商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)操作銷(xiāo)售預(yù)熱

PAGEPAGE85商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)操作銷(xiāo)售預(yù)熱I準(zhǔn)備期一、強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐閃亮登場(chǎng)“在當(dāng)?shù)卣幌盗械恼猩桃Y活動(dòng)背景下，通過(guò)多次溝通與協(xié)調(diào)，著名的民營(yíng)企業(yè)——集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐”。通過(guò)政府利用當(dāng)?shù)刂髁髅襟w把利好消息全程報(bào)導(dǎo)。全篇介紹集團(tuán)發(fā)展里程、現(xiàn)狀、實(shí)力及發(fā)展空間，展望集團(tuán)進(jìn)駐后將為這個(gè)城市帶來(lái)什么樣的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和人民生活質(zhì)量的提升。使當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)集團(tuán)有一個(gè)初步認(rèn)識(shí)。二、項(xiàng)目包裝1.奠基在項(xiàng)目簽約后，緊跟其后馬上進(jìn)行奠基。現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)是必須的，我們?cè)谂浜险ぷ鞯耐瑫r(shí)，也體現(xiàn)集團(tuán)雷厲風(fēng)行的做事原則，新聞媒體一定要進(jìn)行炒作，擴(kuò)大集團(tuán)影響力。2.圍擋平整項(xiàng)目用地后，第一時(shí)間制作圍擋。利用圍擋宣傳集團(tuán)企業(yè)文化，表明集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)駐XX城市并在積極的建設(shè)中，與前期政府宣傳和新聞報(bào)導(dǎo)形成呼動(dòng)。隨著工程、營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)度，在每個(gè)階段適時(shí)更換畫(huà)面。加強(qiáng)項(xiàng)目的暴光率，加深市民對(duì)集團(tuán)及項(xiàng)目的了解。3.辦公場(chǎng)所的籌建3.1.項(xiàng)目前期臨時(shí)性辦公場(chǎng)所的籌建：3.1.1籌建目的：滿足項(xiàng)目前期開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的需求。3.1.2籌建原則·根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展，分階段選用不同的辦公場(chǎng)所，注意其針對(duì)性、適用性、經(jīng)濟(jì)性的結(jié)合?！みx用的房舍應(yīng)具備一定的室內(nèi)外裝修標(biāo)準(zhǔn)，并能夠適度進(jìn)行必要的企業(yè)VI表現(xiàn)，使之足以體現(xiàn)企業(yè)形象。·宜采用租賃的形式。3.1.3籌建標(biāo)準(zhǔn)階段籌建期建設(shè)期主要用途日常辦公、商務(wù)洽談、工作研討、小型會(huì)議、一般性接待日常辦公、商務(wù)洽談、工作研討、常規(guī)會(huì)議、一般性員工培訓(xùn)、常規(guī)性接待、銷(xiāo)售及招商業(yè)務(wù)的開(kāi)展使用期限項(xiàng)目籌備組進(jìn)駐至開(kāi)工建設(shè)初期，一般為3-5個(gè)月項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)至永久辦公區(qū)啟用前，一般為8-12個(gè)月選址要求1、靠近城市綜合行政區(qū)；2、交通便利；3、與項(xiàng)目籌建組工作人員住址在2公里之內(nèi)。1、靠近項(xiàng)目建設(shè)地；2、交通便利；3、員工及外部流動(dòng)人員較多，通常承載人數(shù)在400人左右，不能選擇高層建筑，以一二層為宜。主要功能主要領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)立辦公區(qū)，敞開(kāi)辦公區(qū)，會(huì)議、會(huì)談、接待區(qū)、主要領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)立辦公區(qū)15%，敞開(kāi)辦公區(qū)25%，業(yè)務(wù)洽談、會(huì)談區(qū)30%，多功能會(huì)議（接待）區(qū)10%，銷(xiāo)售/招商業(yè)務(wù)辦理區(qū)10%，員工生活（臨時(shí)食堂、衛(wèi)生間）區(qū)10%。面積200平方米左右600-800平方米主要設(shè)施、設(shè)備的選配1、辦公家具選配：根據(jù)實(shí)際需要按集團(tuán)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)選用，選型時(shí)注意考慮業(yè)后永久性使用需求的因素。2、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、投影儀（投影幕）、辦公電腦，選型時(shí)注意考慮業(yè)后永久性使用需求的因素。3、辦公電話根據(jù)需要選配1—3部。4、公務(wù)用車(chē)1輛，主要用于外聯(lián)事務(wù)，應(yīng)考慮所配備車(chē)輛的車(chē)況，車(chē)型以商務(wù)車(chē)、中高端面包車(chē)為宜。5、辦公用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)線接入。1、辦公家具選配（根據(jù)需要不斷增加）：根據(jù)實(shí)際需要按集團(tuán)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)選用，選型時(shí)注意考慮業(yè)后永久性使用需求的因素。2、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、投影儀（投影幕）。3、辦公電腦（根據(jù)需要不斷增加），選型時(shí)注意考慮業(yè)后永久性使用需求的因素。4、辦公電話根據(jù)需要配備約50部，號(hào)碼選擇應(yīng)考慮與業(yè)后使用的連續(xù)性。5、公務(wù)用車(chē)除外聯(lián)在用車(chē)輛外，增加一部事務(wù)用車(chē)，配置可適當(dāng)降低，以中型客車(chē)為宜。6、辦公用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)光纖傳輸線路接入，選用時(shí)注意考慮其與集團(tuán)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的兼容性及業(yè)后永久性使用需求的因素。7、無(wú)線指揮調(diào)度通訊系統(tǒng)。8、臨時(shí)性員工食堂所用的炊具。3.2.項(xiàng)目永久辦公場(chǎng)所的籌建：3.2.1籌建目的：滿足項(xiàng)目業(yè)后運(yùn)營(yíng)管理工作的需要。3.2.2規(guī)劃設(shè)計(jì)原則·與項(xiàng)目建筑工程同步規(guī)劃、同時(shí)設(shè)計(jì)，優(yōu)先安排施工，及早投入使用，降低臨時(shí)辦公用房費(fèi)用?！まk公區(qū)域應(yīng)相對(duì)獨(dú)立，如與項(xiàng)目一體其門(mén)的開(kāi)設(shè)應(yīng)獨(dú)立于主體賣(mài)場(chǎng)，不予賣(mài)場(chǎng)相融合，已便于管理?！こ浞挚紤]預(yù)留擴(kuò)展及日后結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素?！まk公場(chǎng)所的規(guī)劃和設(shè)計(jì)應(yīng)符合中國(guó)傳統(tǒng)建筑風(fēng)水學(xué)的一般要求，合理回避與之相抵觸之處。3.2.3辦公區(qū)主要功能規(guī)劃：日常辦公、商務(wù)洽談、工作研討、常規(guī)會(huì)議、一般性員工培訓(xùn)、常規(guī)性接待、商戶服務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。總體規(guī)劃面積以1600—2000M2規(guī)劃區(qū)域主要用途面積數(shù)量設(shè)計(jì)說(shuō)明辦公區(qū)域780M2領(lǐng)導(dǎo)辦公用房100M1間1、設(shè)置在集中辦公區(qū)內(nèi)，采用玻璃隔斷與敞開(kāi)式辦公區(qū)。2、財(cái)務(wù)部門(mén)用房應(yīng)考慮對(duì)外業(yè)務(wù)關(guān)系，應(yīng)設(shè)置在集中辦公區(qū)最外側(cè)，最好有獨(dú)立對(duì)集中辦公區(qū)以外開(kāi)的門(mén)。3、行政部設(shè)置應(yīng)靠近主要領(lǐng)導(dǎo)辦公的房間。4、大會(huì)議室應(yīng)考慮燈光、音響需求。