2023年國家開放大學(電大)-國家開放大學(醫(yī)藥商品營銷實務)考試沖刺-歷年真題演練帶答案

（圖片大小可任意調(diào)節(jié)）2023年國家開放大學(電大)-國家開放大學(醫(yī)藥商品營銷實務)考試沖刺-歷年真題演練帶答案第一卷一.參考題庫(共20題)1.用于頭痛、牙痛、肌肉痛等，為風濕熱、風濕性關(guān)節(jié)炎及類風濕關(guān)節(jié)炎首選藥，小劑量可用于預防心肌梗死、動脈血栓的是（）A、阿司匹林B、對乙酰氨基酚C、雙氯酚酸鈉D、吲哚美辛2.藥品經(jīng)營企業(yè)的盤點應遵循的原則有（）A、真實性原則B、準確性原則C、完整性原則D、團隊合作原則3.首營企業(yè)4.填寫“藥品不良反應/事件報告”，如有兩種懷疑引起不良反應的藥品，（）A、可同時填寫B(tài)、不可同時填寫C、須查明后上報D、可任意填寫5.在BCG法中，市場增長率和相對市場占有率都高的業(yè)務單位是指（）。6.中藥產(chǎn)品包裝按其在流通過程中作用的不同可分為運輸包裝和（）。7.葉酸用于各種原因引起的巨幼紅細胞性貧血。8.瓷器和大型醫(yī)療器械適宜采用（）渠道。9.商品名稱為“大蘇打”，為治療氰化物中毒的首選治療藥物是（）A、硫代硫酸鈉B、氯解磷定C、亞甲藍D、鹽酸納洛酮10.商品名稱為“毓婷”，為女性緊急避孕藥的是（）A、復方炔諾酮B、左炔諾孕酮炔雌醚片C、復方甲地孕酮注射液D、左炔諾孕酮11.硫酸鎂用于降低血壓，常用于妊娠高血壓綜合征。12.不是布洛芬商品名是（）。A、芬必得B、芬克C、美林D、可拉明13.藥品經(jīng)營企業(yè)（）經(jīng)營麻醉藥品原料藥和第一類精神藥品原料藥。A、不得B、可以C、經(jīng)審批后可以D、備案后可以14.按產(chǎn)品使用風險分類，輪椅屬于（）A、第一類醫(yī)療器械B、第二類醫(yī)療器械C、第三類醫(yī)療器械D、第四類醫(yī)療器械15.某企業(yè)以高價格低促銷費用將新產(chǎn)品投入市場，其導入期的營銷策略為（）。16.藥品養(yǎng)護措施不包括（）A、升溫措施B、降溫措施C、除濕措施D、加濕措施17.微觀市場營銷環(huán)境包含哪些內(nèi)容？18.糖漿劑保管時應密閉，在（）攝氏度以下避光保存。A、10B、20C、30D、4019.選擇藥品供應商的標準不包括（）A、商品質(zhì)量B、購進成本C、供貨及時D、回扣數(shù)量20.贊助和支持各項公益活動是（）的活動方式之一。第二卷一.參考題庫(共20題)1.“市場夾縫中求生存者”是指（）。2.執(zhí)業(yè)藥師資格實行（）制度。A、備案B、注冊C、審核D、審批3.中藥產(chǎn)品定位4.中藥企業(yè)多角化增長戰(zhàn)略包括（）、（）、（）。5.月平均商品資金占用額計算公式正確的是（）A、月平均商品資金占用額=1/2（月初商品資金占用額+月末商品資金占用額）B、月平均商品資金占用額=2×（月初商品資金占用額+月末商品資金占用額）C、月平均商品資金占用額=1/2（上月初商品資金占用額+本月末商品資金占用額）D、月平均商品資金占用額=2×（上月初商品資金占用額+本月末商品資金占用額）6.右歸丸可用于陽虛。7.“推”式策略是指（）。8.向中藥企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的公司或個人是指（）。9.藥品不良反應包括無意或故意超劑量用藥引起的反應及用藥不當引起的反應。10.藥物按吸收作用從快到慢給藥方式順序依次是靜脈注射＞吸入＞舌下給藥＞肌肉注射＞皮下注射＞口服＞直腸＞皮膚給藥。11.確定促銷組合策略時應考慮的因素有哪些？12.中國商標使用權(quán)的確認是（）優(yōu)先的原則。13.簡述生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念、社會市場營銷觀念的含義。14.急診處方、兒科處方、普通處方保存期限是2年。15.商品名稱為“前列康”，可應用于前列腺增生癥及前列腺炎的藥物是（）A、呋塞米B、螺內(nèi)酯C、特拉唑嗪D、普樂安16.治療骨質(zhì)疏松選擇（）藥物。A、鈣制劑B、維生素AC、維生素CD、都不是17.大蘇打是治療氰化物中毒的首選藥，也可用于治療砷、汞、鉛等中毒。18.批發(fā)商的職能有（）、（）、（）、（）、（）。19.中藥企業(yè)如何延長其產(chǎn)品壽命周期？20.簡述常用的藥品包裝材料。第三卷一.參考題庫(共20題)1.中國進入國際市場的方式有（）和合作生產(chǎn)，返銷國外。2.通過一定廣告的內(nèi)容與技巧，促使消費者對產(chǎn)品的認知，并告知何處購買的廣告策略是（）。3.麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品屬特殊管理藥品。4.藥品倉庫庫房相對濕度應保持在45%-75%。5.正常人腋下溫度為（）攝氏度。A、35-36B、36-37C、37-38D、38-396.美國商標使用權(quán)的確認是（）優(yōu)先的原則。7.非隨機抽樣調(diào)查的方法有（）、（）、（）。8.對首營品種進行合法性和質(zhì)量可靠性的審核，審核內(nèi)容不包括（）A、核實首營品種的生產(chǎn)批準文號B、核實首營品種的試生產(chǎn)批準文號C、審核首營品種的標簽D、審核首營品種的藥品最小包裝說明書9.中成藥“烏雞白鳳丸”處在產(chǎn)品生命周期的那個階段？請試述該階段的特征及營銷策略。10.藥物指預防、治療人類和動物疾病及對其生理功能有影響的物質(zhì)。