亮?？梢钥救忸?，魚類，蔬菜類，蛋糕類，什么都可以烤。原價299,今天只賣189，廠家直接發(fā)貨，省掉中間環(huán)節(jié)，非常便宜大家趕緊下單。銷量：8000單運用三板斧話術(shù)的案例拆解對比：銷量：8000單三、營銷話術(shù)的節(jié)奏重慶市優(yōu)質(zhì)課程資源3.1標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)（單款產(chǎn)品話術(shù)模板）詢問直播間觀眾是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮膚是敏感肌，油性皮膚等1.賣點引出2分鐘直播120分鐘標(biāo)準(zhǔn)化流程，可以分解為4個30分鐘直播單元30分鐘前期介紹2-3個款作為起步，每款持續(xù)時長10分鐘，10分鐘的時間里：產(chǎn)品主要賣點，可以參考產(chǎn)品淘寶詳情頁2.手拿介紹3分鐘商品評論、筆記、網(wǎng)上反饋的軟文，內(nèi)容客觀的3.用戶評價3分鐘秒殺價格，限時優(yōu)惠價，前3個下單，加入粉絲團4.促單銷售2分鐘標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)模板：單款產(chǎn)品話術(shù)流程，每款時間10分鐘：產(chǎn)品展示外觀質(zhì)地使用效果互動是否想要粉絲迎價別人評價引出賣點同理心皮膚

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