銷售管理人員培訓(xùn)

銷售培訓(xùn)編輯ppt技巧篇編輯ppt勝大勝靠德小勝靠技中勝靠智勝編輯ppt牛肉令白起是戰(zhàn)國時(shí)期秦國的名將。一次伏擊戰(zhàn)前，白起突然下達(dá)了一道令人費(fèi)解的命令：全軍將士只配發(fā)冷食，并且把常用的熟羊肉改為熟牛肉。這道奇怪的“牛肉令〞讓全軍將士議論紛紛，認(rèn)為大將軍連軍隊(duì)吃什么飯菜都管，未免小題大做。對于軍人來說，吃飯看似沒有打仗的事大。有一名士兵懷著僥幸心理在營帳內(nèi)私藏了一包羊肉，深夜的時(shí)候，悄悄拿出來食用。吃東西的聲音和羊肉的膻味引來了周圍的士兵，大家你一塊我一塊把一包熟羊肉分光了。就在大家吃得正香的時(shí)候，白起大步走了過來，怒喝道：“爾等好大的膽子，竟敢違反軍令，全部拉出去重打二十軍棍！〞因?yàn)槌詭卓谘蛉馐艿教幏?，士兵頗有怨言。負(fù)責(zé)值守的營帳軍官也來求情，并低聲問白起：“將軍何故深夜到此？〞白起怒氣未消，道：“今夜無風(fēng)，五十步之外都能聞到帳里傳出來的羊肉膻味，一旦起了大風(fēng)，全軍將士又都吃羊肉，氣味能傳多遠(yuǎn)？爾等的行為，就是告訴敵軍我們的精確方位，這個(gè)伏擊戰(zhàn)還怎么打？〞值守軍官這才明白“牛肉令〞的真正用意。編輯ppt人們常說，細(xì)節(jié)決定成敗。這句話通常用在工作中。其實(shí)，戰(zhàn)爭準(zhǔn)備和戰(zhàn)爭實(shí)施中的細(xì)節(jié)更加重要，因?yàn)槿魏我淮渭?xì)節(jié)上的疏忽都有可能暴露一方的戰(zhàn)略意圖，甚至導(dǎo)致戰(zhàn)爭的失敗。一戰(zhàn)的時(shí)候，德軍一名參謀用望遠(yuǎn)鏡觀察對面法軍陣地，發(fā)現(xiàn)陣地上有一只名貴的波斯貓每天都出來曬太陽，便判斷這里必定有法軍的指揮部，因?yàn)槠胀ㄊ勘豢赡茉趹?zhàn)場上養(yǎng)貓，更不可能養(yǎng)這么名貴的波斯貓，也不會(huì)是野貓，野貓不僅不會(huì)出現(xiàn)在戰(zhàn)場上，而且身上也不會(huì)那么干凈。于是，德軍指揮部根據(jù)這名參謀反響的情報(bào)，決定集中三個(gè)炮團(tuán)火力對波斯貓出現(xiàn)的全區(qū)域展開轟炸，結(jié)果真的在這里消滅了法軍指揮部。編輯ppt無獨(dú)有偶。在二戰(zhàn)期間，德軍指揮部經(jīng)過周密籌劃，企圖對蘇軍陣地進(jìn)行一次突然襲擊。一支德軍先遣部隊(duì)按照作戰(zhàn)方案悄悄潛伏在蘇軍陣地前的一片灌木叢中。然而令德軍意想不到的是，一名蘇軍偵察員在偵察前沿陣地時(shí)發(fā)現(xiàn)，陣地前一棵小樹的彎曲方向竟然與風(fēng)向恰好相反。偵察員判斷其中有異，就把情況報(bào)告給指揮部，建議炮兵對前方可疑區(qū)域進(jìn)行轟炸。德軍整個(gè)襲擊方案因此遭到破壞。事后查明原因，一名德軍士兵在小便時(shí)把武器掛在樹上，造成樹梢與風(fēng)向反方向彎曲，一個(gè)小小的細(xì)節(jié)暴露了襲擊行動(dòng)，導(dǎo)致戰(zhàn)爭失敗。編輯ppt?孫子兵法?中說：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。在未戰(zhàn)之前，經(jīng)過周密的分析、比較、謀劃，如果結(jié)論是我方占據(jù)的有利條件多，有八、九成的勝利把握;勝算的把握就多，在實(shí)戰(zhàn)時(shí)才可能取勝。如果只有六、七成的勝利把握，勝算的把握就少;如果在戰(zhàn)前干脆就不做周密的分析、比較，或分析、比較的結(jié)論是我方只有五成以下的勝利把握，那在實(shí)戰(zhàn)中就不可能獲勝。即不用實(shí)戰(zhàn)，勝負(fù)就顯而易見了。編輯ppt勝敗編輯ppt知己是自己產(chǎn)品公司及個(gè)人的根本情況要完全非常深入的了解，知彼是要詳細(xì)的了解客戶的根本情況，越詳細(xì)越好。編輯ppt勝利者效應(yīng):成功是成功之母

