正邦營運(yùn)方案1

正邦科教營運(yùn)方案

2006年7月企業(yè)使命

公司（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃短期目標(biāo)：5年內(nèi)成長為國內(nèi)一流的科教集團(tuán)，進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。長期目標(biāo)：成長為國際著名的科教集團(tuán)。企業(yè)致力于教育與科技領(lǐng)域，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的教育與科技產(chǎn)品。企業(yè)使命戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)構(gòu)成公司（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃公司學(xué)院IT120:公益服務(wù)網(wǎng)吧：IT120網(wǎng)絡(luò)快船計(jì)算機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品工程項(xiàng)目培訓(xùn) * 資料來源： 業(yè)務(wù)模塊的協(xié)同效果公司（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃

It120計(jì)算機(jī)產(chǎn)品工程項(xiàng)目培訓(xùn)學(xué)院It120

相同的市場相同的客戶培訓(xùn)效果展示就業(yè)和學(xué)生能力展示計(jì)算機(jī)產(chǎn)品相同的市場

供應(yīng)鏈一體化工程項(xiàng)目相同的市場

支持獨(dú)有課程研發(fā)提供提高學(xué)生技能培訓(xùn)培訓(xùn)效果展示

支持獨(dú)有課程研發(fā)

促進(jìn)學(xué)院形成就業(yè)導(dǎo)向機(jī)制學(xué)院低成本支持it120供應(yīng)鏈一體化低成本支持工程項(xiàng)目開發(fā)提供雄厚的師資

業(yè)務(wù)模塊關(guān)系圖公司（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品工程項(xiàng)目IT120：公益服務(wù)、網(wǎng)吧：IT120網(wǎng)絡(luò)快船學(xué)院培訓(xùn)人才人才客戶客戶帶動(dòng)師資促進(jìn)市場定位公司（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃

IT120培訓(xùn)中心計(jì)算機(jī)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，新公益事業(yè)高端培訓(xùn)特色I(xiàn)T教育產(chǎn)品或服務(wù)市場定位集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃起步階段發(fā)展階段上市輔導(dǎo)計(jì)算機(jī)學(xué)院提高學(xué)生雙證含金量創(chuàng)建學(xué)校獨(dú)有特色形成特色培養(yǎng)基地培訓(xùn)代理有影響力認(rèn)證研發(fā)自身培訓(xùn)課程鋪設(shè)全國性加盟體系IT120網(wǎng)吧加盟商、鋪設(shè)全省服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建立維修行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品中盤功能2006年-2007年2008年-2009年

2010年集團(tuán)5年發(fā)展規(guī)劃公司（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)院發(fā)展階段公司（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)：在一到兩個(gè)IT領(lǐng)域內(nèi)，有獨(dú)特研究成果和教學(xué)體系的特色鮮明的高校。第一階段：2006年-2007年提高學(xué)生雙證含金量主攻北大青鳥認(rèn)證和清華萬博認(rèn)證，全面提高現(xiàn)有師資力量。第三階段：2010年形成特色培養(yǎng)基地

建立有影響力的IT特色培訓(xùn)基地，實(shí)現(xiàn)與業(yè)內(nèi)著名企業(yè)的合作，不但為企業(yè)輸送專門人才，還要將學(xué)校改造為企業(yè)的研究基地。第二階段：2008年-2009年創(chuàng)辦學(xué)校特色

通過第一階段攻關(guān)，在學(xué)校師資力量得到壯大的同時(shí)，及時(shí)把握IT行業(yè)動(dòng)向，加大科研投入，創(chuàng)辦自己獨(dú)特的科研體系，完成IT領(lǐng)域幾個(gè)專利課程或是科研成果的開發(fā)。IT120發(fā)展階段公司（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)：以網(wǎng)吧加盟連鎖為經(jīng)營模式，建立it120服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為社會(huì)、為企業(yè)提供的免費(fèi)IT服務(wù)，提升公司（集團(tuán)）的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。第一階段：建立100個(gè)大型網(wǎng)吧加盟系統(tǒng)；鋪設(shè)it120全省服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；建立自有產(chǎn)品體系。第三階段：利用IT120形成的龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的銷售中盤地位；借助獲得的工程項(xiàng)目，攻關(guān)IT領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)到的研究成果。第二階段：撰寫維修實(shí)例教材，形成維修行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；外包知名廠商售后服務(wù)業(yè)務(wù)。培訓(xùn)中心發(fā)展階段公司（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)：以自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)的認(rèn)證體系為主導(dǎo)，以培養(yǎng)高端人才為目標(biāo)的全國性連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第一階段：