40M5間財(cái)務(wù)部門(mén)60M1間其他部門(mén)40M3間檔案室40M1間倉(cāng)儲(chǔ)間40M1間敞開(kāi)式辦公區(qū)300M1間會(huì)議會(huì)談區(qū)域530M2大會(huì)議室130M1間小會(huì)議室50M1間接待室25M2間1、設(shè)置在集中辦公區(qū)以外的公共區(qū)域。2、多功能會(huì)議廳應(yīng)考慮燈光、音響需求。3、衛(wèi)生間、吸煙室設(shè)排風(fēng)設(shè)施。4、辦公區(qū)前廳應(yīng)鄰近主入口。辦公區(qū)前廳100M1處大型多功能會(huì)議廳200M1間生活區(qū)域140M2衛(wèi)生間50M1處更衣室30M2間工務(wù)人員休息室30M1間吸煙室30M1間商戶服務(wù)區(qū)域340M2公安派駐機(jī)構(gòu)80M設(shè)置在集中辦公區(qū)以外，各室相對(duì)獨(dú)立開(kāi)門(mén)。工商派駐機(jī)構(gòu)80M國(guó)稅派駐機(jī)構(gòu)40M地稅派駐機(jī)構(gòu)40M服務(wù)大廳100M3.2.4永久辦公區(qū)的主要設(shè)施設(shè)備·辦公家具根據(jù)實(shí)際需要按集團(tuán)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)選用?！髡鏅C(jī)、復(fù)印機(jī)、投影儀（投影幕）?！まk公電腦?！まk公電話根據(jù)需要配備約X部?！す珓?wù)用車(chē)X部，以一般配置面包車(chē)、中型客車(chē)為宜。(視不同城市而定)·辦公用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)光纖傳輸線路接入，選用時(shí)注意考慮其與集團(tuán)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的兼容性的因素。注:·招商中心設(shè)計(jì)、建造、裝修。招商中心要有特色而又不失大氣，通過(guò)招投標(biāo)來(lái)確定招商中心的設(shè)計(jì)、建造、裝修單位,顯示我集團(tuán)管理及流程的正規(guī)化。同時(shí)邀請(qǐng)行業(yè)大戶參與評(píng)標(biāo)，通過(guò)他們向外發(fā)散集團(tuán)、項(xiàng)目信息?！ふ猩讨行闹苓吘坝^美化。包括停車(chē)場(chǎng)、周邊進(jìn)入招商中心的沿線，都要布置各類(lèi)旗幟、標(biāo)示牌?！ふ猩讨行氖覂?nèi)布置△以項(xiàng)目效果圖加以簡(jiǎn)單文字(政府重點(diǎn)項(xiàng)目,超前的商業(yè)模式等)作為背景墻；△懸掛企業(yè)榮譽(yù)牌匾、證書(shū)；△沙盤(pán)一定要精致,包括燈光效果；△背投、音響設(shè)備。間斷播出企業(yè)文化、發(fā)展歷程、項(xiàng)目背景、項(xiàng)目發(fā)展空間；△接待臺(tái)配備宣傳資料；△休息區(qū)、洽談區(qū)設(shè)置。色彩搭配、格局設(shè)計(jì)合理，盡量為商戶營(yíng)造寬松舒適的環(huán)境，弱化其緊張、抵觸、戒備的心理。三、營(yíng)銷(xiāo)策劃準(zhǔn)備1.市場(chǎng)調(diào)查與分析對(duì)項(xiàng)目區(qū)域范圍內(nèi)樓盤(pán)及各階段市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致調(diào)研，包括市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位、宣傳策略、產(chǎn)品類(lèi)別、商戶數(shù)量、自身情況、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)能力、輻射范圍、人口數(shù)量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、投資取向,通過(guò)分析為項(xiàng)目的定位及各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供有利依據(jù)。1.1對(duì)項(xiàng)目區(qū)域范圍內(nèi)的市場(chǎng)、樓盤(pán)進(jìn)行細(xì)致調(diào)研1.2與同業(yè)態(tài)不同區(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)行比較1.3與目前正處于銷(xiāo)售期的市場(chǎng)進(jìn)行比較1.4與即將開(kāi)業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行比較2.樓盤(pán)的標(biāo)識(shí)2.1案名、CI設(shè)計(jì)。營(yíng)造鮮明、獨(dú)特、良好的統(tǒng)一對(duì)外的企業(yè)形象，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立不可替代的印象，為后期宣傳炒作、強(qiáng)化形象打下基礎(chǔ)。2.2項(xiàng)目整體外觀確認(rèn)。具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，力爭(zhēng)成為城市標(biāo)志性建筑。3.市場(chǎng)初級(jí)定位3.1產(chǎn)品定位。根據(jù)前期調(diào)研結(jié)果分析，初步確定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營(yíng)主體定位、預(yù)期收益定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、市場(chǎng)地位定位。3.2目標(biāo)客戶群定位。根據(jù)城市調(diào)研了解投資走向、商戶所需、消費(fèi)習(xí)慣及水平，分別初步確定銷(xiāo)售對(duì)象、招商對(duì)象、服務(wù)對(duì)象群體。4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的擬訂4.1開(kāi)盤(pán)方式、時(shí)間。力求標(biāo)新立異，有別于當(dāng)?shù)氐某Ｒ?guī)化開(kāi)盤(pán)方式（XX項(xiàng)目晚上開(kāi)盤(pán)，給商戶一種神秘感，增強(qiáng)了關(guān)注度），同時(shí)要準(zhǔn)備至少兩種方案，以備不時(shí)之需，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況借勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整制定最優(yōu)方案。4.2宣傳推廣方式、周期。借助集團(tuán)其它項(xiàng)目的成功之處，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，初步制定宣傳推廣方式、周期，隨著工作的推進(jìn)適時(shí)調(diào)整。4.3蓄水方式和周期4.4宣傳、蓄水及銷(xiāo)售等各階段目標(biāo)5.宣傳推廣方案的討論和確認(rèn)5.1根據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群定位，確定廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格；5.2宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作。樹(shù)立準(zhǔn)確、有效、超凡的訴求理念。5.3宣傳推廣渠道的選擇和方式的確認(rèn)；5.4推廣活動(dòng)方案的擬訂；5.5銷(xiāo)售工具的設(shè)計(jì)和制作：6.銷(xiāo)講夾準(zhǔn)備6.1證照類(lèi)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證、五證、公司簡(jiǎn)介、項(xiàng)目概況6.2圖紙類(lèi)：外立面效果圖、總平面圖、樓層平面圖、戶型圖6.3財(cái)務(wù)類(lèi)：銀行貸款利率表（商業(yè)、住宅）、配套項(xiàng)目及費(fèi)用、產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)等其他費(fèi)用明細(xì)6.4其他：交房標(biāo)準(zhǔn)7.具體案例:案例1:集團(tuán)XX購(gòu)物樂(lè)園項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)方案（以下主題活動(dòng)均以新生活購(gòu)物樂(lè)園為例，涉及到具體項(xiàng)目視不同情況進(jìn)行調(diào)整）一.活動(dòng)目的：1.宣告XX購(gòu)物樂(lè)園項(xiàng)目全面展開(kāi)；2.展示集團(tuán)雄厚實(shí)力，提高XX市當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)本項(xiàng)目的信心，同時(shí)樹(shù)立集團(tuán)良好的社會(huì)形象；3.