【伊利集團(tuán)財(cái)務(wù)能力分析案例7600字（論文）】

伊利集團(tuán)財(cái)務(wù)能力分析案例TOC\o"1-2"\h\u32547第一章緒論 1316781.研究背景及意義 131452.研究目標(biāo) 2168993.研究方法 215216第二章公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析 3197861.公司簡介 3295802.資產(chǎn)負(fù)債表分析 4109483.利潤表分析 537954.現(xiàn)金流量表分析 529005第三章公司財(cái)務(wù)能力分析 6296841.營運(yùn)能力指標(biāo)分析 6146362.償債能力指標(biāo)分析 7301903.盈利能力指標(biāo)分析 8324084.成長能力指標(biāo)分析 815167第四章公司前景能力分析 918011.行業(yè)現(xiàn)狀 9198062.營銷模式 9124053.市場占有率 1029094.優(yōu)勢及風(fēng)險(xiǎn) 10150585未來發(fā)展建議 1117882第五章總結(jié) 11第一章緒論研究背景及意義1.1研究背景我國的乳制品行業(yè)與西方國家相比發(fā)展較為緩慢。市場的份額占比小，且競爭激烈。因而導(dǎo)致了越來越多的公司因?yàn)楣芾矸矫?、產(chǎn)品質(zhì)量、公司規(guī)模等問題而倒閉。在隨著經(jīng)濟(jì)與科技逐漸發(fā)展的這個(gè)時(shí)代,我們的乳制品行業(yè)也逐漸發(fā)展起來，伊利、蒙牛和光明三大乳制品企業(yè)成為了乳制品行業(yè)的領(lǐng)頭并在成為我國家喻戶曉的國貨品牌，占領(lǐng)著大部分的中國市場份額，但另外剩余部分的份額占比卻在于與之競爭的國外乳制品商手中。并且隨著近幾年,三鹿奶粉“大頭娃娃”等安全質(zhì)量隱患的事件發(fā)生，使得國內(nèi)大量人群對(duì)國產(chǎn)奶失去了信任，逐漸投向購買國外奶產(chǎn)品，進(jìn)而對(duì)國產(chǎn)奶類的需求逐漸下降。為此，國家也出臺(tái)了很多應(yīng)對(duì)我國乳制品行業(yè)的質(zhì)量保障，經(jīng)營管理，監(jiān)督干預(yù)、自行研發(fā)的支持政策，使得乳制品在市場營銷中的研發(fā)與營銷方面正在緩慢地恢復(fù)正軌。因此，分析乳制品行業(yè)的營運(yùn)能力對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都有一定的經(jīng)濟(jì)意義。1.2研究意義（1）首先，從總經(jīng)理的角度對(duì)伊利股份有限公司進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，財(cái)務(wù)報(bào)告提供了企業(yè)一定時(shí)期的經(jīng)營財(cái)務(wù)狀況的細(xì)化說明，分析了所行業(yè)的發(fā)展趨勢及未來面臨的市場格局。其次，向投資者揭示了管理層所關(guān)注的公司發(fā)展，包括收入、費(fèi)用、成本計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃。如果他們能更好地了解被投資單位的真實(shí)財(cái)務(wù)狀況，損失就會(huì)降到最后；最后，對(duì)于中國乳業(yè)經(jīng)濟(jì)管理部門來說，只有了解相關(guān)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，才能更好地把握行業(yè)企業(yè)的發(fā)展趨勢，正確制定國家政府的目標(biāo)和戰(zhàn)略，更好地發(fā)揮宏觀調(diào)控職能。（2）企業(yè)財(cái)務(wù)分析是了解公司運(yùn)營情況的重要方法之一，通過分析，可以預(yù)估企業(yè)的未來發(fā)展和方向，進(jìn)而減少不必要的投資成本，增加企業(yè)收益。目前，企業(yè)財(cái)務(wù)分析的理論分析比較完整，我國的市場經(jīng)濟(jì)體系的建立、發(fā)展和完善，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境都發(fā)生了很大變化。但在現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)工作中，企業(yè)財(cái)務(wù)分析并沒有完全讓其相關(guān)人員得到一定的重視，并沒有對(duì)所提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行深化分析，因而并未占據(jù)重要地位。依舊有若干企業(yè)管理者、企業(yè)債券人等相關(guān)人員缺乏對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析理論與方法的研究。但若不能了解公司的行業(yè)背景難以對(duì)財(cái)務(wù)效率進(jìn)行正確分析。