常用市場(chǎng)信息分析方法

常用市場(chǎng)信息分析方法2023-11-11contents目錄定量分析方法定性分析方法市場(chǎng)調(diào)研方法競(jìng)爭(zhēng)分析方法數(shù)據(jù)可視化方法綜合分析方法CHAPTER定量分析方法01對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、歸納、總結(jié)，并對(duì)其分布特征進(jìn)行描述。描述性統(tǒng)計(jì)利用樣本信息對(duì)總體做出推斷和預(yù)測(cè)，如估計(jì)某產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。推論性統(tǒng)計(jì)通過(guò)比較不同組的平均數(shù)來(lái)研究?jī)蓚€(gè)或多個(gè)總體之間的差異。方差分析探索兩個(gè)或多個(gè)變量之間的相關(guān)關(guān)系。相關(guān)分析統(tǒng)計(jì)分析對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表進(jìn)行深入剖析，以評(píng)估公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)績(jī)效。財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)比率分析財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)通過(guò)計(jì)算各種財(cái)務(wù)比率，如償債能力、盈利能力等來(lái)評(píng)估公司的財(cái)務(wù)狀況。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)績(jī)效。03財(cái)務(wù)分析0201決策樹分析確定目標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)明確決策的目標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，如成本、收益、風(fēng)險(xiǎn)等。構(gòu)建決策樹將各種可能的情況和決策組合成一個(gè)樹狀結(jié)構(gòu)。評(píng)估每個(gè)決策的后果對(duì)每個(gè)決策的后果進(jìn)行定性和定量評(píng)估。選擇最佳決策根據(jù)評(píng)估結(jié)果，選擇最佳的決策方案。CHAPTER定性分析方法02德爾菲法是一種基于專家意見的市場(chǎng)信息分析方法，通過(guò)多輪次調(diào)查和反饋，匯總專家們的意見，并形成具有較高可信度的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。德爾菲法德爾菲法適用于對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)、產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)表現(xiàn)評(píng)估等領(lǐng)域，具有簡(jiǎn)單易行、相對(duì)客觀、周期短等優(yōu)點(diǎn)。德爾菲法的核心是通過(guò)匿名方式進(jìn)行多輪次調(diào)查，每次調(diào)查后匯總結(jié)果，并對(duì)下一輪調(diào)查進(jìn)行反饋，以逐步達(dá)成一致的意見。01SWOT分析是一種基于競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的市場(chǎng)信息分析方法，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）以及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行綜合分析，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和策略。SWOT分析02SWOT分析的核心是將企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素進(jìn)行匹配，以制定適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展戰(zhàn)略。03SWOT分析適用于對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等領(lǐng)域，具有簡(jiǎn)單明了、適用性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是一種基于風(fēng)險(xiǎn)管理的市場(chǎng)信息分析方法，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)，降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)敞口。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的核心是對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化評(píng)估，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估適用于對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的全面管理、企業(yè)投資決策等領(lǐng)域，具有科學(xué)性、系統(tǒng)性等優(yōu)點(diǎn)。010203CHAPTER市場(chǎng)調(diào)研方法03問(wèn)卷調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查是一種以書面形式向特定人群發(fā)送并收集數(shù)據(jù)的調(diào)研方法，目的在于獲取標(biāo)準(zhǔn)化和量化的信息。定義在線問(wèn)卷、紙質(zhì)問(wèn)卷、混合型問(wèn)卷（線上+線下）。類型優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣、效率高、數(shù)據(jù)可量化；缺點(diǎn)是可能存在填答不認(rèn)真、回答受限等問(wèn)題。優(yōu)缺點(diǎn)用于了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的態(tài)度和行為，也可用于檢驗(yàn)廣告或促銷活動(dòng)的效果等。應(yīng)用場(chǎng)景訪談法訪談法是一種以口頭形式與特定人群或?qū)＜疫M(jìn)行交流的調(diào)研方法，目的在于獲取深入和詳盡的信息。定義個(gè)人訪談、電話訪談、視頻訪談等。類型優(yōu)點(diǎn)是靈活性高、能夠深入探討問(wèn)題；缺點(diǎn)是受訪者可能存在回憶偏差或表述不清等問(wèn)題。優(yōu)缺點(diǎn)用于了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的具體使用體驗(yàn)、需求和期望，也可用于獲取行業(yè)專家對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的看法等。應(yīng)用場(chǎng)景焦點(diǎn)小組討論是一種以小組形式討論特定主題的調(diào)研方法，目的在于了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的綜合反應(yīng)和態(tài)度。定義用于了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的接受程度、使用習(xí)慣和改進(jìn)建議等，也可用于檢驗(yàn)廣告或促銷活動(dòng)的創(chuàng)意和效果等。