某公司項目商務策劃書范本

某公司項目商務策劃書

（范本）

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前言

為化解履約風險,提高項目盈利水平,指引策劃方向，統(tǒng)一策劃格

式,局商務管理部在下發(fā)《某公司項目商務策劃管理辦法》的基礎上,

特編制《項目商務策劃書（范本）》，以拋磚引玉，供各項目借鑒.

本范本由投標商務策劃、簽約商務策劃、施工商務策劃、結算商

務策劃四部分組成,并側重于策劃引起盈虧波動等經(jīng)濟指標變化的內

容.各項目可結合自身實際情況相應添加文字描述或修改表格.關于

勞務分包、專業(yè)分包、材料設備等招標計劃及配置計劃等日常事務性

實施方案或規(guī)章制度等可在項目管理策劃書中體現(xiàn).

各項目應舉一反三,通過項目商務策劃取得更好的效益.

目錄

一、投標商務策劃...................................錯誤!未定義書簽。

1、工程概況.....................................錯誤!未定義書簽。

2、標前成本測算一覽表...........................錯誤!未定義書簽。

3、投標價與市場價對比表.........................錯誤!未定義書簽。

(1)、人工費...................................錯誤!未定義書簽。

(2)、主材及周轉材料費.........................錯誤!未定義書簽。

(3)、設備租賃費...............................錯誤!未定義書簽。

(4)、分包費...................................錯誤!未定義書簽。

4、投標商務策劃.................................錯誤!未定義書簽。

二、履約商務策劃...................................錯誤!未定義書簽。

1、合同銷項表...................................錯誤!未定義書簽。

2、合同洽談對策及反饋表.........................錯誤!未定義書簽。

三、施工商務策劃...................................錯誤!未定義書簽。

1、責任目標指標一覽表...........................錯誤!未定義書簽。

2、成本測算、投標交底、合同交底.................錯誤!未定義書簽。

3、合同風險識別和對策...........................錯誤!未定義書簽。

4、施工商務策劃(動態(tài))...........................錯誤!未定義書簽。

(1)、單項策劃之-----開源策劃.................錯誤!未定義書簽。

(2)、單項策劃之二一一節(jié)流策劃.................錯誤!未定義書簽。

(3)、單項策劃之三一一稅費策劃.................錯誤!未定義書簽。

(4)、單項策劃之四一一資金策劃.................錯誤!未定義書簽。

(5)、單項策劃之五一一總包管理策劃.............錯誤!未定義書簽。

(6)、單項策劃之六一一甲指分包策劃.............錯誤!未定義書簽。

(7)、單項策劃之七一一其他風險化解.............錯誤!未定義書簽。

附件一：商務策劃(風險化解)責任書..............錯誤!未定義書簽。

四、結算商務策劃...................................錯誤!未定義書簽。

1、積極推行“二三一”結算工作...................錯誤!未定義書簽。

2、確定項目最終成本.............................錯誤!未定義書簽。

3、下達結算指標，確定確保值、理想值、力爭值......錯誤!未定義書簽。

4、竣工結算商務策劃.............................錯誤!未定義書簽。

(1)、主要工程量和單價策劃匯總表...............錯誤!未定義書簽。

(2)、針對結算中可能存在爭議問題的策劃.........錯誤!未定義書簽。

(3)、對外關系策劃.............................錯誤!未定義書簽。

一、投標商務策劃

3工程概況

以文字和表格結合的形式，簡述本工程的主要結構形式、規(guī)模、功能、結構特點.

工程概況和主要指標情況表

建設單位

設計單位

監(jiān)理單位

工程地點

投資性質口國資口企業(yè)自籌口外資口民營口其他

工程類別口公建口廠房口住宅口路橋口其他

結構類型

建筑面建筑物高度層數(shù)地

基礎類型積（m2）（地上/地下）±/地下）

總包合同范圍

指定分包工程范圍

工期目標

質量標準

安全（文明）施工目標

攔標價（標底）：_______萬元投標價在攔標價基礎上降低_____%

其中土建：萬元;安裝：萬元（給排水：—、

工程投標價：__________萬元強電：—、暖通：―、消防：—、弱電：______）；

其他：________萬元.

