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第頁共頁銷售總監(jiān)崗位職責描述范本銷售總監(jiān)是公司銷售部門中的高級管理職位，負責策劃、組織和執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略，以達到銷售目標和提高市場份額。以下是一個典型的銷售總監(jiān)崗位職責描述范本，以供參考：銷售策略制定與執(zhí)行：1.負責制定公司的銷售戰(zhàn)略、目標和計劃，并確保其與公司整體戰(zhàn)略一致。2.分析市場趨勢和競爭對手，以制定相應的銷售策略和計劃。3.確保銷售團隊理解并貫徹執(zhí)行公司的銷售策略。銷售團隊管理：1.管理銷售團隊，包括招聘、培訓、激勵和績效管理等。2.設定銷售目標，跟蹤銷售績效，并制定相應的改進措施。3.指導銷售團隊制定個人銷售目標，并定期進行評估和反饋。客戶關系管理：1.確保與關鍵客戶的良好關系，并跟進大客戶的銷售活動和售后服務。2.與客戶保持密切聯系，了解客戶需求，并根據市場需求調整銷售策略。3.協助銷售團隊解決客戶問題和投訴，并提供滿意的解決方案。銷售業(yè)績評估和報告：1.定期評估銷售團隊的績效，制定相應的管理措施和改進計劃。2.提供銷售業(yè)績報告給高層管理層，包括銷售額、市場份額、客戶滿意度等指標。3.分析銷售數據，提供市場趨勢和競爭情報，以支持公司決策。銷售合同管理：1.確保銷售合同的簽署和履行，并跟進合同執(zhí)行情況。2.協助銷售團隊解決合同糾紛和交付問題，確?？蛻魸M意度。3.與法務部門合作，處理重要客戶的合同談判和法律事務。銷售日常管理：1.更新公司銷售政策和流程，確保銷售團隊遵守公司政策。2.監(jiān)控銷售業(yè)績和市場動態(tài)，及時反饋問題和提出改進意見。3.組織銷售會議和培訓，分享最佳實踐和最新銷售技巧。銷售渠道管理：1.管理公司的銷售渠道，包括分銷商、代理商、直銷渠道等。2.與渠道伙伴合作，共同制定銷售計劃和推廣活動，提高銷售效果。3.監(jiān)控渠道伙伴績效，并與之建立長期穩(wěn)定的合作關系。領導力發(fā)展：1.激勵和發(fā)展銷售團隊的領導能力，并培養(yǎng)后備銷售管理人才。2.指導銷售團隊不斷學習和提升銷售技能，以應對市場變化和競爭壓力。3.與其他部門協作，促進團隊協作和跨部門合作，實現整體目標。以上是一個典型的銷售總監(jiān)崗位職責

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