個人寒假實習(xí)總結(jié)1500字

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁個人寒假實習(xí)總結(jié)1500字在校高校生只有樂觀參與社會實踐，才能不斷充實和完善自身學(xué)問結(jié)構(gòu)。下面是我為大家整理的：個人寒假實習(xí)總結(jié)1500字，歡迎閱讀，僅供參考，更多內(nèi)容請關(guān)注工作總結(jié)網(wǎng)。個人寒假實習(xí)總結(jié)1500字【一】這個寒假，我進(jìn)入了會計師事務(wù)所，開頭了我的實習(xí)生活。這是一家小會計師事務(wù)所，包括所長在內(nèi)有10名注冊會計師。事務(wù)所的業(yè)務(wù)主要為年報審計、改制審計、破產(chǎn)審計、代理記賬、資產(chǎn)評估等業(yè)務(wù)

為了能夠在實習(xí)過程中學(xué)到更多東西，就得先要有扎實的專業(yè)學(xué)問。由于我原來學(xué)的是會計，對于審計學(xué)問還是有些生疏。在去參與實習(xí)之前，我學(xué)習(xí)了審計的一些基本學(xué)問：比如一些基本的審計程序，各個業(yè)務(wù)循環(huán)的一些學(xué)問，還有關(guān)于風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嫞P(guān)于一些重點會計科目的審計要點。之前的關(guān)于理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，對我后來的實習(xí)奠定了堅實的基礎(chǔ)……

在實習(xí)那段期間，我主要從事寫工作底稿、抽查憑證、復(fù)算利率等工作。從第一天進(jìn)會計師事務(wù)所學(xué)習(xí)他們做的工作底稿，學(xué)習(xí)怎么抽查憑證，理解怎么復(fù)算利率開頭，隨著參與的項目越來越多，越來越簡單，隨著對審計業(yè)務(wù)的熟識，我開頭喜愛上了事務(wù)所的工作。每一天，我都按時去上班，改掉了我睡懶覺的習(xí)慣。每一天，我都勤勤肯肯地做事情。每一天，我都會解決一些審計實務(wù)方面的問題，讓我的理論學(xué)問得到運用的同時，也讓我熟悉到了理論與實務(wù)的一些區(qū)分。

實習(xí)的前幾天，我沒有參與任何項目，而是先學(xué)習(xí)他們以前審計時留下的工作底稿。以前學(xué)習(xí)審計工作底稿那一章的時候覺得很難記住審計工作底稿中應(yīng)包括哪些內(nèi)容。但是在看了他們做的底稿之后，一下子就把內(nèi)容記住了。到現(xiàn)在，我終于是體會到了理論與實踐相結(jié)合所能產(chǎn)生的巨大的正效應(yīng)。審計工作底稿，首先是要有一個關(guān)于底稿中的符號說明，還有索引號之類的。接著就是要有審計業(yè)務(wù)商定書、管理層聲明書、審計后出具的報告以及審計過后的財務(wù)報表。關(guān)于被審計單位的營業(yè)執(zhí)照、納稅登記表、基本狀況說明一類的也應(yīng)當(dāng)整理于審計工作底稿中。假如被審計單位屬于特別行業(yè)，還應(yīng)當(dāng)供應(yīng)相關(guān)的文件。最終就是實施審計程序的過程中所產(chǎn)生的一些工作底稿、各會計科目審定表和一些憑證抽查記錄。實施了盤點程序的，還要有相應(yīng)的盤點表。實施了函證程序的，函證也應(yīng)當(dāng)包括在其中。也許看懂了一點審計工作底稿后，我就開頭整理工作底稿的工作了。其實這是一個重復(fù)性很強的工作，但由于每間公司的業(yè)務(wù)不同，底稿的內(nèi)容也各不相同，我就趁著這個機(jī)會努力吸取學(xué)問，找出不懂的地方抓緊時間請教上司。究竟理論與實踐是有著差別的，有時候甚至存在鴻溝。而實習(xí)的一個重要目的是感受這些鴻溝并對此作出應(yīng)有的思索。

抽查憑證也是一項特別重要的工作。由于每一年企業(yè)都會把去年的報表拿到事務(wù)所審計，由事務(wù)所審計后出審計報告。所以，抽查憑證是必不行少。既然是抽查憑證確定就不是每一筆業(yè)務(wù)都要過目，要抓住每個科目的重大發(fā)生額，這不僅僅是要有很強的專業(yè)學(xué)問，而且還要有豐富的實踐閱歷。前幾次都是由事務(wù)所的老師引導(dǎo)我們，教會我們怎樣去推斷是否抽查這筆金額。在經(jīng)過反復(fù)幾次的實踐后，我慢慢地可以自己獨立的抽查憑證，但有時候還是不能精確?????把握要抽查的金額，可能是缺乏一些閱歷吧。

