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文檔簡介

消費心理學(xué)提高價格的對策第一、被動的價格上升第二、主動的價格上升價格上升的策略：被動的價格上升是指由于各種原因而形成產(chǎn)品的成本的上升，生產(chǎn)經(jīng)營者所采取的迫不得已的升價的措施。常見的原因有商品的原材料的價格的上升、供不應(yīng)求、人力資源的價格上漲等產(chǎn)生商品價格上升的現(xiàn)象，為了使生產(chǎn)者能更好的經(jīng)營，因此，進(jìn)行一些價格的向上調(diào)整。

第一、被動的價格上升

價格向上調(diào)整時應(yīng)注意下述問題：第一是提價前一定要做好宣傳工作，向消費者解釋清楚漲價的真實原因，消除或淡化消費者的不滿情緒，比如，2005年的鋼材價格的上升導(dǎo)致了冰箱的價格的上升，2006年由于汽油的價格的上升而導(dǎo)致的出租車的公里就的上升，由于事前的各個生產(chǎn)者和政府的宣傳，使產(chǎn)品的價格的上升，并沒有消費者的不滿；第二是在商品的推廣中要輔以更熱情周到的服務(wù)，以取得消費者的諒解與信任。

第一、被動的價格上升

主動提升產(chǎn)品的價格，是生產(chǎn)經(jīng)營者以擴大商品銷售為主要目的，根據(jù)市場的一些條件，進(jìn)行有選擇的降價提升的策略，從而吸引更多的消費者。應(yīng)注意下列的方面：一是給產(chǎn)品加入新的因素，使消費者認(rèn)為價格的上升是物超所值，比如商品的款式、其他的功能的加入等，或者縮減商品的生產(chǎn)，使商品的擁有者的社會聲望得到提高等；第二、主動的價格上升二是產(chǎn)品的提價的幅度。和降價的幅度相同的是，價格的提升必須注意幅度，但是，由于，有些商品的價格的提升是要提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，所以價格的上升的幅度應(yīng)該是相對較高，才能獲得市場的效果，否則的話，就會達(dá)不到提價的目的；第二、主動的價格上升三是提價的時機的選擇。由于產(chǎn)品的價格的上升會使消費者感受到一定經(jīng)濟的損失，所以，商品的價格的上升會使消費者降低消費，所以，要選擇合適的時機進(jìn)行。達(dá)到不同的價格提升的目的，比如，由于冰箱的價格的競爭而導(dǎo)致的價格下降，海爾希望通過價格的上升提高品牌的信心，所以，

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