大連發(fā)現(xiàn)王國(guó)營(yíng)銷計(jì)劃書

大連發(fā)現(xiàn)王國(guó)營(yíng)銷計(jì)劃書CATALOGUE目錄介紹市場(chǎng)分析產(chǎn)品策略推廣策略渠道策略執(zhí)行計(jì)劃評(píng)估與調(diào)整介紹CATALOGUE01

大連發(fā)現(xiàn)王國(guó)簡(jiǎn)介大連發(fā)現(xiàn)王國(guó)主題公園是一個(gè)集主題、娛樂(lè)、文化、科技于一體的綜合性旅游度假區(qū)，擁有豐富的游樂(lè)設(shè)施和獨(dú)特的主題景觀。公園內(nèi)設(shè)有多個(gè)主題區(qū)，如神秘沙漠、幻想童話、西部牛仔等，每個(gè)區(qū)域都有獨(dú)特的景觀和游樂(lè)項(xiàng)目，為游客提供沉浸式的游玩體驗(yàn)。大連發(fā)現(xiàn)王國(guó)還擁有各種餐飲和購(gòu)物設(shè)施，滿足游客的多樣化需求。提高大連發(fā)現(xiàn)王國(guó)的知名度和品牌影響力，吸引更多游客前來(lái)游玩。提升游客的滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)口碑傳播和重復(fù)游玩率。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和高效性，提高營(yíng)銷投入產(chǎn)出比。營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)分析CATALOGUE02主要面向年輕人和家庭游客，特別是18-45歲的人群。年齡段地域消費(fèi)水平以大連本地及周邊城市為主，同時(shí)吸引全國(guó)范圍內(nèi)的游客。中高端消費(fèi)群體，具有一定的消費(fèi)能力和旅游意愿。030201目標(biāo)市場(chǎng)分析大連地區(qū)及周邊的主題公園，如發(fā)現(xiàn)王國(guó)、迪士尼樂(lè)園等，了解其特色、優(yōu)劣勢(shì)。同類主題公園分析大連及周邊的旅游景點(diǎn)，如老虎灘海洋公園、星海廣場(chǎng)等，了解其對(duì)發(fā)現(xiàn)王國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。旅游景點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、促銷方式、品牌形象等，以便制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃。營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)分析了解消費(fèi)者對(duì)于主題公園的旅游需求，如游玩項(xiàng)目、餐飲、購(gòu)物等方面的需求。旅游需求分析消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程，包括信息收集、品牌選擇、購(gòu)買決策等方面的行為特點(diǎn)。購(gòu)買決策過(guò)程了解游客對(duì)發(fā)現(xiàn)王國(guó)的滿意度，以便改進(jìn)服務(wù)和提升游客體驗(yàn)。游客滿意度消費(fèi)者行為分析產(chǎn)品策略CATALOGUE03親子游發(fā)現(xiàn)王國(guó)注重家庭親子游，提供兒童游樂(lè)設(shè)施、親子互動(dòng)項(xiàng)目和兒童友好型餐飲服務(wù)，滿足家庭出游的需求。主題公園大連發(fā)現(xiàn)王國(guó)是一個(gè)以主題公園為主體的旅游景區(qū)，提供各種主題游樂(lè)設(shè)施和表演節(jié)目，滿足游客的娛樂(lè)需求。特色活動(dòng)發(fā)現(xiàn)王國(guó)定期舉辦特色活動(dòng)和節(jié)日慶典，如萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等主題活動(dòng)，吸引游客多次游玩。產(chǎn)品特點(diǎn)品牌形象樹(shù)立發(fā)現(xiàn)王國(guó)為高品質(zhì)、親子友好的主題公園品牌形象，提供安全、舒適、有趣的游玩環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)定位在主題公園市場(chǎng)中，發(fā)現(xiàn)王國(guó)定位于中高端市場(chǎng)，提供與迪士尼、環(huán)球影城等國(guó)際品牌相媲美的游樂(lè)體驗(yàn)。目標(biāo)客戶群以家庭親子游為主要目標(biāo)客戶群，同時(shí)吸引年輕人和情侶等不同年齡段的游客。產(chǎn)品定位123根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，制定合理的門票價(jià)格，提供多種門票選擇以滿足不同游客的需求。門票定價(jià)推出套票組合，包括門票、餐飲和住宿等，提供一站式服務(wù)，方便游客的出行安排。套票組合建立會(huì)員制度，為會(huì)員提供優(yōu)惠折扣、專屬活動(dòng)和優(yōu)先入園等福利，增加游客的忠誠(chéng)度和復(fù)游率。會(huì)員制度產(chǎn)品組合與定價(jià)推廣策略CATALOGUE04通過(guò)在熱門電視節(jié)目的廣告時(shí)段投放廣告，吸引廣泛的觀眾群體。電視廣告利用社交媒體平臺(tái)和搜索引擎進(jìn)行廣告投放，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。網(wǎng)絡(luò)廣告在城市主要交通節(jié)點(diǎn)和旅游景點(diǎn)設(shè)置大型廣告牌和燈箱廣告，提高品牌知名度。戶外廣告廣告宣傳03會(huì)員制度建立會(huì)員制度，提供積分兌換、會(huì)員專享優(yōu)惠等福利，提高客戶忠誠(chéng)度。01門票優(yōu)惠推出折扣門票、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等促銷活動(dòng)，吸引游客入園。02主題活動(dòng)舉辦各類主題活動(dòng)和節(jié)日慶典等形式，增加游客的參與度和粘性。