衡陽某大學(xué)城地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃方案

衡陽南華大學(xué)項(xiàng)目

招商策劃方案

商鋪銷售目標(biāo)：在春節(jié)前后實(shí)現(xiàn)80-90%的商鋪銷售目標(biāo)，租賃招商目標(biāo)：50-60%的租賃目標(biāo)預(yù)計(jì)春節(jié)前后回籠資金1500萬元左右招商目標(biāo)一個(gè)月達(dá)成招商目標(biāo)1、準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位1、有吸引力的招商政策3、打動(dòng)人的現(xiàn)場包裝4、有力度的宣傳推廣5、專業(yè)強(qiáng)勢的招商執(zhí)行一、項(xiàng)目定位一個(gè)獨(dú)特的、主題性強(qiáng)的項(xiàng)目定位是吸引商家和投資者的有力武器！項(xiàng)目現(xiàn)場項(xiàng)目位置：處于南華大學(xué)北門口，船山大道二線臨街消費(fèi)環(huán)境：大學(xué)生為主力消費(fèi)群，周邊居民為輔的生活服務(wù)型消費(fèi)經(jīng)營現(xiàn)狀：餐飲為主，業(yè)態(tài)單一，這種自發(fā)性的、原始的商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)，不能滿足主力消費(fèi)群的各種生活需要，需要整合性規(guī)劃、主題性引導(dǎo)，擴(kuò)大消費(fèi)功能，提升項(xiàng)目檔次和形象。周邊商業(yè)：方圓1公里，聚集了數(shù)個(gè)較大型區(qū)域性商圈。（JZmall、船山路大型商業(yè)中心、解放大道西站），本項(xiàng)目應(yīng)定位為主體性社區(qū)消費(fèi)中心。

旺中帶靜、業(yè)態(tài)單一、形象有待提升，針對(duì)大學(xué)生主力消費(fèi)群做主題主力消費(fèi)群南華大學(xué)介紹學(xué)校占地面積近3000畝，交通便捷，環(huán)境優(yōu)美，是讀書治學(xué)的理想園地。學(xué)校面向全國招生和招收海內(nèi)外留學(xué)生，具有博士、碩士、學(xué)士三級(jí)學(xué)位授權(quán)資格，具有推薦優(yōu)秀應(yīng)屆本科畢業(yè)生免試攻讀碩士研究生資格和碩博連讀資格，具有教授任職評(píng)審資格。現(xiàn)有在校學(xué)生34000余名，其中全日制本科生30000余名，博士、碩士研究生4000余名。抓住34000多人主力消費(fèi)群，滿足當(dāng)代大學(xué)生追逐時(shí)尚、前衛(wèi)的強(qiáng)超消費(fèi)力！本項(xiàng)目將打造一個(gè)餐飲、休閑、交際、娛樂等生活消費(fèi)型的風(fēng)情商業(yè)街，打造衡陽第一個(gè)具有書香品味的時(shí)尚、文化格調(diào)的主題購物街，打造湘南地區(qū)第一個(gè)特色風(fēng)情商業(yè)街的樣板工程！書香品味的時(shí)尚休閑主題購物街項(xiàng)目名稱參考新天地潮天潮地旺角風(fēng)情街大學(xué)風(fēng)情街品尚匯風(fēng)情街業(yè)態(tài)與功能規(guī)劃：前面街鋪：規(guī)劃為餐飲、娛樂消費(fèi)的美食街；項(xiàng)目后街：規(guī)劃為文化休閑、咖啡飲品、時(shí)尚服飾，皮具，箱包，內(nèi)衣，飾品數(shù)碼、手機(jī)、美容、美甲等豐富的生活服務(wù)樣板街；餐飲、休閑、交際、娛樂等一站式生活風(fēng)情二、招商政策銷售與租賃招商同步進(jìn)行，快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售和經(jīng)營目標(biāo)！

商鋪路段面積/平方月租元/月售價(jià)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用備注本項(xiàng)目一樓轉(zhuǎn)角餐飲店鋪432200(單價(jià)55元)開價(jià)3萬元精英城旁邊側(cè)路一店鋪35800(單價(jià)25元)開價(jià)2萬元位置較偏醫(yī)學(xué)院路本項(xiàng)目入口301800(單價(jià)60元)開價(jià)1.5萬元解放大道(衡陽商業(yè)街馬路對(duì)面)一五金商鋪403500(單價(jià)90元)要求年付步行前線（鴻運(yùn)數(shù)碼城負(fù)一層）301600(單價(jià)50元)部分還在免租期衛(wèi)校附近主干道臨街商鋪64單價(jià)1.8萬元總價(jià)115萬元步行前線（鴻運(yùn)數(shù)碼城負(fù)一層）25開價(jià)70萬元項(xiàng)目周邊商鋪銷售價(jià)格參考：