只有根據(jù)財(cái)務(wù)分析法研究財(cái)務(wù)報(bào)表的有關(guān)上市公司，通過分析在宏觀經(jīng)濟(jì)政策和環(huán)境下企業(yè)的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)濟(jì)收益，建立清晰明了的企業(yè)制度，才能預(yù)測公司未來的經(jīng)營業(yè)績和財(cái)務(wù)狀況。2.研究目標(biāo)從乳品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)的供給和利潤創(chuàng)造狀況來看，財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容可以讓報(bào)告使用者組織看到企業(yè)的目前經(jīng)營狀況和利潤的虧盈，同時(shí)也給出了一定的經(jīng)濟(jì)預(yù)測建議和決策提供可靠的依據(jù)。3.研究方法3.1案例分析法以伊利股份公司為例，經(jīng)過對(duì)該公司的分析得出結(jié)論。伊利股份作為我國乳制品大型企業(yè)之一，其結(jié)論可為其他乳制品公司參考。3.2文獻(xiàn)研究法本文通過網(wǎng)站閱覽了解對(duì)上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表分析的有關(guān)論文，關(guān)注公司網(wǎng)站獲得公司半年報(bào)數(shù)據(jù)等。在自己的理解下結(jié)合財(cái)務(wù)報(bào)表分析的理論基礎(chǔ)方法。選擇適合伊利股份公司分析方法，對(duì)該公司財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析。3.2對(duì)比分析法本文的主要研究方法是采用綜合分析法對(duì)伊利股份公司連續(xù)三年上半年的資產(chǎn)負(fù)債表，損益表和現(xiàn)金流量表進(jìn)行分析。分析公司的償付能力，分析公司股權(quán)的結(jié)構(gòu)，估計(jì)債務(wù)資金的使用；評(píng)估管理公司資產(chǎn)的能力，分析公司資產(chǎn)的分配和交易；評(píng)估公司的盈利能力。然后，分析與公司完成狀態(tài)的利潤目標(biāo)不同的一年中的利潤變化。公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析1.公司簡介伊利集團(tuán)有限公司成立于1993年，主要從事各種乳制品的生產(chǎn)，加工和銷售。經(jīng)過近20年的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)成功地積累了液態(tài)奶、奶粉、冷飲和奶酪等領(lǐng)域。該公司在全球乳制品行業(yè)中排名第一，并繼續(xù)在亞洲乳制品行業(yè)中排名第一。按產(chǎn)品類別最全，它是中國最大的乳品公司。其中旗下液態(tài)奶品牌包括：安慕希、伊利谷粒多、金典有機(jī)純牛奶、優(yōu)酸乳、暢意100%、味可滋等；奶粉品牌包括：金領(lǐng)冠、欣活、高鈣多維營養(yǎng)奶粉等；冷飲品牌包括：冰工廠、巧樂茲、伊利火炬、伊利牧場、甄稀等。目前收入中液體乳為主要收入來源。2.資產(chǎn)負(fù)債表分析資產(chǎn)負(fù)債表的分析可以合理的理解貨幣資金規(guī)模及變動(dòng)情況與貨幣資金比重變動(dòng)情況，分析企業(yè)是否利用好應(yīng)收賬款對(duì)利潤的調(diào)節(jié)及巨額沖銷行為，針對(duì)于企業(yè)經(jīng)營和其他業(yè)務(wù)活動(dòng)需要的資金流的沉淀和短缺做出合理化分析，對(duì)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益各項(xiàng)變動(dòng)項(xiàng)目的原因和變動(dòng)根據(jù)會(huì)計(jì)政策和評(píng)估化影響進(jìn)行分析。表1伊利股份公司2018-2020年上半年資產(chǎn)負(fù)債表報(bào)告期201820192020貨幣資金(萬元)153348610955091406536應(yīng)收賬款(萬元)119923164364232511存貨(萬元)401134531633722644流動(dòng)資產(chǎn)(萬元)245510124499963069062固定資產(chǎn)凈額(萬元)143120915393692063664資產(chǎn)總計(jì)(萬元)454789752202466843899流動(dòng)負(fù)債(萬元)204918525566253992996非流動(dòng)負(fù)債(萬元)31338107347276284負(fù)債(萬元)208052326639724269280所有者權(quán)益((萬元)246737525562742574619由表1可知，2018年至2020年上半年總資產(chǎn)增加，表明該公司的生產(chǎn)規(guī)模在逐年增大。