企業(yè)采購招標計劃的概念

工程管理—采購管理(海量營銷管理培訓資料下載)內容采購概念采購方案招標方案招標供給商選擇合同管理合同收尾2(海量營銷管理培訓資料下載)采購概念采購定義從外部獲得產品或效勞采購中的角色買方甲方、委托人、被提供人賣方乙方、供給商、承包商3(海量營銷管理培訓資料下載)采購概念采購的根本原那么本錢效益原那么質量原那么進度配合原那么公平競爭原那么4(海量營銷管理培訓資料下載)采購方案輸入范圍說明產品描述采購資源市場條件相關計劃約束假設工具與技術自制-外購分析專家判斷合同類型選擇輸出采購管理計劃工作說明書5(海量營銷管理培訓資料下載)采購方案采購方案內容采購的設備、貨物或效勞的數(shù)量、技術規(guī)格、參數(shù)和要求；所采購的設備、貨物或效勞在整個工程實施過程中的哪一階段投入使用；所采購的每一種產品間彼此的聯(lián)系；全部產品采購如何分別捆包，每個捆包應包括哪些類目；每個捆包從開始采購到到貨需要多少時間，從而制定出每個捆包采購過程各階段的時間表，并根據(jù)每個捆包采購時間表制定出工程全部采購的時間表；對整個采購工作協(xié)調管理6(海量營銷管理培訓資料下載)采購方案自制-外購分析自制：make,指在組織內部進行某一工程工作外購：buy,指從組織外部獲得產品或效勞通常利用轉折點法，目的是從本錢角度決策某種產品或效勞是否外購7(海量營銷管理培訓資料下載)采購方案x223467x需用量（千件）4000＋12x13x14x成本（千元）0轉折點法8(海量營銷管理培訓資料下載)采購方案自制-外購分析〔續(xù)〕在采購方案編制階段做出自制-外購決策同時考慮采購所引起的直接本錢和間接本錢其它考慮的因素本錢、內部能力、控制水平、保密性要求、可利用的供給商等9(海量營銷管理培訓資料下載)采購方案訂貨提前期庫存量（千克）300200R＝1001234時間（用）交貨時間（L）交貨時間（L）交貨時間（L）交貨時間（L）10(海量營銷管理培訓資料下載)采購方案保險儲藏400300R＝200B＝1000123時間（月）d=10d>10d<10存量（件）11(海量營銷管理培訓資料下載)招標方案輸入采購管理計劃工作說明書其它計劃工具與技術標準格式專家判斷輸出采購文檔評價標準工作說明書更新12(海量營銷管理培訓資料下載)招標輸入采購文檔合格供應商列表工具與技術招標說明會廣告輸出建議書13(海量營銷管理培訓資料下載)招標招標概念招標投標是一種因招標人的要約，引發(fā)投標者的承諾，經過招標人的擇優(yōu)選擇，最終形成協(xié)議和合同關系的平等主體之間的經濟活動過程。14(海量營銷管理培訓資料下載)招標招標類型公開競爭性招標有限競爭性招標詢價采購直接簽定合同15(海量營銷管理培訓資料下載)招標公開招標的特征平等性競爭性開放性16(海量營銷管理培訓資料下載)招標公開招標的一般流程招標準備階段投標準備階段開標評標階段決策簽約階段17(海量營銷管理培訓資料下載)招標公開招標的詳細流程組建招標班子編制招標文件和標底發(fā)布招標公告投標者資格預審文件答疑開標、詢標、評標決標、授標、簽約18(海量營銷管理培訓資料下載)招標組織招標班子申請批準招標編制招標文件和標底發(fā)布招標公告投標資格預審發(fā)放投標文件、收取投標保證金組織招標文件答疑接收投標文件開標詢標評標決標與中標者簽訂合同履行合同組織評標委員會申請公證未中標單位收回招標文件，退還投標保證金19(海量營銷管理培訓資料下載)招標招投標文件類型投標邀請書〔IFB〕邀請潛在的供給商投標的文件詢價邀請書〔RFQ〕用于征求潛在賣方報價或標書的文件建議邀請書〔RFP〕邀請供給商提供方案的文件20(海量營銷管理培訓資料下載)招標RFP評價標準的制定例如：技術手段30%管理方法30%歷史績效20%價格因素20%21(海量營銷管理培訓資料下載)供給商選擇輸入建議書評價標準組織策略工具與技術合同談判加權方法檢查方法獨立估計輸出合同22(海量營銷管理培訓資料下載)供給商選擇談判概念達成協(xié)議之前，澄清差異達成一致的過程談判目標〔買方〕公平合理的價格使合同在規(guī)定的時間和績效限度內履行保證合同中具有關于合同如何履行的條款談判目標〔賣方〕獲利市場份額平安需求23(海量營銷管理培訓資料下載)供給商選擇談判五階段草案試探草議價格收尾達成協(xié)議24(海量營銷管理培訓資料下載)供給商選擇談判戰(zhàn)術最終期限吃驚有限的權力不露面的人公平合理戰(zhàn)略延遲撤退既成事實25(海量營銷管理培訓資料下載)供給商選擇供給商選擇的一般步驟評估投標者的建議書選定投標者合同談判簽定合同26(海量營銷管理培訓資料下載)供給商管理供給商建議書評價建議1建議2建議3標準權重分級評分分級評分分級評分技術手段30％管理方法30％歷史績效20％價格20％總分數(shù)100％27(海量營銷管理培訓資料下載)供給商管理供給商選擇標準標準可能的分值供應商1的分數(shù)供應商2的分數(shù)供應商3的分數(shù)項目經理的教育背景和工作經驗10869項目經理具有PMP證書5505管理方法介紹5435組織的項目管理的方法10749總分3024132828(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理輸入合同工作結果變更請求發(fā)票工具與技術合同變更控制系統(tǒng)績效報告支付系統(tǒng)輸出通訊合同變更支付請求29(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理合同合同是使賣方負有供給產品或效勞的責任，使買方負有為該產品付款的責任的一種雙方都有義務的協(xié)議合同是一種關系，協(xié)調雙方權利和義務，違反將負法律責任合同是一種文件，起到記載作用，使形式和執(zhí)行相別離30(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理合同要素有行為能力的各方出價接受目的合法性31(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理合同分類按照簽約各方關系工程總承包合同工程分包合同貨物購銷合同轉包合同勞務合同勞務分包合同聯(lián)合承包合同32(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理合同分類按照合同計價方式分類固定價和總價合同單價合同本錢加酬金合同33(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理成本加成本百分比合同(CostPlusPercentageofCost.CPPC)合同實際備注估計成本(EstimatedCost)100000110000費(10%)1000011000假定事先規(guī)定的費用是實際成本的10%總價110000(estimated)（估計價）121000（actualprice）（實際價）34(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理成本加固定費合同（CostPlusFixedFee,CPFF)合同實際備注估計成本100000110000費(10%)1000010000實際費費用是以估計成本10%為基礎的固定費?？們r110000(estimated)（估計價）120000（actualprice）（實際價）35(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理成本加獎勵合同（CostPlusIncentiveFee，CPIF）合同實際(Actual)備注第一種情況第二種情況估計成本10000080000120000費用是以估計成本的。10%為基礎的固定費用。獎勵以估計值為基礎。在第二種情況下，實際成本高于估計值20000。（風險）分擔額是(－20000)或(－3000)的15％費用(10%)100001000010000分擔比率(SharingRatio)85:153000-3000總價93000127000你必須能夠計算賣方的利潤與買方的價格。36(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理固定總價加獎勵費合同（FixedPricePlusIncentiveFee,FPIF)合同實際備注第一種情況第二種情況目標成本(TargetCost)10000080000130000最高價是買方能夠支付的最大金額。在第二種情況下，賣方可能遭受損失（負利潤）目標利潤(TargetProfit)10000100000分擔比率(SharingRatio)70:3060000最高價(CeilingPrice)120000120000總價(TotalPrice)96000120000利潤16000－1000037(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理合同的組織集中訂立分散訂立

