行業(yè)研究的基本思路p59(德隆投資)

德隆集團投資管理部行業(yè)研討的根本思緒行業(yè)研討的主要義務(wù)行業(yè)研討的兩個根本要素行業(yè)研討的根本步驟行業(yè)研討所要完成的根本內(nèi)容一種簡單有效的調(diào)研方法-問卷法解釋行業(yè)本身所處的開展階段及其在國民經(jīng)濟中的位置分析影響行業(yè)的各種要素以及判別對行業(yè)影響的力度預(yù)測并引導(dǎo)行業(yè)的未來開展趨勢判別行業(yè)投資價值提示行業(yè)投資風(fēng)險為投資者提供根據(jù)行業(yè)研討的主要義務(wù)把握行業(yè)的生長周期以及目前所處的階段----研討投資介入的時機問題找到行業(yè)內(nèi)最有價值的企業(yè)并研討其投資價值----尋覓投資介入的切入點行業(yè)研討的兩個根本要素世界經(jīng)濟的周期性動搖傳統(tǒng)行業(yè)的周期性動搖生長期成熟期衰退期幼稚期行業(yè)動搖的小周期〔一年或行業(yè)的一個平均的營運周期〕決議行業(yè)生長周期的最終決議要素是整個國家乃至世界經(jīng)濟的周期性動搖規(guī)律處于生長期的行業(yè)是行業(yè)資本介入的時機生長期成熟期衰退期幼稚期處于贏利頂峰行業(yè)中的企業(yè)具有較好的現(xiàn)金流，是行業(yè)投資的較佳時機尋覓處于衰退期行業(yè)中的套現(xiàn)時機風(fēng)險投資介入的時機分析行業(yè)周期，尋覓最正確的投資時機行業(yè)根本情況分析行業(yè)開展分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)競爭分析行業(yè)位置分析行業(yè)價值分析行業(yè)前景分析規(guī)模最大的企業(yè)最有中心競爭力的企業(yè)贏利才干最強的企業(yè)開展最快的企業(yè)最有潛力的企業(yè)重點企業(yè)分析企業(yè)開展分析企業(yè)現(xiàn)狀分析企業(yè)開展?jié)摿Ψ治鲂袠I(yè)內(nèi)位置分析企業(yè)中心競爭才干分析企業(yè)的主要問題及措施投資工程的發(fā)現(xiàn)行業(yè)研討的最終目的行業(yè)研討的另一項主要內(nèi)容是研討行業(yè)內(nèi)最有價值或潛力的企業(yè)行業(yè)研討細(xì)分行業(yè)及系統(tǒng)性企業(yè)研討專項研討產(chǎn)業(yè)總體研討，把握產(chǎn)業(yè)的運作規(guī)律和最新動態(tài)，尋覓潛在的產(chǎn)業(yè)切入點經(jīng)過對各細(xì)分行業(yè)中的主要企業(yè)、有特征的企業(yè)進展系統(tǒng)性的研討，全面搜索有投資價值、閃光的目的企業(yè)經(jīng)過對曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)的潛在目的企業(yè)的專題研討，分析投資可行性和詳細(xì)的實施方案以行業(yè)宏觀研討為切入點以細(xì)分性行業(yè)和企業(yè)研討為主要內(nèi)容以專項研討為重點行業(yè)研討的根本步驟行業(yè)歷史分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)前景分析行業(yè)研討的根本內(nèi)容投資時機的判別增長型行業(yè)增長型行業(yè)的運動形狀與經(jīng)濟活動總程度的周期及其振幅并不親密相關(guān)，它們主要依托技術(shù)提高、新產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的效力，從而使其經(jīng)常呈現(xiàn)出增長態(tài)勢周期型行業(yè)周期型行業(yè)的運動形狀與經(jīng)濟周期親密相關(guān)，這些行業(