2006年-2007年代理有影響力認(rèn)證IT領(lǐng)域培訓(xùn)從北大青鳥認(rèn)證和清華萬博認(rèn)證開始。高端人才認(rèn)證培訓(xùn)從“項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析師”認(rèn)證和“MBA、MPA”培訓(xùn)介入。輔以學(xué)歷教育和遠(yuǎn)程IT職業(yè)資格培訓(xùn)以及其他方式的合作（培訓(xùn)場地出租）。第三階段：2010年鋪設(shè)全國性加盟體系形成以自有的課程培訓(xùn)為主要優(yōu)勢的培訓(xùn)資源和營運(yùn)流程。在全國范圍內(nèi)培育加盟體系，建立全國性渠道。第二階段：2008年-2009年研發(fā)自身培訓(xùn)課程以學(xué)院老師為主導(dǎo)，研發(fā)IT類培訓(xùn)課程以培訓(xùn)中心為主導(dǎo)，研發(fā)其他高端培訓(xùn)課程公司發(fā)展方式公司（集團(tuán)）戰(zhàn)略規(guī)劃IT120、產(chǎn)品、學(xué)院、培訓(xùn)、項(xiàng)目，都需要以地域建立終端渠道，并且?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)模塊互補(bǔ)性很強(qiáng)，所以，幾個(gè)業(yè)務(wù)模塊可以共用一套渠道體系。在前期可以以網(wǎng)吧加盟為主，現(xiàn)有辦事處為輔，建立渠道體系，以加盟商展開IT120，學(xué)院招生、培訓(xùn)招生、工程項(xiàng)目承攬等多種業(yè)務(wù)合作。第一階段：2006年-2007年組建100家網(wǎng)吧加盟體系。第二階段：2008年-2009年以自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的培訓(xùn)課程體系為基礎(chǔ)，組建河北省內(nèi)和全國的培訓(xùn)加盟體系；以自有品牌的計(jì)算機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，組建省內(nèi)和全國的計(jì)算機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品加盟體系，網(wǎng)吧加盟體系相全國擴(kuò)展。公司組織架構(gòu)公司（集團(tuán)）組織規(guī)劃校董會(huì)計(jì)算機(jī)學(xué)院正邦實(shí)業(yè)行政部人事財(cái)務(wù)后勤市場部計(jì)算機(jī)學(xué)院培訓(xùn)部IT120管理中心課題研發(fā)部師資管理部培訓(xùn)運(yùn)營部IT培訓(xùn)綜合培訓(xùn)IT120營運(yùn)部工程項(xiàng)目管理部IT師資管理綜合師資管理人力資源管理委員會(huì)教務(wù)管理網(wǎng)際快車經(jīng)營部招就辦招生就業(yè)渠道辦事處3辦事處2。。。辦事處1集團(tuán)公司組織架構(gòu)說明公司（集團(tuán)）組織規(guī)劃計(jì)算機(jī)學(xué)院渠道公司（集團(tuán)）總部按照各業(yè)務(wù)?？鞂T人力資源的要求，組建師資。按照確定的IT特色方向組織教學(xué)。研發(fā)培訓(xùn)課程和工程項(xiàng)目產(chǎn)品，制定集團(tuán)各業(yè)務(wù)?？斓臓I運(yùn)流程集團(tuán)加盟體系各地辦事處關(guān)鍵部門說明公司（集團(tuán)）組織規(guī)劃人力資源管理委員會(huì)工程管理部課程研發(fā)部集團(tuán)人力資源儲(chǔ)備和發(fā)展方向的最高決策機(jī)構(gòu)。企業(yè)人才需求和學(xué)院學(xué)歷教育的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。組織師資力量，研發(fā)自有培訓(xùn)課程體系。開發(fā)工程項(xiàng)目產(chǎn)品。開發(fā)通用工程項(xiàng)目產(chǎn)品。集團(tuán)內(nèi)部分配機(jī)制公司（集團(tuán)）組織規(guī)劃總部各職能部門辦事處和加盟體系師資資源利潤中心費(fèi)用中心人力資源價(jià)值補(bǔ)償合作提成總部各業(yè)務(wù)部門啟動(dòng)計(jì)劃1、備品計(jì)劃2、招聘計(jì)劃3、推廣計(jì)劃4、部門營運(yùn)計(jì)劃招聘計(jì)劃