土建：_______元/平方米

造價指標：_______元/平方米安裝：（給排水：元/平方米、強電：元/

平方米、暖通：元/平方米、消防：元/

平方米、弱電：_______元/平方米）

填表人：年月日

備注：本表由公司（分公司）市場部和商務部填寫,其他部門配合.

2、標前成本測算一覽表

要求投標小組仔細研究招標文件和投標圖紙,核對工程量清單和編制投標方案,

開標前3天完成成本測算工作,并進行評審，確定投標策略及最終報價.

標前成本測算匯總表（明細表可自行展開）

項目名稱：單位：萬元

序號費用項目投標報價測算成本盈虧額備注

—■直接費

1人工費

2材料費

3機械使用費

4措施費

周轉材料費

安全費

臨建費

其中

CI費

現(xiàn)場管理費

其他

二間接費（企業(yè)

管理費）

三專業(yè)分包

四規(guī)費

五稅金

六計劃利潤

七合計

八備注

商務部經(jīng)理:編制人:編制時間:

3、投標價與市場價對比表

（1）、人工費

序號項目名稱包括內容投標單價市場單價備注

一、勞務單價（清包工）

1鋼筋制作安裝

2碎（現(xiàn)場攪拌）

3瞼（商品砂）

4模板搭拆

5砌筑

6內墻抹灰

7外墻抹灰

8雙排腳手架搭拆

9貼地磚

10貼外墻磚

11貼內墻磚

二、擴大勞務分包

模板搭拆（含支撐、

1

模板等周轉材料）

模板搭拆（不含支撐

2

鋼管）

3砌筑

4內外墻抹灰

貼墻磚（不含面磚含

5

鋪材）

6腳手架

...

合計

(2)、主材及周轉材料費

序號項目名稱規(guī)格投標單價市場單價備注

主材

C15

抗?jié)B抗凍各加一元

C20

/立方,汽車泵加

1商品碎C25

元/立方,地泵

C30

元/立方.

.......

（線材）66.5—8

圓鋼C10T2

冷扎帶勒鋼筋07

2鋼筋—11

螺紋鋼，20n級

III級鋼，36

.......

3水泥P32.5

4砂子中砂

5碎石20?40MM

6砌體

周轉材料

中榜

7木柏

大楊

8木模板

鋼管

9料具租賃扣件

.......

10...

合計

(3)、設備租賃費

序號項目名稱規(guī)格型號市場單價備注

1塔吊

2施工電梯

電泵

3輸送泵

柴油泵

4施工吊籃

...

合計

(4)、分包費

序號項目名稱規(guī)格投標單價市場單價備注

1人工挖土方

2機械挖土方

3回填夯實

4防水工程

5保溫工程

6鋼結構

7門窗工程

8裝飾裝修工程

9

4、投標商務策劃

著重策劃經(jīng)營伏筆、重大盈虧項投標策略及擬定應對措施.

序號清單項合同收入測算成本盈虧額投標策略擬定應對措施責任部門備注

一虧損點

1

2

.......

小計

二贏利點

1

2

.......

小計

合計

公司（分公司）商務部經(jīng)理:項目經(jīng)理:填表人:年月曰

二、履約商務策劃

3合同銷項表

根據(jù)招標文件中合同范本及投標報價情況,針對合同履約要求、投標承諾和公司（分公司）的履約能力，逐一對人員組織、資源配置

（勞務、分包、材料、設備等）、工期、質量、安全、文明施工目標等履約要素進行合同銷項.對于不能銷項的要制定應對措施.

