價(jià)格下調(diào)的主要策略

消費(fèi)心理學(xué)價(jià)格下調(diào)的主要策略第一、被動(dòng)型降價(jià)的心理策略第二、主動(dòng)型降價(jià)的心理策略2、價(jià)格下調(diào)的主要策略一是價(jià)格下降的幅度。被動(dòng)降價(jià)的心理策略是降價(jià)幅度要適宜，如果降幅過小，不能引起消費(fèi)者注意，達(dá)不到刺激銷售的目的;降幅過大，會(huì)引起消費(fèi)者對商品品質(zhì)產(chǎn)生疑慮等，因此阻礙消費(fèi)。一般情況下，普通商品降幅原來的價(jià)格的10—30%左右；耐用消費(fèi)品不宜超過10%；如果商品降幅超過50%時(shí)，消費(fèi)者的疑慮會(huì)顯著增加。比如，一個(gè)7元一個(gè)的牙膏，降價(jià)以后的價(jià)格應(yīng)保持在6—5元之間更能刺激消費(fèi)；一款價(jià)格5000元的冰箱，降價(jià)以后的價(jià)格應(yīng)保持在4000—4500元左右；如果牙膏的價(jià)格變成3元左右、冰箱的價(jià)格變成2500元左右，消費(fèi)者就會(huì)懷疑商品的質(zhì)量等問題，并不一定帶來更多的消費(fèi)者；第一、被動(dòng)型降價(jià)的心理策略二是降價(jià)時(shí)機(jī)的選擇。要準(zhǔn)確、及時(shí)把握降價(jià)時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)對刺激消費(fèi)者的購買欲望有重要作用，比如，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到衰退期時(shí)，市場中該產(chǎn)品的數(shù)量增加、質(zhì)量降低，所以，應(yīng)盡快地選擇降價(jià)，促使消費(fèi)者的消費(fèi)，使產(chǎn)品更快地逃離市場；第一、被動(dòng)型降價(jià)的心理策略三是降價(jià)的頻率選擇。當(dāng)一個(gè)的企業(yè)的產(chǎn)品因?yàn)楸粍?dòng)的原因，頻繁地選擇降價(jià)策略，會(huì)降低消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)識。因?yàn)楸粍?dòng)型降價(jià)雖有助于擴(kuò)大銷售，但它只是避免擴(kuò)大損失，而不是盈利的措施，所以不宜過于頻繁使用，應(yīng)避免便消費(fèi)者產(chǎn)生期待心理和懷疑心理。第一、被動(dòng)型降價(jià)的心理策略除了上述的因素外，還要注意：降價(jià)方式的選擇。在優(yōu)惠定價(jià)方法中提到的策略，在價(jià)格的調(diào)整時(shí)，也是可以充分利用的。比如，可以選擇假期內(nèi)的“買送搭配”的策略。這樣有兩個(gè)優(yōu)勢：第二、主動(dòng)型降價(jià)的心理策略降價(jià)達(dá)到促銷的效果給產(chǎn)品的價(jià)格回升留有一定的空間1、價(jià)格上升時(shí)的消費(fèi)心理2、策略二、價(jià)格上升時(shí)的消費(fèi)心理與策略

一是這種商品很暢銷、不趕緊買就買不到了的心理預(yù)期。二是消費(fèi)者產(chǎn)生這種商品很有價(jià)值的商品的心理三是產(chǎn)生新產(chǎn)品價(jià)格的預(yù)期，會(huì)認(rèn)為價(jià)格會(huì)繼續(xù)上升，因此應(yīng)該及早購買這種商品，先買下來保值；四是商品的價(jià)格太貴了，超出了消費(fèi)者消費(fèi)者對該商品的習(xí)慣價(jià)格，因此就不買或少買，等等。1、價(jià)格上升時(shí)的消費(fèi)心理第一、被動(dòng)的價(jià)格上升第二、主動(dòng)的價(jià)格上升2、策略：被動(dòng)的價(jià)格上升是指由于各種原因而形成產(chǎn)品的成本的上升，生產(chǎn)經(jīng)營者所采取的迫不得已的升價(jià)的措施。常見的原因有商品的原材料的價(jià)格的上升、供不應(yīng)求、人力資源的價(jià)格上漲等產(chǎn)生商品價(jià)格上升的現(xiàn)象，為了使生產(chǎn)者能更好的經(jīng)營，因此，進(jìn)行一些價(jià)格的向上調(diào)整。

第一、被動(dòng)的價(jià)格上升

價(jià)格向上調(diào)整時(shí)應(yīng)注意下述問題：第一是提價(jià)前一定要做好宣傳工作，向消費(fèi)者解釋清楚漲價(jià)的真實(shí)原因，消除或淡化消費(fèi)者的不滿情緒，比如，2005年的鋼材價(jià)格的上升導(dǎo)致了冰箱的價(jià)格的上升，2006年由于汽油的價(jià)格的上升而導(dǎo)致的出租車的公里就的上升，由于事前的各個(gè)生產(chǎn)者和政府的宣傳，使產(chǎn)品的價(jià)格的上升，并沒有消費(fèi)者的不滿；第二是在商品的推廣中要輔以更熱情周到的服務(wù)，以取得消費(fèi)者的諒解與信任。

第一、被動(dòng)的價(jià)格上升

主動(dòng)提升產(chǎn)品的價(jià)格，是生產(chǎn)經(jīng)營者以擴(kuò)大商品銷售為主要目的，根據(jù)市場的一些條件，進(jìn)行有選擇的降價(jià)提升的策略，從而吸引更多的消費(fèi)者。應(yīng)注意下列的方面：一是給產(chǎn)品加入新的因素，使消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格的上升是物超所值，比如商品的款式、其他的功能的加入等，或者縮減商品的生產(chǎn)，使商品的擁有者的社會(huì)聲望得到提高等；第二、主動(dòng)的價(jià)格上升二是產(chǎn)品的提價(jià)的幅度。和降價(jià)的幅度相同的是，價(jià)格的提升必須注意幅度，但是，由于，有些商品的價(jià)格的提升是要提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，所以價(jià)格的上升的幅度應(yīng)該是相對較高，才能獲得市場的效果，否則的話，就會(huì)達(dá)不到提價(jià)的目的；第二、主動(dòng)的價(jià)格上升三是提價(jià)的時(shí)機(jī)的選擇。由于產(chǎn)品的價(jià)格的上升會(huì)使消費(fèi)者感受到一定經(jīng)濟(jì)的損失，所以，商品的價(jià)格的上升會(huì)使消費(fèi)者降低消費(fèi)，所以，要選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行。達(dá)到不同的價(jià)格提升的目的