常用市場信息分析方法

常用市場信息分析方法2023-11-11contents目錄定量分析方法定性分析方法市場調(diào)研方法競爭分析方法數(shù)據(jù)可視化方法綜合分析方法CHAPTER定量分析方法01對數(shù)據(jù)進行整理、歸納、總結(jié)，并對其分布特征進行描述。描述性統(tǒng)計利用樣本信息對總體做出推斷和預(yù)測，如估計某產(chǎn)品的市場份額。推論性統(tǒng)計通過比較不同組的平均數(shù)來研究兩個或多個總體之間的差異。方差分析探索兩個或多個變量之間的相關(guān)關(guān)系。相關(guān)分析統(tǒng)計分析對公司的資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表進行深入剖析，以評估公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營績效。財務(wù)報表分析財務(wù)比率分析財務(wù)預(yù)測通過計算各種財務(wù)比率，如償債能力、盈利能力等來評估公司的財務(wù)狀況。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和趨勢，預(yù)測未來的財務(wù)狀況和經(jīng)營績效。03財務(wù)分析0201決策樹分析確定目標(biāo)和評估標(biāo)準明確決策的目標(biāo)和評估標(biāo)準，如成本、收益、風(fēng)險等。構(gòu)建決策樹將各種可能的情況和決策組合成一個樹狀結(jié)構(gòu)。評估每個決策的后果對每個決策的后果進行定性和定量評估。選擇最佳決策根據(jù)評估結(jié)果，選擇最佳的決策方案。CHAPTER定性分析方法02德爾菲法是一種基于專家意見的市場信息分析方法，通過多輪次調(diào)查和反饋，匯總專家們的意見，并形成具有較高可信度的市場預(yù)測。德爾菲法德爾菲法適用于對未來趨勢的預(yù)測、產(chǎn)品上市后的市場表現(xiàn)評估等領(lǐng)域，具有簡單易行、相對客觀、周期短等優(yōu)點。德爾菲法的核心是通過匿名方式進行多輪次調(diào)查，每次調(diào)查后匯總結(jié)果，并對下一輪調(diào)查進行反饋，以逐步達成一致的意見。01SWOT分析是一種基于競爭態(tài)勢的市場信息分析方法，通過對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）以及外部環(huán)境的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行綜合分析，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和策略。SWOT分析02SWOT分析的核心是將企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素進行匹配，以制定適應(yīng)市場環(huán)境的發(fā)展戰(zhàn)略。03SWOT分析適用于對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析、競爭對手分析等領(lǐng)域，具有簡單明了、適用性強等優(yōu)點。風(fēng)險評估風(fēng)險評估是一種基于風(fēng)險管理的市場信息分析方法，通過對市場風(fēng)險進行識別、評估和應(yīng)對，降低企業(yè)的風(fēng)險敞口。風(fēng)險評估的核心是對市場風(fēng)險進行量化評估，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。風(fēng)險評估適用于對市場風(fēng)險的全面管理、企業(yè)投資決策等領(lǐng)域，具有科學(xué)性、系統(tǒng)性等優(yōu)點。010203CHAPTER市場調(diào)研方法03問卷調(diào)查問卷調(diào)查是一種以書面形式向特定人群發(fā)送并收集數(shù)據(jù)的調(diào)研方法，目的在于獲取標(biāo)準化和量化的信息。定義在線問卷、紙質(zhì)問卷、混合型問卷（線上+線下）。類型優(yōu)點是覆蓋面廣、效率高、數(shù)據(jù)可量化；缺點是可能存在填答不認真、回答受限等問題。優(yōu)缺點用于了解消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的態(tài)度和行為，也可用于檢驗廣告或促銷活動的效果等。應(yīng)用場景訪談法訪談法是一種以口頭形式與特定人群或?qū)＜疫M行交流的調(diào)研方法，目的在于獲取深入和詳盡的信息。定義個人訪談、電話訪談、視頻訪談等。類型優(yōu)點是靈活性高、能夠深入探討問題；缺點是受訪者可能存在回憶偏差或表述不清等問題。優(yōu)缺點用于了解消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的具體使用體驗、需求和期望，也可用于獲取行業(yè)專家對市場趨勢的看法等。應(yīng)用場景焦點小組討論是一種以小組形式討論特定主題的調(diào)研方法，目的在于了解消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的綜合反應(yīng)和態(tài)度。