合同消項表

工程名稱：時間：年月曰

序能否消項

類別條款分項銷項原因不能消項原因備注（簽字人）

號能（J）否（J）

簽訂合同雙方是否具備法人資格

1

業(yè)主資信條件

是否另行簽訂備案合同,兩份合同執(zhí)行是否存在歧義

2

和風險

項目班子能否滿足招標文件和工程施工要求

現(xiàn)有的勞務隊伍儲備能否滿足施工要求

雙方一般權力

3

和義務現(xiàn)場是否具備開工條件

開工所需的手續(xù)是否己辦理完畢,雙方責任是否明確

施工方法和技術手段能否滿足工程要求總工程師：

施工組織設計

4工期能否滿足合同要求

和工期

工期獎罰能否接受

合同要求墊資能否接受（如有墊資附資金流量表和資總會計師：

金解決方案）

合向價款與支

5保函（或保證金）的額度和方式能否接受

付

工程款支付方式能否接受

測算的項目純盈利預計在—%左右

質量目標能否達到合同約定要求

6質量與檢驗

質量罰款比例能否接受

安全目標能否達到合同約定要求

安全罰款比例能否接受

安全施工

7工程安全防護、文明施工措施費是否符合規(guī)定要求

和滿足施工需要

是否能夠承受業(yè)主指定分包單位的安全風險

材料價格確定、采購方式是否與招標文件一致，能否

8材料設備供應

接受

工程變更條款中關于變更價款的確認和支付方式能

9工程變更

否接受

竣工驗收及結

10結算的具體時間和方式能否接受

算

雙方的權力和義務是否明確?違約、索賠及爭議處理

違約,索賠和爭

11條款是否明確

議

違約、索賠及爭議處理方式能否接受

12其它補充條款示范文本條款以外另行增加的其它條款和特殊約定

13法律風險的評價

公司分管生產(chǎn)領導：公司分管經(jīng)營領導：

公司總經(jīng)理批示意見：

2、合同洽談對策及反饋表

根據(jù)談判合同樣本，公司（分公司）組織各部門評審,分析樣本合同中的風險點,擬定需修改的合同條款,洽談后及時填寫反饋結果.

合同洽談對策和反饋表

序號合同條款號原合同條款建議修改的合同條款狀態(tài)（是否已修改）未修改擬采取應對措施

合同洽談負責人:洽談人:年月日

三、施工商務策劃

1、責任目標指標一覽表

自行完成額：__________萬元

其中：土建:_______萬元；

安裝:_______萬元；

鋼結構:_______萬元

合同價：______一萬元

甲指分包：________萬元

其中：

土建：——元/平方米

安裝：給排水:_______元/平方米

強電:_______元/平方米

造價指標：_______元/平方米暖通:_______元/平方米

消防:_______元/平方米

弱電:_______元/平方米

鋼結構：一——元/平方米

項目目標責任成本:一萬元上繳貨幣一一萬元（不

—上交比例：一（不含稅）

（土建/安裝/其他）含稅）

項目成本控制目標：在公司（分公司）簽訂的項目管理目標責任書的基礎上,超成本降低比

例%,另行化解投標及市場風險金額共計萬元.

填表人：年月日

備注：本表由公司（分公司）市場部和商務部填寫,其他部門配合.

2、成本測算、投標交底、合同交底

工程開工后在規(guī)定的時間內完成成本測算，確定上繳比例.對合同明示或暗示風險條款、

投標不平衡報價和投標策略及成本測算中重大盈虧項進行交底，并進行責任分解，明確責任人

和時間，簽訂責任狀.

3、風險識別和對策

序號風險因素最不利影響擬應對措施責任部門責任人風險化解效果獎罰兌現(xiàn)情況

4、施工商務策劃（動態(tài)）

商務策劃目錄

責任書簽獎罰兌現(xiàn)

序號策劃內容策劃屬性策劃狀態(tài)策劃預期目標責任人實施時間實施效果

訂情況情況

注：（1）策劃屬性為開源策劃、節(jié)流策劃、稅費策劃、資金策劃、總包管理策劃、甲指分包策劃、其他風險策劃.

（2）策劃狀態(tài)為準備實施、正在實施、已完成.

(1)、單項策劃之開源策劃

通過施工過程中“二次經(jīng)營”，運用技術經(jīng)濟手段，通過設計變更、簽證、索賠等對外經(jīng)營手段達到增加效益或較少虧損的活動均

列入開源策劃.