步行前線解放大道鴻運(yùn)數(shù)碼城負(fù)一層，距南華大學(xué)南大門10分鐘；經(jīng)營服裝、鞋包、飾品、美容、美甲、飲品、休閑服務(wù)等時(shí)尚格子鋪5月份開業(yè)，出租率95%；租金50元左右，目前租金6折，目前部分商鋪尚處于免租期周日當(dāng)天人流尚可，以南華大學(xué)女生為主力消費(fèi)群部分商鋪在轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓費(fèi)用2-3萬元，2年合同期市場啟示1：本項(xiàng)目周邊二線馬路臨街商鋪?zhàn)饨鹪?0元左右，同類型的時(shí)尚購物場地步行前線租金在50元左右。如果本項(xiàng)目加以主題包裝，推廣得力，預(yù)計(jì)租金達(dá)50-60元是可以做到的。衡陽商業(yè)步行街深國投西湖中央廣場中億汽貿(mào)城衡陽在售大型商業(yè)項(xiàng)目衡陽在售大型商業(yè)項(xiàng)目售價(jià)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目地段商鋪面積銷售單價(jià)備注衡陽商業(yè)步行街(現(xiàn)場考察)衡陽解放大道與常勝西路原中心客運(yùn)站)10—100平方主力為30-40平方(銷售一樓商鋪)首付30萬起;預(yù)計(jì)售價(jià)5萬元以上價(jià)格沒最終確定,現(xiàn)在VIP登記,預(yù)計(jì)售價(jià)5萬元以上深國投商業(yè)廣場(電話咨詢)西湖飯店舊址10—100平方主力為30-40平方均價(jià)4萬多元預(yù)計(jì)首層租金400-500元中億汽貿(mào)城(電話咨詢)石鼓區(qū)政府旁主力為30-40平方價(jià)格沒最終確定;銷售人員稱要幾十萬投資意向蓄客階段市場啟示2:目前,衡陽中心商業(yè)多以大型品牌商業(yè)項(xiàng)目銷售為主，預(yù)計(jì)單價(jià)4萬元以上，總價(jià)30-200多萬元，適合較有實(shí)力投資者。對(duì)于大多數(shù)普通市民階層而言，總價(jià)數(shù)萬元的商鋪產(chǎn)品供應(yīng)量很少。本項(xiàng)目商鋪銷售政策建議投資客戶：盡量放大商鋪銷售對(duì)象，面向廣大市民、中小投資者商鋪價(jià)位：為快速實(shí)現(xiàn)銷售，建議總價(jià)控制在3-6萬元，單價(jià)在4000-5000元之間。面積與規(guī)劃：室內(nèi)間隔為6-8平方的格子鋪，臨街鋪10-20平方鋪面，預(yù)計(jì)350-400個(gè)。優(yōu)惠政策：一次性購鋪3個(gè)以上額外99折；創(chuàng)業(yè)扶持：持待業(yè)證、軍人證、勞模證者額外99折；本項(xiàng)目租賃招商政策建議對(duì)象：廣大的中小商戶、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者租金：

