商業(yè)計(jì)劃書寫作格式和模板

商業(yè)計(jì)劃書寫作格式和模板

1、公司根本狀況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地址、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要治理者狀況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)受和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

3、產(chǎn)品/效勞描述(產(chǎn)品/效勞介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新奇性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、討論與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作狀況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入規(guī)劃，對(duì)研發(fā)人員的鼓勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將來(lái)3年市場(chǎng)銷售猜測(cè)。)

6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬實(shí)行的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的鼓勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、本錢掌握。)

8、治理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)治理、人事規(guī)劃。)

9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用規(guī)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)猜測(cè)(將來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)掌握(工程實(shí)施可能消失的風(fēng)險(xiǎn)及擬實(shí)行的掌握措施。)

商業(yè)規(guī)劃書的格式及內(nèi)容要求

一、公司根本狀況

公司成立時(shí)間。

注冊(cè)資本及變更狀況(法人代碼，有形資本，無(wú)形資本)。

公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍;股東及股份比例;目前資產(chǎn)狀況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤(rùn));公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等狀況;公司所屬行業(yè);公司的進(jìn)展戰(zhàn)略及公司進(jìn)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。

二、產(chǎn)品和效勞

公司的主營(yíng)產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(供應(yīng)相關(guān)證明材料);產(chǎn)品獲得過(guò)何種嘉獎(jiǎng)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)狀況;需要增加設(shè)備狀況及實(shí)施規(guī)劃;公司是否還在預(yù)備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)本錢具體說(shuō)明及掌握。

三、公司的治理

公司的組織構(gòu)造;公司主要治理者的性別、年齡、籍貫、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對(duì)主要治理和技術(shù)人員實(shí)行的鼓勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請(qǐng)外部治理人員(會(huì)計(jì)師，律師、參謀、專家);說(shuō)明公司對(duì)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等狀況;說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等愛護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族治理問(wèn)題說(shuō)明。

四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì);公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國(guó))的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或削減，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售到達(dá)市場(chǎng)容量的%，這一需求以每年%的速度增加或削減;公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的%。

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否實(shí)行實(shí)際措施愛護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);假如公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司實(shí)行那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，估計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的`份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布狀況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司實(shí)行那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段(廣告、展覽會(huì)，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)等);簡(jiǎn)述銷售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷本錢;預(yù)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、討論與開發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些討論開發(fā)設(shè)備、未有討論開發(fā)所需設(shè)備如何解決;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國(guó)際、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、先進(jìn));技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和治理力量;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司實(shí)行那些措施愛護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%。

七、生產(chǎn)過(guò)程

生產(chǎn)地點(diǎn);是托付生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供給，選擇了幾家供給商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)力量能否滿意市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要;交通運(yùn)輸條件是否便利;周邊生產(chǎn)配套狀況;實(shí)行了那些生產(chǎn)治理制度，是否完善，執(zhí)行狀況如何;檢測(cè)設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等狀況;

八、資金需求狀況及融資方案

資金需求規(guī)劃：為實(shí)現(xiàn)公司進(jìn)展規(guī)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性;資金用途：(具體說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明);融資方案：公司所盼望的投資人及所占股份的說(shuō)明;資金其他如銀行貸款等;

九、工程實(shí)施進(jìn)度

工程實(shí)施的規(guī)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

十、財(cái)務(wù)規(guī)劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入猜測(cè);3-5年銷售收入猜測(cè);上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款猜測(cè);上述月份和年份銷售費(fèi)用猜測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用猜測(cè);上述月份和年份治理費(fèi)用猜測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用猜測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。

十一、風(fēng)險(xiǎn)因素

請(qǐng)具體說(shuō)明該工程實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)掌握和防范手段。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);治理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);政策風(fēng)險(xiǎn);其他不行預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。

十二、投資者退出方式

股權(quán)回購(gòu)

依照事業(yè)商業(yè)規(guī)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)規(guī)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

利潤(rùn)分紅

投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅到達(dá)收回投資的目的，根據(jù)本商業(yè)規(guī)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅規(guī)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

股票上市

依照商業(yè)規(guī)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)展股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推舉人

最主要元器件、原材料供給商的電話和聯(lián)系人

最主要分銷商電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量

公司元器件、原材料的儲(chǔ)藏狀況

增值稅、所得稅申報(bào)狀況

前幾年利潤(rùn)安排狀況

公司總經(jīng)理具體的個(gè)人簡(jiǎn)歷及相關(guān)證明