婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)（3篇）

第婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)（3篇）

婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)（精選3篇）

婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)篇1

第一部分摘要

一.公司概況描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七.主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二.財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一.公司的宗旨

二.公司簡(jiǎn)介資料

三.各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四.公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

二.產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四.目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名

及品牌狀況

五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六.行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一.有無(wú)行業(yè)壟斷

二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷

一.概述營(yíng)銷計(jì)劃

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場(chǎng)滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七.產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章投資說(shuō)明

一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四.資本結(jié)構(gòu)

五.回報(bào)/償還計(jì)劃

六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七.投資抵押

八.投資擔(dān)保

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二.報(bào)告

十三.雜費(fèi)支付

第七章投資報(bào)酬與退出

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購(gòu)

四.股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一.資源風(fēng)險(xiǎn)

二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七.政策風(fēng)險(xiǎn)

八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九.管理風(fēng)險(xiǎn)

十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一.公司組織結(jié)構(gòu)

二.管理制度及勞動(dòng)合同

三.人事計(jì)劃

四.薪資、福利方案

五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章財(cái)務(wù)分析

一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)篇2

據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，20__年中國(guó)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)6.53個(gè)億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為1.2%。20__年全國(guó)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模只有3700萬(wàn)元，占整個(gè)婚戀交友市場(chǎng)的0.3%，到20__年這一數(shù)值猛增到9100萬(wàn)元，預(yù)計(jì)到20__年中國(guó)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6.53億元，占整個(gè)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模的4.8%，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為1.2%

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)第十八次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止到20__年12月30日，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為13700萬(wàn)人;有43.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇;58%未來(lái)一年內(nèi)打算進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物;網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:網(wǎng)絡(luò)82.6%、電視64.5%、報(bào)紙57.9%、雜志18.8%。寬帶上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)為2815萬(wàn)臺(tái)，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)保持增長(zhǎng)。

來(lái)自20__年中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示:今年我國(guó)結(jié)婚人數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)對(duì)，由此產(chǎn)生的消費(fèi)額將超過(guò)3000億元，其中每對(duì)新人的新婚消費(fèi)達(dá)到了12.58萬(wàn)元，僅次于房屋裝修費(fèi)用和家用電器消費(fèi)，排在各項(xiàng)新婚開(kāi)支的第三位。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會(huì)越來(lái)越大。

目前因結(jié)婚需求上網(wǎng)尋求資訊的準(zhǔn)新人更高達(dá)六成以上。網(wǎng)絡(luò)的普及及營(yíng)銷效益將是一股銳不可擋的營(yíng)銷趨勢(shì)。中國(guó)每年有約1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣!僅北京市20__年就有12萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚!新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!

現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而中國(guó)人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲~30歲之間，剛好與中國(guó)網(wǎng)民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國(guó)準(zhǔn)新人們的首選!對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新人，會(huì)先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標(biāo)性地選擇。我們?cè)跒椴煌蛻籼峁┽槍?duì)性的專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對(duì)性外，還具有很強(qiáng)的綜合性和全面性，并且堅(jiān)持不斷完善。

產(chǎn)品形象:

以悉心呵護(hù)愛(ài)情，成就美滿婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)。

目標(biāo)客戶定位

年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營(yíng)建一個(gè)真實(shí)、純凈、人性化的交友平臺(tái)

發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃

以精心呵護(hù)愛(ài)情，成就美滿婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)。

優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國(guó)的幾大交友網(wǎng)站(世紀(jì)佳緣、百合、嫁我)，其站點(diǎn)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點(diǎn)間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動(dòng)體驗(yàn)進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動(dòng)、約會(huì)、戀愛(ài)等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強(qiáng)了部分網(wǎng)站會(huì)員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。

技術(shù)優(yōu)勢(shì):

緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開(kāi)發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴(kuò)展，安全性高，伸縮性強(qiáng)，藕合度低，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率。

人員優(yōu)勢(shì):

多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外及國(guó)內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)策略及發(fā)展方向。

劣勢(shì):網(wǎng)站出現(xiàn)時(shí)間較晚，會(huì)員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。

盈利機(jī)會(huì)

線上:

個(gè)人特色風(fēng)格主頁(yè)(可定制)

個(gè)人照片相框(可定制)

站內(nèi)短信信紙(可定制)

