A公司營銷現(xiàn)狀及其策略

大連理想食品有限公司營銷現(xiàn)狀及其策略摘要近年來,隨著人們生活質(zhì)量的日漸提升,中國的休閑食品行業(yè)發(fā)展迅速,醞釀著巨大的市場機會,但同時也存在著劇烈的競爭。隨著同類型企業(yè)的出現(xiàn)，產(chǎn)品在功能、口感、質(zhì)量等多方面都有相似，導(dǎo)致企業(yè)在市場中陷入同質(zhì)化競爭。罐頭食品必須通過一系列營銷策略與消費者建立聯(lián)系，才能擴大品牌影響力，獲得良好的經(jīng)濟效益。本文首先對大連理想食品有限公司在罐頭產(chǎn)品行業(yè)中的概況進行了分析，介紹了罐頭食品的定義和范圍，對其行業(yè)特點、消費特征、市場發(fā)展情況、營銷策略現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)逐一做了闡釋。其次針對大連理想食品有限公司罐頭市場營銷的現(xiàn)狀，通過對該公司具有代表性的成功與失敗案例逐一進行分析和評價，找出當前存在的問題，并提出有效的策略，對大連理想食品有限公司的營銷策略進行全方位的完善與分析。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)實際需求及相關(guān)理論基礎(chǔ)，結(jié)合大連理想食品有限公司自身優(yōu)勢與不足，從產(chǎn)品定位、渠道拓展以及促銷手段等方面提出了優(yōu)化方案，以達到更好地服務(wù)客戶的目的。關(guān)鍵詞：罐頭食品營銷策略分析與完善SWOT分析STP理論4P理論一、引言（一）研究背景隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，食品行業(yè)在豐富人民群眾飲食文化生活的技術(shù)方面繼續(xù)保持了又好又快的增長趨勢，日益成為改善人民生活、促進經(jīng)濟發(fā)展的一個重要支柱產(chǎn)業(yè)；同時，食品工業(yè)又是與人們?nèi)粘Ｉ铌P(guān)系最為密切的行業(yè)之一，其發(fā)展狀況直接影響到國民的飲食結(jié)構(gòu)變化及國家的經(jīng)濟實力。改革開放以來，我國食品工業(yè)得到較快的發(fā)展。整體水平不斷提升。然而，近幾年隨著國民經(jīng)濟水平的大幅度提高，消費者在食品銷售購買方面已經(jīng)漸漸計入了理想的消費階段，消費者在購買產(chǎn)品過程中越來越注重營養(yǎng)、健康安全。消費者在這些方面的意識逐漸提高，在對糧食的品質(zhì)以及產(chǎn)品多樣化方面業(yè)有了更高的要求。因此，企業(yè)應(yīng)該針對食品行業(yè)進行研究，結(jié)合行業(yè)研究現(xiàn)狀以及自身的發(fā)展優(yōu)勢研究出適合本企業(yè)的營銷策略，企業(yè)擁有高效的營銷策略方案，可以使企業(yè)提高市場競爭力。大連理想食品有限公司生產(chǎn)的罐頭正是現(xiàn)在人們所需要的，與人們的生活息息相關(guān)。大連理想食品有限公司成立于1996年，在遼寧省注冊成立，是一家中加合資企業(yè)，是一家專業(yè)生產(chǎn)制造銷售罐頭的企業(yè)，本企業(yè)也是中國罐頭工業(yè)協(xié)會理事單位。大連理想食品有限公司從一開始的小成本企業(yè)經(jīng)過經(jīng)營逐漸成為了現(xiàn)在擁有百萬元資產(chǎn)，年產(chǎn)量上百噸罐頭的罐頭食品加工企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個擁有員工300多人，注冊資本3686萬人民幣元。至今為止，大連理想食品有限公司是東北乃至全國地區(qū)的罐頭食品加工的龍頭企業(yè)，本公司主要是進行蔬菜、水果以及肉制品等各種罐頭食品的加工制造。企業(yè)擁有高效的營銷策略對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售時至關(guān)重要的，從路邊的小賣鋪到食品產(chǎn)品的專賣店，再到高檔商場，都是企業(yè)可以銷售產(chǎn)品的地點。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的產(chǎn)品條件以及根據(jù)產(chǎn)品特點所鎖定的目標市場和目標人群，選擇適合自己的罐頭食品營銷模式。在市場競爭日趨激烈的今天，只有不斷的結(jié)合自身發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找到適合自身發(fā)展的產(chǎn)品營銷結(jié)構(gòu)，才能適應(yīng)新環(huán)境下的消費者需求和消費習(xí)慣，贏得競爭優(yōu)勢。罐頭食品營銷也不例外。而罐頭食品營銷的終極目標就是盡一切努力吸引顧客，滿足顧客的需求，獲取利潤。總之，根據(jù)企業(yè)的條件和目標制定市場營銷計劃，與將罐頭食品企業(yè)推上正軌或更上一層樓的市場營銷計劃是相輔相成、缺一不可的。因此，罐頭食品營銷對大連理想食品有限公司的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要作用。（二）研究意義本文通過深入研究大連理想食品有限公司的營銷策略，發(fā)現(xiàn)了該食品企業(yè)存在的一系列不符合當下發(fā)展的問題，并根據(jù)實際情況詳細分析了問題存在的原因，優(yōu)化設(shè)計出一套符合企業(yè)發(fā)展的營銷策略方案。大連理想食品有限公司實施優(yōu)化后的營銷策略，一方面通過有效的營銷促進產(chǎn)品的銷售，滿足消費者的需求，另一方面提高了企業(yè)綜合競爭力，加大了投資回報率，滿足了企業(yè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略以及人力資源的需求，使其符合新時代的發(fā)展，同時該研究對其他同類型的企業(yè)同樣具有參考價值和借鑒意義。理論意義。目前，大多數(shù)罐頭食品公司在營銷中都會采用一定的營銷策略。然而，在營銷策劃方面仍然缺乏經(jīng)驗和理論支持。