從一方面分析來看，公司的流動(dòng)負(fù)債大于流動(dòng)資產(chǎn)，可能說明企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)性差，實(shí)際盈利能力不強(qiáng)，收入下降。從另一方面方面分析表明，隨著各種資產(chǎn)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)變化，公司流動(dòng)性呈明顯下降趨勢。在流動(dòng)性資產(chǎn)內(nèi)部，流動(dòng)性最高的貨幣資金大幅下滑。流動(dòng)性較差的應(yīng)收賬款和存貨大幅攀升，并且2018年到2020年負(fù)債總計(jì)大幅度上升。進(jìn)而說明公司處于發(fā)展擴(kuò)張期或滯貨虧損期。3.利潤表分析利潤是現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展的直接目標(biāo)，企業(yè)的每一項(xiàng)工作最終都與利潤量有關(guān)。及時(shí)準(zhǔn)確反映企業(yè)經(jīng)營中存在的問題。預(yù)判企業(yè)的經(jīng)營潛力和發(fā)展趨勢，進(jìn)一步的為投資者做出切合實(shí)際的決策。表2伊利股份公司2018-2020年上半年利潤表報(bào)告期201820192020營業(yè)收入(萬元)395885244965134734413營業(yè)成本(萬元)242794427619632927518營業(yè)利潤(萬元)418580454429478229利潤總額(萬元)410908447081436139所得稅費(fèi)用(萬元)640416723960442凈利潤(萬元)346866379842375697由表2可以看出，從2018年到2020年上半年的營業(yè)利潤逐年增加，營業(yè)收入、營業(yè)務(wù)成本也有所增長。通過發(fā)展業(yè)務(wù)得到一定的資本流入量進(jìn)而獲得較大的提高，營業(yè)收入達(dá)了到近年來新高。2020年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤375697萬元，與去年同期相比減少4145萬元，說明該公司的非經(jīng)常性損益支出比重過高，從而主要導(dǎo)致了公司凈利潤的下降。當(dāng)然，隨著消費(fèi)升級(jí)與市場占有率提升，該公司的利潤有望不斷提升。4.現(xiàn)金流量表分析現(xiàn)金流量表反映了一段時(shí)間內(nèi)公司產(chǎn)生的現(xiàn)金量，并揭示了一段時(shí)間內(nèi)的現(xiàn)金流量情況。為企業(yè)的下一步資金流量的使用有著重要參考價(jià)值。表3伊利股份公司2018-2020年上半年現(xiàn)金流量表報(bào)告期201820192020經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(萬元)528270376514372186投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(萬元)-232621-471553-439236籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(萬元)-853027-75684335935現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額(萬元)-549898-169959275590期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額(萬元)152570011865341382261由表3可知，2018年到2020年上半年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量為正數(shù)，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量為負(fù)數(shù)，而在籌資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量該公司2018-2019年上半年為負(fù)數(shù)時(shí)，2020年上半年中，該公司金這一現(xiàn)金流已由負(fù)轉(zhuǎn)正，從2019年同期的-169959萬元轉(zhuǎn)為275590萬元。可以判斷該公司處于高速發(fā)展期，這時(shí)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場,銷售呈現(xiàn)快速上升趨勢,表現(xiàn)為經(jīng)營活動(dòng)中大量貨幣資金回籠,同時(shí)為了擴(kuò)大市場份額,企業(yè)仍需要大量追加投資,而僅靠經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額可能無法滿足所需投資,必須籌集必要的外部資金作為補(bǔ)充。