擬采取措施及目標(量價策

序號策劃內容單位合同收入測算成本盈虧比較責任人實施時間策劃效果

戈1、設計變更等)

(2)、單項策劃之二—節(jié)流策劃

通過加強內部管理，優(yōu)化資源配置,在成本測算的基礎上，通過技術變更、方

案比選或內部控制手段，運用價值工程理論達到成本降低的活動均列入節(jié)流策劃.

________單項策劃表(編號：_)

詳細內容費用名稱工程量單價合價總價

優(yōu)化前

優(yōu)化后

成本降低額

責任人

實施時間

落實情況

(3)、單項策劃之三—稅費策劃

序號稅費名稱合同收入擬采取策略預期日標責任人實施時間實施效果

1合同印花稅

2城市維護費

大宗資源采

3

購稅務策劃

4保險費

5勞保統(tǒng)籌

(4)、單項策劃之四—資金策劃

序號時間預計產(chǎn)值收入計劃支出計劃資金余缺擬采取措施

(5)、單項策劃之五—總包管理策劃

除業(yè)主明確給定的總包管理費外，著重策劃從分包方爭取更多的利潤.

指定分包水電費、配合

序號合同金額總包管理費責任人實施時間實施效果

工程名稱費等策劃方案

(6)、單項策劃之六—甲指分包策劃

利用工程在建時與業(yè)主的良好關系，將甲指分包部分工程內容爭取我方施

工或進行分包，提高我方盈利水平.

甲指分包工與業(yè)主對接招(議)標時間安

序號暫定金額對接對象實施效果

程名稱責任人排

(7)、單項策劃之七—其他風險化解

序號風險描述化解目標責任人實施時間實施效果

附件一:商務策劃（風險化解）責任書

項目名稱:

單項策劃

實施時間

名稱

策劃前后經(jīng)濟效益對比表

合同收入目標收入盈虧額

策劃內容

單價工程量合價單價工程量合價

測算盈虧：

策劃（風險化解）描述：

獎罰約定：

項目經(jīng)理：經(jīng)辦責任人：

時間：時間：

備注：單項商務策劃（風險化解）產(chǎn)生效益（減虧）金額在50萬元以內不予獎勵，

超過50萬元以上（含50萬元）者按照《某公司項目目標責任管理考核兌現(xiàn)辦

法》第二十八條第3條商務策劃獎標準執(zhí)行.難易系數(shù)由（分）公司經(jīng)理在獎金審

批時確定.

四、結算商務策劃

1、積極推行“一六一”結算工作

*推行“一六一”結算控制法：工程竣工一個月內報出結算，六個月內辦理完竣工結算,

一年以內收回除工程保修金以外的所有工程價款.（合同另有約定除外）

2、確定項目最終成本

在工程完工結算報出前，公司（分公司）應組織相關部門對項目成本進行清理，鎖定工程

最終成本.

工程實際成本核實表

確認內容確認金額確認人員和意見

1、人工費：項目成本員：

2、材料費（是否含甲供材）：

3、機械費：

4、其他直接費：

一、該工程實際發(fā)生的成

5、分包:

本.（注：土建、安裝）

6、間接費：

7、稅金：

8、其他費用:

小計：

項目預算員：

二、若有未完的勞務（或分包）1、勞務預估成本

結算,預估金額進入成本2、分包預估成本：

項目材料員：

三、若有未完的材料結算，預估1、材料預估成本：

金額進入成本;是否有甲供材2、甲供材金額：

結算負責人：

1、工程經(jīng)營費：

2、工程維修費：

四、后期費用3、結算人員工資：

4、預估結算獎金和兌現(xiàn)獎金：

5、其他費用：

結算負責人：

合計工程最終成本：

分公司經(jīng)理:分公司總會:項目經(jīng)理:年月日

3、下達結算指標，確定確保值、理想值'力爭值.

工程名稱

合同造價（萬元）包括工作內容

合同開竣工時間實際開竣工時間

其中：

工程產(chǎn)值報量

（萬元）

工程實際成本項目目標管理責任

（萬元）書上繳比例

其中：合同內造價

報出結算金額設計變更簽

（萬元）證

索賠及其他

確保結算金額

確*潤率

（萬元）

理想結算金額

理想利潤率

（