本研究將結(jié)合公司的實際情況，將理論與實踐相結(jié)合，對公司的營銷策略的制定進行建設(shè)性和示范性的研究，為罐頭食品行業(yè)的營銷策略和公司的發(fā)展戰(zhàn)略示范意義?，F(xiàn)實意義。對于罐頭食品生產(chǎn)銷售企業(yè)來說，市場上罐頭食品的生產(chǎn)和銷售是直接和緊密相連的。因為罐頭食品行業(yè)市場競爭激烈，所以我們應(yīng)該更加重視食品市場營銷策略的制定，以便準確定位企業(yè)的營銷定位，從而更好地滿足消費者的需求。通過營銷策略的實施，企業(yè)可以提高自身的核心競爭優(yōu)勢，增強自身發(fā)展優(yōu)勢，鞏固自身的地位，在客戶心中形成良好的期望，使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中穩(wěn)步發(fā)展，擴大經(jīng)營。（三）研究內(nèi)容本課題對于大連理想食品有限公司的營銷策略現(xiàn)狀及未來發(fā)展經(jīng)營展開相應(yīng)的研究。本課題的基礎(chǔ)是整理和分析借鑒國內(nèi)外關(guān)于營銷策略的相關(guān)文獻以及理論，結(jié)合大連理想食品有限公司近一段時間以來的營銷數(shù)據(jù)、策略以及在營銷過程中發(fā)現(xiàn)的一些疏漏、短板以及有關(guān)問題的原因。通過案例研究法、觀察法、文獻綜述法等方法貫穿整篇研究論文，以此得出大連理想食品有限公司營銷策略的進一步改進的對策及建議，并從中總結(jié)出相關(guān)的理論與規(guī)律，重點分析罐頭食品行業(yè)的營銷現(xiàn)狀。并及時對最新的市場動態(tài)與反饋進行充分的了解與分析，深入探討大連理想食品有限公司的營銷策略現(xiàn)狀和具體的問題，并根據(jù)問題提出相應(yīng)的解決方法，這樣才可以更好地對罐頭產(chǎn)品行業(yè)存在的問題進行深入的探究分析，這有針對企業(yè)問題找到合理有效的找出解決方法，才能幫助企業(yè)得到更長遠的發(fā)展。（四）研究方法1.文獻研究法指對同行業(yè)類似規(guī)模企業(yè)進行比較研究，利用SWOT、4P理論等分析工具，分析影響大連理想食品有限公司營銷策略在實施和管理的內(nèi)外部相關(guān)因素，總結(jié)出大連理想食品有限公司在行業(yè)中所處的競爭地位。2.比較研究法指對同行業(yè)類似規(guī)模企業(yè)進行比較研究，利用SWOT、4P理論等分析工具，分析影響大連理想食品有限公司營銷策略在實施和管理的內(nèi)外部相關(guān)因素，總結(jié)出大連理想食品有限公司在行業(yè)中所處的競爭地位。3.案例研究法文獻研究法主要根據(jù)一定的研究論文及課題，全面回顧已有的罐頭食品營銷罐頭食品會時常出現(xiàn)在人們的日常生活中，在現(xiàn)有的營銷策略基礎(chǔ)上做出新的調(diào)整，對每個企業(yè)都是有一定的機遇及挑戰(zhàn)。本研究通過對大連理想食品有限公司的營銷現(xiàn)狀，營銷策略問題進行分析，并提出優(yōu)化解決的方案。（五）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.國外研究現(xiàn)狀（1）品牌營銷JSWang（2016）以溫州企業(yè)為例，指出企業(yè)必須依靠線下制造和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道相結(jié)合，從而塑造良好的品牌形象，提升企業(yè)的核心競爭力。RussellParsons指出了在同一類別下的產(chǎn)品存在著品牌差異，該品牌差異可以讓品牌客戶獲得不一樣的品牌體驗。所以企業(yè)的營銷策略應(yīng)該從品牌營銷著手。[1]（2）文化營銷西德尼·利維（Sidneyj.levy）（1950）指出文化因素一方面可以在企業(yè)發(fā)展經(jīng)營過程中大幅度的提升品牌的自身價值，為企業(yè)帶來超額利潤，另一方面可以幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象。在文中全面客觀的總結(jié)了文化營銷給企業(yè)帶來的營銷結(jié)果。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷SunilErevelles,NobuyukiFukawa,Lindne（2016）指出大數(shù)據(jù)回給企業(yè)營銷帶來巨大的變化，企業(yè)應(yīng)該盡可能的發(fā)揮其優(yōu)勢，讓消費者了解他，通過他為企業(yè)帶來價值。Chikweche（2018）認為，在電子商務(wù)的競爭中，企業(yè)應(yīng)該充分利用不同的資源來滿足消費者不同的需求，而不僅僅是專注于產(chǎn)品本身。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的不同優(yōu)缺點，利用兩者的各種優(yōu)勢制定一套完善的營銷方案，可以將產(chǎn)品更有效的銷售出去。[2]2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀（1）品牌營銷：楊克勤（2019）將品牌戰(zhàn)略定義為是企業(yè)圍繞著自身發(fā)展所指定的規(guī)劃和進行的實踐，其本質(zhì)在于確保品牌可以為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值[3]。潘勝嬌（2016）指出當今企業(yè)間的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频母偁帲髽I(yè)要想在競爭中占據(jù)絕對優(yōu)勢，擁有強勢的品牌時必要的成功手段，品牌已經(jīng)成為決定企業(yè)是否獲勝的關(guān)鍵，做好品牌營銷是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路[4]。