采購培訓(xùn)講師課件

采購培訓(xùn)講師課件目錄CONTENTS采購概述供應(yīng)商管理采購談判采購風(fēng)險與控制采購案例分析01采購概述CHAPTER采購是指企業(yè)根據(jù)需求，尋找、選擇并購買商品和服務(wù)的過程。采購的定義采購是企業(yè)運營的基礎(chǔ)，能夠降低成本、提高質(zhì)量、保障供應(yīng)，對企業(yè)的盈利和競爭力至關(guān)重要。采購的重要性采購的定義與重要性需求分析、供應(yīng)商選擇、詢價與報價、合同簽訂、訂單下達、驗收入庫、付款結(jié)算。采購經(jīng)理、采購員、供應(yīng)商管理員、財務(wù)人員等。采購的流程與角色采購角色采購流程采購策略根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場需求，制定合理的采購策略，包括供應(yīng)商選擇、價格談判、庫存管理等。采購技巧了解市場行情、建立良好的供應(yīng)商關(guān)系、掌握談判技巧、及時處理糾紛等。采購的策略與技巧02供應(yīng)商管理CHAPTER評估供應(yīng)商是否具備相應(yīng)的資質(zhì)和信譽，如營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行開戶許可證等。供應(yīng)商的資質(zhì)和信譽供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量供應(yīng)商的價格和成本供應(yīng)商的交貨期和物流能力考察供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是否符合要求，是否能夠滿足采購需求。比較不同供應(yīng)商的價格和成本，尋找性價比最優(yōu)的供應(yīng)商。評估供應(yīng)商的交貨期是否穩(wěn)定可靠，物流能力是否強大，能否保證及時送達。供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)在談判前要充分了解市場情況和行情，以便更好地與供應(yīng)商進行談判。了解市場需求和行情在談判時要明確采購需求，包括產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量要求、數(shù)量、價格等，以便與供應(yīng)商達成一致。明確采購需求在談判中要靈活運用各種談判策略，如讓步、威脅、誘惑等，以達成最有利的協(xié)議。靈活運用談判策略在談判過程中要建立良好的溝通渠道，及時了解供應(yīng)商的意見和需求，以便更好地協(xié)調(diào)雙方利益。建立良好的溝通渠道供應(yīng)商談判技巧建立長期合作關(guān)系定期溝通與交流及時反饋與改進激勵與獎勵機制供應(yīng)商關(guān)系維護01020304與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，共同維護雙方的利益和發(fā)展。定期與供應(yīng)商進行溝通與交流，了解供應(yīng)商的需求和困難，及時協(xié)調(diào)解決。及時向供應(yīng)商反饋產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量問題，共同改進提高。建立激勵與獎勵機制，鼓勵供應(yīng)商提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。03采購談判CHAPTER收集供應(yīng)商的背景資料、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營狀況等信息，以便更好地評估其能力和信譽。了解供應(yīng)商信息確定采購需求市場調(diào)查明確采購物品的規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量等要求，以及交貨期、付款方式等條件。了解同類產(chǎn)品的市場價格、供應(yīng)情況等信息，以便更好地制定談判策略。030201談判前的準(zhǔn)備與供應(yīng)商建立互信、友好的關(guān)系，有助于推動談判進程和達成合作。建立良好關(guān)系如讓步、威脅、誘惑等技巧，以達成有利于自己的協(xié)議。靈活運用談判技巧在談判中要保持冷靜、自信，掌握談判進程和方向，避免陷入被動。掌握談判主動權(quán)談判中的策略與技巧仔細(xì)審查合同條款，確保與談判達成的協(xié)議一致，并符合法律法規(guī)要求。審查合同條款就合同細(xì)節(jié)與供應(yīng)商進行協(xié)商，確保合同內(nèi)容明確、具體，避免后期糾紛。協(xié)商合同細(xì)節(jié)在雙方達成一致意見后，正式簽訂采購合同，確保合作順利進行。簽訂合同談判后的合同簽訂04采購風(fēng)險與控制CHAPTER供應(yīng)商的產(chǎn)能、質(zhì)量、交貨期等出現(xiàn)問題，導(dǎo)致采購方無法按計劃進行生產(chǎn)和銷售。供應(yīng)商風(fēng)險市場需求變化、經(jīng)濟形勢波動等因素，導(dǎo)致采購方無法按計劃進行采購。市場風(fēng)險合同條款不明確、合同履行不力等，導(dǎo)致采購方無法按計劃進行采購。合同風(fēng)險運輸、倉儲等環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致采購方無法按計劃進行采購。物流風(fēng)險采購風(fēng)險識別

采購風(fēng)險評估風(fēng)險發(fā)生的可能性評估對每個潛在的風(fēng)險發(fā)生概率進行評估，確定其發(fā)生的可能性。風(fēng)險影響程度評估對每個潛在的風(fēng)險可能對采購方產(chǎn)生的影響程度進行評估。風(fēng)險等級評估根據(jù)風(fēng)險發(fā)生的可能性和影響程度，確定每個潛在風(fēng)險的等級。應(yīng)急預(yù)案針對可能出現(xiàn)的風(fēng)險，制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，如備選供應(yīng)商計劃、市場變化應(yīng)對策略、物流緊急應(yīng)對措施等。預(yù)防措施針對識別出的風(fēng)險，采取相應(yīng)的預(yù)防措施，如選擇可靠的供應(yīng)商、簽訂明確的合同、建立完善的物流體系等。監(jiān)控與改進對采購過程中的風(fēng)險進行實時監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)并處理風(fēng)險，同時對控制效果進行評估和改進。采購風(fēng)險應(yīng)對與控制05采購案例分析CHAPTER總結(jié)詞通過有效的溝通技巧和策略，成功地達成了采購目標(biāo)。詳細(xì)描述本案例介紹了某企業(yè)在采購過程中，如何運用有效的溝通技巧和策略，成功地與供應(yīng)商達成了合作協(xié)議，實現(xiàn)了采購目標(biāo)。案例中強調(diào)了需求分析、供應(yīng)商選擇、談判技巧等方面的關(guān)鍵要素。案例一：成功的采購談判在維護供應(yīng)商關(guān)系中，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)并建立長期合作關(guān)系?？偨Y(jié)詞本案例探討了企業(yè)在維護供應(yīng)商關(guān)系時所面臨的挑戰(zhàn)，如供應(yīng)商的不穩(wěn)定、價格波動、質(zhì)量保證等。案例中介紹了企業(yè)如何通過有效的溝通和協(xié)作，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保采購過程的順利進行。詳細(xì)描述案例二：供應(yīng)商關(guān)系維護的挑戰(zhàn)及時識別和應(yīng)對采購過程中出現(xiàn)的風(fēng)險，確保采購目標(biāo)的實現(xiàn)?？偨Y(jié)詞本案例介