讓投資商了解XX購(gòu)物樂(lè)園的項(xiàng)目規(guī)劃、主題定位和業(yè)態(tài)特征，介紹有關(guān)本項(xiàng)目業(yè)態(tài)的進(jìn)展?fàn)顩r和前景展望，解答社會(huì)各界的疑問(wèn)；4.向當(dāng)?shù)乩习傩蘸屯顿Y商展示XX購(gòu)物樂(lè)園在政府、媒體方面得到的大力支持；5.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)隆重的發(fā)布儀式，營(yíng)造廣泛的社會(huì)關(guān)注氛圍。二.活動(dòng)時(shí)間：200x年x月x日上午9：58—10：58三.活動(dòng)地點(diǎn)：XX市XX賓館國(guó)際會(huì)議中心2樓報(bào)告廳四.活動(dòng)主題：XX購(gòu)物樂(lè)園項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)五.邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)★XX市市長(zhǎng)、常務(wù)副市長(zhǎng)、主管商業(yè)副市長(zhǎng)及XX區(qū)書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)和市土地局、建設(shè)局、工商局、招商局、稅務(wù)局、銀行、公交集團(tuán)、消防局等相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)；★集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)董事長(zhǎng)、董事及集團(tuán)各副總裁和各經(jīng)營(yíng)單位首席經(jīng)營(yíng)者六.邀請(qǐng)媒體電視媒體★XX電視臺(tái)《XX新聞聯(lián)播》欄目（待定）★XX電視臺(tái)都視頻道《XXXX》欄目XX電視臺(tái)一套（新聞?lì)l道）★XX市電視臺(tái)新聞?lì)l道廣播媒體★交通之聲★交通文藝臺(tái)★XX市廣播電臺(tái)（都市110、交通音樂(lè)臺(tái)、XX市經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)）平面媒體★《XX日?qǐng)?bào)》★《XX晚報(bào)》★《XX新聞》網(wǎng)絡(luò)媒體★新浪網(wǎng)★搜狐網(wǎng)★中國(guó)聯(lián)商網(wǎng)★XX信息港七.會(huì)議流程及內(nèi)容：1.會(huì)前入場(chǎng)1.1到場(chǎng)嘉賓簽到，贈(zèng)名片，領(lǐng)取禮品；1.2發(fā)放記者禮品；1.3發(fā)放本項(xiàng)目宣傳品；1.4領(lǐng)導(dǎo)暫入休息室休息；2.會(huì)議內(nèi)容

09：58—10：08主持人宣布會(huì)議開(kāi)始、致開(kāi)場(chǎng)詞并介紹來(lái)賓和媒體；

10：10—10：15XX購(gòu)物樂(lè)園XX總經(jīng)理致辭10：15—10：24觀看集團(tuán)宣傳片10：25—10：40XX購(gòu)物樂(lè)園副總經(jīng)理XX進(jìn)行業(yè)態(tài)描述包括XX大市場(chǎng)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、規(guī)劃及前景展望（同時(shí)配以PPT演示和相關(guān)影音文件）10：42—10：47董事長(zhǎng)致辭宣告XX購(gòu)物樂(lè)園項(xiàng)目正式啟動(dòng)10：48—10：53XX區(qū)區(qū)長(zhǎng)講話10：54—10：59XX市市長(zhǎng)講話11：00—11：20答記者問(wèn)時(shí)間（主席臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)離席），XX市大市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子（主答人 XX大市場(chǎng)：XX總）與媒體記者等人員作雙向交流

記者提問(wèn)提綱為什么來(lái)XX投資及項(xiàng)目規(guī)模？在拓展外埠市場(chǎng)方面，集團(tuán)做了哪些方面的準(zhǔn)備工作？集團(tuán)XX購(gòu)物樂(lè)園落戶XX市后，給XX商業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了哪些影響？集團(tuán)XX購(gòu)物樂(lè)園落戶吉林市，對(duì)XX市民的消費(fèi)理念會(huì)產(chǎn)生哪些方面的影響？11：22—11：28領(lǐng)導(dǎo)合影留念11：30主持人致結(jié)束語(yǔ)宣布會(huì)議閉幕3.會(huì)后招待酒會(huì)3.1招待酒會(huì)時(shí)間：11：40開(kāi)始；3.2招待酒會(huì)地點(diǎn)：XX市XX賓館餐飲中心宴會(huì)大廳；3.3招待酒會(huì)邀請(qǐng)人員：嘉賓：市、區(qū)、各相關(guān)局、銀行領(lǐng)導(dǎo)20人；媒體：30人；集團(tuán)：25人：總裁辦公會(huì)（17人）；各市場(chǎng)項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人8人；3.4招待酒會(huì)流程：11：40—11：50人員就座——11：50—11：52主持人宣布午宴開(kāi)始——11：52—11：55董事長(zhǎng)致辭3.5招待酒會(huì)安排：桌位預(yù)定：10桌；座位安排：現(xiàn)場(chǎng)組長(zhǎng)：八.會(huì)議準(zhǔn)備1.人員準(zhǔn)備1.1主持人——XX1.2工作人員，共計(jì)18人組長(zhǎng)：XX接待5人引導(dǎo)5人停車(chē)位疏導(dǎo)5人拍照2人攝像1人現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)注：司儀、導(dǎo)引、停車(chē)位負(fù)責(zé)人需配戴工作證2.會(huì)務(wù)籌備安排序號(hào)會(huì)務(wù)負(fù)責(zé)1與會(huì)市領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)（包括領(lǐng)導(dǎo)講話等事項(xiàng)的安排）2與會(huì)媒體記者的邀請(qǐng)3記者禮品的準(zhǔn)備4請(qǐng)?zhí)馁?gòu)買(mǎi)5會(huì)場(chǎng)的預(yù)定（包括會(huì)場(chǎng)外停車(chē)位等會(huì)場(chǎng)周邊所需協(xié)調(diào)事項(xiàng)）6會(huì)場(chǎng)布置及協(xié)調(diào)7新聞發(fā)布會(huì)所需物品準(zhǔn)備（包括會(huì)場(chǎng)內(nèi)與會(huì)場(chǎng)外布置所需的其它物資）8董事長(zhǎng)致辭講話稿準(zhǔn)備9市政領(lǐng)導(dǎo)講話稿及新聞通稿準(zhǔn)備10會(huì)后媒體投放，以及媒體協(xié)調(diào)11會(huì)場(chǎng)當(dāng)天工作人員的安排九.新聞發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備工作明細(xì)附表一新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用品設(shè)計(jì)與制作工作明細(xì)⑴市領(lǐng)導(dǎo)禮品2006/7/26準(zhǔn)備商學(xué)江2006/7/20發(fā)放完畢⑵請(qǐng)貼的設(shè)計(jì)與印制2006/設(shè)計(jì)準(zhǔn)備2006/7/26印刷完成⑶空飄球拖掛條幅2006/設(shè)計(jì)準(zhǔn)備2006/8/5完成⑷報(bào)紙廣告的創(chuàng)意2006/7/26創(chuàng)意完成報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)2006/完成最終稿⑸宣傳折頁(yè)的設(shè)計(jì)印制2006/7/24完成設(shè)計(jì)2006/8/2完成印刷⑹手提袋的設(shè)計(jì)印制2006/7/23完成設(shè)計(jì)2006/8/2完成印刷⑺背板的設(shè)計(jì)（大、小）2006/7/23完成最終稿背板的制作2006/完成成品⑻X展架、易拉寶的設(shè)計(jì)2006/7/26完成最終稿X(qián)展架、易拉寶的制作2006/完成成品⑼鮮花、刀旗2006/準(zhǔn)備完畢⑽領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽名冊(cè)2006/8/4準(zhǔn)備完畢⑾會(huì)場(chǎng)布置2006/8/5完成⑿幻燈片（大市場(chǎng)業(yè)態(tài)描述、集團(tuán)簡(jiǎn)介）2006/7/26設(shè)計(jì)2006/確定⒀工作牌2006/7/30設(shè)計(jì)、打印附表一、新聞發(fā)布會(huì)會(huì)務(wù)工作明細(xì)1平面廣告的定稿2006/8/4定稿完成2媒體聯(lián)絡(luò)2006/8/33領