與我們?nèi)祟愐粯樱瑒?dòng)物的世界也是一個(gè)江湖，也有帶頭大哥和小弟，等級地位清楚。比方，如果兩只老鼠狹路相逢，一般來說地位低的那只老鼠就會(huì)后退，而地位高的這只老鼠那么會(huì)前進(jìn)，就是所謂的讓領(lǐng)導(dǎo)先走。編輯ppt勝利者效應(yīng):成功是成功之母

但是，最近浙江大學(xué)的胡海嵐教授發(fā)現(xiàn)，可以通過一個(gè)方法改變這個(gè)狀況，幫地位低的老鼠實(shí)現(xiàn)逆襲。胡教授的研究是這么做的：她采用了一個(gè)叫做光遺傳學(xué)的技術(shù)，用激光來增加大腦背內(nèi)側(cè)前額葉皮質(zhì)這個(gè)區(qū)域里，一個(gè)特定神經(jīng)通路的連接強(qiáng)度。這個(gè)腦區(qū)域，主管了很多種高級認(rèn)知功能，比方生物體在社會(huì)竟?fàn)幃?dāng)中的反響。當(dāng)老鼠消極后退時(shí)，這個(gè)區(qū)域的神經(jīng)元活動(dòng)沒有變化；但是，當(dāng)老鼠奮勇向前，作出推擠和抵抗時(shí)，這個(gè)腦區(qū)的神經(jīng)元活動(dòng)會(huì)顯著增強(qiáng)。所以，當(dāng)胡教授用激光，去激活地位低的老鼠背內(nèi)側(cè)前額葉的神經(jīng)通路時(shí)，這只地位低的老鼠就像打了雞血一樣，勇氣倍增，有如神助地將地位高的老鼠成功逼退。編輯ppt勝利者效應(yīng):成功是成功之母

而這個(gè)研究真正沖動(dòng)人心的地方，是當(dāng)這只地位低的老鼠在借助外力的幫助下，六次成功逼退了比自己地位高的老鼠以后，這只地位低的老鼠就可以不再需要任何外力的幫助。也就是說，在沒有激光的刺激下，僅僅靠自己，就敢于向地位高的老鼠發(fā)起挑戰(zhàn)。一鼠領(lǐng)先，有進(jìn)無退，把原先地位高的老鼠擊退。胡教授總結(jié)到，先前六次勝利經(jīng)驗(yàn)，會(huì)重塑中縫背側(cè)丘腦投射到前額葉皮層神經(jīng)通路，使得這一通路的突觸連接增強(qiáng)，改變了地位低的老鼠的大腦結(jié)構(gòu)和功能。于是，原來地位低的老鼠不再像以前一樣，消極后退；相反，它有成功的信心，并最終取得了勝利!編輯ppt勝利者效應(yīng):成功是成功之母

我們常聽到一句話，說“失敗是成功之母〞，但是這是錯(cuò)的。在心理學(xué)中，我們認(rèn)為成功才是成功之母，稱之為勝者恒勝的“勝利者效應(yīng)〞。也就是說，勝利的信心不是用失敗換來的，而是需要用勝利來澆灌。只有從一個(gè)勝利邁向另一個(gè)勝利，才有我們戰(zhàn)無不勝的信心。編輯ppt在我們的銷售中，銷售是一個(gè)個(gè)小的成功才能積累一個(gè)大的成功，銷售人員對一類性格客戶的開發(fā)、一個(gè)品種產(chǎn)品的開發(fā)都是有了成功的經(jīng)驗(yàn)之后才會(huì)有再一次的成功，而且是一次比一次輕松，這個(gè)是習(xí)得性行為。而一個(gè)銷售人員無論失敗多少次都只能是失敗，而不是成功。都不能讓他開發(fā)一個(gè)客戶，所以銷售人員要不斷的積累小的成交經(jīng)驗(yàn)，并記錄下成交的細(xì)節(jié)，并不斷的利用這種經(jīng)驗(yàn)，積累屢次的成交，把小的成交變成大的成交。