在審計的過程中也會遇到一些計算，比如貸款利息，存款利息等。這些我們要依據(jù)企業(yè)供應(yīng)的銀行原始憑證進(jìn)行復(fù)算，再對比企業(yè)做的帳。檢查企業(yè)是否根據(jù)實際的利率計提利息。許多事情看似簡潔，但是一旦上手有時就挺簡單的?；蛟S這就是實踐與理論的差別。

我實習(xí)的第一個感悟是實習(xí)價值的凹凸取決于自身的樂觀性。在一個完全生疏的環(huán)境里，有太多太多的事情你沒有力量把握了。比如是否可以遇到一個主動教育你并且放手讓你做業(yè)務(wù)，再指出你的錯誤關(guān)心你進(jìn)步的上司。能遇到這樣的上司實屬難能珍貴，一般狀況下前輩們都只顧著自己的工作，交代你做些基本的業(yè)務(wù)，做好了他看到有錯誤的地方就自己改掉了，也不會特地的去向你指出。因此到最終自己做的工作究竟規(guī)范與否根本無從知道。這時候解決的方法就只有遇到懷疑的問題時抓住時機(jī)去發(fā)問，把握自己可以把握到的盡量讓實習(xí)更具價值。所以不但是一個提高動手力量的機(jī)會，更是一個熬煉交際力量的時機(jī)。與辦公室里的上司前輩們保持良好的關(guān)系，可以讓你盡快的熟知公司的狀況，在遇到困難的時候也能夠準(zhǔn)時的得到關(guān)心。很興奮的是我做到了和公司的前輩以及實習(xí)生相處融洽的這一點，讓我在實習(xí)期間心境開心并得到意外的收獲。

其次個感悟是實踐與理論既有聯(lián)系又有區(qū)分。理論是實踐的基礎(chǔ)，我們書本上的學(xué)問都是我們實踐的基礎(chǔ)，有很多學(xué)問不是一目了然的。需要我們把握特別嫻熟后加以應(yīng)用。而且書本的學(xué)問都只是概論，至于細(xì)節(jié)，詳細(xì)的方法還是要我們在實踐中去理解，去總結(jié)。這應(yīng)當(dāng)是這次實踐最大的收獲吧

實習(xí)第三個感悟是在不斷的挖掘與發(fā)問中我慢慢了解到內(nèi)資會計師事務(wù)所在激烈的行業(yè)競爭中的生存逆境。為了盡可能的降低營業(yè)成本，以比較優(yōu)待的價格吸引客戶，留住客戶，內(nèi)資所的一些工作程序存在著不太規(guī)范的狀況。比如信函的發(fā)放上，規(guī)范的做法是會計師事務(wù)所直接把信函送到被函證的單位的，但內(nèi)資所為了節(jié)省成本會讓被審計單位自己完成函證。在事務(wù)所林立的狀況下，一方面事務(wù)所要制造利潤，另一方面要保證審計報告的質(zhì)量。當(dāng)兩者產(chǎn)生沖突的時候，特殊是發(fā)生尖銳的沖突，關(guān)系到事務(wù)所生存進(jìn)展的狀況下，許多時候事務(wù)所會以折衷的方法，降低審計工作質(zhì)量來謀求生存。

通過這次會計師事務(wù)所的實習(xí)，使我在學(xué)校外學(xué)到了許多東西，許多課本上沒有而工作中又必需具備的東西，明白事務(wù)所的主要職責(zé)范圍，機(jī)構(gòu)組成，學(xué)會了怎么樣更好的去對人對事，進(jìn)一步了解會計的相關(guān)法規(guī)，并漸漸熟識了審計的業(yè)務(wù)流程以及關(guān)鍵步驟。體會到了作為一名會計人員必需具備的個人素養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)具備的業(yè)務(wù)力量和身體素養(yǎng)，這樣才能夠更好的適應(yīng)這樣一項重要的工作。同時作為事務(wù)所的實習(xí)人員在審計過程中看到了許多賬本賬冊，也同樣體會到了作為一名會計人員，要對每一筆會計記錄的真實性、完整性、合法性負(fù)責(zé)。每一筆帳的記錄都要有依據(jù)，而且按時間挨次排列下來，每一個程序都要以會計制度為前提，為基礎(chǔ)。