（2）文化營銷姚鐘華（2000）在文中系統(tǒng)詳細的對文化營銷和企業(yè)核心競爭力的關(guān)系進行了分析，并進一步指出文化營銷可以將企業(yè)的文化轉(zhuǎn)換為本，很大程度上可以為企業(yè)帶來利益，該種由文化轉(zhuǎn)化的資本競爭是其他企業(yè)無法復(fù)制的[5]。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷王靜（2014）詳細闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷的理論，分析傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的不同，以及從我國中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的自身和外界因素中分析了制約其發(fā)展的原因，比如國家法律的不完善，社會信用體系的不完整，都是造成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展不前的因素[6]。張寧（2016）提出，應(yīng)該將中小企業(yè)引入到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定中。劉錚認為現(xiàn)代企業(yè)想要在企業(yè)經(jīng)營水平上有進一步的提升，那么就要重視對網(wǎng)絡(luò)營銷大數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)性的分析[7]。3.研究評述根據(jù)上述研究所述可知，由于市場經(jīng)濟發(fā)展形勢，市場營銷策略對于企業(yè)的發(fā)展是必不可少并且至關(guān)重要的。通過上述對國內(nèi)外營銷策略的研究發(fā)現(xiàn)，近年來的專家學(xué)者們大多都是對營銷策略進行了深入的研究，從小的方面出發(fā)對于食品行業(yè)營銷策略的研究就相對較少。因此，這就給本文的研究提供了更大的研究空間。二、營銷策略含義及相關(guān)理論（一）營銷策略的含義營銷策略一詞是杰羅姆·麥卡錫在1960年《基礎(chǔ)營銷》一書中提出的。該書第一次將企業(yè)的營銷分為產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷四個因素。營銷策略是指企業(yè)在以顧客的需求為出發(fā)點，以顧客的需求為根本。以此為基礎(chǔ)來獲得顧客對產(chǎn)品的需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，然后據(jù)此有計劃的組織企業(yè)的各項經(jīng)營活動。（二）市場營銷理論1.4P營銷組合理論以4P為核心的營銷組合方法是菲利普?科特勒在1967年《營銷管理：分析、計劃、執(zhí)行和控制》一書中提出并進一步對其進行了確認。4P營銷組合是市場營銷的經(jīng)典理論。4P營銷組合策略包括產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷。產(chǎn)品是指用來滿足人們在日常生活和工作等情況下的需求和欲望，是由市場供給的任何事物。價格是指企業(yè)在提供用來滿足顧客需求和欲望的產(chǎn)品和服務(wù)等事務(wù)的同時指定的與其他企業(yè)相比具備競爭力的價格因素。渠道，是指產(chǎn)品從企業(yè)生產(chǎn)到通過中間商，再就是到達最終消費者的整個移動的過程。促銷是指企業(yè)為了銷售商品和勞務(wù)采用人員促銷和廣告等非人員促銷的方式，在特定的場所向目標顧客投遞產(chǎn)品信息，引起其興趣，并最終達到將商品銷售給顧客的一種活動[8]。2.STP理論其中S代表市場細分(Segmenting)，T代表選擇目標市場(Targeting)，P代表產(chǎn)品定位(Positioning).市場細分：企業(yè)在經(jīng)過對消費者市場的現(xiàn)狀進行詳細的調(diào)查以后，對消費者的產(chǎn)品偏好、需求和欲望都有了更加詳細的了解，進一步促進消費行為。在整個市場中，企業(yè)應(yīng)該按照不同的標準，將消費者分為不同的群體，然后可以為企業(yè)選擇出適合企業(yè)在未來經(jīng)營發(fā)展的目標市場。目標市場：這一名詞是由市場營銷學(xué)者麥卡錫提出的，他指出應(yīng)該將消費者看作為一個特定的群體。企業(yè)在經(jīng)營是明確目標市場，可以更容易滿足市場的需求。市場定位：這一名詞是由阿爾·賴斯提出的,他指出企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場上樹立一個明確的、區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的、符合消費者需求的地位。市場定位的重點在于產(chǎn)品,在市場的同類化產(chǎn)品中提高辨識度,可以讓消費者明確本企業(yè)的產(chǎn)品,并且最終可以讓消費者接受本企業(yè)產(chǎn)品[9]。3.SWOT環(huán)境分析SWOT分析方法是企業(yè)在分析情報時的主要分析方法。SWOT分析法主要是企業(yè)針對與研究對象相關(guān)的一些因素，包括優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅四個因素，通過對其四個因素的調(diào)查研究，并對信息分類排序，運用系統(tǒng)的分析思想，價格與相關(guān)對象有關(guān)的這四個因素進行分析研究，最后得出以系列相關(guān)的結(jié)論。該理論是美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克在20世紀80年代初的時候提出的，在這之后就經(jīng)常被企業(yè)在指定戰(zhàn)略、分析競爭對手時用到。三、大連理想食品有限公司營銷策略現(xiàn)狀及分析（一）大連理想食品有限公司基本情況大連理想食品有限公司成立于1996年，在遼寧省注冊成立，是一家中加合資企業(yè)，是一家專業(yè)生產(chǎn)制造銷售罐頭的企業(yè)，本企業(yè)也是中國罐頭工業(yè)協(xié)會理事單位。