把一類產(chǎn)品和客戶的成交變成慣性，成就自己更大的業(yè)績，獲得更大的收入?！狶oremIpsumDolor編輯ppt阿拉伯人與駱駝在一個(gè)寒冬的夜晚,有位阿拉伯人正坐在自己的帳篷里,只見門簾被輕輕地撩起，他的那頭駱駝在外面朝帳篷里看．阿拉伯人很和藹地問它：“你有什么事嗎？〞駱駝?wù)f：“主人啊，我凍壞了。懇求你讓我把頭伸到帳篷里來吧。〞大方的阿拉伯人說：“沒問題。〞駱駝就把它的頭伸到帳篷里來了。過了不久，駱駝?dòng)謶┣蟮溃骸澳茏屛野巡弊右采爝M(jìn)來嗎？〞阿拉伯人也容許了。駱駝?dòng)谑前巡弊右采爝M(jìn)了帳篷。它的身體在外面，把頭很不舒服地?fù)u來搖去，很快它又說：“這樣站著身體很不舒服，讓我把前腿放到帳篷里來，也就只占用一小塊地方。〞阿拉伯人說：“那你就把你的前腿也放進(jìn)來吧。〞這回阿拉伯人自己就挪動(dòng)了一下身子，騰出了一點(diǎn)地方，因?yàn)閹づ裉×?。駱駝接著又說話了：“其實(shí)我這樣站著，翻開了帳篷的門，反而害得我們倆都受凍。我可不可以整個(gè)站到里來呢？〞主人保護(hù)駱駝就好似保護(hù)自己一樣，說：“好吧，那你就整個(gè)站到里面來吧。〞可是帳篷實(shí)在是小得可憐，他們兩個(gè)是擠不下的。駱駝進(jìn)來的時(shí)候說：“我想這帳篷是住不下我們兩個(gè)的，你身材比較小，你最好站到外面去。這樣這個(gè)帳篷我就可以住得下了。〞駱駝?wù)f著推了主人一下，阿拉伯人就這樣被擠了出去。編輯ppt要求與結(jié)果有要求才能有結(jié)果編輯ppt理念二編輯ppt理念二合同成交法、訂單成交法：合同成交法是一開始你和客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，先拿出一張預(yù)先設(shè)計(jì)好的購置合同或訂單，在上面依照假設(shè)成交法的問句形式，設(shè)計(jì)一系列從淺到深的問題，并寫上日期或客戶姓名等根本資料。編輯ppt理念三銷售的規(guī)律按照銷售的規(guī)律,一個(gè)工程停滯,可能有三種原因:一是客戶沒有一個(gè)迫在眉睫的問題,二個(gè)是沒有一個(gè)有權(quán)力的人在推動(dòng),三是客戶認(rèn)為他在這次交易中沒有獲得"贏".編輯ppt行動(dòng)與思考激情和熱情，編輯ppt理念四漂浮本錢人們在決定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時(shí)間、金錢、精力等稱為“漂浮本錢〞。時(shí)機(jī)本錢當(dāng)一個(gè)廠商決定利用自己所擁有的經(jīng)濟(jì)資源生產(chǎn)一輛汽車時(shí)，這就意味著該廠商不可能再利用相同的經(jīng)濟(jì)資源來生產(chǎn)200輛自行車。于是，可以說，生產(chǎn)一輛汽車的時(shí)機(jī)本錢是所放棄生產(chǎn)的200自行車。如果用貨幣數(shù)量來代替對實(shí)物商品數(shù)量的表述，且假定200輛自行車的價(jià)值是10萬元，那么可以說，一輛汽車的時(shí)機(jī)本錢是價(jià)值為10萬元的其他商品。編輯ppt點(diǎn)頭銷售法下面看一段對話：“健康重不重要?〞“重要!〞“如果可以選擇，你希望擁有一陣子，還是一輩子的健康?〞“一輩子!〞“你覺得鈣質(zhì)重不重要?〞“重要。〞“我們在日常飲食中，吸收的鈣質(zhì)通常不夠多，對不對?〞“對。〞“所以，如果有一種科技，可以將每天我們需要的鈣質(zhì)濃縮為一小顆，你覺得好不好?〞“好。〞以上這個(gè)方法，稱為“點(diǎn)頭銷售法〞編輯ppt管理篇編輯ppt126模式126模式1一個(gè)中心6六個(gè)日常2兩個(gè)重點(diǎn)