11.飲片斗柜又稱“百藥斗”，主要用于裝中成藥，供調(diào)劑處方使用。12.每類醫(yī)療器械都有固定代碼，代碼為（）位數(shù)。A、2B、3C、4D、513.甲狀腺片用于各種原因引起的甲狀腺功能亢進癥。14.尿路感染不能可選擇下列（）藥物治療。A、甲硝唑B、諾氟沙星C、氧氟沙星D、環(huán)丙沙星15.保健品包括（）等。A、保健食品B、特殊用途化妝品C、保健用品D、醫(yī)療器械16.藥品市場營銷的方法有（）A、整合營銷法B、網(wǎng)絡營銷法C、關(guān)系營銷法D、綠色營銷法17.藥品購銷合同18.簡述市場營銷學的方法。19.不是尼莫地平的商品名的是（）。A、布瑞喜B、首太C、尼莫同D、可拉明20.當有電的電線觸及人體而引起觸電時，可用濕手將電線移開。第一卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:A2.正確答案:A,B,C,D3.正確答案:指購進藥品時與企業(yè)首次發(fā)生供需關(guān)系的藥品生產(chǎn)或經(jīng)營企業(yè)。4.正確答案:A5.正確答案:明星類6.正確答案:銷售包裝7.正確答案:正確8.正確答案:短9.正確答案:A10.正確答案:D11.正確答案:正確12.正確答案:D13.正確答案:A14.正確答案:A15.正確答案:緩慢掠取策略16.正確答案:A17.正確答案: 微觀市場營銷環(huán)境包含：企業(yè)內(nèi)部、供應商、營銷中介、顧客、競爭對手、公眾。?企業(yè)內(nèi)部主要指企業(yè)各部門對營銷工作所產(chǎn)生的影響。 供應商是指給企業(yè)提供生產(chǎn)與經(jīng)營必須資源的單位、組織或個人。 營銷中介是指協(xié)助企業(yè)從事商品購銷活動的商業(yè)中間商、代理中間商；為商品交換和物流提供便利的各種服務商。 顧客即企業(yè)營銷活動的服務對象，也稱為目標市場。 競爭對手是指在企業(yè)的目標市場上生產(chǎn)、提供同類（或類似、或替代）產(chǎn)品或服務的企業(yè)。 公眾是指對企業(yè)的營銷目標和能力有實際影響或潛在利益的群體。18.正確答案:C19.正確答案:D20.正確答案:公關(guān)第二卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:市場補缺者2.正確答案:B3.正確答案:是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑照出企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。4.正確答案:同心多角化；水平多角化；綜合多角化5.正確答案:A6.正確答案:正確7.正確答案:人員推銷8.正確答案:供應商9.正確答案:錯誤10.正確答案:正確11.正確答案:確定促銷組合策略時應考慮促銷目標、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品的生命周期、市場性質(zhì)、促銷預算。12.正確答案:注冊13.正確答案: 生產(chǎn)觀念是從企業(yè)出發(fā)，企業(yè)生產(chǎn)什么，就賣什么。企業(yè)的一切經(jīng)濟活動都以生產(chǎn)為中心。 產(chǎn)品觀念認為：顧客喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷改進產(chǎn)品。企業(yè)以產(chǎn)品為中心。 銷售觀念認為：消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果任其自然的話，消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買企業(yè)產(chǎn)品。 市場營銷觀念認為：實現(xiàn)企業(yè)目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的欲望和需要，并比競爭者更有效地滿足顧客的欲望和需要。 社會市場營銷觀念認為：企業(yè)不僅要滿足消費者的需要和欲望，而且要符合消費者自身和整個社會的長遠利益，要正確處理消費者利益以及欲望和社會長遠利益之間的矛盾。14.正確答案:錯誤15.正確答案:D16.正確答案:A17.正確答案:正確18.正確答案:采購；銷售；運輸；儲存；服務19.正確答案: （1）力求縮短投入期，可通過對市場營銷手段改革、產(chǎn)品改革、開拓新的市場等手段來延長中藥產(chǎn)品市場壽命周期。 （2）發(fā)展替代產(chǎn)品，在原有產(chǎn)品還未進入衰退期時，就有新的一代產(chǎn)品去接替。20.正確答案: （1）玻璃 （2）塑料 （3）紙制品 （4）金屬 （5）木材 （6）復合材料 （7）橡膠制品第三卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:產(chǎn)品出口2.正確答案:廣告訴求策略3.正確答案:正確4.正確答案:正確5.正確答案:B6.正確答案:使用7.正確答案:任意抽樣；判斷抽樣；配額抽樣8.正確答案:B9.正確答案: 其處在產(chǎn)品生命周期的成熟期。 成熟期的特征是：中藥產(chǎn)品進入成熟期以后，銷售量逐步達到高峰，然后緩慢下降，銷售利潤從成長期的最高點開始下降，市場競爭非常激烈。 成熟期的策略有： 1.市場改良。 2.產(chǎn)品改良。 3.中藥