大友集團信息化解決方案

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1行業(yè)發(fā)展趨勢11、行業(yè)發(fā)展趨勢

行業(yè)現(xiàn)狀消費潛力亟待釋放行業(yè)快速發(fā)展監(jiān)管逐漸完善消費人群年輕化中高收入群占比持續(xù)增加2321、行業(yè)發(fā)展趨勢--創(chuàng)新社會環(huán)境有利于行業(yè)展23“十八大”提出創(chuàng)新戰(zhàn)略完善知識創(chuàng)新體系實施國家科技重大專項實施知識產(chǎn)權戰(zhàn)略實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略：——科技創(chuàng)新是提高社會生產(chǎn)力和綜合國力的戰(zhàn)略支撐，必須擺在國家發(fā)展全局的核心位置。要堅持走中國特色自主創(chuàng)新道路，以全球視野謀劃和推動創(chuàng)新原始創(chuàng)新集成創(chuàng)新引進消化吸收再創(chuàng)新更加注重協(xié)同創(chuàng)新提高深化科技體制改革，加快建設國家創(chuàng)新體系構建技術創(chuàng)新體系以企業(yè)為主體市場為導向產(chǎn)學研相結合把全社會智慧和力量凝聚到創(chuàng)新發(fā)展上來完善實施11、行業(yè)發(fā)展趨勢--扶持20十二五期間將加大對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的支持力度生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為國務院確定的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，未來5年的總體目標導向是：產(chǎn)業(yè)規(guī)模原創(chuàng)藥物國內(nèi)及國際GMP認證企業(yè)百強企業(yè)集中度制劑出口比重超過3萬億元年均增長20%30個80家以上超過50%10%金融財稅優(yōu)惠>>>戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)專項資金從2011年開始一年申報一次，重點扶持化學新藥和生物技術藥物創(chuàng)新。中央財政下發(fā)的重大新藥創(chuàng)制資金也達100多億元。在“十二五”期間還將從重大新藥創(chuàng)制專項、研發(fā)投資加計扣除等稅收政策、資本市場3個方面擴大對生物醫(yī)藥企業(yè)財稅金融支持。加大財稅政策引導，重點加強和改善中小企業(yè)金融服務進一步拓寬生物醫(yī)藥企業(yè)的融資渠道，積極發(fā)展創(chuàng)業(yè)板市場323423

基層醫(yī)療終端2012：703億元，占6.5%，增長31.4%2013：893億元，占7%，增長27%醫(yī)院終端2012：7746億元，占72.1%，增長18.37%2013：9217億元，占72.2%，增長19%

藥品零售終端2012：2300億元，占21.4%，增長15%2013：2649億元，占20.8%，增長15.2%范圍：縣級以上的零售藥店現(xiàn)有藥店：42萬多家范圍：

縣級以上的醫(yī)院現(xiàn)有醫(yī)院：21979家2013年我國三大終端競爭格局范圍：城市社區(qū)衛(wèi)生服務中心和服務站，縣以下的衛(wèi)生院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所和村衛(wèi)生室中國藥品市場規(guī)模：2012年10749億元，增長18.41%2013年12759億元，增長18.7%其中其中說明：所有終端機構的占比基數(shù)均是藥品市場總體城市醫(yī)院7490億元，占58.7%縣級醫(yī)院1727億元，占13.5%2013年社區(qū)衛(wèi)生機構319億元，占2.5%鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院574億元，占4.5%2013年1、行業(yè)發(fā)展趨勢--格局51、行業(yè)發(fā)展趨勢社會環(huán)境有利于行業(yè)展124營銷模式終端化，信息化的連鎖商務營銷為主導廣告宣傳規(guī)范化、品牌化運作競爭日益激烈，創(chuàng)新是根本出路行業(yè)趨勢3行業(yè)信息化技術含量要求日益提高2312同行業(yè)成功案例行業(yè)發(fā)展趨勢分銷(藥店拜訪)直銷(醫(yī)藥代表)

數(shù)據(jù)采集62、同行業(yè)成功案例--三九集團銷售管理信息化案例分析

拜訪管理

市場活動

核查考評銷售管理進貨管理庫存管理零售管理配送管理GSP管理核查考評信息收集企業(yè)情況簡介及銷售模式簡析三九醫(yī)藥股份有限公司（簡稱“三九醫(yī)藥”）是國有控股醫(yī)藥類上市公司，前身為深圳南方制藥廠。2000年3月9日在深圳證券交易所掛牌上市，股票代碼000999。公司主要從事醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關健康服務。公司以OTC、中藥處方藥、免煎中藥、抗生素及普藥為四大制藥業(yè)務模塊，輔以包裝印刷、醫(yī)療服務等相關業(yè)務。231、易用原則:人機界面友好,功能簡潔實用72、同行業(yè)成功案例--三九集團銷售管理信息化案例分析定制開發(fā)銷售管家產(chǎn)品優(yōu)勢2、通用原則:能適用現(xiàn)有系統(tǒng),無縫對接3、組件原則:組合各功能模塊,提供無線應用4、信息及時:信息實時交互,全方位管理5、工作效率:有效管理業(yè)務部門工作6、客戶關系:創(chuàng)新服務理念,增強客戶信任感231、初始無線應用平臺82、同行業(yè)成功案例--三九集團銷售管理信息化案例分析定制開發(fā)銷售管家效益分析2、醫(yī)院藥店管理平臺3、經(jīng)銷商、合作伙伴管理平臺4、打造信息化的醫(yī)藥銷售團隊1、提供移動辦公無線應用,推動銷售業(yè)務團隊管理2、促進客戶關系管理,銷售網(wǎng)點平均每月業(yè)績提升20%3