yè)往往屬于傳統(tǒng)行業(yè)；當(dāng)經(jīng)濟上升時，對這些行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的購買相應(yīng)添加防守型行業(yè)這類行業(yè)運動形狀存在是由于行業(yè)的產(chǎn)品需求相對穩(wěn)定，需求彈性小，經(jīng)濟周期處于衰退階段對這種行業(yè)的影響也較小防守型行業(yè)盤旋余地過小，增長型行業(yè)屬于各類投資的熱土，周期型行業(yè)多數(shù)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是我們研討的重點行業(yè)歷史分析首先要判別所研討行業(yè)的周期性動搖與國民經(jīng)濟動搖的親密程度幼稚期生長期成熟期衰退期群眾對產(chǎn)品缺乏認(rèn)識市場需求較小公司銷售收入較低，虧損的能夠性很大市場風(fēng)險很大投資規(guī)模小處于此階段的行業(yè)適宜投機者和創(chuàng)業(yè)投資人產(chǎn)品曾經(jīng)為群眾所認(rèn)識，但需求不斷進展產(chǎn)品的更新?lián)Q代市場需求逐漸擴展公司銷售收入迅速增長，生長期初期企業(yè)仍處于虧損或微利形狀，然后利潤增長很快市場風(fēng)險很大對投資的需求很劇烈投資于優(yōu)勢企業(yè)經(jīng)常獲得較理想的報答產(chǎn)品的成熟是成熟期的標(biāo)志行業(yè)消費才干接近飽和，市場也趨于飽和，買方市場出現(xiàn)，行業(yè)增長速度降到一個適度程度市場競爭趨于壟斷或相對壟斷，少數(shù)大企業(yè)分享高額利潤市場風(fēng)險較低對投資的需求不大投資于成熟期行業(yè)經(jīng)常獲得高額的報答大量替代產(chǎn)品出現(xiàn)，而目前產(chǎn)品的更新?lián)Q代沒有跟上市場需求逐漸減少主要企業(yè)的銷售收入不斷下降，利潤程度停滯不前或下降市場風(fēng)險添加投資不適宜大量介入行業(yè)歷史分析的重點是分析行業(yè)生命周期的四個階段舉例：國內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)正處于快速開展階段國內(nèi)復(fù)合肥的消費量以年均20%以上的速度增長，但進口量近幾年不斷在200萬噸左右彷徨，每年添加的市場容量都由國內(nèi)企業(yè)獲得國家對于農(nóng)業(yè)消費的大量投入以及由此導(dǎo)致的下游對復(fù)合肥需求量的大幅增長成為該行業(yè)高速開展的原動力復(fù)合肥最直接的市場在鄉(xiāng)村，但農(nóng)業(yè)卻是一個低生長低收入的行業(yè)受市場影響，復(fù)合肥銷售所要依賴的農(nóng)資系統(tǒng)現(xiàn)金流情況不佳受政策影響，農(nóng)資系統(tǒng)正處于大的變革和構(gòu)造性調(diào)整時期國家對于復(fù)合肥行業(yè)的投入力度有限呵斥了該行業(yè)的許多流動資金經(jīng)過貸款方式獲得，主要企業(yè)負(fù)債比率不斷上升任何對于該行業(yè)的投資都要將處理流動資金作為一個相當(dāng)重要的問題來對待舉例：行業(yè)的高速開展帶動了固定資產(chǎn)投資，但流動資產(chǎn)增長相對較慢，帶來的后果是主要企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率過高，急需新的資本介入行業(yè)歷史分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)前景分析行業(yè)研討的根本內(nèi)容行業(yè)現(xiàn)狀和前景分析的重點-競爭性分析和誰競爭在哪競爭靠什么競爭如何競爭關(guān)鍵點關(guān)鍵問題在哪競爭全球和全國的市場份額如何分配？