50-60元/平方；為體現(xiàn)特色街價(jià)值和檔次，建議租金高開低收，即前2-3年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過免租、免管理費(fèi)等優(yōu)惠政策。裝修免租期，建議給予商家1-2個(gè)月裝修免租期；協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)；大學(xué)互動(dòng)：與大學(xué)后勤部或者學(xué)生部聯(lián)合，共同打造特色商街或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，舉辦相關(guān)的活動(dòng)，吸引學(xué)生前來消費(fèi)。三、現(xiàn)場包裝提升檔次和形象，營造旺場商業(yè)氛圍，為快速銷售招商打造一個(gè)大磁場！地點(diǎn)地段包裝形式內(nèi)容與用途數(shù)量尺寸大學(xué)出入口風(fēng)情街牌坊、廣告牌風(fēng)情街主題確定合作即刻落實(shí)醫(yī)學(xué)院路入口等風(fēng)情街牌坊、廣告牌風(fēng)情街主題外街圍墻噴畫風(fēng)情街效果圖、主題、規(guī)劃、消費(fèi)、前景等內(nèi)街圍墻噴畫風(fēng)情街效果圖、主題、規(guī)劃、消費(fèi)、前景等現(xiàn)場氣氛營造彩色插旗、彩色氣球、燈籠等廣告包裝四、招商推廣統(tǒng)一主題性宣傳，統(tǒng)一的招商推廣，低成本、近距離滲透投資者和商家。1、招商單張：預(yù)計(jì)2萬份，A3雙面2、招商海報(bào)：預(yù)計(jì)1000份3、派單計(jì)劃：預(yù)計(jì)8人/天X10天=80人次4、流動(dòng)車載廣告：組織3-6個(gè)車輛設(shè)計(jì)車身廣告，巡回市區(qū)幾天（可選）5、商業(yè)區(qū)路牌：爭取在衡陽幾大繁華商業(yè)街區(qū)設(shè)立廣告路牌；（可選）6、活動(dòng)招商：元旦嘉年華活動(dòng)招商：時(shí)裝表演、歌舞表演、問答游戲、壓軸大抽獎(jiǎng)等新年美食節(jié)：美食、購物元宵燈會(huì)風(fēng)情節(jié)：燈會(huì)活動(dòng)、問答游戲、壓軸大抽獎(jiǎng)等五、招商執(zhí)行招商團(tuán)隊(duì)招商計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算招商團(tuán)隊(duì)，專注房地產(chǎn)20年項(xiàng)目管理及主力銷售均來自廣州，具有10-20年住宅與商業(yè)銷售租賃經(jīng)驗(yàn)，珠三角及華南地區(qū)近百個(gè)項(xiàng)目成功案例，資深、專業(yè)、高效。商鋪銷售工作計(jì)劃階段時(shí)間段目標(biāo)支持籌備階段2011年12月23日前招商方案、推廣資料、團(tuán)隊(duì)組建招商前期籌備及策劃實(shí)施；租售權(quán)證確認(rèn)；現(xiàn)場工程進(jìn)度配合；銷售啟動(dòng)期2011年12月25日——12月30日蓄客登記招商全面開展，鋪開招商推廣、現(xiàn)場客戶接待、適時(shí)調(diào)整招商策略集中成交期2012年1月1日——1月30日銷售80-90%持續(xù)派單推廣、活動(dòng)推廣、加速成交收尾期2012年2月份基本完成優(yōu)惠清貨措施商鋪?zhàn)赓U招商計(jì)劃階段時(shí)間段目標(biāo)支持啟動(dòng)期2011年12月25日——12月30日蓄客登記，定金認(rèn)租鋪開招商推廣、現(xiàn)場客戶接待、適時(shí)調(diào)整招商策略租賃高峰期2012年1月1日——2月28日租賃50-60%推出商戶優(yōu)惠與特色經(jīng)營服務(wù)持續(xù)期2012年3月——5月2月28日租賃80%以上推出商戶優(yōu)惠與特色經(jīng)營服務(wù)試營業(yè)2012年6月1日持續(xù)招商盛大開業(yè)，優(yōu)化經(jīng)營招商推廣費(fèi)用預(yù)算推廣渠道用途數(shù)量尺寸初步預(yù)算/元船山路等周邊主干道路牌、商業(yè)區(qū)路牌持續(xù)2-3個(gè)月的項(xiàng)目形象、知名度宣傳推廣船山路、解放大道、蒸湘路等根據(jù)現(xiàn)場投放數(shù)量規(guī)格現(xiàn)場包裝廣告牌、圍墻現(xiàn)場形象檔次提升商業(yè)氣氛、賣場造勢800平方25000-30000元現(xiàn)場廣告氣氛物料商業(yè)氣氛、賣場造勢3000元單張派發(fā)定向派發(fā)2萬張6000元海報(bào)張貼商業(yè)區(qū)、社區(qū)人流密集通道1000張3000元流動(dòng)車載廣告巡回中心商業(yè)區(qū)發(fā)展商自備X活動(dòng)招商節(jié)假日集中招商作用確定活動(dòng)后預(yù)算費(fèi)用小計(jì)37000-42000元報(bào)告總結(jié)：