銷售額增加126模式1一個(gè)中心

銷售額增加編輯ppt6項(xiàng)具體工作銷售方案業(yè)務(wù)員管理客戶管理信息反響業(yè)績考核制度完善編輯ppt四步法分層培訓(xùn)雙開人員培訓(xùn)編輯ppt說給他聽做給他看

他做你看評價(jià)反饋LOREMIPSUMDOLOR四步法編輯ppt雙開開發(fā)

開除雙開方法編輯ppt基礎(chǔ)知識基本技巧銷售技巧營銷技巧營銷理念管理理念分層培訓(xùn)編輯ppt管理的本質(zhì)就是秩序化A執(zhí)行力B如何做好管理編輯ppt員工不知道干什么不知道怎么干干的越來越不順暢，流程繁瑣不知道干好有什么好處知道干不好沒有什么壞處執(zhí)行力差的五大原因編輯ppt目標(biāo)明確落實(shí)指標(biāo)A方法可行決策支持反饋B流程合理C激勵(lì)到位D考核有效導(dǎo)向、防干擾、嚴(yán)格E解決執(zhí)行力差的五大方法編輯ppt心1腦2力3進(jìn)而養(yǎng)成高效率的日常作業(yè)習(xí)慣（力）必須先從銷售人員的人性根源出發(fā)，解放銷售人員的心靈中的“愿意”因子（心）對銷售目標(biāo)產(chǎn)生認(rèn)同，通過對銷售過程的職業(yè)化訓(xùn)練（腦）人員管理核心編輯ppt練心練心成功有三個(gè)要素：運(yùn)氣+方法+熱情〔愿意〕。運(yùn)氣可以令庸才成就偉業(yè)，面對人世間的不可確定性我們無法回避，但其幸運(yùn)兒在成功者中也許只有10%甚至更少；方法是成功者的突出特征，可以說90%以上的成功者身上都有方法的驅(qū)動(dòng)；熱情，即自發(fā)或被迫的“愿意〞，是100%成功者必然具備的特質(zhì)。愿意是什么？不是簡單的“我想〞〔內(nèi)驅(qū)力如追求心愛的人〕或者“我得〞〔外壓力如生計(jì)所迫〕，在愿意里有更深也更可以被溝通傳達(dá)的含義：愿意其實(shí)是人對自身命運(yùn)〔現(xiàn)在與未來〕的認(rèn)同，也是人與外部環(huán)境的內(nèi)心和解。愿意是一種肯定性態(tài)度，對自己、對外部事物的一種肯定與接納，不管這種愿意產(chǎn)生的原因、背景或起點(diǎn)如何，都是人性里最重要的成功之基。愿意始于認(rèn)同！銷售執(zhí)行力正源自銷售人員對目標(biāo)、過程、日常行為的認(rèn)同！編輯ppt練腦

練腦對普通產(chǎn)品的營銷來說，銷售人員不需要具備太高深的專業(yè)知識，但銷售絕對是一個(gè)需要具備智慧方法的職業(yè)。銷售人員練腦的核心，是從制定銷售目標(biāo)到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程分解這一整套邏輯思維習(xí)慣。編輯ppt練腦具體內(nèi)容必須指出的是企業(yè)在不同的階段，銷售目標(biāo)是不應(yīng)該相同的，如果在不同的市場、不同的開展階段，銷售目標(biāo)是一樣，那么說明企業(yè)的營銷管理仍處于粗放化經(jīng)驗(yàn)管理的階段。銷售目標(biāo)可分為三種類型：A、銷售額〔回款額〕：適用于開發(fā)及成長期的品牌與市場；B、利潤率：適用于成熟期的產(chǎn)品與市場；C、市場占有率：適用于企業(yè)有戰(zhàn)略領(lǐng)先要求的市場或品類。三個(gè)銷售目標(biāo)存在相互的關(guān)聯(lián)性，但從執(zhí)行的角度看，如果同時(shí)強(qiáng)調(diào)三項(xiàng)甚至兩工程標(biāo)的重要性，就會(huì)模糊具體工作的重點(diǎn)，導(dǎo)致指令模糊，甚至出現(xiàn)進(jìn)退失據(jù)的“糜軍〞情況。