虛擬人物形象秀(可定制)

虛擬人物聊天(可定制)

站點(diǎn)禮物(可定制)

站點(diǎn)廣告

線下:

交友活動(dòng)

商務(wù)合作

手機(jī)短信、電話、IVR祝福

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

目前中國(guó)的幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競(jìng)爭(zhēng)是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。

投資計(jì)劃

初步計(jì)劃分為三期:

第一期:籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段

第二期:廣告宣傳及活動(dòng)策劃推廣期

第三期:樹(shù)立品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)份額

婚戀網(wǎng)站營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)篇3

一、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀

在介紹醫(yī)藥物流模式前，先簡(jiǎn)單說(shuō)明國(guó)內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：

1、生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級(jí)藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費(fèi)者

2、生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費(fèi)者

3、生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費(fèi)者

總的來(lái)看，國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問(wèn)題

1、數(shù)量多，規(guī)模??；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的能力

2、物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，成本高

3、缺乏效率，服務(wù)差，客戶響應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)藥品批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的品種有限，不能提供全面的產(chǎn)品服務(wù)

4、主要服務(wù)對(duì)象為醫(yī)院，經(jīng)營(yíng)結(jié)算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳

5、被動(dòng)經(jīng)營(yíng)，缺乏對(duì)零售終端的指導(dǎo)，無(wú)法與零售客戶形成利益共同體

6、因?yàn)橐?guī)模原因，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系

目前，國(guó)內(nèi)藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

1、醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速

2、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對(duì)零售市場(chǎng)的控制，也開(kāi)始進(jìn)入流通渠道

3、由于醫(yī)藥分離的改革和對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)管制的逐步取消，藥品零售市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，很多資金進(jìn)入到藥品零售領(lǐng)域

4、藥品流通企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱點(diǎn)

二、醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式

醫(yī)藥公司通過(guò)不斷探索和提高，初步走出了一條適合國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路

經(jīng)營(yíng)模式，主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)及服務(wù)_個(gè)方面

a）醫(yī)藥藥品經(jīng)營(yíng)的主要特點(diǎn)

i、以O(shè)TC藥品為主

ii、經(jīng)營(yíng)品種齊全，藥品經(jīng)營(yíng)涵蓋所有醫(yī)藥品類和主要品種

iii、藥品直接從生產(chǎn)廠家采購(gòu)，帳期結(jié)算，并有明確的銷售目標(biāo)

iv、藥品銷售采用即時(shí)結(jié)算－0帳期

v、市場(chǎng)營(yíng)銷手段先進(jìn)，形成獨(dú)特的市場(chǎng)體系

b）醫(yī)藥物流配送服務(wù)的特點(diǎn)

i、服務(wù)對(duì)象廣泛

1、藥房，包括直營(yíng)藥房、連鎖加盟藥房

2、醫(yī)院、診所

3、其他藥品流通企業(yè)

4、電子商務(wù)客戶

ii、支持多種訂貨方式

1、EOS

2、電話（CallCenter）、傳真

3、電子商務(wù)

iii、免費(fèi)的快速送貨服務(wù)

1、為市內(nèi)客戶提供_－小時(shí)送貨

2、為郊區(qū)客戶提供－小時(shí)送貨服務(wù)

3、提供藥品拆零服務(wù)，對(duì)客戶訂貨數(shù)量無(wú)限制

c）醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)

i、管理手段先進(jìn)

1、全部采用計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)的物流、資金流和信息流進(jìn)行全面管理

2、利用高效的物流管理手段，具有強(qiáng)大的藥品處理能力

3、通過(guò)對(duì)社會(huì)資源的優(yōu)化整合，實(shí)現(xiàn)了成本的降低

ii、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

1、免費(fèi)的送貨和退貨服務(wù)，服務(wù)響應(yīng)速度快

2、品種齊全，為客戶提供四千種以上的藥品選擇

iii、規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)

1、擁有近千家的客戶，年銷售額超_億元

2、目前每天為_(kāi)－_家以上的客戶提供服務(wù)，物流成本低

3、合理使用社會(huì)資源，減少固定資產(chǎn)的投入

iv、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

1、采用現(xiàn)金交易，應(yīng)收賬款極少

2、利用規(guī)模形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)開(kāi)發(fā)加盟店和協(xié)議客戶鞏固市場(chǎng)