主要競爭對手的市場都在哪里？各細(xì)分市場的份額如何劃分？劃分的根據(jù)是什么？各個競爭主體在各競爭層面上都有哪些優(yōu)勢？靠什么競爭特定的行業(yè)中企業(yè)的中心競爭才干主要表達在什么地方？各競爭主體有沒有本身的中心競爭才干？假設(shè)有表達在什么地方？最具中心競爭才干的企業(yè)是誰？中心競爭優(yōu)勢表達在什么地方？其他競爭實體能否可以構(gòu)成或提高本身的中心競爭才干？如何競爭企業(yè)的主要產(chǎn)品定位如何？市場在何處？主要的優(yōu)勢在哪里？主要的運營業(yè)績來源于哪里？企業(yè)未來產(chǎn)品定位如何？未來的市場在哪里？未來應(yīng)該如何發(fā)揚現(xiàn)有的優(yōu)勢同時彌補目前的缺乏？企業(yè)未來的運營業(yè)績來源于哪些產(chǎn)品？哪些市場？和誰競爭誰是目前主要的競爭對手？誰是潛在的競爭對手？過去一段時間競爭對手的主要活動？未來競爭對手的行動方案？行業(yè)總體概略產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈分析行業(yè)集中度分析市場分析行業(yè)的關(guān)鍵勝利要素及企業(yè)中心競爭才干分析行業(yè)的主管部門及現(xiàn)行政策行業(yè)投資時機的把握行業(yè)和市場戰(zhàn)略的制定行業(yè)現(xiàn)狀和前景分析的主要內(nèi)容行業(yè)總體概略世界中國影響位置部分市場影響位置全球或中國資源的分布的特點導(dǎo)致的消費消費的特點市場的總?cè)萘俊蹭N售總額以及總銷量〕、在國民經(jīng)濟中所處的位置及其開展趨勢行業(yè)平均的贏利才干以及增長率舉例：世界煤炭資源分布中東南美和拉丁美洲非洲歐洲前蘇聯(lián)地域北美洲亞太地域舉例：美國、俄羅斯和中國的煤炭探明可采儲量占世界總儲量的50%以上舉例：世界煤炭資源分布相對分散石油各大洲均有分布中東地域占世界石油儲量的65.3%中東、南美及加勒比地域和非洲占世界儲量的81.4%主要的石油資源國有13個沙特是石油儲量最大的國家，占世界總儲量的25%儲量最大的前三個國家占世界儲量的45.1%儲量最大的前十個國家占世界儲量的83.1%天然氣各大洲均有分布前蘇聯(lián)地域占世界天然氣儲量的37.8%前蘇聯(lián)地域、中東、非洲占世界儲量的80.2%主要的天然氣資源國有18個俄羅斯是天然氣儲量最大的國家，占世界總儲量的32.1%儲量最大的前三個國家占世界儲量的54.8%儲量最大的前十個國家占世界儲量的76.2%煤炭各大洲均有分布亞太地域占世界煤炭儲量的29.7%亞太、北美和前蘇聯(lián)地域占世界儲量的79.3%主要的煤炭資源國有31個美國是煤炭儲量最大的國家，占世界總儲量的25.1%儲量最大的前三個國家占世界儲量的53%儲量最大的前十個國家占世界儲量的90.2%世界煤炭資源分布的相對分散是煤炭消費、消費和貿(mào)易帶有地域化特征的一個先決條件1995-2001年銷售收入的年均增長率為15.0%，同期利潤總額增長平均為20.2%復(fù)合肥行業(yè)銷售收入與GDP的比例由1995年的0.15%增長到2001年的0.18%舉例：國內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)的快速開展產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈分析產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈1、產(chǎn)品由消費、運輸?shù)阶罱K消費的每個環(huán)節(jié)；2、國產(chǎn)〔進口〕貨的營銷渠道主要義務(wù)1、每個環(huán)節(jié)上的贏利主體；2、產(