銷售主管不對銷售目標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真清晰的研究界定，是對企業(yè)、對銷售人員犯下的最大“過錯(cuò)〞！銷售方案的粗糙必然帶來銷售執(zhí)行的隨意化，只有銷售目標(biāo)及其分解過程的細(xì)節(jié)化、可執(zhí)行化，才能實(shí)現(xiàn)“上下同欲〞，進(jìn)而保證在具體的銷售執(zhí)行過程中“攜手假設(shè)使一人〞！確定核心銷售目標(biāo)才可以對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程及細(xì)節(jié)有清晰的“執(zhí)行路徑〞：比方以銷售回款為核心目標(biāo)，其第二步的任務(wù)分解就是投放新產(chǎn)品或增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，在增加新網(wǎng)點(diǎn)往下的第三步任務(wù)就是提高生動(dòng)化占領(lǐng)貨架、提高單點(diǎn)銷量；占領(lǐng)貨架的第四步分解是增加拜訪頻率、理貨效勞技巧，提高單點(diǎn)銷量往下分解是提高店主或營業(yè)員的首推率、或進(jìn)行現(xiàn)場促銷；如此繼續(xù)向下分解目標(biāo)，直到銷售人員每一天的工作安排方案。這樣過程、方法就緊緊圍繞銷售目標(biāo)展開。銷售方案時(shí)是由目標(biāo)向細(xì)節(jié)演繹，執(zhí)行時(shí)那么從細(xì)節(jié)向目標(biāo)推進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣。這就是銷售練腦的流程。很多企業(yè)老板或銷售主管抱怨基層銷售人員缺乏執(zhí)行力，其實(shí)是自己的銷售方案水平太差，沒有做到邏輯清晰、環(huán)環(huán)相扣。銷售人員在做方案或開會(huì)時(shí)將銷售目標(biāo)掛在嘴邊，一到實(shí)際的工作之中，紛亂的市場現(xiàn)象與問題〔兔子〕很快讓銷售人員迷失方向，最多還記得幾項(xiàng)空洞的指標(biāo)，完全沒有分解目標(biāo)的具體執(zhí)行步驟，銷售目標(biāo)自然成了被人遺忘的“土拔鼠〞！所有銷售人員從銷售主管到渠道業(yè)務(wù)員，都必須清晰明確地制定執(zhí)行手冊，精確到每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)人、每一天，而且必須建立每天檢查與考核流程。每個(gè)銷售人員都必須嚴(yán)格按照執(zhí)行方案表完成每天工作；如果未能完成預(yù)定方案，必須立即對出現(xiàn)偏差的原因進(jìn)行分析，同時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的處分。這一整套運(yùn)作系統(tǒng)就是將每個(gè)銷售人員綁在一個(gè)永不停息的戰(zhàn)車上，系統(tǒng)在推動(dòng)人員前進(jìn)、人員也推動(dòng)系統(tǒng)前進(jìn)，兩者融為一體、如齒輪般互相咬合、互相推進(jìn)。將人員與管理系統(tǒng)整合為一，是對銷售人員的“練腦〞之道。編輯ppt練力聽著感動(dòng)、想著沖動(dòng)、就是沒有行動(dòng)。這是在很多銷售人員身上一次次重復(fù)的現(xiàn)象。原因何在？