個人寒假實習(xí)總結(jié)1500字【二】一個月過去了。我從對期貨的一無所知，慢慢開頭了解和熟識這個行業(yè)，在實際應(yīng)用中，發(fā)覺了理論學(xué)問和實踐的確是兩者不行分別。理論學(xué)問可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。實踐操作，則是對理論學(xué)問的一種敏捷應(yīng)用，并且更重要。由于它是工作的詳細(xì)內(nèi)容。一個月的親身體驗中，我總結(jié)出了個人在以下幾個方面的心得：

一、英語力量

在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個非常重視資訊和信息的專業(yè)，第一手資料都是以英文形式領(lǐng)先公布的，為搶得先機(jī)，必需能夠看懂諸如摩根斯坦利等聞名投資銀行的商業(yè)報告，所以，以后的英語學(xué)習(xí)，要主要著重于英語實際閱讀力量的提高。在公司期間，我還有幸參加了一次外商見面洽談會，在今后這個國際一體花的社會里，我們與外商直接溝通和貿(mào)易的機(jī)會必將大大增多，這就對我們的聽說力量提出了更高的要求。

二、專業(yè)學(xué)問

金融行業(yè)是個專業(yè)性較強的專業(yè)，由于我們期權(quán)期貨這門課要到下個學(xué)期作為專業(yè)課學(xué)習(xí)。故許多專業(yè)術(shù)語和操作包括整個行業(yè)對我而言都比較生疏。使得自己花了不少時間在熟識行業(yè)上，這直接影響了社會實踐的進(jìn)程和效果。這在以后的實踐中隨著專業(yè)課的漸漸開設(shè)，我想會盡量避開這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學(xué)專業(yè)學(xué)問?！懊妗币獜V，“點”要專。

三、學(xué)習(xí)力量

現(xiàn)在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必需具備快速學(xué)習(xí)的力量，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來樂觀汲取新學(xué)問和新觀念，以開放的姿勢面對將來的變革。同時，要留意理論學(xué)習(xí)和實踐力量的結(jié)合。要以理論指導(dǎo)實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化熟悉。以后我們面對社會的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不全都。那時就應(yīng)當(dāng)調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)個人定位，準(zhǔn)時充電，更快更好地適應(yīng)新工作進(jìn)展的需要。

四、適應(yīng)力量

這不僅包括對于一項新工作的適應(yīng)，更包括對公司企業(yè)文化的一種認(rèn)同和融合，在一個月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯，大家也都比較照看我這個新來的“子弟兵”，在這一個月中，我對公司投資部各崗位特點、力量需要有了初步的熟悉，并能關(guān)心公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻(xiàn)，還是一件值得興奮的事!

總之，這一個月的實踐熬煉，是我們高校生接觸社會，了解社會的第一步，是我們查找差距，進(jìn)一步熟悉自我的良機(jī)，更是我們了解對口專業(yè)的有利契機(jī)。這次實踐，為我們今后踏入社會打下了良好的基礎(chǔ)。在此，還是要感謝上海萬向投資有限公司全部成員(特殊是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事)對我此行的大力關(guān)心和熱心照看，沒有大家的關(guān)懷和關(guān)心，這次活動不會如此順當(dāng)。

個人寒假實習(xí)總結(jié)1500字【三】為了努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，我們利用寒假的時間到律師事務(wù)所進(jìn)行為期一個月的實習(xí)。律師事務(wù)所接受刑事、民事、行政案件當(dāng)事人的托付擔(dān)當(dāng)代理人參與訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時，涉及的法律面較寬，實踐性強，而高校生到律師事務(wù)所實習(xí)并親身經(jīng)受一些法律實務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案閱歷，不僅可以彌補課堂上所學(xué)學(xué)問的不足，還可以增加一些新學(xué)問新體會。

我們的崗位是律師助理，主要的工作是幫助律師解決相關(guān)的業(yè)務(wù)，包括：在律師業(yè)務(wù)活動過程處理一般事務(wù)性、聯(lián)系性的工作;庭審前的預(yù)備工作，即為律師的開庭審理案件做好預(yù)備工作，使訴訟代理能順當(dāng)、高效地完成;在律師的指導(dǎo)下擬寫法律文書;進(jìn)行或幫助進(jìn)行調(diào)查取證工作，進(jìn)行或幫助進(jìn)行案源開拓工作。