第三章公司財(cái)務(wù)能力分析營運(yùn)能力指標(biāo)分析營運(yùn)能力是指使用資產(chǎn)在其運(yùn)營過程中產(chǎn)生收益的指標(biāo)。分析此信息可以幫助您了解公司的業(yè)務(wù)狀況和管理水平，評(píng)估公司的運(yùn)營能力，包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等。表4伊利股份公司2018-2020年上半年?duì)I運(yùn)能力指標(biāo)報(bào)告日期201820192020應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率(次)39.8832.7724.03存貨周轉(zhuǎn)率(次)5.615.13.92總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）0.840.90.73流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）1.461.841.68由表4可知，從2018年到2020年上半年伊利股份公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率從39.88下降至24.03，體現(xiàn)該公司收回應(yīng)收賬款的效率較低，影響公司資金利用率和資金的正常周轉(zhuǎn)。從2018到2020年上半年伊利股份公司的存貨周轉(zhuǎn)率從5.61下降至3.92，體現(xiàn)該公司銷售流動(dòng)性較弱。從2018年到2020年上半年伊利股份公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率從0.84下降至0.73，體現(xiàn)該公司的銷售能力較弱，資產(chǎn)的利用率不佳。從2018年到2020年上半年伊利股份公司的流資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率從1.46上升到1.68，體現(xiàn)該公司流動(dòng)資產(chǎn)利用率的提高。2.償債能力指標(biāo)分析償債能力是指公司償還各種到期債務(wù)的能力。債務(wù)償付能力分析是公司財(cái)務(wù)分析的重要方面，該分析可以解釋公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本文將償債能力分析分為短期償債能力分析和長期償債能力分析兩部分。2.1短期償債能力表5伊利股份公司2018-2020年上半年短期償債能力指標(biāo)報(bào)告日期201820192020流動(dòng)比率1.270.770.84速動(dòng)比率1.120.580.71現(xiàn)金比率(%)95.9728.4448.96根據(jù)表5可知，自2018-2020年上半年伊利股份公司的流動(dòng)比率呈下降趨勢。根據(jù)西方經(jīng)驗(yàn)，該指標(biāo)應(yīng)該在2左右更為合適，伊利股份公司近3年同期的流動(dòng)比率都偏低，表明該公司償還流動(dòng)負(fù)債的能力較弱；一般認(rèn)為，在企業(yè)的所有流動(dòng)資產(chǎn)中，存貨約占比重最大，大約占50%。所以，速動(dòng)比率的通用標(biāo)準(zhǔn)為1，伊利股份公司速動(dòng)比率平均保持在0.7左右，說明公司的變現(xiàn)能力適中；現(xiàn)金比率可以反映企業(yè)的直接償付能力，現(xiàn)金比率越高，表明企業(yè)可立即用于支付債務(wù)的現(xiàn)金資產(chǎn)越高。2020年上半年伊利股份公司的現(xiàn)金比率為48.96%，與上一年同期相比，增加了20.52%，表明該公司的支付能力在逐漸好轉(zhuǎn)，能夠在一定程度降低償還債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2.2長期償債能力表6伊利股份公司2018-2020第三季度長期償債能力指標(biāo)報(bào)告日期201820192020產(chǎn)權(quán)比率(%)69.14111.79159.09資產(chǎn)負(fù)債率(%)41.3553.8962.59產(chǎn)權(quán)比率實(shí)際上是債務(wù)比率的另一種體現(xiàn)。該指標(biāo)可以較好地反映財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)健性和資本結(jié)構(gòu)的合理性，可以揭示企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和股東權(quán)益對(duì)債務(wù)的保護(hù)程度。相比于1：1的最佳產(chǎn)權(quán)比率，伊利股份公司的比率相對(duì)偏高，該比率在逐年呈現(xiàn)上升趨勢。