定義用于了解消費者對新產(chǎn)品或服務(wù)的接受程度、使用習(xí)慣和改進建議等，也可用于檢驗廣告或促銷活動的創(chuàng)意和效果等。應(yīng)用場景招募一組具有代表性的消費者，在專業(yè)主持人的指導(dǎo)下進行小組討論，通過互動交流了解消費者的真實想法和感受。過程優(yōu)點是能夠真實反映消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的態(tài)度和需求；缺點是樣本代表性可能存在偏差。優(yōu)缺點焦點小組討論CHAPTER競爭分析方法04ABCD確定競爭對手范圍根據(jù)產(chǎn)品、品牌、企業(yè)等多維度因素，確定與自身直接或間接競爭的對手范圍。分析競爭對手優(yōu)勢研究競爭對手在市場中的表現(xiàn)和成功因素，分析其競爭優(yōu)勢和劣勢。制定競爭策略根據(jù)競爭對手分析結(jié)果，制定相應(yīng)的競爭策略，如產(chǎn)品定位、市場定位、價格策略等。收集競爭對手信息通過市場調(diào)研、公開資料、專家訪談等方式收集關(guān)于競爭對手的銷售業(yè)績、產(chǎn)品特點、市場策略等信息。競爭對手分析市場占有率分析收集市場數(shù)據(jù)通過市場調(diào)研、公開資料等方式收集關(guān)于市場規(guī)模、市場份額、消費者需求等信息。制定市場策略根據(jù)市場占有率分析結(jié)果，制定相應(yīng)的市場策略，如產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展、營銷策略等。分析市場占有率計算企業(yè)在目標(biāo)市場中的占有率，了解企業(yè)在市場中的地位和影響力。確定市場范圍明確所處市場的范圍和規(guī)模，包括目標(biāo)客戶群體、行業(yè)趨勢等。分析產(chǎn)品組合特點針對不同類型的產(chǎn)品組合，分析其特點和發(fā)展趨勢，如市場規(guī)模、競爭狀況、客戶需求等。波士頓矩陣分析制定產(chǎn)品策略根據(jù)產(chǎn)品組合特點，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，如加大投入發(fā)展明星產(chǎn)品、優(yōu)化金牛產(chǎn)品的市場份額、改進問題產(chǎn)品的性能等。確定企業(yè)產(chǎn)品組合根據(jù)產(chǎn)品的銷售增長率、相對市場份額等因素，將企業(yè)產(chǎn)品組合分為明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品四類。CHAPTER數(shù)據(jù)可視化方法05用于顯示不同部分在整體中的比例，可以清晰地展示各部分的占比關(guān)系。例如，可以用來表示不同產(chǎn)品在銷售額中的占比。餅圖類似于餅圖，但中間的空白部分可以表示其他數(shù)據(jù)或占比為0的數(shù)據(jù)。例如，可以用來表示不同產(chǎn)品在市場上的占比，其中中間空白部分可以表示未被占用的市場份額。環(huán)形圖餅圖與環(huán)形圖條形圖用于顯示不同類別的數(shù)據(jù)，可以方便地比較不同類別的數(shù)據(jù)。例如，可以用來表示不同產(chǎn)品在不同地區(qū)的銷售量。柱狀圖類似于條形圖，但數(shù)據(jù)是按照垂直方向排列的。例如，可以用來表示不同產(chǎn)品在不同時間段的銷售量。條形圖與柱狀圖折線圖用于顯示數(shù)據(jù)隨時間變化的趨勢，可以清晰地展示數(shù)據(jù)的波動情況。例如，可以用來表示某產(chǎn)品在不同時間段的銷售額變化情況。散點圖用于顯示兩個變量之間的關(guān)系，可以清晰地展示數(shù)據(jù)的分布情況。例如，可以用來表示消費者對某產(chǎn)品的態(tài)度與其收入之間的關(guān)系。折線圖與散點圖CHAPTER綜合分析方法06PEST分析政治環(huán)境分析國家的政治制度、政策方針、法律法規(guī)等對市場的影響。經(jīng)濟環(huán)境研究國家的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費水平等對市場的影響。社會環(huán)境探討社會文化、價值觀念、人口結(jié)構(gòu)等因素對市場的影響。技術(shù)環(huán)境分析新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用對市場的影響，以及產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新和升級。情景分析法基準情景設(shè)想最佳的未來狀態(tài)，分析達到該狀態(tài)所需要的條件和可能性。樂觀情景悲觀情景風(fēng)險規(guī)避情景01020403考慮各種風(fēng)險和不確定性，制定應(yīng)對策略。把當(dāng)前的市場狀況作為基準，分析市場趨勢和未來可能的變化。設(shè)想最差的未來狀態(tài)，分析達到該狀態(tài)所需要的條件和可能性。波特五力模型新進入者的威脅探討新進入者的可能性和市場策略，以及新進入者對市場趨勢的影響。買方的議價能力研究買方的數(shù)量、實力