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)2006/8/54新聞通稿的撰寫(xiě)2006/7/28完成初稿2006/7/29完成最終稿5①XX區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話稿撰寫(xiě)②集團(tuán)董事長(zhǎng)講話稿撰寫(xiě)③XX市領(lǐng)導(dǎo)講話稿撰寫(xiě)2006/7/21完成初稿2006/7/23完成最終稿6主持人串場(chǎng)詞的撰寫(xiě)2006/7/21完成初稿2006/7/23完成最終稿7XX總致辭稿的撰寫(xiě)2006/7/21完成初稿2006/7/23完成最終稿8記者提問(wèn)提綱的撰寫(xiě)2006/7/23完成初稿2006/7/28完成最終稿9市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體請(qǐng)柬分發(fā)2006/8/1全部發(fā)放到位10現(xiàn)場(chǎng)媒體的接待當(dāng)天11攝像當(dāng)天攝錄整個(gè)新聞發(fā)布會(huì)過(guò)程12照相當(dāng)天拍攝相關(guān)圖片保證會(huì)后圖片資料的收集與整理13現(xiàn)場(chǎng)的效果監(jiān)督與監(jiān)控當(dāng)天保證整個(gè)招商說(shuō)明會(huì)整場(chǎng)的效果與氛圍14現(xiàn)場(chǎng)物品準(zhǔn)備（麥克、飲品等）2006/8/6準(zhǔn)備完畢15新聞發(fā)布會(huì)圖片的整理與存檔2006/8/9整理完畢16新聞發(fā)布會(huì)影像資料的整理與存檔2006/8/10整理完畢十.吉林新生活購(gòu)物樂(lè)園媒體宣傳計(jì)劃新聞發(fā)布會(huì)媒體投放排期表投放媒體投放主題規(guī)格版位、時(shí)段或欄目投放時(shí)間費(fèi)用預(yù)計(jì)XX電視臺(tái)主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城30秒新聞報(bào)道《XX新聞聯(lián)播》2006/8/8日晚6：30—6：55XX市電視臺(tái)新聞?lì)l道主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城60秒新聞報(bào)道《XX市新聞聯(lián)播》2006年8月8日XX都市主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城30秒新聞報(bào)道2006年8月8日交通之聲主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城30秒新聞時(shí)段2006年8月8日交通文藝主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城30秒新聞時(shí)段2006年8月8日XX市交通臺(tái)主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城30秒新聞時(shí)段2006年8月8日《XX文化報(bào)》主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城1/2版圖片＋文字頭版2006/8/9《XX日?qǐng)?bào)》主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城500字新聞新聞版2006/8/9《XX日?qǐng)?bào)》主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城500字新聞新聞版2006/8/9《XX晚報(bào)》主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城800字新聞＋圖片新聞版2006/8/9《XX新聞》主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城800字新聞＋圖片新聞版2006/8/9《XX日?qǐng)?bào)》主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城800字新聞＋圖片新聞版2006/8/9《XX晚報(bào)》主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城800字新聞＋圖片新聞版2006/8/9《XX晚報(bào)》主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城800字新聞＋圖片新聞版2006/8/新浪網(wǎng)主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城800字新聞＋圖片首頁(yè)經(jīng)濟(jì)版新聞2006/8/9搜狐網(wǎng)主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城800字新聞＋圖片首頁(yè)經(jīng)濟(jì)版新聞2006/8/9中國(guó)聯(lián)商網(wǎng)主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城800字新聞＋圖片首頁(yè)經(jīng)濟(jì)版新聞2006/8/9XX信息港主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城1000字圖片新聞首頁(yè)頭版新聞2006/8/9XX信息港主標(biāo)題：集團(tuán)斥巨資挺進(jìn)XX城1000字圖片新聞首頁(yè)頭版新聞2006/8/9費(fèi)用合計(jì)：16.31萬(wàn)元新聞發(fā)布會(huì)后報(bào)紙媒體投放排期表投放媒體投放主題規(guī)格版位投放時(shí)間費(fèi)用《XX文化報(bào)》主標(biāo)題：XX版圖，再造商業(yè)神話整版專(zhuān)題報(bào)道5版2006/8/10《XX晚報(bào)》主標(biāo)題：XX版圖，再造商業(yè)神話整版專(zhuān)題報(bào)道3版2006/8/10《XX日?qǐng)?bào)》主標(biāo)題：XX版圖，再造商業(yè)神話整版專(zhuān)題報(bào)道3版2006/8/10《XX晚報(bào)》主標(biāo)題：XX版圖，再造商業(yè)神話整版專(zhuān)題報(bào)道3版2006/8/10《XX文化報(bào)》主標(biāo)題：8億巨資打造XX城最大的一站式購(gòu)物樂(lè)園系列報(bào)道之一頭版1/4或5版1/22006/8/14《XX晚報(bào)》主標(biāo)題：8億巨資打造XX城最大的一站式購(gòu)物樂(lè)園系列報(bào)道之一頭版1/2或3版整版2006/8/14《XX日?qǐng)?bào)》主標(biāo)題：8億巨資打造XX城最大的一站式購(gòu)物樂(lè)園系列報(bào)道之一頭版1/2或3版整版2006/8/14《XX晚報(bào)》主標(biāo)題：8億巨資打造XX城最大的一站式購(gòu)物樂(lè)園系列報(bào)道之一頭版1/2或3版整版2006/8/14《XX文化報(bào)》主標(biāo)題：模式升級(jí)、商業(yè)升級(jí)、城市升級(jí)副標(biāo)題：一站式購(gòu)物，未來(lái)城市商業(yè)新趨勢(shì)系列報(bào)道之二頭版1/4或5版1/22006/8/16《XX晚報(bào)》主標(biāo)題：模式升級(jí)、商業(yè)升級(jí)、城市升級(jí)副標(biāo)題：一站式購(gòu)物，未來(lái)城市商業(yè)新趨勢(shì)系列報(bào)道之二頭版1/2或3版整版2006/8/16《XX日?qǐng)?bào)》主標(biāo)題：模式升級(jí)、商業(yè)升級(jí)、城市升級(jí)副標(biāo)題：一站式購(gòu)物，未來(lái)城市商業(yè)新趨勢(shì)系列報(bào)道之二頭版1/2或3版整版2006/8/16《XX晚報(bào)》主標(biāo)題：模式升級(jí)、商業(yè)升級(jí)、城市升級(jí)副標(biāo)題：一站式購(gòu)物，未來(lái)城市商業(yè)新趨勢(shì)系列報(bào)道之二頭版1/2或3版整版2006/8/16《XX文化報(bào)》主標(biāo)題：商業(yè)巨鱷喚醒沉睡江城副標(biāo)題：中國(guó)最大的單體復(fù)制購(gòu)物中心——XX購(gòu)物樂(lè)園系列報(bào)道之三頭版1/4或5版1/22006/8/18《XX晚報(bào)》主標(biāo)題：商業(yè)巨鱷喚醒沉睡江城副標(biāo)題：中國(guó)最大的單體復(fù)制購(gòu)物中心——XX購(gòu)物樂(lè)園系列報(bào)道之三頭版1/2或3版整版2006/8/18《XX日?qǐng)?bào)》主標(biāo)題：商業(yè)巨鱷喚醒沉睡XX城副標(biāo)題：中國(guó)最大的單體復(fù)制購(gòu)物中心——XX購(gòu)物樂(lè)園系列報(bào)道之三頭版1/2或3版整版2006/8/18《城市晚報(bào)》主標(biāo)題：商業(yè)巨鱷喚醒沉睡江城副標(biāo)題：中國(guó)最大的單體復(fù)制購(gòu)物中心——XX購(gòu)物樂(lè)園系列報(bào)道之三頭版1/2或3版整版2006/8/18費(fèi)用合計(jì)：62.9萬(wàn)元（每次投放需要每各報(bào)社提供300份免費(fèi)報(bào)紙）備注說(shuō)明：XX新生活購(gòu)物樂(lè)園第一階段（8月8日—8月18日）報(bào)紙媒體宣傳投放總額預(yù)計(jì)為。