促銷活動(dòng)合作活動(dòng)與知名品牌、企業(yè)合作，共同舉辦公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。公益活動(dòng)參與社會(huì)公益活動(dòng)，提升企業(yè)形象和社會(huì)責(zé)任感。明星代言邀請(qǐng)明星代言，借助明星效應(yīng)提高品牌知名度和美譽(yù)度。公關(guān)活動(dòng)渠道策略CATALOGUE05建立官方網(wǎng)站，提供樂(lè)園的詳細(xì)信息、門票購(gòu)買、活動(dòng)預(yù)約等服務(wù)，方便游客了解和購(gòu)買。官方網(wǎng)站利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布樂(lè)園的最新動(dòng)態(tài)、活動(dòng)信息和優(yōu)惠促銷，吸引粉絲關(guān)注和互動(dòng)。社交媒體與攜程、去哪兒等在線旅游平臺(tái)合作，提供門票銷售和酒店預(yù)訂服務(wù)，擴(kuò)大銷售渠道和提高知名度。OTA合作向會(huì)員和訂閱用戶發(fā)送電子雜志和郵件，推送樂(lè)園的最新活動(dòng)和優(yōu)惠信息，提高用戶粘性和復(fù)游率。電子雜志和郵件營(yíng)銷線上渠道旅行社合作酒店合作高校合作媒體合作線下渠道與國(guó)內(nèi)各大旅行社建立合作關(guān)系，將樂(lè)園納入旅游線路中，吸引更多游客前來(lái)游玩。與當(dāng)?shù)馗咝：献?，開(kāi)展學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)和主題活動(dòng)，吸引學(xué)生群體前來(lái)游玩。與當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的酒店合作，提供門票套餐和優(yōu)惠服務(wù)，增加酒店入住率和樂(lè)園客流量。與電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙等媒體合作，進(jìn)行廣告投放和新聞報(bào)道，提高品牌知名度和曝光率。與其他知名品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，共同推廣活動(dòng)和產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力。品牌聯(lián)名與其他地區(qū)的主題公園、景區(qū)等合作，共同開(kāi)展活動(dòng)和營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏?？鐓^(qū)域合作與慈善機(jī)構(gòu)、環(huán)保組織等非盈利組織合作，開(kāi)展公益活動(dòng)和宣傳，提高社會(huì)責(zé)任感和知名度。非盈利組織合作合作伙伴關(guān)系執(zhí)行計(jì)劃CATALOGUE062023年12月：開(kāi)展線下活動(dòng)，如主題活動(dòng)、親子活動(dòng)等2023年10月：制定營(yíng)銷策略和計(jì)劃2023年9月：完成市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析2023年11月：?jiǎn)?dòng)線上宣傳活動(dòng)，包括社交媒體推廣、廣告投放等2024年1月：評(píng)估營(yíng)銷效果，調(diào)整策略時(shí)間表0103020405線上宣傳：30%線下活動(dòng)：40%人員工資：20%其他費(fèi)用：10%01020304預(yù)算分配人員分工與培訓(xùn)負(fù)責(zé)線上宣傳活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，包括社交媒體運(yùn)營(yíng)、廣告投放等負(fù)責(zé)線下活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，包括主題活動(dòng)、親子活動(dòng)等負(fù)責(zé)門票銷售和客戶關(guān)系維護(hù)負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)和管理市場(chǎng)部活動(dòng)部銷售部人力資源部評(píng)估與調(diào)整CATALOGUE07銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估分析銷售業(yè)績(jī)的變化，包括銷售額、銷售量、客戶數(shù)量等指標(biāo)，以了解營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響。品牌知名度與美譽(yù)度通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，評(píng)估品牌知名度和美譽(yù)度的變化，以了解營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)品牌形象的影響。營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果，包括活動(dòng)的參與度、轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度等指標(biāo)，以衡量營(yíng)銷活動(dòng)的成功程度。營(yíng)銷效果評(píng)估營(yíng)銷策略調(diào)整根據(jù)客戶反饋和市場(chǎng)調(diào)查，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化銷售渠道拓展拓展銷售渠道，增加銷售量與銷售額，提高市場(chǎng)份額。根據(jù)營(yíng)銷效果評(píng)估的結(jié)果，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整，以提高營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性和有效性。