、一級經(jīng)銷商增加10家4、提高企業(yè)核心競爭力,使市場份額提升5%23123行業(yè)發(fā)展趨勢同行業(yè)成功案例存在問題及影響1沒有對外網(wǎng)絡宣傳窗口2客戶響應時間長3電子化辦公程度低93、存在問題及影響企業(yè)品牌較弱231審批流程還處于紙質(zhì)化流轉2信息溝通主要使用紙質(zhì)文件3信息溝通時間長，及時性、準確性不夠103、存在問題及影響企業(yè)信息化程度低231234行業(yè)發(fā)展趨勢同行業(yè)成功案例問題及影響信息化建議11生產(chǎn)經(jīng)營信息化日常管理信息化銷售管理信息化ERP系統(tǒng)——實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的信息化手機一卡通管理系統(tǒng)——實現(xiàn)日常管理的信息化銷售管家移動終端管理系統(tǒng)——實現(xiàn)銷售管理的信息化4、信息化建議全面信息化手機一卡通管理系統(tǒng)銷售管家移動終端管理系統(tǒng)ERP系統(tǒng)23124、信息化建議--手機一卡通信息化管理系統(tǒng)23手機一卡通是將RFID卡與手機進行整合，使手機具有RFID卡的功能，通過手機完成企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)的各項應用及管理。通過手機及4G網(wǎng)絡，可以對企業(yè)的管理進行多種應用應用廣泛手機私密性強，保證企業(yè)的內(nèi)部機密不被竊取私密性強使用手機考勤、刷門禁，并使用多種應用，科技含量高高科技含量對接企業(yè)內(nèi)部的各種管理系統(tǒng)多系統(tǒng)對接23134、信息化建議--手機一卡通信息化管理系統(tǒng)1訪客管理系統(tǒng)考勤、門禁管理系統(tǒng)辦公管理系統(tǒng)車輛管理系統(tǒng)圈存、消費系統(tǒng)

123一卡通訪客管理

考勤門禁管理辦公管理車輛管理圈存消費234523144、信息化建議--手機一卡通信息化管理系統(tǒng)訪客管理系統(tǒng)與人事系統(tǒng)無縫鏈接，方便查找被訪人雙屏技術，背屏能直接播放視頻外觀精美，操作方便人臉自動檢測與識別技術可實現(xiàn)實時對話，確認身份23154、信息化建議--手機一卡通信息化管理系統(tǒng)考勤、門禁管理系統(tǒng)考勤管理適應各種復雜考勤統(tǒng)計靈活設定各種班別通道考勤，提升企業(yè)形象門禁管理系統(tǒng)自動報警提示，電子拍照防止跟隨，一部手機一張卡只可以通過一人可以設定對于特殊用戶的報警