十一.會(huì)場(chǎng)布置1.會(huì)場(chǎng)外布置1.1空飄內(nèi)容：集團(tuán)巨資擴(kuò)張外埠市場(chǎng)集團(tuán)打造XX城最大的一站式購(gòu)物樂(lè)園集團(tuán)XX購(gòu)物樂(lè)園——XX城未來(lái)購(gòu)物娛樂(lè)休閑樂(lè)園XX城商業(yè)告別“青年時(shí)代”XX購(gòu)物樂(lè)園，城市未來(lái)商業(yè)新坐標(biāo)1.2條幅內(nèi)容：XX購(gòu)物樂(lè)園項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)2.會(huì)場(chǎng)內(nèi)布置2.1接待處接待處要設(shè)一塊小的背景板，內(nèi)容為：XX購(gòu)物樂(lè)園項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)接待處2.2新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)從后向前作次是背景板、主席臺(tái)、講臺(tái)，講臺(tái)對(duì)面開(kāi)始是記者席，工作人員與司儀等在兩旁合適位置站立。2.3背景板采用集團(tuán)XX購(gòu)物樂(lè)園標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)內(nèi)容為：XX購(gòu)物樂(lè)園項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)2.4主席臺(tái)2.5講臺(tái)2.6X展架2.7鮮花2.8麥克2.9飲品十二.會(huì)議所需物品·請(qǐng)貼·集團(tuán)XX購(gòu)物樂(lè)園宣傳折頁(yè)·筆記本電腦2臺(tái)·幻燈片（業(yè)態(tài)描述，集團(tuán)XX購(gòu)物樂(lè)園規(guī)劃及前景展望）·新聞通稿·簽到筆與登記薄·禮品·廣告手提袋·條幅（內(nèi)容見(jiàn)十三：會(huì)場(chǎng)布置）·背景材料·圖片資料·空飄（內(nèi)容見(jiàn)十三：會(huì)場(chǎng)布置）·背景板（內(nèi)容見(jiàn)十三：會(huì)場(chǎng)布置）·桌牌·刀旗·鮮花·麥克·飲品·數(shù)碼相機(jī)2部·其它十三.費(fèi)用預(yù)算案例2:“暢想XX”系列活動(dòng)（以下主題活動(dòng)均以新生活購(gòu)物樂(lè)園為例，涉及到具體項(xiàng)目視不同情況進(jìn)行調(diào)整）暢想XX系列活動(dòng)之一：“中心廣場(chǎng)、陽(yáng)光通道”征名活動(dòng)一.活動(dòng)目的：1.為業(yè)前蓄勢(shì)營(yíng)造氣氛，使XX購(gòu)物樂(lè)園重新回到公眾視線，吸引消費(fèi)者的熱切關(guān)注。同時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)XX購(gòu)物樂(lè)園的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)品類(lèi)全、一站式購(gòu)齊、生態(tài)休閑等，吸引消費(fèi)者對(duì)XX購(gòu)物樂(lè)園開(kāi)業(yè)的期待。2.與商戶進(jìn)場(chǎng)裝修同步進(jìn)行，進(jìn)行輔助造勢(shì)，增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)裝修與后續(xù)經(jīng)營(yíng)的信心；同時(shí)促進(jìn)部分商鋪的招租，借機(jī)推出四大承諾，推廣獨(dú)特的服務(wù)理念，樹(shù)立口碑形象。3.與前期廣告投放做有效銜接，為開(kāi)業(yè)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊和過(guò)渡。4.征集適合項(xiàng)目的廣場(chǎng)和通道名稱(chēng)。二.活動(dòng)時(shí)間：200x年x月xx日——x月x日三.活動(dòng)地點(diǎn)：XX購(gòu)物樂(lè)園四.活動(dòng)特點(diǎn)：1.媒體創(chuàng)新：通過(guò)與xx晚報(bào)洽談，創(chuàng)新推廣活動(dòng)的發(fā)布形式，傳遞新生活征名及項(xiàng)目業(yè)態(tài)信息，有效的報(bào)媒資源整合，預(yù)計(jì)可為公司節(jié)省1/3平面媒體投放費(fèi)用。2.為了更好拉動(dòng)市民的參與積極性，在整個(gè)征名活動(dòng)中設(shè)計(jì)了與廣大市民互動(dòng)的環(huán)節(jié)。這樣可以更好展現(xiàn)XX購(gòu)物樂(lè)園獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境，包括商品齊全、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等核心優(yōu)勢(shì)的傳播，達(dá)成消費(fèi)者認(rèn)知新生活大而全、服務(wù)好的目的。五.合作媒體：媒體：《xx晚報(bào)》、《xx城晚報(bào)》等地方主流媒體。六.文案細(xì)化：1.征名要求1.1名稱(chēng)須符合XX購(gòu)物樂(lè)園自身企業(yè)文化及形象；1.2名稱(chēng)能夠突出景觀通道及景觀廣場(chǎng)的特點(diǎn)，且所有名稱(chēng)風(fēng)格統(tǒng)一，形象化、系統(tǒng)化地反映出廣場(chǎng)、主通道、輔通道定位，有較強(qiáng)的時(shí)代感和親和力；1.3要求文字精練，簡(jiǎn)明易記，富于美感；1.4名稱(chēng)須附帶其表達(dá)意義說(shuō)明。注：可提前搜集整理內(nèi)部籌備的部分名稱(chēng)，備應(yīng)急之需。2.參與方式請(qǐng)完整填寫(xiě)您的姓名、身份證號(hào)、電話(手機(jī))號(hào)碼、所取案名和寓意說(shuō)明。選擇以下任何一種參與方式提交：2.1傳真至04xx—xxxxxx；2.2郵寄至xx市xx路xx號(hào)xx市xx購(gòu)物樂(lè)園有限公司企劃部，注明參與征名活動(dòng)等字樣；2.3詳情請(qǐng)咨詢04xx—xxxxxx或查閱xx網(wǎng)站www.zdxxxxxxx2.4征名截止日期200x年x月xx日。3.評(píng)選方法XX購(gòu)物樂(lè)園組織投票和評(píng)選(公司全員參加)，決出優(yōu)勝獎(jiǎng)，并通過(guò)公證處隨機(jī)抽取100名幸運(yùn)獎(jiǎng)。4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)金總額共計(jì)：xxx元（萬(wàn)元征集）其中：優(yōu)勝獎(jiǎng)——景觀廣場(chǎng)、通道系列1名：金額xxx元（含xxx元代金券）幸運(yùn)獎(jiǎng)100名：價(jià)值xx元的代金券（可于開(kāi)業(yè)當(dāng)日領(lǐng)?。?；并可免費(fèi)參加長(zhǎng)春體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)（參觀、旅游、購(gòu)物、娛樂(lè)、聚餐、觀看演出等）參與獎(jiǎng)：所有參與者均可獲得“XX購(gòu)物樂(lè)園”T恤、手袋等紀(jì)念品。（可于開(kāi)業(yè)當(dāng)日憑選票副券領(lǐng)?。┳ⅲ?、獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明：獲獎(jiǎng)?wù)呔C發(fā)獎(jiǎng)品及證書(shū)，個(gè)人所得稅自理；2、此活動(dòng)最終解釋權(quán)及案名版權(quán)歸XX購(gòu)物樂(lè)園所有；3、此活動(dòng)由公證處全程公證。5.選票景觀廣場(chǎng)名：.21米主景觀通道：9米景觀通道1：9米景觀通道2：9米景觀通道3：1、憑此副券，可在xx購(gòu)物樂(lè)園開(kāi)業(yè)當(dāng)日領(lǐng)取超值紀(jì)念品一份。2、此副券復(fù)印無(wú)效。姓名年齡職業(yè)聯(lián)系方式身份證號(hào)6.活動(dòng)流程發(fā)布征名啟事時(shí)間：200x年x月xx日媒體：略收集、整理案名時(shí)間：200x年x月xx日——x月xx日方式：對(duì)方案編號(hào)、統(tǒng)計(jì)、整理，篩選掉無(wú)效方案評(píng)選階段時(shí)間：x月xx日——x月x日公布獲獎(jiǎng)信息時(shí)間：200x年x月x日方式：在相關(guān)媒體上刊登優(yōu)勝獎(jiǎng)及幸運(yùn)獎(jiǎng)名單頒獎(jiǎng)儀式時(shí)間：200x年x月xx日地點(diǎn)：XX購(gòu)物樂(lè)園開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)暢想xx系列活動(dòng)之二：“暢想xx”征文活動(dòng)（與“中心廣場(chǎng)、陽(yáng)光通道”征名活動(dòng)同步開(kāi)展）一.