這說明伊利股份公司長期財(cái)務(wù)狀況并不佳，存在一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，伊利股份公司應(yīng)采取措施加以控制；資產(chǎn)負(fù)債率是負(fù)債和資產(chǎn)的比率，主要用于衡量企業(yè)利用債券創(chuàng)造價(jià)值的能力，有利于更好地保護(hù)債權(quán)人的利益。由表6可知，伊利股份公司2020年上半年的資產(chǎn)負(fù)債率在62%左右，說明該公司的債務(wù)較多，企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，可能出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，投資者投資風(fēng)險(xiǎn)較大。3.盈利能力指標(biāo)分析盈利能力與公司的資本或資本增長能力有關(guān)。盈利能力分析是公司財(cái)務(wù)分析的重要組成部分，也是評(píng)估公司治理水平的重要基礎(chǔ)。表7伊利股份公司2018-2020年上半年?duì)I運(yùn)能力指標(biāo)報(bào)告日期201820192020銷售凈利率（%）8.767.227.94總資產(chǎn)凈利潤率(%)7.327.615.83凈資產(chǎn)收益率（%）14.0623.1214.6由表7可知，伊利股份公司的銷售凈利潤呈緩慢上升的趨勢，體現(xiàn)該公司銷售能力較為穩(wěn)定。該公司的總資產(chǎn)凈利率呈下降趨勢，說明企業(yè)為獲取報(bào)酬所付出的代價(jià)在降低，也可以說明該公司在控制成本和費(fèi)用的能力以及運(yùn)營的管理水平正在不斷提高。2019年上半年伊利股份公司的凈資產(chǎn)收益率上升了9.06個(gè)百份點(diǎn)，2020年同期呈現(xiàn)大幅度下降?？傮w來講，伊利的凈資產(chǎn)收益率存在一定的不穩(wěn)定性，可能受疫情的影響造成。成長能力指標(biāo)分析企業(yè)成長能力分析通過結(jié)合傳統(tǒng)的分析多方位預(yù)測企業(yè)未來的發(fā)展，在收入、利潤、股東權(quán)益和資產(chǎn)等各方面進(jìn)行相互不比較與全面分析，進(jìn)而得出后續(xù)一系列預(yù)測分析和價(jià)值評(píng)估工作提供依據(jù)，從而使決策者做出正確的投資方案。本文主要分析的成長能力指標(biāo)有主營業(yè)務(wù)收入增長率、凈利潤增長率、凈資產(chǎn)增長率、總資產(chǎn)增長率。表8伊利股份公司2018-2020年上半年成長能力指標(biāo)報(bào)告日期201820192020凈利潤增長率(%)39.51-1.09凈資產(chǎn)增長率(%)7.733.60.72總資產(chǎn)增長率(%)2.4714.7831.1由表8能夠發(fā)現(xiàn)伊利股份公司近3年同期的凈資產(chǎn)增長率一直呈下降趨勢，但在2019年上半年該公司的凈利潤增長率有大幅上升，隨后在2020年同期又出現(xiàn)一定程度的下降，當(dāng)然，凈利潤下降并不能說明企業(yè)一定虧損。根據(jù)圖表顯示，總資產(chǎn)增長率在2020年上半年存在大幅度的上升，這表明公司可能是本期報(bào)廢了大量固定資產(chǎn)造成的，而不是企業(yè)的資產(chǎn)利用效率。因此發(fā)展能力方面還要有待提高。綜上分析，伊利股份公司在這三年內(nèi)的發(fā)展能力出現(xiàn)快速下降的趨勢，企業(yè)還是應(yīng)該采取措施避免產(chǎn)生資產(chǎn)的盲目擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)。第四章公司前景能力分析1.行業(yè)現(xiàn)狀第一階段：1979-1997年：這時(shí)候喝上一杯牛奶很難，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一且只能在小范圍配送，而且當(dāng)時(shí)的運(yùn)輸條件和儲(chǔ)存條件都達(dá)不到要求，乳制品行業(yè)發(fā)展受到限制。第二階段：1997-2005年：UHT（超高溫瞬時(shí)滅菌）技術(shù)引入中國，牛奶開始在全國范圍內(nèi)普及，乳制品行業(yè)得到有效發(fā)展。第三階段：2005-2015年：牛奶普及之后，為了開拓市場，乳制品品類開始多元化，各類口味滿足不同人群的需求，乳制品行業(yè)進(jìn)入高速增長期。第四階段：2015-2025年：消費(fèi)升級(jí)時(shí)代到來，大家的生活水平有效提高，乳制品由常溫奶向低溫奶轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)在冷鏈技術(shù)和各大奶企渠道的催化下，低溫奶發(fā)展迅速，現(xiàn)在和未來幾年乳制品行業(yè)都將處于升級(jí)階段。（目前）2.營銷模式對(duì)于當(dāng)今社會(huì)，中國銷售乳制品的渠道有傳統(tǒng)渠道，現(xiàn)代渠道，特殊渠道和電子商務(wù)渠道，節(jié)目宣傳贊助等多種類型。