啟動(dòng)計(jì)劃部門招聘人員數(shù)量職責(zé)IT120中心主任助理1建設(shè)網(wǎng)吧加盟體系、日常管理事務(wù)維修人員2

話務(wù)員2

培訓(xùn)部IT培訓(xùn)主管1IT培訓(xùn)的所有流程、事務(wù)綜合培訓(xùn)主管1綜合培訓(xùn)的所有流程、事務(wù)市場部經(jīng)理助理1

行政部經(jīng)理助理1

It120啟動(dòng)計(jì)劃

事項(xiàng)完成時(shí)間1、網(wǎng)吧加盟重點(diǎn)客戶排查8月31日2、合作談判，目標(biāo)9月份談成2個(gè)9月30日3、確定經(jīng)營產(chǎn)品及OEM合作企業(yè)9月30日4、產(chǎn)品加盟政策10月15日5、產(chǎn)品加盟重點(diǎn)客戶排查10月31日6、完成兩家網(wǎng)吧加盟10月31日7、合作談判，目標(biāo)10月份1個(gè)（產(chǎn)品加盟或經(jīng)銷）

11月31日加盟政策：1、加盟優(yōu)勢：零人工成本、鮮明網(wǎng)吧特色（陪練）、營運(yùn)支持、品牌美譽(yù)2、加盟條件：當(dāng)?shù)匾欢ㄒ?guī)模的網(wǎng)吧3、加盟費(fèi)：30000元4、特色服務(wù)費(fèi)/年：30000元培訓(xùn)部啟動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目任務(wù)完成時(shí)間綜合培訓(xùn)確定培訓(xùn)課程（建議項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析師、學(xué)歷教育）8月15日組織師資力量8月25日建設(shè)招生渠道9月20日第一期培訓(xùn)班開課10月10日It培訓(xùn)計(jì)劃分析北大青鳥和清華萬博資格認(rèn)證體系9月15日提交師資課題攻關(guān)計(jì)劃9月30日組織以上兩認(rèn)證的實(shí)力培訓(xùn)是體系10月15日協(xié)調(diào)學(xué)院師資課題攻關(guān)進(jìn)度2月15日認(rèn)證培訓(xùn)3月1日市場推廣啟動(dòng)計(jì)劃整合營銷傳播原則社會(huì)推廣——以IT120的公益特征和與其它業(yè)務(wù)?？斓年P(guān)系為推廣的龍頭。重點(diǎn)公關(guān)——在社會(huì)推廣的基礎(chǔ)上，展開針對業(yè)務(wù)模快的重點(diǎn)客戶和政府關(guān)系展開公關(guān)活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)——利用其參與特性，提升品牌形象。論壇網(wǎng)站——以論壇、咨詢的形式，提供免費(fèi)電子資源服務(wù)，提升人氣。

事項(xiàng)完成時(shí)間1、開通論壇網(wǎng)站2006-9-152、It120新聞發(fā)布會(huì)2006-9-303、3次新聞報(bào)導(dǎo)（提供軟文）

10月1日-10月15日4、培訓(xùn)項(xiàng)目（綜合培訓(xùn)項(xiàng)目）廣告2006-9-205、重點(diǎn)公關(guān)策劃2006-10-10盈利預(yù)計(jì)1

培訓(xùn)項(xiàng)目招生人數(shù)/市招生人數(shù)合計(jì)毛利/人總計(jì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析師404001600640000學(xué)歷教育404001500600000職業(yè)資格1001000800800000培訓(xùn)場地出租（未含一層）

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