活動(dòng)目的1.補(bǔ)充“暢想xx”征名活動(dòng)做得更加豐滿、生動(dòng)，將“xx”主題概念在業(yè)前持續(xù)推廣強(qiáng)化，以得到更多市民的認(rèn)知。2.通過(guò)商戶與消費(fèi)者的征文互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)溝通交流，增進(jìn)雙方乃至企業(yè)對(duì)消費(fèi)心理及市民需求的了解。二.征文要求1.體裁、字?jǐn)?shù)不限，作品可以是詩(shī)歌、散文等多種形式；2.要求文字優(yōu)美、形象生動(dòng)、內(nèi)容健康，能夠充分體現(xiàn)作者對(duì)XX購(gòu)物樂(lè)園項(xiàng)目功能、文化內(nèi)涵的理解；3.作者可充分發(fā)揮想象，構(gòu)思理想中對(duì)“XX購(gòu)物樂(lè)園”景象、概念功能、商場(chǎng)特點(diǎn)的期許。三.參與方式1.傳真至04xx—xxxxxx；2.郵寄至xx市xx路xx號(hào)xx市xx購(gòu)物樂(lè)園有限公司企劃部，注明參與征文活動(dòng)等字樣；3.詳情請(qǐng)咨詢04xx—xxxxxx或查閱XX購(gòu)物樂(lè)園網(wǎng)站www.zdxxxxx4.征文截止日期200x年x月xx日；5.參與者需準(zhǔn)確填寫(xiě)姓名及聯(lián)系方式，便于查證。四.評(píng)選方法有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)由“XX購(gòu)物樂(lè)園”領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)組織評(píng)選，獲獎(jiǎng)作品將在“xx晚報(bào)”、“xx日?qǐng)?bào)”、“xx晚報(bào)”發(fā)布。五.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)金xxx元二等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)金xx元優(yōu)秀獎(jiǎng)：20名獎(jiǎng)代金券xx元（開(kāi)業(yè)當(dāng)日領(lǐng)?。﹨⑴c獎(jiǎng)：所有參與者憑身份證均可領(lǐng)取“XX購(gòu)物樂(lè)園”T恤、手袋等紀(jì)念品。六.活動(dòng)流程此活動(dòng)與“中心廣場(chǎng)、陽(yáng)光通道”征名活動(dòng)同步開(kāi)展：發(fā)布征文啟事時(shí)間：200x年x月xx日收集、整理時(shí)間：200x年x月xx日——x月xx日方式：對(duì)方案編號(hào)、統(tǒng)計(jì)、整理，篩選掉無(wú)效方案公布獲獎(jiǎng)信息時(shí)間：200x年x月xx日方式：在報(bào)紙上刊登最終獲獎(jiǎng)名單頒獎(jiǎng)儀式時(shí)間：200x年x月xx日地點(diǎn)：XX購(gòu)物樂(lè)園開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)七.文案細(xì)化1.平面內(nèi)容1.1集團(tuán)實(shí)力。1.2XX購(gòu)物樂(lè)園介紹。1.3征名相關(guān)事項(xiàng)。附景觀廣場(chǎng)及通道平面效果圖征文活動(dòng)具體內(nèi)容：參與辦法、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、截止時(shí)間。2.軟文XX購(gòu)物樂(lè)園生態(tài)化業(yè)態(tài)特點(diǎn)，集團(tuán)誠(chéng)信的企業(yè)宗旨。倡導(dǎo)新的購(gòu)物理念，享受美好生活的態(tài)度，一種文化引導(dǎo)消費(fèi)的新模式。3.投放投放媒體投放主題規(guī)格版位、時(shí)段或欄目投放時(shí)間費(fèi)用預(yù)計(jì)《xx晚報(bào)》《xx晚報(bào)》回顧成功再續(xù)輝煌整版彩版x月x/x日《xx晚報(bào)》《xx晚報(bào)》暢想xx之行動(dòng)篇1萬(wàn)元懸賞一“名”驚人整版彩版x月x/x日《xx晚報(bào)》《xx晚報(bào)》暢想xx之行動(dòng)篇2說(shuō)到做到參與有禮整版彩版x月xx日《xx晚報(bào)》《xx晚報(bào)》暢想xx之行動(dòng)篇3萬(wàn)元大獎(jiǎng)花落誰(shuí)家？整版彩版x月xx日/x月x日《xx晚報(bào)》《xx晚報(bào)》暢想xx之行動(dòng)篇4萬(wàn)元大獎(jiǎng)浮出水面整版彩版x月x日合計(jì)八、整體費(fèi)用列表項(xiàng)目金額報(bào)紙投放獎(jiǎng)金及紀(jì)念品其它費(fèi)用暢想xx系列活動(dòng)之三：長(zhǎng)春商業(yè)體驗(yàn)營(yíng)一.活動(dòng)目的突出集團(tuán)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者親身感受長(zhǎng)春的實(shí)力、整體商業(yè)環(huán)境，廣播臺(tái)、報(bào)紙的全程跟蹤報(bào)道將“先行賠付、四大承諾”，“購(gòu)物零風(fēng)險(xiǎn)、負(fù)全責(zé)”的服務(wù)承諾、誠(chéng)信的案例跟xx市消費(fèi)者進(jìn)行軟性滲透，宣揚(yáng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)特色的同時(shí)做好差異化營(yíng)銷(xiāo)。二.活動(dòng)時(shí)間200x年x月xx日8：30啟動(dòng)發(fā)車(chē)儀式9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)三.集合地點(diǎn)xx購(gòu)物樂(lè)園門(mén)前四.活動(dòng)內(nèi)容1.8月11日邀請(qǐng)參加xx2.此次活動(dòng)由“xx購(gòu)物樂(lè)園”與“交通音樂(lè)臺(tái)”聯(lián)合舉辦，征集20輛出租車(chē)包裝之后（新生活旗幟、條幅、車(chē)體貼圖等）參與本次體驗(yàn)活動(dòng)（給予車(chē)費(fèi)補(bǔ)貼），通過(guò)廣播臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)直播互動(dòng)及路途中的插播告知，吸引市民的廣泛關(guān)注，擴(kuò)大活動(dòng)影響，推廣新生活品牌。3.本次活動(dòng)還可充分利用吉長(zhǎng)兩地的城際互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，吸引喜愛(ài)自駕游的市民參與（借助交通音樂(lè)臺(tái)提前告知），增加活動(dòng)的趣味性和新聞點(diǎn)。4.活動(dòng)可通過(guò)短信群發(fā)、“天地”、“企業(yè)OA”等形式對(duì)入場(chǎng)商戶及關(guān)注“xx購(gòu)物樂(lè)園”項(xiàng)目的潛在商戶群、客戶群有效告知，起到廣泛推廣、增強(qiáng)其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心，并實(shí)現(xiàn)促進(jìn)后續(xù)招商、轉(zhuǎn)租的目的。5.參與活動(dòng)人員統(tǒng)一服裝，突現(xiàn)“xx購(gòu)物樂(lè)園”品牌形象及服務(wù)理念。6.媒體記者全程跟蹤報(bào)道。五.活動(dòng)流程1.8：30“長(zhǎng)春商業(yè)體驗(yàn)營(yíng)”在xx購(gòu)物樂(lè)園門(mén)前集合，啟動(dòng)發(fā)車(chē)儀式（總經(jīng)理啟動(dòng)發(fā)車(chē)），發(fā)放、更換服裝。2.9：00準(zhǔn)時(shí)發(fā)車(chē)，由公司頭車(chē)領(lǐng)隊(duì)，尾車(chē)拍攝。3.9：00~15：30工作人員組織長(zhǎng)春商業(yè)體驗(yàn)營(yíng)走進(jìn)（大市場(chǎng)、瑞家、新天地），各市場(chǎng)安排工作人員講解。4.16：00在新天地c座擔(dān)保公司門(mén)前集合，媒體記者與熱心市民交流感受。5.16：30分返回xx。六.媒體計(jì)劃投放媒體投放主題規(guī)格版位、時(shí)段或欄目投放時(shí)間費(fèi)用預(yù)計(jì)《xx晚報(bào)》商業(yè)體驗(yàn)營(yíng)之購(gòu)物篇-購(gòu)物在生活真輕松整版x月xx日《xx晚報(bào)》x月xx日《xx晚報(bào)》商業(yè)體驗(yàn)營(yíng)之承諾篇-購(gòu)物零風(fēng)險(xiǎn)負(fù)全責(zé)整版x月xx日《xx晚報(bào)》x月xx日交通音樂(lè)臺(tái)體驗(yàn)營(yíng)全程報(bào)道xx市生活頻道誠(chéng)信宣傳片2分鐘房地產(chǎn)時(shí)空晚20：30—20：40次日新聞綜合重播早7：45—8：008.10—9．10合計(jì)七.