38(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理集中訂立合同(CentralizedContracting)分散訂立合同(DecentralizedContracting)公司里的一個職能部門對所有項目的全部合同訂立過程負責各項目經理控制與其項目有關的合同訂立過程。適用于項目化組織。優(yōu)點優(yōu)點更加經濟。易于控制所有合同訂立工作。高度專業(yè)化的全同訂立過程。經過幾個項目之后，可以形成固定化的訂單。合同訂立程序逐漸標準化并趨于穩(wěn)定。項目經理擁有更大的控制權。合同訂立人員對項目具體需求更加熟悉。針對不同項目需求，更具體靈活性與適用性。缺點缺點如果幾個項目馬上需要訂合同，則合同辦公室可能成為瓶頸。不太關注項目的具體要求。更大的成本。合同工作的重復性。沒有標準合同訂立政策。39(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理合同違約責任具備以下條件可以追究違約責任有不履行合同的行為有不履行合同的過錯有不履行合同造成損失的事實

40(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理合同的變更和解除變更的含義通常是指由于一定的法律事實而改變合同的內容和標的的法律行為解除的含義指消滅既存的合同效力的法律行為41(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理合同的變更和解除條件符合下述條件之一當事人雙方經協(xié)商同意，并且不因此損害國家利益和社會公共利益由于不同抗力致使工程合同的全部義務不能履行由于另一方在合同約定的期限內沒有履行合同，且在被允許推遲履行的合理期限內仍未履行由于一方違反合同，以致嚴重影響訂立工程合同時所期望實現(xiàn)的目的或致使工程合同的履行成為不必要工程合同約定的解除合同的條件已經出現(xiàn)42(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理合同的終止合同簽訂以后，因一方的法律事實的出現(xiàn)而終止合同關系，為合同的終止。終止原因合同因履行而終止。合同的履行，就意味著合同規(guī)定的義務已經完成，權利已經實現(xiàn)，因而合同的法律關系自行消滅。所以，履行是實現(xiàn)合同、終止合同的法律關系的最根本的方法，也是合同終止的最通常原因。43(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理終止原因當事人雙方混淆為一人而終止。法律上對權利人和義務人合為一人的現(xiàn)象，稱為混淆。既然發(fā)生合同當事人合并為一人的情況，那么原有的合同已無履行的必要，因而自行終止合同因不可抗力的原因而終止。合同不是由于當事人的過錯而是由于不可抗力的原因致使合同義務不能履行的，應當終止合同合同因當事人協(xié)商同意而終止。當事人雙方通過協(xié)議而解除或者免除義務人的義務，也是合同終止的方法之一仲裁機構裁決或者法院判決終止合同44(海量營銷管理培訓資料下載)合同管理合同糾紛糾紛的四種處置方式協(xié)商解決調節(jié)解決仲裁解決訴訟解決45(海量營銷管理培訓資料下載)合同收尾輸入合同文檔工具與技術采購審計輸出合同文件正式驗收與收尾46(海量營銷管理培訓資料