大連理想食品有限公司從一開始的小成本企業(yè)經(jīng)過經(jīng)營逐漸成為了現(xiàn)在擁有百萬元資產(chǎn)，年產(chǎn)量上百噸罐頭的罐頭食品加工企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個擁有員工300多人，注冊資本3686萬人民幣元。至今為止，大連理想食品有限公司是東北乃至全國地區(qū)的罐頭食品加工的龍頭企業(yè)，本公司主要是進行蔬菜、水果以及肉制品等各種罐頭食品的加工制造。大連理想食品有限公司每年在技術(shù)研發(fā)方面投入大量資金用于研發(fā)罐頭食品的生產(chǎn)制造工藝，以及對罐頭食品儲存工藝的研發(fā)改造。多年研發(fā)成果顯示，大連理想食品有限公司擁有被國家認可的加工技術(shù)，是該企業(yè)為了提高罐頭食品的加工生產(chǎn)技術(shù)為企業(yè)可以生產(chǎn)出更高端的罐頭而研發(fā)的。有了該項認證，大連理想食品有限公司的罐頭在出口業(yè)務(wù)上更加的具有有事，每年的罐頭出口量都在增加，尤其是蘋果罐頭的出口量在2020年時就占據(jù)了全國出口總量的50%。目前來看，我國是全球最大的罐頭生產(chǎn)國及出口國，每年都會遠銷日本、韓國、英國、美國等地區(qū)。企業(yè)在大力外銷的情況下也沒有忽視國內(nèi)市場，企業(yè)在河北，遼寧等國內(nèi)的省份、市內(nèi)建立起一個龐大的市場網(wǎng)絡(luò)體系，用于在國內(nèi)銷售企業(yè)產(chǎn)品。隨著我國居民整體知識水平的提高，以及對飲食健康的重視，罐頭食品將擁有不錯的發(fā)展前景。（二）大連理想食品有限公司營銷策略現(xiàn)狀1.產(chǎn)品策略大連理想食品有限公司以水果、蔬菜、畜禽水產(chǎn)品等各類罐頭為主，各類包裝不同，各有特色，修飾繁多，會給人增加食欲感，有想要品嘗的欲望。色調(diào)主要以食品的顏色為主，例如黃桃罐頭為淺黃色、蜜桃罐頭為淺粉色等，盒型設(shè)計上主要以鐵制的為主，采用在包裝盒上圖染的方式。鐵盒背景采用產(chǎn)品實物和大連理想食品有限公司（林家鋪子）字樣，凸顯大連理想食品有限公司的品牌。企業(yè)堅信可以通過好的包裝為企業(yè)吸引客戶眼球。2.價格策略大連理想食品有限公司價格由于受原材料的價格影響，各類罐頭食品的差異較大，各個類別的產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品使用原材料、制作工藝、以及保存加工方法等標準對產(chǎn)品進行定價，產(chǎn)品主要以罐區(qū)分。如表3.1所示。表3.1大連理想食品有限公司產(chǎn)品價格序號產(chǎn)品名稱包裝價格（元）規(guī)格（g）1黃桃罐頭罐裝7.884252烏龍茶蜜桃罐頭罐裝9.983003冰糖桔子罐頭罐裝6.732004糖水新鮮楊梅罐頭罐裝8.165荔枝罐頭罐裝9.903506糖水山楂罐頭罐裝8.07椰奶清補涼罐裝6.248帶魚罐頭罐裝6.601059豬肉罐頭罐裝13.330010午餐肉罐頭罐裝8.722003.渠道策略大連理想食品有限公司的銷售渠道，主要以國外市場和一、二線城市的消費市場為主導(dǎo)市場。該企業(yè)終端消費市場包括實體專賣店、大型超市、網(wǎng)店以及海外市場為主要銷售渠道。（1）一類市場：大型超市。重點策略：在該市場中的重點策略是，在節(jié)假日期間，企業(yè)在大型超市中的商品陳列應(yīng)該一致整齊，這樣方便消費者在第一時間發(fā)現(xiàn)本企業(yè)的所有的商品；企業(yè)還可以通過推銷員與消費者近距離進行溝通交流，激發(fā)消費者的購買熱情。（2）二類市場：實體專賣店。重點策略：企業(yè)在專賣店中的銷售重點應(yīng)該是維護企業(yè)的品牌形象，使消費者將企業(yè)的品牌與其他品牌區(qū)分開。企業(yè)專賣店的重點布局應(yīng)該在街邊，可以讓消費者輕易的捕捉到企業(yè)的店面，引導(dǎo)消費者購買企業(yè)產(chǎn)品；企業(yè)還可以通過在店門前樹立推廣產(chǎn)品的牌子，介紹企業(yè)產(chǎn)品，使產(chǎn)品在消費者心中留下深刻的印象，刺激消費者重復(fù)消費。（3）三類市場：網(wǎng)點。重點策略：在互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)價格優(yōu)勢，成本低，商品價格可以相對較低，造成薄利多銷的形式；網(wǎng)點圖片應(yīng)該信息詳盡，圖片清晰美觀，給消費者造成視覺效應(yīng)。（4）四類市場：海外市場。重點策略：保障真材實料，優(yōu)化技術(shù)，并且在品質(zhì)上始終堅持嚴格把控。4.促銷策略大連理想食品有限公司是在1996年建立的一個老品牌，該企業(yè)在多年前就已經(jīng)涉足了出口業(yè)務(wù)，在這期間企業(yè)的管理領(lǐng)導(dǎo)一直把主要精力集中在提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率，以及改善產(chǎn)品品質(zhì)上，忽略了銷售體系的管理，銷售手法還是以前的老一套?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售形勢發(fā)展迅速，企業(yè)應(yīng)該將發(fā)展方向往線上銷售方向調(diào)整，且企業(yè)前期只是注重品牌形象，不注重銷量，所以企業(yè)在促銷策略上基本沒有成就。（三）大連理想食品有限公司SWOT分析1.優(yōu)勢分析（1）品牌優(yōu)勢。大連理想食品有限公司自1996年成立以來，就一直走的是品牌戰(zhàn)略路線，經(jīng)過多年的品牌推廣影響，企業(yè)的品牌得到了廣大消費者以及同行企業(yè)的認可。該公司通過多年經(jīng)營，無論在國內(nèi)還是國外都有強大的品牌影響力。（2）國際食品標準的認證。