3、利用形式多樣的促銷手段，保證生產(chǎn)廠家和客戶的利益

4、擁有__地區(qū)唯一一家經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的藥品電子商務(wù)網(wǎng)站，為顧客提供藥品B_C服務(wù)

5、與國(guó)內(nèi)主要藥品生產(chǎn)廠家保持廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為開(kāi)展B_B并與生產(chǎn)廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系打下良好基礎(chǔ)

三、__公司的_年發(fā)展規(guī)劃

a）我國(guó)政府的目標(biāo)是：利用_年左右的時(shí)間（自__年），扶持建立_至_個(gè)年銷售額達(dá)到_億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立_個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷售額達(dá)到_億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)

b）醫(yī)藥公司的發(fā)展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮體制和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在－__年_年的時(shí)間內(nèi)，將__公司發(fā)展為_(kāi)_地區(qū)及__地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)

i、__年底前在__地區(qū)人口_萬(wàn)以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)

1、__?。骸?/p>

2、：

3、：

ii、__年銷售額達(dá)到_－億人民幣，年利潤(rùn)達(dá)到_萬(wàn)人民幣

iii、－__年前實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)

c）企業(yè)定位：醫(yī)藥物流企業(yè)

i、以藥品經(jīng)營(yíng)為核心

ii、以物流配送為平臺(tái)

d）基本操作模式

i、建立具備宏觀管理和經(jīng)營(yíng)的總部

ii、建立可獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的分公司系統(tǒng)

iii、建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)

iv、建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)

e）商業(yè)模式——實(shí)施藥品的一體化經(jīng)營(yíng)

i、以藥品批發(fā)為核心，以獨(dú)立藥房、小型連鎖藥房、獨(dú)立診所為目標(biāo)客戶

ii、以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障

iii、以直營(yíng)店、電子商務(wù)等零售形式為補(bǔ)充，重點(diǎn)發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶

iv、與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，并通過(guò)渠道的逐漸完善開(kāi)展藥品的第三方物流服務(wù)

f）經(jīng)營(yíng)策略

i、穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

ii、量力而行，不主動(dòng)進(jìn)行惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保證盈利

iii、以規(guī)模求效益，不追求過(guò)高的毛利指標(biāo)，純利潤(rùn)目標(biāo)不超過(guò)_％

g）發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個(gè)階段

i、第一階段，以一年的時(shí)間開(kāi)設(shè)_－_個(gè)地區(qū)的分部，主要目標(biāo)：

1、完善組織和管理，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的需要

2、發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)遇到的問(wèn)題

3、鍛煉隊(duì)伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營(yíng)管理人才

4、促進(jìn)和改善物流運(yùn)作手段，提高服務(wù)能力

ii、第二階段，為期_年，開(kāi)設(shè)_－_個(gè)地區(qū)的分部，主要目標(biāo)

1、以點(diǎn)帶面，初步形成經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)

2、提高經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效益

3、初步形成有自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和管理方法

4、與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系

iii、第三階段，利用_年時(shí)間

1、在__地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，覆蓋所有大中型城市

2、主要市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率_％以上，一般市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率超過(guò)_％

3、與_家左右重點(diǎn)廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證目標(biāo)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

四、收益分析

a）目標(biāo)市場(chǎng)

i、人口：_公里范圍內(nèi)，人口超過(guò)_萬(wàn)

ii、藥品市場(chǎng)：年藥品批發(fā)額在_－_億以上

iii、藥房及診所：_公里范圍內(nèi)，非連鎖的藥房和中小醫(yī)院、診所總數(shù)量_家以上

b）成本及收益：以一個(gè)中型目標(biāo)市場(chǎng)為例：

i、市場(chǎng)描述

1、人口_萬(wàn)

2、目標(biāo)市場(chǎng)的藥品銷量：_億

3、藥房及診所數(shù)量：_家

ii、市場(chǎng)目標(biāo)