以奶站，專賣店，批發(fā)市場，農(nóng)貿(mào)市場，雜貨店為主要銷售方式的傳統(tǒng)銷售因?yàn)榫哂虚T頭面積小，范圍廣泛，要求銷售能力相對(duì)較低的特點(diǎn)，通過定價(jià)、產(chǎn)品組合、廣告和其他指南以及渠道運(yùn)營成本方面的決策權(quán)利用銷售方折扣份額，一定的活動(dòng)支持政策等方面獲得利潤。但由于銷售商家過多，可能存在假冒偽劣產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的品牌效應(yīng)產(chǎn)生不利影響。伊利股份公司在這一渠道開始逐漸縮小銷售店鋪。現(xiàn)代渠道主要包括大賣場（如沃爾瑪，大潤發(fā)等），大型超市，大型購物中心，便利連鎖店（如友客，銀座等）。伊利股份公司通過與商家一次性簽訂大額訂單供應(yīng)產(chǎn)品的需求，與商家合理定價(jià)，安全與保障與商家協(xié)調(diào)保障。通過大流量的人群和快速的宣傳，讓企業(yè)獲得利潤，因此傳統(tǒng)渠道中的伊利股份公司在這一方面具有更大的優(yōu)勢。特殊渠道主要包括學(xué)校，醫(yī)院，電影院，飯店等。是為滿足某些消費(fèi)者群體在某些固定區(qū)域性渠道的需求而設(shè)立。特殊渠道的運(yùn)營成本通常比傳統(tǒng)渠道銷售的成本低，銷售的區(qū)域具有一定的局限性，因此它們對(duì)公司銷售的貢獻(xiàn)非常有限。過去幾年蘇寧易購、天貓、京東、抖音直播、拼多多等電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展迅速，全新的營銷新模式成為伊利股份公司的重要銷售方式之一。電子商務(wù)平臺(tái)渠道最大的優(yōu)勢在于通過較低的成本也可以直接接觸最終用戶的優(yōu)勢，從而減少了大量的銷售費(fèi)用。通過第三方物流平臺(tái)的方式將鮮奶迅速、快捷的送到消費(fèi)者手中。而且信息傳播速度快，增長空間較大，企業(yè)與消費(fèi)者直接接觸，得到消費(fèi)者的反饋更及時(shí)，讓消費(fèi)者喝到更有保障的奶品，更有利于乳品企業(yè)推廣新產(chǎn)品。同時(shí)，將電子商務(wù)渠道與其他渠道結(jié)合起來形成多運(yùn)營模式，為消費(fèi)者提供多種購買渠道，進(jìn)一步的提高了銷售及品牌知名度。對(duì)熱門綜藝節(jié)目贊助，伊利股份公司憑借贊助節(jié)目數(shù)量和年投入額最多的品牌宣傳，提高了品牌知名度，以助力拉票的形式增加了銷量。3.市場占有率乳制品行業(yè)呈現(xiàn)雙寡頭格局。從整體全國市場占有率來看，伊利股份市場在2020年的行業(yè)占有額可接近30%，更是占據(jù)了西北地區(qū)的大部分份額。從各產(chǎn)品的細(xì)化程度來看，巴氏奶使占率前五名，UHT奶目前發(fā)展成熟，伊利占據(jù)了35.9%的市場份額。在酸奶領(lǐng)域，伊利市占率31%。4.優(yōu)勢及風(fēng)險(xiǎn)1.1優(yōu)勢（1）作為奶類行業(yè)龍頭地位持續(xù)強(qiáng)化，競爭力持續(xù)增強(qiáng)。（2）固定資產(chǎn)比重較低，屬于輕資產(chǎn)行業(yè)，保持競爭力的成本較高。（3）專注主業(yè)，加速工廠建設(shè)，擴(kuò)大經(jīng)營范圍。（4）上游奶源布局加速，國內(nèi)外牧場布局同步推進(jìn)，奶源布局廣，保障長期穩(wěn)定發(fā)展。（5）資產(chǎn)規(guī)模位于行業(yè)第一，毛利率穩(wěn)定凈利率下行，盈利能力在行業(yè)排名靠前。（6）收入及利潤的含錢量很高，投資獲利能力比較強(qiáng)。1.2風(fēng)險(xiǎn)（1）在費(fèi)用控制能力一般，成本管控能力有待進(jìn)一步提高。（2）2019年投資較多，擴(kuò)張步伐較大，存在一定擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。（3）行業(yè)的競爭猛烈，受疫情影響，經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性，使居民收入和出行受到一定影響。（4）原材料、原奶漲價(jià)可能會(huì)給伊利帶來成本壓力，會(huì)降低毛利。（5）食品安全事故風(fēng)險(xiǎn)。（6）新品表現(xiàn)不及預(yù)期。（7）健康飲品培育進(jìn)度不及預(yù)期。5未來發(fā)展建議基于大數(shù)據(jù)，通過區(qū)塊鏈讓每個(gè)消費(fèi)者知道自己購買的產(chǎn)品來自哪里，安全是否有保障，從而擴(kuò)大自己的品牌影響力及銷售范圍。分析消費(fèi)者主力，根據(jù)不同消費(fèi)者層次開拓不同創(chuàng)新產(chǎn)品。關(guān)注下沉市場，第一時(shí)間制定投放計(jì)劃，通過線上平臺(tái)，廣告贊助拓展?fàn)I銷范圍，建立線下旗艦店保障奶源的新鮮健康。與奶源商建立良好的合作關(guān)系，與奶農(nóng)一起探索優(yōu)質(zhì)的奶源，逐漸打造乳制品高端全球化。加快與海外奶資源的合作