經(jīng)過多年的技術(shù)研究發(fā)展，大連理想食品有限公司的產(chǎn)品相繼在中國罐頭食品行業(yè)獲得多項認證，包括英國摩迪公司的ISO9000、HACCP質(zhì)量管理體系的認證以及IFS國際標準食品認證和BRC全球食品標準認證等多項認證許可，使公司產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上獲得了很高的評價。大連理想食品有限公司擁有上述多項認證的認可，有助于公司可以在保持現(xiàn)有市場的情況下開拓新的消費市場，提前搶占市場份額，為企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售奠基。（3）擁有國外市場大連理想食品有限公司有龐大的海外銷售市場。早期大連理想食品有限公司在生產(chǎn)制造方面面臨種種壓力及困難時，公司當機立斷決定從管理著手控制成本，提高企業(yè)利潤。企業(yè)在發(fā)展過程中一直以發(fā)展品牌為主，通過實施品牌策略，使企業(yè)產(chǎn)品以高質(zhì)量為銷售手段將“林家鋪子”的品牌達到國際市場，企業(yè)在生存發(fā)展過程中一直不忘健康食品的理念。企業(yè)通過多年堅持，成功打入國際市場，將企業(yè)產(chǎn)品遠銷到歐洲國家，成為美國、英國等國家的全球供應(yīng)商。這是其他企業(yè)所沒有的優(yōu)勢，是企業(yè)相較于其他競爭企業(yè)更具有的生存優(yōu)勢。2.劣勢分析（1）產(chǎn)品種類單一，口感單一大連理想食品有限公司罐頭種類多，包括水果、蔬菜、畜禽水產(chǎn)品等各類罐頭，但是不懂創(chuàng)新，企業(yè)單靠罐頭食品是比較單一的。與其他罐頭食品類生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品會形成嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象。（2）企業(yè)營銷停滯不前企業(yè)缺乏系統(tǒng)新穎的營銷，在市場上本企業(yè)的推廣力度也小，現(xiàn)在陷入了早期的營銷誤區(qū)，對于現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀是不適合的。以客戶為中心的觀念不到位，銷售服務(wù)水平也不是很高。3.機會分析（1）消費潛力大人們的消費水平的不斷提升，對休閑食品來講，他們的市場容量也在不斷地擴大，作為一個人口大國。中國的休閑食品市場會擁有更多的市場機會和更大的消費潛力，市場競爭目前越來越激烈，在這種環(huán)境下，面臨食品標準化和時尚化的發(fā)展趨勢，企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)會同樣多。并且，大連理想食品有限公司還擁有更大的海外市場，外國人叫喜歡儲藏時間長的食物，這也是為罐頭食品企業(yè)提供的一個機會。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)代營銷手段中較有效的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷可以給企業(yè)帶來更大的產(chǎn)品市場，也為消費者帶來更方便、快捷的消費方式，這是一種新式營銷方式。在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種趨勢，大連理想食品有限公司可以抓住網(wǎng)絡(luò)營銷的機會，現(xiàn)代社會的人們都會使用各種APP，和關(guān)注各種公眾號，企業(yè)應(yīng)該利用好這種形式，將企業(yè)的品牌在各種APP中進行推廣，將企業(yè)廣告打在APP以及公眾號的首頁上，可以讓消費者在打開軟件的時候，第一時間看到該企業(yè)的品牌。4.威脅分析（1）不斷更新的消費理念現(xiàn)代人們的消費生活水平不斷提高，以及現(xiàn)在綠色、健康、營養(yǎng)等生活理念的傳播。消費者們開始關(guān)注每日身體食用食品的健康安全問題，對產(chǎn)品的挑選也是更加的嚴格。消費者認為不同的食品帶給身體的營養(yǎng)健康是不一樣的，消費者會針對食品采用“貨比三家”的購買方式，并且不同年齡段的消費者對于食品的需求以及關(guān)注度是不一樣的。（2）食品安全控制體系不完善，市場監(jiān)管不健全近年來，為了規(guī)范食品行業(yè)標準，國家出臺了一系列食品加工制造行業(yè)的政策，但總體上罐頭食品制造業(yè)還沒有形成一個較為完善的加工標準體系，標準的可操作性和指導(dǎo)性也不強。對“農(nóng)田到餐桌”整個食物鏈是一個有機的整體，我國制訂的一些標準存在“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的問題，標準滯后，適應(yīng)性差，我國現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)國家標準中，標齡在10年以上要占36.7%，5-10年的占36.4%，其中不少標準還是80年代制訂的。加之對食品的質(zhì)量監(jiān)管不夠健全，市場質(zhì)量參差不齊，這就導(dǎo)致了一些企業(yè)鉆法律的孔子，隨意降低質(zhì)量標準或者違規(guī)使用添加劑，損害了消費者利益，更阻礙了行業(yè)的發(fā)展。（3）企業(yè)在實現(xiàn)利潤方面有困難，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重罐頭食品加工企業(yè)大多數(shù)都是價格導(dǎo)向性企業(yè)，主要是依賴于企業(yè)在銷售時采用降低成本增加銷量的方式，來獲取消費者的注意。出口的產(chǎn)品也是依靠量大價格低來實現(xiàn)出口銷售。[10]企業(yè)在生產(chǎn)過程中所使用的人工物料的成本相對較低，采用低價銷售的方式，固然可以為企業(yè)帶來暫時的顧客，但是隨著時間的推移企業(yè)在實現(xiàn)利潤方面是很難有建樹的。