chǎn)品由消費、運輸?shù)阶罱K消費的每個增值環(huán)節(jié)的添加值主要義務(wù)1、解析市場推進力；2、根據(jù)贏利才干決議能否需求進展產(chǎn)業(yè)鏈整合或與產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)進展協(xié)作主要目的舉例：國產(chǎn)鉀肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈鹽湖礦氯化鉀生產(chǎn)運輸運輸運輸氯化鉀鉀肥轉(zhuǎn)化為硫酸鉀復(fù)合肥廠硫酸鉀鉀肥含鉀復(fù)合肥農(nóng)場農(nóng)戶運輸運輸運輸國外鉀肥生產(chǎn)商中化公司中農(nóng)公司港口鐵路公路農(nóng)資公司中化中農(nóng)省級公司硫酸鉀廠復(fù)合肥廠石化企業(yè)縣級農(nóng)資公司農(nóng)資三站零售商農(nóng)民國家經(jīng)貿(mào)委各省經(jīng)貿(mào)委登記登記證上報宏觀調(diào)控國外供應(yīng)商對外運營單位運輸環(huán)節(jié)分銷環(huán)節(jié)零售環(huán)節(jié)最終用戶簽署代理進口協(xié)議配額取消后的登記制度舉例：進口鉀肥營銷渠道氯化鉀消費商硫酸鉀消費商縣級農(nóng)資公司農(nóng)資三站零售商農(nóng)資供銷系統(tǒng)復(fù)合肥廠其他零售商零售渠道農(nóng)民煙草公司統(tǒng)購統(tǒng)銷復(fù)合肥廠煙草種植國內(nèi)消費商分銷環(huán)節(jié)零售環(huán)節(jié)最終用戶煙草種植中封鎖的硫酸鉀營銷渠道直銷渠道舉例：國產(chǎn)鉀肥營銷渠道國外供應(yīng)商對外運營單位運輸環(huán)節(jié)分銷環(huán)節(jié)零售環(huán)節(jié)最終用戶115美圓990元1080元1120-1240元1150-1270元1250-0元加拿大紅鉀CIF中國主港中化、中農(nóng)代理進口11元/噸散裝氯化鉀通關(guān)+港區(qū)港雜+包裝費90元鐵路運費40-160元/噸分銷環(huán)節(jié)平均贏利為30元/噸零售環(huán)節(jié)的平均利潤為100元/噸舉例：進口氯化鉀價值鏈分析行業(yè)集中度分析-“和誰競爭〞企業(yè)總數(shù)第一位企業(yè)所占份額前十位企業(yè)所占份額企業(yè)群分布特征行業(yè)縱向整合度舉例：塑料異型材消費企業(yè)分布以及市場占有率分析16家規(guī)模經(jīng)濟以上的塑料異型材企業(yè)注：此產(chǎn)能排名截止至2000年底，數(shù)據(jù)顯示，2000年底國內(nèi)16家最大的PVC異型材消費企業(yè)產(chǎn)能占全國產(chǎn)能的2/3，其中大連實德〔36萬噸/年〕以及海螺型材〔15萬噸/年〕占到行業(yè)總產(chǎn)能33%，顯示該行業(yè)集中度較高。舉例：塑料異型材消費企業(yè)分布以及市場占有率分析遼寧西洋貴州西洋臨沂紅日中阿公司德州綠源魯西化工白銀綠源湖北洋豐舉例：中國硫基復(fù)合肥主要消費企業(yè)規(guī)劃市場分析-“在哪競爭〞全球和全國的市場份額如何分配？主要產(chǎn)品的市場在何處〔地域和行業(yè)〕？各細(xì)分市場的容量為多少？細(xì)分市場容量的增長率及未來的開展預(yù)測？主要競爭對手的市場都在哪里？各細(xì)分市場的份額如何劃分？劃分的根據(jù)是什么？各個競爭主體在各競爭層面上都有哪些優(yōu)勢？