1、第一年市場(chǎng)占有率_％，毛利率_、_%

2、第二年市場(chǎng)占有率％，毛利率_%

3、第三年市場(chǎng)占有率_％，毛利率_、_％

4、第四年以后保證市場(chǎng)占有率和毛利率的穩(wěn)步提升

iii、成本分析

1、分公司的開(kāi)辦費(fèi)_萬(wàn)元

2、分公司每年的經(jīng)營(yíng)費(fèi)，

a）第一年__萬(wàn)元

b）第二年_萬(wàn)元

c）第三年__萬(wàn)元

3、物流配送（車輛）費(fèi)用

a）第一年萬(wàn)

b）第二年萬(wàn)

c）第三年萬(wàn)

iv、庫(kù)存資金占用，庫(kù)存周轉(zhuǎn)按_天計(jì)算庫(kù)存占用資金

1、第一年庫(kù)存占用資金_％

2、第二年庫(kù)存占用資金_％

3、第三年庫(kù)存占用資金_％

單位：萬(wàn)元

i、根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃，前三年為資金的主要投入期

c）資金分析

1、第一年：資金使用共需萬(wàn)，其中流動(dòng)資金_－_萬(wàn)

2、第二年：資金使用共需_萬(wàn)，其中流動(dòng)資金_萬(wàn)

3、第三年：資金使用共需萬(wàn)，其中流動(dòng)資金為萬(wàn)

4、第四年以后：力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，募集足夠底資金用于企業(yè)擴(kuò)張

5、如上市時(shí)機(jī)不成熟，第四、五年的資金使用約_－_萬(wàn)

五、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

a）市場(chǎng)占有率

i、大型市場(chǎng)（、）的占有率到達(dá)_％－_％

ii、中型市場(chǎng)（、）的占有率達(dá)到_％－_％

b）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：

i、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的_個(gè)生產(chǎn)廠家的主要品種市場(chǎng)占有率達(dá)到_％

ii、與任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比

1、進(jìn)貨價(jià)格方面不處于劣勢(shì)

2、重點(diǎn)品種的價(jià)格和利潤(rùn)保持一定優(yōu)勢(shì)

3、運(yùn)營(yíng)成本大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、服務(wù)方面保證絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

六、風(fēng)險(xiǎn)及防范

a）風(fēng)險(xiǎn)的'種類

i、政策風(fēng)險(xiǎn)

ii、地方保護(hù)

iii、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

iv、資金風(fēng)險(xiǎn)

b）風(fēng)險(xiǎn)的防范

i、穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎(chǔ)，發(fā)展速度先慢后快

ii、各分公司盡量采用當(dāng)?shù)厝斯芾?，與當(dāng)?shù)卣３置芮新?lián)系

iii、以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，合理的采用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段

iv、注重管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)

v、實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理，嚴(yán)格控制庫(kù)存周轉(zhuǎn)

vi、采用各種措施降低資金占用

七、對(duì)生產(chǎn)廠家的分析

a）大型外資、合資藥品生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)控制能力強(qiáng)。

i、重點(diǎn)合作對(duì)象，要在戰(zhàn)略層次展開(kāi)合作

ii、通過(guò)渠道和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展第三方物流配送

b）大型國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡(luò)和資源

i、以全國(guó)協(xié)議，包銷協(xié)議等辦法形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)

c）中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，

i、定牌生產(chǎn)

ii、獲取價(jià)格和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)

d）進(jìn)口藥品

i、渠道代理

ii、第三方物流服務(wù)

八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

a）零售連鎖企業(yè)

i、各種連鎖藥店是我們主要目標(biāo)客戶（獨(dú)立藥房）的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與我們有相似的經(jīng)營(yíng)理念，為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

ii、連鎖的優(yōu)勢(shì)

1、控制終端銷售

2、形成規(guī)模后，可大大降低物流成本

iii、連鎖的缺點(diǎn)

1、連鎖門(mén)店資金投入巨大，不易擴(kuò)張

2、連鎖的直營(yíng)店與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者相比銷售意識(shí)不強(qiáng)

3、在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實(shí)際物流成本未必得到降低

iv、對(duì)策

1、發(fā)展加盟連鎖并利用價(jià)格杠桿發(fā)展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴，提高合作者的競(jìng)爭(zhēng)能力及在零售終端的份額

2、與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴，提供貨源及物流服務(wù)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，取得成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)

4、在有利的情況下，與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)或提供物流配送服務(wù)

b）普通藥品批發(fā)企業(yè)

i、優(yōu)勢(shì)

1、控制現(xiàn)有渠道，受當(dāng)?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo(hù)

2、單品銷量大，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)

ii、缺點(diǎn)