如果企業(yè)對于技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新止步不前，就會和市場中的產(chǎn)品形成同質(zhì)化的現(xiàn)象，產(chǎn)品沒有辨識度，消費者在購買的時候也不會在眾多家相同產(chǎn)品中挑中本企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)要想在市場同類企業(yè)中做大做強，那么就應(yīng)該讓企業(yè)的產(chǎn)品有辨識度，不拘泥于一種形勢，可以在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。企業(yè)可以通過提高技術(shù)工藝以及產(chǎn)品創(chuàng)新等方式為企業(yè)產(chǎn)品改變同質(zhì)化的現(xiàn)狀。表3.2SWOT環(huán)境分析S-優(yōu)勢W-劣勢（1）品牌優(yōu)勢（2）國際食品標準認證（3）擁有國外市場產(chǎn)品單一、口感單一（2）企業(yè)營銷停滯不前O-機會T-威脅（1）消費潛力大（2）網(wǎng)絡(luò)營銷（1）不斷更新的消費理念（2）食品安全控制體系不完善，市場監(jiān)管不健全（3）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，研發(fā)與創(chuàng)新能力薄弱（四）大連理想食品有限公司STP分析1.市場細分隨著社會居民消費水平的不斷提高，消費者對于罐頭產(chǎn)品的品質(zhì)有了新的要求。大連理想食品有限公司應(yīng)該根據(jù)其對市場和消費者的調(diào)查分析，將本公司市場的消費者劃分為若干具有共同特征的細分類別。（1）按照區(qū)域劃分根據(jù)第七次人口普查可知，城鎮(zhèn)居民得到了增加，相對的農(nóng)村人口在不斷減少，2010年第六次人口普查相比城鎮(zhèn)人口增加23642萬人，鄉(xiāng)村人口減少16436萬人，不同規(guī)模的人口分布，會有不同的產(chǎn)品偏好特征。如表3.3所示。（2）按照消費需求劃分想要準確的掌握市場規(guī)律，就應(yīng)先對消費者進行深入的調(diào)查，了解消費者，然后結(jié)合罐頭類食品的特點進行科學(xué)細化。如表3.4所示以及如表3.5表3.3不同區(qū)域消費者細分分類消費特征一線城市北京、上海、廣州、深圳的消費者，更愿意通過網(wǎng)絡(luò)購買罐頭，且更重視因素，多為家庭食用。二線城市國內(nèi)的二線城市的消費傾向基本是與一線城市相近的，例如廈門、昆明等城市。三線城市三線城市一般都是一些小城市，消費者在購買商品時所得到的信息基本都是在互聯(lián)網(wǎng)上的信息，在購買是都是對一些品牌商品比較偏愛，追求個性與時尚。農(nóng)村市場現(xiàn)在的農(nóng)村雖然也開始流行在淘寶等網(wǎng)上購物。但是這一現(xiàn)象并沒有得到大范圍的普及，還是有一些老年人，傾向與購買看得見、摸得著的商品，對于一件商品的了解一般都是靠身邊的熟人的介紹，購買商品的集中度也不高，在購買時一般不會一定要買自己用過的品牌商品。表3.4不同年代消費者細分劃分特征劃分特征90后90后的消費群體內(nèi)心的心理個性是比較強的，在購買商品的時候大多數(shù)是不會受到價格因素的影響的，是能夠在家庭中的購買起到?jīng)Q定性作用的。80后80后的消費群體基本都已經(jīng)實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立，在生活和工作中的自我意識是比較強的，購買商品是也是遵循內(nèi)心的感覺和當天的心情消費。70后70后作為中產(chǎn)階級的主要年齡段，在具體的消費行為上是呈現(xiàn)比較復(fù)雜的現(xiàn)象的，購買商品時品質(zhì)有保障是其主要的考慮因素。60后60后的消費群體在購買商品是已經(jīng)有足夠的經(jīng)濟基礎(chǔ)，在購買商品時主要是以保健為主要目的。老年人老年人在購買產(chǎn)品是主要是看重品牌因素，對某些品牌有較高的忠誠度。2.目標市場的選擇目標市場的選擇就是企業(yè)對市場進行細分后，在細分的若干個子市場中依據(jù)企業(yè)自身資源優(yōu)勢于市場的需求而對進入市場的選擇。通常企業(yè)進入的市場應(yīng)具備一下幾點：有發(fā)展的潛力且其規(guī)模足大的市場、未被競爭者完全壟斷的市場、符合企業(yè)自身發(fā)展和目標的市場、細分市場的結(jié)構(gòu)匯聚有足夠的吸引力。[11]經(jīng)過對細分市場和競爭狀態(tài)的分析，因外國人對食物的耐儲藏性要求比較高，而罐頭食品正好可以滿足這一要求，選擇美國、歐洲、澳洲、日本等國家為目標市場。本來該品牌在外國就有在一直銷售，有一定的知名度，只要加大宣傳力度，在口感，品質(zhì)，包裝等方面對罐頭食品進行宣傳，尤其是其保質(zhì)期這一點上宣傳，一定可以擠占部分市場，使該企業(yè)在外國市場站穩(wěn)。在國內(nèi)該企業(yè)選擇的目標市場選在遼寧、吉林、河北、上海、北京等國內(nèi)二十一個省、市建立起一個強大的市場網(wǎng)絡(luò)體系，該企業(yè)以其優(yōu)良的品牌和差異化的包裝，在國內(nèi)罐頭食品市場引領(lǐng)消費終端。表3.5消費者不同收入細分劃分標準特征劃分標準特征高收入（家庭人均月收入>1000）在購買商品上的選擇一般更注重產(chǎn)品是否為天然有機食品，品牌的選擇更偏好外國品牌。中高收入（6000<家庭人均月收入<10000）一般是更注重食品的干凈健康以及營養(yǎng)，在網(wǎng)上的購買頻率不高，一般都是在大型商場購買，單次購買總價高。中等收入（4000<家庭人均月收入<6000）在購買商品時會優(yōu)先考慮一些品牌商品，所獲品牌知識一般都是在網(wǎng)上，容易激情下單。中低收入（2000<家庭人均月收入<4000）在購買商品時主要考慮的就是價格問題，容易受廣告等促銷手段的影響，在網(wǎng)絡(luò)上對于價格低的商品會多次購買。3.市場定位定位對于營銷策略而言非常重要，如果定位出現(xiàn)偏差，即使企業(yè)的市場細分和目標市場做的十分完善，仍然會造成實物。