價錢走勢及未來分析舉例：硫基復(fù)合肥行業(yè)前六名企業(yè)的市場占有率不高舉例：2001年山西煤炭運銷分布〔一〕省內(nèi)工業(yè)用煤約1億噸鐵路運輸1760萬噸公路運輸2410萬噸煉焦用煤5000萬噸企業(yè)自用800萬噸電力行業(yè)1300萬噸冶金行業(yè)62萬噸化工行業(yè)300萬噸機械紡織行業(yè)40萬噸民用60萬噸電力行業(yè)1800萬噸冶金行業(yè)370萬噸化工行業(yè)80萬噸機械紡織行業(yè)100萬噸民用60萬噸舉例：2001年山西煤炭運銷分布〔二〕省外工業(yè)用煤約2.5億噸鐵路運輸19750萬噸公路運輸5500萬噸電力行業(yè)7087萬噸冶金行業(yè)0萬噸化工行業(yè)974萬噸出口3965萬噸其他行業(yè)6335萬噸電力行業(yè)1700萬噸冶金行業(yè)530萬噸化工行業(yè)2300萬噸其他行業(yè)970萬噸舉例：某集團在國內(nèi)市場的占有率細(xì)分銷售區(qū)設(shè)置銷售中心市場容量（萬噸）市場占有率（%）主要競爭對手市場份額市場競爭主要手段企業(yè)1企業(yè)2華中銷售區(qū)膠東銷售中心2015107分地區(qū)魯南銷售中心2011116分地區(qū)分產(chǎn)品檔次豫北銷售中心2014155.5分地區(qū)豫南銷售中心303312分地區(qū)分產(chǎn)品檔次新市場開發(fā)區(qū)云貴銷售中心202610分產(chǎn)品檔次兩廣銷售中心2079分產(chǎn)品檔次閩贛銷售中心1288分地區(qū)江浙銷售中心129.511分地區(qū)分產(chǎn)品檔次新興煤炭消費國的崛起日本資本大量進入澳大利亞、印尼等國煤炭行業(yè)日本煤炭進口的多元化趨勢澳大利亞焦煤消費下降，美國焦煤本錢較高焦煤的后備資源價值得以表達舉例：日本煤炭價錢走勢行業(yè)的關(guān)鍵勝利要素及企業(yè)中心競爭才干分析-“靠什么競爭〞特定的行業(yè)中企業(yè)的中心競爭才干表達在什么地方？各競爭主體有沒有本身的中心競爭才干？假設(shè)有的話表達在什么地方？最具中心競爭才干的企業(yè)是誰？中心競爭優(yōu)勢表達在什么地方？其他競爭實體能否可以構(gòu)成或提高本身的中心競爭才干？舉例：中國復(fù)合肥企業(yè)最重要的競爭優(yōu)勢是品牌優(yōu)勢和本錢優(yōu)勢；從品牌、本錢、價錢及市場占有率等幾個方面思索，目前國內(nèi)硫基復(fù)合肥行業(yè)構(gòu)成了四個競爭層次公司1公司2公司3公司4公司5公司6一些地域性的消費企業(yè)煙草系統(tǒng)的復(fù)合肥消費企業(yè)少數(shù)復(fù)混肥消費企業(yè)其他小型消費企業(yè)第一層次第二層次第三層次第四層次舉例：公司1采取高本錢高售價的戰(zhàn)略，充分表達了其產(chǎn)品的品牌價值；公司3復(fù)合肥的售價與本錢根本持平，目前的產(chǎn)銷處于盈虧平衡點；公司4的品牌價值較差，但由于其本錢較低，仍具有一定的收買價值企業(yè)公司1公司2公司3公司4公司5公司62001年價格（元/噸）1720132013001220132013402001年完全成本（元/噸）165012801300120012701290銷售收入（萬元）550004224024700350002350020100利潤（萬元）180015002831000900750資產(chǎn)負(fù)債率（%）8085847570租賃經(jīng)營舉例：與澳大利亞主要煤炭出口企業(yè)相比，某煤業(yè)集團的主焦煤消費本錢最低舉例：與國外企業(yè)相比，國內(nèi)煤炭產(chǎn)品的本錢優(yōu)勢主要表達在其他現(xiàn)場本錢中：即資料、折舊和修繕等支出大大少于國外同行。值得留意的是：國內(nèi)運輸環(huán)節(jié)本錢明顯偏高，這是制約山西煤炭參與國際競爭的“瓶頸〞所在行業(yè)的主管部門及現(xiàn)行政策主管部門的角色主要行業(yè)政策/規(guī)范/規(guī)范未來政策取向分析舉例：山西煤炭至今嚴(yán)厲實行方案管理總量政策：山西近期任務(wù)重點與目的仍是總量控制，“減量提價〞是根本的政策取向，因此，煤炭行業(yè)總量方面難以獲得足夠的開展。