費(fèi)用預(yù)計(jì)：項(xiàng)目金額專(zhuān)題片制作報(bào)紙投放廣播投放電視投放出租車(chē)午餐宣傳品制作其它II蓄水期一、招商1.招商隊(duì)伍的建立1.1招商人員的招募1.1.1通過(guò)人員招聘宣導(dǎo)集團(tuán)、項(xiàng)目。1.1.2招商人員是營(yíng)銷(xiāo)方案的具體執(zhí)行者。招商人員的素質(zhì)，將直接影響營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施效果。1.1.3最為理想的招商人員應(yīng)該是具有地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備一定的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)，具有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有與商戶溝通、談判的能力、掌握一定的商戶群體。1.1.4具備相應(yīng)素質(zhì)的從業(yè)人員較為稀缺，在挑選招商人員的工作上，可以降低標(biāo)準(zhǔn)，招募時(shí)主要以溝通能力及表達(dá)能力作為標(biāo)準(zhǔn)。1.2招商人員的培訓(xùn)1.2.1強(qiáng)化培訓(xùn)集團(tuán)企業(yè)文化。1.2.2招商人員的培訓(xùn)，主要集中在房地產(chǎn)知識(shí)，商業(yè)知識(shí)、項(xiàng)目理解、儀表著裝、溝通技巧、洽談能力、談判能力等方面。1.2.3結(jié)合項(xiàng)目本身進(jìn)行討論、演練，在培訓(xùn)后進(jìn)行相應(yīng)的考核，使招商人員能在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握招商工作如何開(kāi)展。1.3組織架構(gòu)的建立1.3.1招商人員到位后，應(yīng)建立起清晰的組織架構(gòu)，明確團(tuán)隊(duì)組成、任務(wù)、分工及協(xié)作關(guān)系。1.3.2對(duì)招商人員進(jìn)行分組，各小組由具有招商經(jīng)驗(yàn)的人員帶領(lǐng)，洞察招商員的心態(tài)與舉動(dòng)，以便及時(shí)調(diào)整。例：XX項(xiàng)目中，招商人員是按照市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行業(yè)進(jìn)行分組的，分別由集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部主管帶隊(duì)，讓各小組展開(kāi)良性競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造積極而又融洽的工作氛圍，同時(shí)，使招商員養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)協(xié)作的工作習(xí)慣，這對(duì)于項(xiàng)目后續(xù)的工作開(kāi)展及招商隊(duì)伍的管理都甚有裨益。2.市場(chǎng)調(diào)研(微觀)2.1根據(jù)不同的行業(yè)劃分，以市場(chǎng)分布為主線，逐一搜集商戶資料。強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)和數(shù)量的準(zhǔn)確性，要求招商員必須做到商戶信息的真實(shí)和不可遺漏。2.2了解銷(xiāo)售準(zhǔn)客戶的心里訴求。2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致周密的調(diào)查分析后，針對(duì)其經(jīng)營(yíng)和管理上的漏洞，作為與商戶溝通的切入點(diǎn)，并展示市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。例：在XX項(xiàng)目中，調(diào)查研究市場(chǎng)包括潛在客戶群的數(shù)量、分布、消費(fèi)習(xí)慣、商戶的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、商戶的組成特點(diǎn)、行業(yè)大戶的情況等。針對(duì)XX行業(yè)原有的商戶進(jìn)行了全面的調(diào)查。原有的行業(yè)經(jīng)營(yíng)商戶究竟有多少數(shù)量，其中本地與外地的組成比例如何，每個(gè)商戶的經(jīng)營(yíng)情況如何，經(jīng)營(yíng)成本的構(gòu)成如何，租金、稅收等負(fù)擔(dān)有多大，對(duì)原有的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所有何想法與不滿，是否有更換經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的需要，這些信息及數(shù)據(jù)的收集，將為項(xiàng)目制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案提出供最為直接的支持和參考。3.拜訪溝通3.1第一輪溝通:主要目的是了解商戶的最基本信息，建立起商戶資料的基本數(shù)據(jù)庫(kù)。在溝通時(shí)一般是隱型拜訪的，并不暴露自己的真實(shí)身份。因?yàn)檫@樣可以避免商戶的直接拒絕，順利的能拿到商戶的名片，同時(shí)最重要的是為以后的溝通埋下鋪墊。3.2第二輪溝通:公開(kāi)身份、形象宣導(dǎo)。3.2.1以傳遞信息為由進(jìn)行公開(kāi)身份的溝通,詳細(xì)介紹集團(tuán)情況.3.2.2根據(jù)商戶的類(lèi)型確定，有計(jì)劃、有順序進(jìn)行第二輪溝通。3.2.3對(duì)商戶一些事實(shí)性資料進(jìn)行了解和確認(rèn)。3.2.4細(xì)心觀察，初步建立感情基礎(chǔ),為下一論拜訪留下伏筆。3.3第三輪重點(diǎn)溝通情感建立3.3.1溝通主要目的本著“普遍撒網(wǎng)重點(diǎn)養(yǎng)魚(yú)”的原則，加強(qiáng)和商戶之間的情感交流。情感的維系是增進(jìn)信息了解的暢通渠道。3.3.2尋找和培養(yǎng)自己的重點(diǎn)商戶，通過(guò)和其良好的感情溝通了解市場(chǎng)更加細(xì)致的信息。3.3.3建立自身更為專(zhuān)業(yè)的形象，彰顯集團(tuán)品牌和實(shí)力，將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)更加準(zhǔn)確地傳遞到所有目標(biāo)商戶中去。XX項(xiàng)目的每次拜訪都要依照公司給出的統(tǒng)一口徑，一定是一個(gè)聲音，沒(méi)有偏差。幾次拜訪口徑：無(wú)名片拜訪、集團(tuán)簡(jiǎn)介、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、出效果圖、送名片、邀請(qǐng)看沙盤(pán)、出規(guī)劃圖、集團(tuán)內(nèi)刊、項(xiàng)目?jī)?nèi)刊、邀請(qǐng)參會(huì)等等。同時(shí)將商戶的意見(jiàn)準(zhǔn)確地反饋回來(lái)(每天針對(duì)每戶寫(xiě)溝通記錄)，并對(duì)這些意見(jiàn)進(jìn)行詳細(xì)的分析（每天夕會(huì)上共同分享、分析），從而對(duì)行業(yè)劃分、制定價(jià)格等工作進(jìn)行不斷的修正，保證開(kāi)盤(pán)的效果。4.行業(yè)劃分4.1行業(yè)劃分結(jié)果做為再一次溝通的口徑，繼續(xù)宣導(dǎo)集團(tuán)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)所在。4.2依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研后所取得的數(shù)據(jù)、商戶需求，對(duì)市場(chǎng)的區(qū)域進(jìn)行行業(yè)劃分。4.3各行業(yè)位置的分布要考慮單品優(yōu)勢(shì)和可延續(xù)性。5.組織商戶5.1通過(guò)當(dāng)?shù)毓ど搪?lián)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)先抓‘塔尖’，與之接觸過(guò)程中他們會(huì)成為集團(tuán)、項(xiàng)目的宣傳先譴部隊(duì)。5.2商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶來(lái)自相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)。5.3組織商戶代表及大戶進(jìn)行座談溝通。行業(yè)中具有影響力的商戶代表，能夠帶動(dòng)其他商戶。5.4每次溝通都要給出一些其他商戶不知道的利好消息，誠(chéng)懇聽(tīng)取商戶意見(jiàn)。5.5利用商戶代表及大戶的影響力，迅速而有效地在短期間形成良好的勢(shì)頭。6.有效阻擊6.1優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)阻擊：在獲知對(duì)方銷(xiāo)售前主動(dòng)向商戶事先透露我方的優(yōu)勢(shì)信息（比如價(jià)格區(qū)間、規(guī)劃、政府支持等）對(duì)商戶信心進(jìn)行牽引。