23164、信息化建議--手機一卡通信息化管理系統(tǒng)辦公管理系統(tǒng)類別業(yè)務產(chǎn)品產(chǎn)品簡介加強企業(yè)安全智能安防及視頻會議系統(tǒng)確保企業(yè)安全有效的進行各項工作。視頻會議系統(tǒng)方便公司總部與兩家工廠之間的工作溝通。DIA專線原有聯(lián)通上網(wǎng)線路至30M，為企業(yè)提供穩(wěn)定、高速的互聯(lián)網(wǎng)接入服務。MSTP電路點對點的數(shù)據(jù)傳輸高速通道，視系統(tǒng)傳輸數(shù)據(jù)量大小而定。VM系統(tǒng)采用虛擬機系統(tǒng)，節(jié)省硬件升級成本的同時，公司商密得到有效保管且方便IT部門管理維護。提升企業(yè)形象企業(yè)彩鈴價美物廉的企業(yè)移動廣告4006業(yè)務統(tǒng)一的全國售后電話，為企業(yè)贏得更大市場。數(shù)字中繼線統(tǒng)一對外的企業(yè)總機號及專業(yè)化呼叫中心的部署。企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化優(yōu)化升級公司網(wǎng)站，提升客戶體驗，添加對應功能模塊提高辦公效率移動OA系統(tǒng)流程精簡并電子化，手機在手，輕松應對。微動力企業(yè)微信公眾賬號做為新興的電子渠道，為企業(yè)的線上營銷添磚加瓦。23174、信息化建議--手機一卡通信息化管理系統(tǒng)車輛管理及圈存、消費系統(tǒng)手機在身，自動識別工資、話費等查詢；電話費、水電等繳費消費應用：自動柜員機、小超市、食堂等應用23184、信息化建議--銷售管家移動終端管理系統(tǒng)巡店人員考勤應用專賣店信息一體化客戶關系管理應用銷售數(shù)據(jù)管理應用巡店人員工作計劃管理應用店面實景管理應用售后管理應用訂單管理應用配送應用庫存管理應用數(shù)據(jù)分析應用銷售管家主要面向客戶的供應鏈輸出環(huán)節(jié)，對渠道建設、物流配送、終端管理和售后管理四部分，結合企業(yè)管理需求提供不同的應用。23194、信息化建議--企業(yè)ERP核心系統(tǒng)生產(chǎn)實行物料計采物流配送人事工資財務會計檔案管理2312345行業(yè)發(fā)展趨勢同行業(yè)成功案例問題及影響聯(lián)通公司建議資費及售后20235、資費及售后--資費01類別業(yè)務產(chǎn)品產(chǎn)品簡介公司現(xiàn)狀報價ERP系統(tǒng)ERP核心系統(tǒng)量身定制的資源計劃系統(tǒng)，最大程度幫助企業(yè)提升各方面工作效能。無15000元/月（36個月協(xié)議期，期滿后不需付費）一卡通一卡通系統(tǒng)規(guī)范企業(yè)管理利器無0元/月（贈送，包含考勤等功能模塊）移網(wǎng)業(yè)務（手機）聯(lián)通誠意贈送200部4G智能終端（I6、Mate7、米4等），市價合計約60萬。40000元/月15600元/月E信通專業(yè)的短信群發(fā)平臺，有效傳達公司資訊，對內(nèi)增強企業(yè)凝聚力和企業(yè)文化的傳播，對外的節(jié)假日祝福即提高客戶粘度又起到良好的廣告效果。無500元/月（優(yōu)惠低至0.05元/條）企業(yè)彩鈴價美物廉的企業(yè)移動廣告，增加品牌辨識度，擴大企業(yè)影響力。無0元/月（贈送，標準資費：10元/月/戶）銷售管理銷售管家針對銷售、物流等外勤崗位的考勤、工作日報、業(yè)績、政策傳達等進行有效管控。無1000元/月（20元/月×50人）移動OA系統(tǒng)誠意贈送移動辦公系統(tǒng)，流程精簡并電子化，手機在手，輕松應對。無0元/月（贈送）智能安防及視頻會議系統(tǒng)Polycom專業(yè)級軟硬件系統(tǒng)，集成實時監(jiān)控、錄像回放、智能報警等功能，確保企業(yè)安全有效的進行各項工作。視頻會議系統(tǒng)方便公司總部與兩家工廠之間的工作溝通，提高效率的同時，節(jié)省差旅成本。無30000元/月（36個月協(xié)議期，期滿后不需付費）19235、資費及售后--資費02類別業(yè)務產(chǎn)品產(chǎn)品簡介公司現(xiàn)狀報價企業(yè)形象4006業(yè)務統(tǒng)一的全國售后電話，客戶利益至上，給客戶信心，為企業(yè)贏得更大市場。無0元/月（贈送，月消費≤3000元，超出資費5折計收）數(shù)字中繼線統(tǒng)一對外的企業(yè)總機號及專業(yè)化呼叫中心的部署，顯著提升企業(yè)品牌形象，提高客戶信任度。X元/月5000元/月（超出資費5折計收）企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化優(yōu)化升級公司網(wǎng)站，提升客戶體驗，添加對應功能模塊界面陳舊功能模塊少0元/月（贈送）微動力企業(yè)微信公眾賬號做為新興的電子渠道，為企業(yè)的線上營銷添磚加瓦。無0元/月（贈送）辦公環(huán)境VM系統(tǒng)采用虛擬機系統(tǒng)，節(jié)省硬件升級成本的同時，公司商密得到有效保管且方便IT部門管理維護。無15000元/月（36個月協(xié)議期，期滿后不需付費）DIA專線（替換/升速）原有聯(lián)通上網(wǎng)線路至30M，為企業(yè)提供穩(wěn)定、高速的互聯(lián)網(wǎng)接入服務。X元/月5000元/月MSTP電路（可選）點對點的數(shù)據(jù)傳輸高速通道，視系統(tǒng)傳輸數(shù)據(jù)量大小而定。無16000=8000元/月×2（此項暫未合計）投入產(chǎn)出費用合計聯(lián)通預支付合計：318萬=60萬（手機終端）+18萬（電話數(shù)字交換機）+5萬（網(wǎng)站改版）+5萬（移動OA）+20萬（銷售管家）+10萬（一卡通硬件）+100萬（Polycom系統(tǒng)）+50萬（ERP系統(tǒng)）+50萬（VM系統(tǒng)）50000元/月（保守估算）87100元/月綜合優(yōu)惠雙方合作共贏！貴司每月僅需多支付35000元（人均成本70元/月）！徹底的改變！新的騰飛！50000元/月（保守估算）85000元/月225、資費及售后--售后服務類別產(chǎn)品/服務內(nèi)容硬件手機、服務器、數(shù)字交換機、視頻會議終端等3年售后服務（1年包換，2年保修）軟件一卡通、銷售管家、ERP系統(tǒng)、移動OA、微動