山西省過分地注重產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的調(diào)整，煤變電，水煤漿、煤煉油等是政府重點扶持產(chǎn)業(yè)?！拔逡恢篓暭匆恢路桨?、一致訂貨、一致銷售、一致票證、一致結(jié)算得到了山西政府的高度注重與支持，期望的是壟斷市場，其結(jié)果卻是限制了企業(yè)的開展。出口政策：目前山西政府已贊同山西煤炭進出口公司出口的煤炭可緩交能源金，〔暫作掛帳處置〕，為解除能源金等政策對出口的限制，作了一些嘗試，該政策現(xiàn)實上已很有成就，是山西進出口公司近年出口量大幅添加的關(guān)建措施，如該政策進一步落實將使山西煤炭出口局面發(fā)生根本的改動。舉例：山西煤炭運輸采取傾向性政策，鐵路優(yōu)先保證國統(tǒng)礦的需求，大量的公路運輸使地方礦運到本錢大大添加項目鐵路運輸公路運輸主要需求方國統(tǒng)礦地方礦單位運費一般為8分/噸.公里左右，一些地方鐵路、國鐵臨管線在特殊情況時另加2-6分/噸.公里左右的費用波動比較大，主要以沿途罰款強度而定，最低為0.2元/噸、公里，最高為0.4元/噸、公里其他雜費（國統(tǒng)礦）無與地方礦一樣其他雜費（地方礦）能源金、生產(chǎn)補貼、維檢費、管理費、服務(wù)費、鐵路聯(lián)運費等，一般原煤實際為50元/噸，精煤為70元/噸包括能源金、生產(chǎn)補貼、維檢費、管理費、服務(wù)費、水資源費、合同費等，累計原煤為43元/噸，精煤55元/噸舉例：公路運費和鐵路運費之間的宏大差額完全抵消了山西小煤礦的本錢優(yōu)勢，經(jīng)過公路運輸?shù)礁劭趲缀醪荒軌蛎旱V某礦務(wù)局某小煤礦（鐵路運輸）某小煤礦（公路運輸）生產(chǎn)成本（不含稅）1104545短途及站臺費0200鐵路/公路運費7070140能源金等雜費（不含稅）05035港口（天津港）352525總計215210245總體上看，在煤炭暫時供大于求的情況下，封鎖小煤礦有利于國有重點煤礦的生存，因此，從政策取向上看對小煤礦的限制在一段時間內(nèi)將會繼續(xù)下去，但是，未來將出現(xiàn)更多大礦難以到達的優(yōu)質(zhì)煤及出口煤的市場需求。同時“小煤礦〞〔鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦〕現(xiàn)實上也有許多初具規(guī)模的煤礦，小煤礦經(jīng)過結(jié)合改造融資擴建等措施會很快變成“大煤礦〞。舉例：未來煤炭行業(yè)政策分析2005年，各地煤炭收取能源基金的政策將逐漸取消各種資本類型曾經(jīng)開場對于山西煤炭行業(yè)的關(guān)注未來山西煤炭的兩個開展趨勢：大礦收買小礦，降低本錢的同時也消滅競爭對手各種外資或民間資本介入山西中小煤礦，使其逐漸大型化、正規(guī)化目前的政策環(huán)境未來的政策變化政策的變化將對行業(yè)呵斥的影響行業(yè)投資時機的把握所處生命周期判別進入、撤出妨礙主要時機、要挾引薦的切入層面舉例：山西省關(guān)于焦碳消費未來1-2年的開展規(guī)劃及存在的時機到2003年底經(jīng)過“一致市場〞的手段封鎖一切的改良焦廠。經(jīng)過多方投資、開展股份制機焦消費廠；2003年底開展57個大型機焦廠，全省開展3000萬噸焦碳消費才干，3500萬噸產(chǎn)量。以以前國家對于焦碳行業(yè)一切的投資、貸款作為資本金組建山西焦碳集團公司，經(jīng)過“五一致〞等手段壟斷市場。