由此可見，市場定位對于品牌和產(chǎn)品都十分的重要?，F(xiàn)在的品牌和產(chǎn)品一般在顧客心目中都有一定的位置，而一個既定的企業(yè)也在顧客的心中有一定的形象。[12]當企業(yè)在指定自身的市場定位戰(zhàn)略時，都應(yīng)該有一個分析的過程。只有在對競爭對手、目標顧客和自身優(yōu)勢都有充分的研究分析之后，所指定的市場定位戰(zhàn)略才是可行、可信的。大連理性食品有限公司的市場定位以安全、美味以及營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)品為企業(yè)的品牌定位。林家鋪子的品牌產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量方面始終居世界領(lǐng)先水平。林家鋪子在國內(nèi)建立了強大的市場網(wǎng)絡(luò)，以其優(yōu)良的品牌以及差異化的外觀包裝在國內(nèi)市場受到全國消費者的喜歡。四、大連理想食品有限公司營銷中存在的問題大連理想食品有限公司雖然有著一定的知名度，但是，作為一家罐頭食品制造企業(yè)，在日益激烈的競爭市場中，公司在產(chǎn)品銷售過程中遇到了一系列的問題，直接影響到了企業(yè)產(chǎn)品的后期銷售。（一）產(chǎn)品的定位偏高大連理想食品有限公司的產(chǎn)品定位在中高端市場，然而如果是在中高端市場，那么就需要搭配完美的促銷渠道與手段。但是大連理想食品有限公司在這方面有明顯的不足，這樣嚴重影響了企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)利潤。在社會經(jīng)濟不斷發(fā)展的現(xiàn)代社會，中低端市場的消費者正在不斷的成長，正在逐漸的不斷的向高端市場聚攏，擠占高端消費市場。[13]如果大連理想食品有限公司產(chǎn)品的定位依然一成不變，不懂得變通，就很難搶占市場先機獲得利潤。（二）線上線下價格各異大連理想食品有限公司在線上線下價格上各異，由線上線下價格對比可知，在面臨線上線下兩種銷售環(huán)境，所設(shè)定的價格基本相同，這就使企業(yè)的線上價格沒有優(yōu)勢，很可能會在企業(yè)發(fā)展的過程中失去線上的競爭市場。近年來，該公司致力于建立線上網(wǎng)絡(luò)體系，如果就任由線上市場的流失，那么線上網(wǎng)絡(luò)體系的建立也是徒勞。如下表4.1所示。表4.1大連理想食品有限公司部分商品價格對比表商品名稱專賣店（元）淘寶店（元）克數(shù)（g）黃桃罐頭8.327.88425烏龍茶蜜桃罐頭139.98300冰糖桔子罐頭9.596.73200糖水新鮮楊梅罐頭12.68.16425（三）中間商成本較高，銷售渠道單一大連理想食品有限公司是多年的老品牌企業(yè)，在銷售渠道上還是會遵守以前的舊形式，通過中間商來帶動企業(yè)銷售，這就無意間增加了企業(yè)的成本，降低企業(yè)的利潤，給企業(yè)帶來無形中的財務(wù)損失。以及企業(yè)的銷售渠道形式還是比較單一，只是注重線下的超市、商場等門店的銷售，忽略了線上網(wǎng)絡(luò)的銷售，大連理想食品有限公司近幾年已經(jīng)建立了網(wǎng)絡(luò)體系，應(yīng)該把該體系充分的利用起來，以此改變企業(yè)舊有的銷售渠道形式。（四）促銷工作不到位大連理想食品有限公司是多年的老品牌，同時也是老的中加合資企業(yè)，作為一個從事出口貿(mào)易多年的企業(yè)。在銷售促銷工作上，大連理想食品有限公司所采用的促銷方式吸引力完全不夠，不可以把消費者的眼球吸引到本公司的商品上來。大連理想食品有限公司因戰(zhàn)略管理當面的原因，即使是建立了良好的網(wǎng)絡(luò)體系，但是在促銷方面的手段依然是在競爭環(huán)境正處于下風(fēng)，有時就會在線上發(fā)貨等問題上出現(xiàn)貨不對板的情況，售后服務(wù)也不完善。五、大連理想食品有限公司營銷策略完善（一）產(chǎn)品策略完善1.低檔產(chǎn)品策略大連食品有限公司一直走的都是中高端的產(chǎn)品路線，但是低端產(chǎn)品也有很大的市場。企業(yè)可以實行低檔產(chǎn)品策略能夠為企業(yè)尋求新的市場機會。（1）企業(yè)可以借助本企業(yè)多年老品牌的聲譽，吸引消費水平較低的消費者慕名購買本企業(yè)的產(chǎn)品制造線上的低檔廉價的罐頭食品，這樣可以有一部分產(chǎn)品被賣出，搶占到一定的低端市場。（2）充分利用企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，補充企業(yè)產(chǎn)品項目，形成系列產(chǎn)品。2.擴大產(chǎn)品組合策略大連理想食品有限公司可以通過開拓產(chǎn)品組合的寬度和加強產(chǎn)品組合的深度來幫助企業(yè)完善產(chǎn)品策略。一方面企業(yè)可以通過發(fā)展產(chǎn)品組合的廣度，本企業(yè)可以開發(fā)不同的罐頭產(chǎn)品，可以是不同口味的或者是不同產(chǎn)品型號的。都可以通過這種方式滿足消費者對于產(chǎn)品的不同需求，以及根據(jù)對產(chǎn)品進行不同形式的改良，來滿足消費者市場對于產(chǎn)品提出的更多需求，提高企業(yè)的市場份額。[14]另一方面企業(yè)還可以通過加深產(chǎn)品組合是深度，企業(yè)在生產(chǎn)制造時，可以有針對性的對生產(chǎn)企業(yè)的部分產(chǎn)品，不是必須要生產(chǎn)所有的產(chǎn)品，這樣可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，節(jié)約部分資源用于促銷或包裝等環(huán)節(jié)，并且企業(yè)還可以利用本企業(yè)的信譽和品牌知名度，完善企業(yè)的罐頭食品系列，擴大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。3.多品牌策略大連理性食品有限公司作為一個罐頭生產(chǎn)加工企業(yè)可以在經(jīng)營過程中同時經(jīng)營兩種或兩種以上相互競爭的罐頭品牌。