在銷售管理的實(shí)踐中，與大量的銷售人員共同生活、工作，對于銷售人員行動(dòng)力〔不是執(zhí)行力！〕差的現(xiàn)象認(rèn)真解析，最終得出了兩個(gè)核心因素：技能與習(xí)慣。先說習(xí)慣。很多的銷售培訓(xùn)都將經(jīng)過篡改后的馬斯洛觀點(diǎn)寫在封面上：你有什么態(tài)度，就有什么思想；你有什么思想，就有什么行為；你有什么行為，就有什么習(xí)慣；你有什么習(xí)慣，就有什么性格；你有什么性格，就有什么命運(yùn)。我們發(fā)現(xiàn)所有行動(dòng)力差的人除了態(tài)度、思想有問題以外，即使態(tài)度、思想都沒有問題，落實(shí)的結(jié)果也不理想，90%的原因是銷售人員的生活習(xí)慣有問題。編輯ppt練力具體內(nèi)容未經(jīng)過職業(yè)化訓(xùn)練的腦袋的90%里每天所想的三件事是：吃、玩、性，工作及目標(biāo)可能連5%的思考時(shí)間都不會(huì)有；而那些開完晨會(huì)出去、回來帶著50%銷量達(dá)成率的業(yè)務(wù)員，90%是實(shí)際工作時(shí)間缺乏額定工作時(shí)間的30%！要成為一個(gè)高績效的銷售人員，首先必須有異于常人的生活習(xí)慣，這些習(xí)慣是：對工作時(shí)間的方案與遵守、保持個(gè)人整潔衛(wèi)生、保證充分的睡眠、作息時(shí)間固定、保持適量的運(yùn)動(dòng)、不酗酒、娛樂〔泡吧/麻將等〕有節(jié)制、沒有不良嗜好等。這些簡單、容易被觀察檢查的生活習(xí)慣應(yīng)該成為銷售主管考察銷售人員的重點(diǎn)，因?yàn)檫@些生活習(xí)慣決定了90%以上的目標(biāo)達(dá)成結(jié)果。銷售人員“練力〞的第一個(gè)核心就是良好的生活習(xí)慣。個(gè)人的生活習(xí)慣影響銷售人員的行動(dòng)力，另一個(gè)核心因素是銷售技能，即行銷方法。銷售是一個(gè)讓別人接受自己〔即達(dá)成交易〕的過程，行銷方法〔即成交技巧〕構(gòu)成銷售人員執(zhí)行力〔不是行動(dòng)力！〕缺乏的內(nèi)在阻礙。行動(dòng)力是將自己的方案付諸行動(dòng)的能力，執(zhí)行力是行動(dòng)到達(dá)預(yù)期結(jié)果的能力，言而必行是一種習(xí)慣，行而必果那么是一種力量！習(xí)慣是改變自己，力量是改變別人。在營銷里，有力量改變別人選擇的技巧即是行銷方法，從品牌、廣告到陳列、面對面銷售。就銷售人員而言，主要關(guān)注面對面銷售的技能。如何快速成交是銷售人員工作的核心。以拜訪八步驟、談判技巧、回訪效勞技巧等為主干的銷售人員職業(yè)化訓(xùn)練，是快速成交、快速成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的必經(jīng)課程，在此就不贅述了。所謂的銷售人員練力就是解決行銷方法與生活習(xí)慣兩個(gè)核心問題，培訓(xùn)與紀(jì)律是兩付除病藥方。五、何為三點(diǎn)一線孫子曰：為兵之事，在順詳敵之意，并敵一向、千里殺將，是謂巧能成事?？藙谌S茨說：必須在決定性的地點(diǎn)投入盡可能多的軍隊(duì)。我們提出銷售人員管理的“心-腦-力〞三點(diǎn)一線式模式，不在于泛泛地將三個(gè)方面提示一下，因此沒有說是“三位一體〞而是“三點(diǎn)一線〞，就是為了說明，這種管理模式不是銷售人員管理的一種方法，而是一個(gè)規(guī)那么：凡未遵循此一規(guī)那么的管理都注定失敗，尤其對于大規(guī)模銷售隊(duì)伍的管理。三點(diǎn)一線的管理模式強(qiáng)調(diào)的是一體化。個(gè)人或