應(yīng)用場(chǎng)景招募一組具有代表性的消費(fèi)者，在專業(yè)主持人的指導(dǎo)下進(jìn)行小組討論，通過(guò)互動(dòng)交流了解消費(fèi)者的真實(shí)想法和感受。過(guò)程優(yōu)點(diǎn)是能夠真實(shí)反映消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的態(tài)度和需求；缺點(diǎn)是樣本代表性可能存在偏差。優(yōu)缺點(diǎn)焦點(diǎn)小組討論CHAPTER競(jìng)爭(zhēng)分析方法04ABCD確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范圍根據(jù)產(chǎn)品、品牌、企業(yè)等多維度因素，確定與自身直接或間接競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手范圍。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的表現(xiàn)和成功因素，分析其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。制定競(jìng)爭(zhēng)策略根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析結(jié)果，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，如產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格策略等。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、公開資料、專家訪談等方式收集關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售業(yè)績(jī)、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)策略等信息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)占有率分析收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、公開資料等方式收集關(guān)于市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額、消費(fèi)者需求等信息。制定市場(chǎng)策略根據(jù)市場(chǎng)占有率分析結(jié)果，制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，如產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷策略等。分析市場(chǎng)占有率計(jì)算企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的占有率，了解企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和影響力。確定市場(chǎng)范圍明確所處市場(chǎng)的范圍和規(guī)模，包括目標(biāo)客戶群體、行業(yè)趨勢(shì)等。分析產(chǎn)品組合特點(diǎn)針對(duì)不同類型的產(chǎn)品組合，分析其特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，如市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)狀況、客戶需求等。波士頓矩陣分析制定產(chǎn)品策略根據(jù)產(chǎn)品組合特點(diǎn)，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，如加大投入發(fā)展明星產(chǎn)品、優(yōu)化金牛產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、改進(jìn)問(wèn)題產(chǎn)品的性能等。確定企業(yè)產(chǎn)品組合根據(jù)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率、相對(duì)市場(chǎng)份額等因素，將企業(yè)產(chǎn)品組合分為明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品四類。CHAPTER數(shù)據(jù)可視化方法05用于顯示不同部分在整體中的比例，可以清晰地展示各部分的占比關(guān)系。例如，可以用來(lái)表示不同產(chǎn)品在銷售額中的占比。餅圖類似于餅圖，但中間的空白部分可以表示其他數(shù)據(jù)或占比為0的數(shù)據(jù)。例如，可以用來(lái)表示不同產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占比，其中中間空白部分可以表示未被占用的市場(chǎng)份額。環(huán)形圖餅圖與環(huán)形圖條形圖用于顯示不同類別的數(shù)據(jù)，可以方便地比較不同類別的數(shù)據(jù)。例如，可以用來(lái)表示不同產(chǎn)品在不同地區(qū)的銷售量。柱狀圖類似于條形圖，但數(shù)據(jù)是按照垂直方向排列的。例如，可以用來(lái)表示不同產(chǎn)品在不同時(shí)間段的銷售量。條形圖與柱狀圖折線圖用于顯示數(shù)據(jù)隨時(shí)間變化的趨勢(shì)，可以清晰地展示數(shù)據(jù)的波動(dòng)情況。例如，可以用來(lái)表示某產(chǎn)品在不同時(shí)間段的銷售額變化情況。散點(diǎn)圖用于顯示兩個(gè)變量之間的關(guān)系，可以清晰地展示數(shù)據(jù)的分布情況。例如，可以用來(lái)表示消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品的態(tài)度與其收入之間的關(guān)系。折線圖與散點(diǎn)圖CHAPTER綜合分析方法06PEST分析政治環(huán)境分析國(guó)家的政治制度、政策方針、法律法規(guī)等對(duì)市場(chǎng)的影響。經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平等對(duì)市場(chǎng)的影響。社會(huì)環(huán)境探討社會(huì)文化、價(jià)值觀念、人口結(jié)構(gòu)等因素對(duì)市場(chǎng)的影響。技術(shù)環(huán)境分析新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用對(duì)市場(chǎng)的影響，以及產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新和升級(jí)。情景分析法基準(zhǔn)情景設(shè)想最佳的未來(lái)狀態(tài)，分析達(dá)到該狀態(tài)所需要的條件和可能性。樂(lè)觀情景悲觀情景風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避情景01020403考慮各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，制定應(yīng)對(duì)策略。把當(dāng)前的市場(chǎng)狀況作為基準(zhǔn)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和未來(lái)可能的變化。設(shè)想最差的未來(lái)狀態(tài)，分析達(dá)到該狀態(tài)所需要的條件和可能性。波特五力模型新進(jìn)入者的威脅探討新進(jìn)入者的可能性和市場(chǎng)策略，以及新進(jìn)入者對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的影響。買方的議價(jià)能力研究買方的數(shù)量、實(shí)力