企業(yè)在生產(chǎn)銷售時可以追求不同的產(chǎn)品形式，深度細分產(chǎn)品市場，多品牌策略可以幫助企業(yè)細分市場，占領(lǐng)市場份額。如果每個品牌都有自己的特色以及優(yōu)勢的話，那么就可以占據(jù)市場的發(fā)展空間，企業(yè)有多個品牌就可以在市場中有極高的占有率。（二）定價策略完善面對不同的市場環(huán)境，企業(yè)擁有不同的目標，以不同的方式運作。隨著市場環(huán)境的變化，企業(yè)需要在其產(chǎn)品或服務(wù)上采用不同的定價策略。1.價格捆綁策略企業(yè)可以以低于產(chǎn)品單獨銷售成本的價格出售多種罐頭食品。這樣企業(yè)可以以這種策略方式幫助企業(yè)銷售滯銷產(chǎn)品，鼓勵消費者囤積產(chǎn)品，不去單獨購買競爭品牌的產(chǎn)品；鼓勵消費者使用該企業(yè)新產(chǎn)品，或者可以刺激消費者在捆綁產(chǎn)品的情況下，買下不合意的產(chǎn)品以此來獲得合意的產(chǎn)品。2.尾數(shù)定價策略企業(yè)可以在定價時采用奇數(shù)結(jié)尾的價格策略。消費者通常會把299歸類為200元而不是300元的范圍內(nèi)。以及企業(yè)還可以將0和5為結(jié)尾數(shù)字，這類價格結(jié)尾的產(chǎn)品，消費者通常會以為更有利于處理和檢索信息。這樣對產(chǎn)品進行定價會快速的增加產(chǎn)品銷量，增加企業(yè)利潤率。但是這種方式使用越多，效果就越差。當標注定價持續(xù)的有限時間可以積極促進消費者的購買行為。（三）渠道策略完善1.摒棄中間商對于現(xiàn)在的生產(chǎn)制造企業(yè)，主流的經(jīng)營模式是是由本企業(yè)的自身與個體消費者進行直接對接，直接將產(chǎn)品對消費者進行銷售，甚至因為消費者是產(chǎn)品的直接體驗者，讓消費者加入到企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)計構(gòu)思中，更直接有效的達到消費者的要求，省去中間的由于需要中間商在企業(yè)和消費者之間進行嫁接的費用。[15]大連理想食品有限公司可以將一部分的產(chǎn)品采用直銷的方式來獲取銷售額，從而減低中間商的成本，為企業(yè)節(jié)約部分成本用于生產(chǎn)促銷等方面。2.搜索引擎營銷搜索引擎營銷是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式中最普遍，也是最直接的一種方式。大連理想食品有限公司企業(yè)可以通過將企業(yè)的產(chǎn)品信息輸入到搜索引擎上，然后將搜索引擎進行優(yōu)化，可以將產(chǎn)品的詳細信息展示到搜索引擎的前排。當搜索人輸入關(guān)鍵字，在搜索引擎前排看到和企業(yè)的產(chǎn)品，可以通過關(guān)鍵字引導(dǎo)搜索人訪問企業(yè)產(chǎn)品鏈接，進一步成為企業(yè)的顧客。大連食品可以通過投入部分優(yōu)化資金用于企業(yè)引擎的優(yōu)化改良，將百度等搜索引擎進行優(yōu)化，當使用者搜索到“罐頭”、“黃桃”、“林家鋪子”等關(guān)鍵詞時，大連理想食品有限公司的相關(guān)品牌及銷售渠道就可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。（四）促銷策略完善大連理想食品有限公司應(yīng)該要有一個良好的促銷系統(tǒng)，消費者往往是通過企業(yè)的促銷活動來了解企業(yè)的，企業(yè)可以通過促銷活動來樹立企業(yè)的品牌形象。在企業(yè)的市場營銷策略中，促銷策略時較為重要的一個策略。企業(yè)可以通過廣告、人員的推銷以及企業(yè)準備的一些促銷活動把企業(yè)的產(chǎn)品消息傳送給消費者，激發(fā)消費者的購買欲望。企業(yè)促銷行為的實質(zhì)是企業(yè)與消費者之間的溝通行為，通過信息溝通，消費者可以了解認可企業(yè)的產(chǎn)品，將產(chǎn)品銷售出去。1.廣告促銷廣告促銷是企業(yè)通過廣告的形式引導(dǎo)消費者的一種消費形式。企業(yè)廣告應(yīng)該有時尚的品牌代言人幫助達到廣告促銷的目的。代言人的選擇應(yīng)該符合品牌形象的公眾人物，可以讓消費者產(chǎn)生親切感，有購買欲望。[16]企業(yè)應(yīng)該將該廣告投放到網(wǎng)絡(luò)頁面，電視媒體以及街邊的廣告牌和公交車的廣告位上。在選擇品牌推廣時應(yīng)盡量低成本、高效果，同時廣告內(nèi)容應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品相聯(lián)系。廣告內(nèi)容要突出產(chǎn)品的特點與功能。2.活動促銷（1）贈送促銷?？梢栽诠?jié)假日的時候，與大型超市進行協(xié)商，在超市門口樹立臨時的促銷攤位，給消費者講解罐頭的主要優(yōu)勢和特色，并給消費者贈送一些樣品。（2）折價促銷。企業(yè)可以在銷售時針對主要的顧客或者時企業(yè)產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域發(fā)放一些優(yōu)惠券用于顧客在下一次購買產(chǎn)品的折扣，也可以通過微信、支付寶掃碼等方式進行派送。包裝促銷?？梢酝ㄟ^生產(chǎn)一些特殊的精美包裝，以相對低的價格進行派送來銷售企業(yè)的罐頭食品。3.人員促銷人員促銷是企業(yè)的主要促銷方式。企業(yè)在產(chǎn)品新上市時，可以通過銷售員促銷的方式讓消費者對企業(yè)的新產(chǎn)品有一定的認知。企業(yè)可以招聘大量的人員，對其進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。在大型的銷售場所，可以讓銷售人員穿著同一的服飾并且言行舉止均需要一致，在本企業(yè)選定的銷售場所，指定推銷員進行產(chǎn)品推銷，如果消費者滿意并且購買的話，對企業(yè)未來新產(chǎn)品的消費市場會是一個好的開端。大連理想食品有限公司為了可以增