在實習(xí)中，我們主要做了下列工作：

1、學(xué)會了律師在受理案件后的實際操作程序并且?guī)椭麄兲顚懢碜?、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗并草寫一些力所能及的法律文書，然后請律師審查并賜予指導(dǎo)。我們邊整理邊看，在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有許多典型案例，其中涉及到事實的認(rèn)定，證據(jù)的采信，責(zé)任的認(rèn)定等等，在整理卷宗過程中，對各種該歸檔的文書的分類有了具體的了解，也對民事案件從立案到審結(jié)的程序及流程有了肯定程度上的熟識。雖然寫的都是一些比較簡潔的文書，還是照著模板寫的，但還是出了不少錯誤，所以一遍遍的檢查核對就在所難免了。由此我們也體會到了律師也是一般人，他們也要做大量的瑣碎的工作。他們的生活以及法律工作并不如我們以前想象的那么簡潔，里面的辛酸和汗水也是常人所無法想象的。

2、旁聽案件。對案件的審理并不像我們想象的那樣布滿了激情的辯論，并不精彩也不動人心魄。以前在學(xué)?；顒又形覀儏⑴c的模擬審判是刑事方面的案件，比較注意程序，法庭審理比較嚴(yán)厲?，但在實際中的民事審判后許多程序性的問題都省略了，覺得庭審嚴(yán)格但有敏捷的一面。

3、還跟著律師到法律救濟(jì)中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證。在調(diào)查取證過程中我們深深體會到辯護(hù)律師通過閱卷所獲得的案件材料特別有限，法律對律師向被害人、證人取證有許多限制。

4、其他，諸如蓋章，整理案件的資料，復(fù)印材料，送文件等。在近一個月的實習(xí)時間里，我們配和書記員們，幫忙做一些力所能及的事情。

5、空閑時間常常向律師拿一些案例學(xué)習(xí)，看看他們最終是怎么處理雙方爭議的焦點。我們最有體會的是參與了案件的開庭審理，細(xì)致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，仔細(xì)觀摩了律師舉證、辯論等全過程。

為加強和鞏固實習(xí)效果，我們做了以下事情：

一、循序漸進(jìn)。實習(xí)階段一般時間都較短，不行能面面俱到，還受到此階段收案狀況的影響。對此，我們從整理卷宗，打號，蓋章，整理案件的資料，復(fù)印材料，送文件等一般雜務(wù)開頭，然后通過參與庭審旁聽，填寫與修改法律文書，生疏程序的全過程。

二、理論指導(dǎo)實踐，理論結(jié)合實踐。課堂上的理論與實際的工作常有脫節(jié)的地方，這常是我們的疑問。這讓我們深深熟悉到法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的。對此，我們抓住每一次機(jī)會提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)問向踐行的轉(zhuǎn)化。

三、階段總結(jié)。隨時記錄自己的心得體會，或許是粗淺的熟悉，或許是一點點小小的看法與建議。但就是這一點點閱歷與真知，才是真正的收獲。準(zhǔn)時與不同實習(xí)單位的同學(xué)互通信息、相互溝通實習(xí)心得，準(zhǔn)時分析實習(xí)中存在的問題，并切實實行相應(yīng)的措施。

這次實習(xí)是我們高校生活中不行缺少的重要經(jīng)受，其收獲和意義可見一斑。其一，它供應(yīng)了一個檢驗了自己二年來所學(xué)學(xué)問的機(jī)會，使我們在專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際閱歷，學(xué)問也得到鞏固和加深，自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)也得到提高。它使我們對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對專業(yè)用語有了進(jìn)一步的把握。其二，它開闊了我們的視野，給我們呈現(xiàn)一個全新的現(xiàn)實世界。實習(xí)期間，我們接觸了大量案件事實，對執(zhí)行程序有了近一步熟悉，對程序問題有了更深的理解，將理論與實踐有機(jī)結(jié)合起來，對原本把握不扎實的民法的基本學(xué)問有了生動形象的理解，對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解。真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)。其三，我們還結(jié)交了很多律師，他們對于我們的實習(xí)供應(yīng)了良好的環(huán)境和悉心的指導(dǎo)，在指導(dǎo)我們理論學(xué)習(xí)的同時，也教了我們許多做人的道理。我們還能和伴侶們在一起相互溝通，相互促進(jìn)，從他們身上我們學(xué)到許多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的。