6.2劣勢(shì)分析阻擊：在獲知對(duì)方銷(xiāo)售前廣泛向商戶特別是大戶分析對(duì)方的相關(guān)劣勢(shì)導(dǎo)向，散布劣勢(shì)口徑（比如政府要拆遷、消防隱患大、價(jià)格操作有虛假成份等），對(duì)商戶信心進(jìn)行干擾。6.3利益同盟阻擊：聯(lián)合具備相同階段性利益點(diǎn)的對(duì)手，形成階段性的利益同盟關(guān)系，對(duì)第三方非同盟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行聯(lián)合市場(chǎng)打壓。6.4聲東擊西阻擊：對(duì)已有項(xiàng)目計(jì)劃開(kāi)盤(pán)行業(yè)進(jìn)行干擾性招商，同時(shí)對(duì)我項(xiàng)目實(shí)際招商行業(yè)進(jìn)行暗箱拉動(dòng)。即隱瞞了自己的真實(shí)意圖，又干擾了對(duì)方的銷(xiāo)售進(jìn)度。7.相關(guān)文件與表格的制定7.1在開(kāi)盤(pán)前，應(yīng)對(duì)開(kāi)盤(pán)時(shí)所涉及到的文件及表格進(jìn)行確認(rèn)，應(yīng)該付諸印刷的進(jìn)行印刷，為以后解決糾紛提供有利依據(jù)。7.2文件主要包括：《認(rèn)購(gòu)書(shū)》、《認(rèn)購(gòu)須知》、《按揭須知》、《裝修標(biāo)準(zhǔn)》等。7.3單據(jù)表格主要包括《交款通知單》、《變更單》、《客戶登記表》、《電話登記表》等。二、宣傳炒作1.策劃是魂，招商是體。策劃是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作思路的加工廠和宣傳基地；招商是商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售窗口和信息反饋中心。1.1樓書(shū)制作招商說(shuō)明書(shū)一定制作精美而具特色且便于攜帶與觀看；內(nèi)容主題突出，除進(jìn)駐背景、集團(tuán)簡(jiǎn)介外，加強(qiáng)對(duì)商戶關(guān)注問(wèn)題的宣導(dǎo)。例：為什么好、為什么強(qiáng)、為什么買(mǎi)等。1.2DM單的制作根據(jù)招商人員的反映情況（招商與策劃晚會(huì)要一起開(kāi)），內(nèi)容時(shí)常更新，根據(jù)不同階段定期推出不同的賣(mài)點(diǎn)或解答商戶所關(guān)注問(wèn)題，同時(shí)分析整體市場(chǎng)發(fā)展前景，利我同時(shí)阻擊對(duì)手。版面可以特殊設(shè)計(jì)。例：XX項(xiàng)目的DM單可以鋪蓋整張桌子，很多商戶都拿它鋪?zhàn)雷?，并時(shí)時(shí)更新，增加了DM單的暴光率，不會(huì)被商戶當(dāng)作簡(jiǎn)單的宣傳資料而丟棄。2.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)制造各種賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行信息發(fā)布，解決商戶普遍關(guān)注的一些問(wèn)題，提升信心。注意會(huì)議的主題設(shè)計(jì)和組織安排，制造一些商戶感興趣的信息點(diǎn)，來(lái)加強(qiáng)對(duì)商戶的預(yù)約和組織。例:在XX項(xiàng)目招商的蓄勢(shì)階段，成功地利用了商戶普遍關(guān)注的汽車(chē)站問(wèn)題，組織了近兩百名目標(biāo)商戶召開(kāi)了一次“XX客運(yùn)站簽約入駐儀式”。再把商鋪賣(mài)點(diǎn)集中對(duì)他們進(jìn)行了講解和說(shuō)明。一方面解決了商戶關(guān)心的問(wèn)題，同時(shí)還再次給商戶增強(qiáng)了信心。起到了很好的效果。3.展示營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)參加一些房展會(huì)、招商會(huì)，以及其它社會(huì)活動(dòng)，達(dá)到宣傳、提升知名度、和社會(huì)關(guān)注度的目的。注意整體形象的包裝和定位，以及到訪商戶信息的反饋和跟進(jìn)。4.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)組織部分重點(diǎn)商戶或是媒體記者，到我們已經(jīng)運(yùn)做成功的市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地感受，從而打消商戶對(duì)我們后期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的一些顧慮，強(qiáng)化商戶信心,形成良好的口碑傳播，加速商戶的購(gòu)買(mǎi)行為。適用于招商畜勢(shì)期的后一階段，因?yàn)檫@時(shí)候商戶的心理變的感性起來(lái)，此時(shí)給他們一些必要合適的感受刺激，能夠加速其購(gòu)買(mǎi)行為。5.媒體整合5.1立體交叉組合報(bào)紙平面廣告、戶外廣告牌、POP、樓體形象、招商/銷(xiāo)售中心等因素對(duì)商家產(chǎn)生最直接的沖擊。例：XX項(xiàng)目采用了電視欄目冠名標(biāo)版、電視角標(biāo)、電視游動(dòng)字幕、形象廣告、電視專(zhuān)題片、電視新聞；報(bào)紙軟文、硬廣告、專(zhuān)刊、專(zhuān)題報(bào)道、新聞、DM夾報(bào)、戶外廣告、公交廣告、郵寄廣告、宣傳單張、手機(jī)短信等多種形式。結(jié)合不同的目標(biāo)客戶群體，在媒體投放量及形式上采取了不同策略：針對(duì)商戶，宣傳時(shí)重點(diǎn)采取了宣傳單張和商戶閱讀率高的報(bào)紙夾報(bào)，配合一定量的報(bào)紙新聞性專(zhuān)刊，在保障信息傳遞量的基礎(chǔ)上，以新聞的形式提高了信息的可信度；針對(duì)投資群體，將宣傳重點(diǎn)放在電視廣告及政府公務(wù)員閱讀率高的機(jī)關(guān)報(bào)上。5.2長(zhǎng)短期效應(yīng)組合：報(bào)紙的時(shí)效較短，POP、廣告牌時(shí)效較長(zhǎng)，在推廣前期注重長(zhǎng)期即時(shí)效應(yīng)媒體應(yīng)用（如戶外廣告和直郵），有助于樹(shù)立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時(shí)效宣傳（如報(bào)紙廣告），敦促商家的入駐。5.3公關(guān)活動(dòng)先行，構(gòu)筑較高的平臺(tái)，與政府形成互動(dòng)。5.4媒體的跟蹤報(bào)道。廣告是自己說(shuō)自己好，而新聞是別人說(shuō)你好；新聞傳播的是事實(shí)；新聞原則上花錢(qián)不多。在活動(dòng)前造大聲勢(shì)，形成一種轟動(dòng)效應(yīng)；在活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓論壇或是座談的動(dòng)態(tài)盡展社會(huì)；在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大論壇或是座談的影響。6.主流媒體與非主流媒體關(guān)系的平衡。6.1廣告投放以主流媒體為主，對(duì)待非主流媒體，應(yīng)抱著“不樹(shù)立任何一個(gè)敵人”原則，選擇非主流媒體具備的優(yōu)勢(shì)，適量選擇廣告投放。6.2利用個(gè)人感情進(jìn)行引導(dǎo)，降低在非主流媒體上的廣告額度。6.3以媒體不可能接受的壓價(jià)方式，讓非主流媒體主動(dòng)放棄。6.4借助媒體上級(jí)主管部門(mén)（宣傳部）以行政指令的方式壓低價(jià)格及廣告量；6.5非主流媒體廣告投放前應(yīng)在新聞配合、版面安排等方面爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。三、價(jià)格制定1.基本價(jià)格制定應(yīng)考慮多種因素，如開(kāi)發(fā)成本、利潤(rùn)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、消費(fèi)者的承受力、銷(xiāo)售價(jià)格與租賃價(jià)格的關(guān)系，租金收入（最多不能超過(guò)10年收回成本）與按揭供款對(duì)比等因素。例:在xx項(xiàng)目中，在經(jīng)過(guò)前期與商戶的接觸以及對(duì)商戶心理承受的價(jià)格進(jìn)行反復(fù)試探后，招商人員都對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格有了一個(gè)初步的設(shè)想。在制定價(jià)格前，招商部門(mén)召開(kāi)了一個(gè)專(zhuān)題會(huì)議，所有的招商人員都書(shū)面地寫(xiě)出心目中的銷(xiāo)售價(jià)格，然后就該價(jià)格闡述制定該價(jià)格的理由。在這個(gè)專(zhuān)題會(huì)議上，由于每個(gè)人考慮的角度和觀點(diǎn)都不一樣，基本可以客觀地將大部分影響價(jià)格的因素都討論進(jìn)去。然后，根據(jù)會(huì)議所提出的價(jià)格區(qū)間選定一個(gè)理想的價(jià)格作為基準(zhǔn)價(jià)格，那