【《西安綠地房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)格策略問題及優(yōu)化建議分析》10000字（論文）】

1西安綠地房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)格策略問題及完善對(duì)策研究 1 2 2(二)研究目的及意義 3 4 4 4 6 6(二)綠地房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)策略 7 8 9(二)價(jià)格策略與目標(biāo)市場(chǎng)需求不符 9(三)價(jià)格策略與品牌定位不符 9 9 (二)調(diào)整價(jià)格以滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求 (三)調(diào)整價(jià)格以符合品牌定位 參考文獻(xiàn) “綠地企業(yè)提供的這種服務(wù)理念本應(yīng)該有相應(yīng)的價(jià)2降價(jià)促銷，而不告知消費(fèi)者促銷理由的話(如降價(jià)，但質(zhì)量還有保證等),不但不能討好這(一)研究背景與企業(yè)介紹3更美好”的企業(yè)宗旨，2004年2月，綠地正式進(jìn)駐西安，其所打造的每一套住宅，綠地城、其中綠地城是綠地集團(tuán)2014超越之作，位于常寧新區(qū)子午大道中段(西安郵電大學(xué)南800米),雄踞城南腹地，子午大道東側(cè)，南依秦嶺，北靠潘河，距長安區(qū)政府僅500米，(二)研究目的及意義4(一)企業(yè)營銷價(jià)格策略的含義(二)制定價(jià)格策略的必要性術(shù)之一c5(1)企業(yè)定價(jià)時(shí)一定要維護(hù)企業(yè)形象(2)企業(yè)定價(jià)時(shí)要保持或提高市場(chǎng)占有率(3)企業(yè)定價(jià)時(shí)要應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)6(5)求最高利潤而不是最高價(jià)格(6)企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)該保持價(jià)格穩(wěn)定(一)房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)策略7(二)綠地房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)策略近十年來，綠地房地產(chǎn)企業(yè)迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)，購房者超過一億人次。圍“綠色”,“舒適”,“宜居”的“生態(tài)高檔住宅”品牌定位，本著“自信高效、有禮有節(jié)”的服務(wù)理念。綠地集團(tuán)創(chuàng)立于1992年7月18日，總部位于中國上海，22年來，始終堅(jiān)局，在2014《財(cái)富》世界企業(yè)500強(qiáng)中位列第268位，在上榜的中國內(nèi)地企業(yè)中位列第40位。2016年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營收入4021億元，較上年增長22%,利稅總額242億元，年末總資產(chǎn)4784億元。其中，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)預(yù)銷售面積2115萬平方米、預(yù)銷售金額2408億元，建成和在建超高層城市地標(biāo)建筑23幢，其中4幢高度位列世界排名前十，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目遍及全國29個(gè)省市自治區(qū)80余個(gè)城市，在建施工面積8233萬平方米。綠地集團(tuán)緊跟經(jīng)濟(jì)8面對(duì)風(fēng)云變幻的全球市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”,綠地任重而道遠(yuǎn)2.綠地房地產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格策略地房地產(chǎn)企業(yè)自2004年正式進(jìn)駐西安后，其定價(jià)策略采取的撒脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法相結(jié)(1)銷售周期的階段策略：在目標(biāo)比準(zhǔn)價(jià)格的基礎(chǔ)上下浮10%左右開盤，在銷售達(dá)到30%后，逐漸恢復(fù)目標(biāo)定價(jià)。(2)差價(jià)系數(shù)制定：樓層差價(jià)為30-200元，一樓價(jià)格為起價(jià)，朝向差價(jià)控制在2%以(3)小微需求較高戶型的戶型價(jià)格可適當(dāng)有一定的漲幅，控制在3%以內(nèi)。不斷開發(fā)和擴(kuò)大，其樓盤的價(jià)格也應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的檔次和開發(fā)費(fèi)用做出相應(yīng)調(diào)整。從20049(一)價(jià)格策略與個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)不符者群體的過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)[7]。在面對(duì)這么多的細(xì)小市均價(jià)7000元每平方米，對(duì)于這種地方這個(gè)價(jià)位相對(duì)來說有些高，這個(gè)價(jià)位完全可以把房子(二)價(jià)格策略與目標(biāo)市場(chǎng)需求不符引他們，而綠地房地產(chǎn)企業(yè)一直在他們心中就樹立著高端的檔次，就算平均房價(jià)高于周圍1000元，消費(fèi)者仍然會(huì)趨之如騖。他們本來就追求的是一種高端的氛圍良好的環(huán)境，然而(三)價(jià)格策略與品牌定位不符看房環(huán)境及銷售人員冷淡的服務(wù)態(tài)度，使得其對(duì)該項(xiàng)目樓盤的印象大打折扣而失去購買興的上乘的服務(wù)質(zhì)量得不到保證，溫馨舒適的住宅環(huán)境，“陽光、綠色、時(shí)尚、情趣、品位”(一)調(diào)整價(jià)格以符合市場(chǎng)綠地城這種樓盤的時(shí)候根據(jù)周圍消費(fèi)者普遍的消費(fèi)能力和周圍樓盤的價(jià)格來制定一個(gè)合理(二)調(diào)整價(jià)格以滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求多與價(jià)格密不可分。所以既要做到保證企業(yè)利潤又要做到滿足客戶需要也是企業(yè)的首要任消費(fèi)者的喜愛，最早iPhone4一推出定價(jià)為4899元，屬于高價(jià)位產(chǎn)品，然而對(duì)蘋果迷來說，(三)調(diào)整價(jià)格以符合品牌定位房地產(chǎn)定價(jià)的機(jī)制以及如何科學(xué)的進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)?本身具有理論和現(xiàn)實(shí)的討論意[6]LawreneeLepisto,ALifeSpanPerspectiveofConsumerBehaviorConsumerResearch,2008,(1[7]HaroldH.kassarjianandMarUpdate[J].In