遇到的問題：國家封鎖小煤礦導(dǎo)致原煤價錢上漲，焦碳消費企業(yè)本錢明顯上升處理的方法：各焦碳廠收買地方煤礦，經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈投資躲避原料市場風(fēng)險時機：直接納買地方焦碳廠，直接地切入山西焦碳市場的整合。與山西省政府協(xié)作，以資本協(xié)作的方式介入山西焦碳集團公司，間接地切入山西焦碳市場的整合。舉例：塑料異型材行業(yè)面臨的最大風(fēng)險：國內(nèi)市場供大于求1、國內(nèi)塑料異型材產(chǎn)能相對產(chǎn)量和需求嚴(yán)重過剩，2000年行業(yè)安裝開工率只需23%。2、供大于求并不代表此行業(yè)內(nèi)消費企業(yè)的經(jīng)濟效益普遍不佳。目前企業(yè)的生存形狀為：部分大型企業(yè)依托資金、技術(shù)上的優(yōu)勢，經(jīng)濟效益繼續(xù)上升；許多小企業(yè)安裝開工率很低，處于被兼并和淘汰的邊緣。3、塑料異型材行業(yè)的地域分布欠合理。舉例：資本進入塑料異型材行業(yè)的另一個風(fēng)險-小企業(yè)的競爭小企業(yè)的生存形狀數(shù)目眾多，但所占市場分額不大。投資額較小，產(chǎn)能和產(chǎn)量均較小。季節(jié)性和定單性消費的特點較為明顯。多數(shù)小企業(yè)運營效益不佳，處于被淘汰的邊緣。小企業(yè)的競爭優(yōu)勢運營機制靈敏。原料和本錢優(yōu)勢。對于行業(yè)開展的影響冒充偽劣產(chǎn)品橫行，市場次序混亂。行業(yè)的整體規(guī)劃和統(tǒng)計任務(wù)難于進展。整個行業(yè)面臨較大的整合時機。行業(yè)和市場戰(zhàn)略的制定-“如何競爭〞經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研分析，深化了解切入層價值構(gòu)造對目的企業(yè)進展深化了解確定切入層的運營構(gòu)造開展方案對企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃奠定根底經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研分析，深化了解切入層價值構(gòu)造細(xì)分市場的價值構(gòu)造領(lǐng)域技術(shù)技術(shù)對未來市場的影響是什么？是驅(qū)動要素還是從動要素？產(chǎn)品盈利性哪些產(chǎn)品在發(fā)明價值，哪些在侵蝕價值，程度如何？這種情況會繼續(xù)嗎？客戶盈利性哪類型的客戶在發(fā)明價值，哪類型的在侵蝕價值，程度如何？需求增長的驅(qū)動力驅(qū)動中國各個市場需求增長的要素是什么？客戶需求客戶需求和購買方式是如何變化的？本錢定位各競爭實體的單位本錢情況如何？獨特性要素建立獨特性的驅(qū)動力是什么？如何建立其他競爭者沒有的獨特性？評價問題評價結(jié)果EEbyproductgroupEE%ofCustomers100%ofEE0A1234351311513121132421353313225132WtAvg本錢競爭者本錢技術(shù)影響客戶需求影響細(xì)分市場的增長競爭位置經(jīng)濟市場動態(tài)對目的企業(yè)進展深化了解確定切入層的運營構(gòu)造競爭戰(zhàn)略/位置優(yōu)勢與優(yōu)勢產(chǎn)品種類類型產(chǎn)品分銷采購制造銷售與營銷品牌經(jīng)濟–規(guī)模與效率資產(chǎn)–可以利用/改善的領(lǐng)域投資–現(xiàn)有及所需的誰消費群體消費場所時機空間目的增長報答目的業(yè)務(wù)組合市場運作品牌銷售分銷財務(wù)目的市場經(jīng)濟效益/資產(chǎn)哪里地域業(yè)務(wù)增長任務(wù)方案〔一〕事宜時機空間關(guān)鍵問題市場規(guī)模/業(yè)務(wù)增長趨勢和每個市場的開展動因是什么？對每