雖然實習(xí)的時間已經(jīng)結(jié)束，但我們學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到，把握不深的東西，在理論和實踐中把我們的學(xué)問運用到了最佳。但是，我們的缺點也暴露無遺，在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我們會更加留意這方面的加強?？傊欢螝g樂的實習(xí)給我們的人生注入了更加豐富的血液，為我們的法律職業(yè)者之夢打下了良好的基礎(chǔ)。

個人寒假實習(xí)總結(jié)1500字【四】1、實習(xí)目的

初踏社會，心情感動、緊急。感動的是我最終可以長大了，可以開頭我真正的人生;緊急的是不知自己是否能適應(yīng)這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境。

經(jīng)過一番查找和大家的商討之后，最終選擇了在張家口市騰達(dá)電腦網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行社會實習(xí)，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學(xué)計算機(jī)專業(yè)的同學(xué)，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開頭，心里布滿期盼的同時，也有點擔(dān)憂自己的力量不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進(jìn)步的，不能總是在自己的力量范圍內(nèi)做事，這樣永久也學(xué)不到新的學(xué)問，所以自己也沒有多想什么，就開頭投入工作的思想預(yù)備了。

通過實習(xí)，了解社會和實習(xí)場所的一般狀況，增加對本專業(yè)學(xué)科范圍的感性熟悉和理性熟悉;了解所學(xué)專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位、作用和進(jìn)展趨勢;了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的計算機(jī)運用生產(chǎn)與應(yīng)用方法、信息組織形式、軟件開發(fā)紀(jì)實過程及常用技術(shù)方法。

從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必需的各種基本技能和實踐動手力量。培育同學(xué)理論聯(lián)系實際、從實際動身分析問題、討論問題和解決問題的力量，將同學(xué)所學(xué)學(xué)問系統(tǒng)化，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。

并熟識專業(yè)技術(shù)人員的工作職責(zé)和工作程序，獲得組織和管理的初步學(xué)問;培育喜愛專業(yè)、虛心學(xué)習(xí)和喜愛勞動的品德;培育團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊精神。實習(xí)期間，我不但學(xué)會了很多書本沒有的專業(yè)學(xué)問，還從中體檢到人生的苦與樂。

通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本學(xué)問把握的程度;另一方面擴(kuò)大了學(xué)問面;再者是熬煉和增加了實際動手和獨立工作的力量，培育了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實的科學(xué)態(tài)度。

2、實習(xí)內(nèi)容

雖然不會退縮，但到了真剛要面對的時候，還是有點緊急可怕的。首先第一天，就是要對我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件學(xué)問，但對于電腦的硬件學(xué)問同樣是布滿愛好的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點都不枯燥。

自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊急的感覺，心情慢慢安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了也許的電腦安裝挨次，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個部件的安裝也是要求挨次，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。

經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，最終把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開頭，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學(xué)計算機(jī)軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，肯定要夠細(xì)心才可以。

經(jīng)過幾次動手，最終把握了這基本的電腦組裝了，同時心里也最終有點學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)進(jìn)展進(jìn)步的飛速，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)憂腦袋會負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好悄悄的開頭面對那些信息。

也許那些工作人員也知道要記住這些不簡單，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸把握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們也許記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今日也在靜靜的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，立刻有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當(dāng)個學(xué)徒一點都不簡潔啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習(xí)慣的緣由吧。有幾個同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。最終嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

培訓(xùn)之后，正式開頭接觸銷售了，開頭幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息連續(xù)記憶著。到了第四天，最終有人客上門了，是一個同學(xué)配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價比比較適合同學(xué)用的電腦給他。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝，最終做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿意感，究竟是開頭，要沉住氣。

之后工作慢慢上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么生疏了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必需遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。

在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要干凈，給人一種潔凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必需要留意的，細(xì)節(jié)打算成敗，這是一句老話了，但至今仍舊適合。

3、實習(xí)結(jié)果

近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得:第一是要真誠:你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠的力氣。第一天去公司實習(xí)，心里不行避開的有些懷疑:不知道老板怎么樣，應(yīng)當(dāng)去怎么做啊，要去干些什么等等!

踏進(jìn)公司，只見幾個生疏的臉孔用莫名而懷疑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立即得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲:“你好，早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師同事對伴侶的敬重關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。

僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)伴侶也情愿指導(dǎo)我，情愿安排給我任務(wù)。

其次是溝通:要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西