基本戰(zhàn)略模式

第三課根本戰(zhàn)略方式2024/1/241倪昌杰戰(zhàn)略模型選擇戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略〔開展、穩(wěn)健、退縮戰(zhàn)略〕戰(zhàn)略二：戰(zhàn)略運營單位戰(zhàn)略〔波特模型〕戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略〔營銷、質(zhì)量、人力〕2024/1/242倪昌杰戰(zhàn)略分析得到的結(jié)論是環(huán)境：哪里有財富，哪里有圈套內(nèi)部：哪邊有力量，哪邊有缺陷2024/1/243倪昌杰戰(zhàn)略選擇的義務戰(zhàn)略方式實現(xiàn)利潤的方式2024/1/244倪昌杰戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略發(fā)展穩(wěn)定撤退2024/1/245倪昌杰通用案例115年歷史愛迪生創(chuàng)建350家工廠50個戰(zhàn)略運營單位年銷售：250億、年利潤：15億全美樣板2024/1/246倪昌杰三大要挾日本的競爭大部不賺、大部下滑機構(gòu)臃腫、盲目自大2024/1/247倪昌杰韋爾奇的愿景建立21世紀領先、盈利、開展的通用2024/1/248倪昌杰通用案例三圈實際數(shù)一數(shù)二組織減肥資本買賣小公司靈魂2024/1/249倪昌杰三圈實際=使命中心產(chǎn)品中心效力中心技術2024/1/2410倪昌杰中心產(chǎn)品照明大型家電汽車制造交通汽輪機成套設備制造2024/1/2411倪昌杰中心效力金融信貸網(wǎng)絡信息效力建筑與設計核能效力2024/1/2412倪昌杰中心技術工業(yè)電子醫(yī)療系統(tǒng)工程資料航空航天飛機發(fā)動機2024/1/2413倪昌杰踢出企業(yè)微電子、廣播小型家電、開關齒輪電線電纜、中央空調(diào)石油化工、挪動通訊電視音響、電動機變壓器、發(fā)電機2024/1/2414倪昌杰數(shù)一數(shù)二=目的只需行業(yè)老大才干生存不做第一就做第二2024/1/2415倪昌杰通用案例員工：41萬降至21萬〔擴展后達：40萬〕副總裁：50名降至10名賣資產(chǎn)：100億買資產(chǎn)：300億1998年：資本最強的公司；全美銷售第五：1000億全美利潤第二：240億2024/1/2416倪昌杰實施戰(zhàn)略的重要一招辦學克羅頓學院2024/1/2417倪昌杰戰(zhàn)略培訓320名高級管理者：4天/年428名方案專家：14天/年10000名中層管理人員：1天/年巨資培訓，天價收獲2024/1/2418倪昌杰韋爾奇勝利的密碼認清現(xiàn)實——環(huán)境的現(xiàn)實、產(chǎn)品的現(xiàn)實、人的現(xiàn)實，坦率地成認它，然后采取果斷的行動迎接挑戰(zhàn)。用這種方式，不論是生活還是任務，他都會勝利。2024/1/2419倪昌杰戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略開展戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略退縮戰(zhàn)略2024/1/2420倪昌杰開展戰(zhàn)略現(xiàn)狀開展戰(zhàn)略〔規(guī)模擴展〕嫁接開展戰(zhàn)略〔相關橫向〕縱向一體化戰(zhàn)略〔價值鏈的雙向延伸〕橫向一體化戰(zhàn)略〔多元化〕2024/1/2421倪昌杰現(xiàn)狀開展戰(zhàn)略如今銷售對手份額市場真空替代市場規(guī)格系列系列延伸擴展開發(fā)浸透維護份額擴展的軌跡2024/1/2422倪昌杰嫁接開展戰(zhàn)略杜邦方式2024/1/2423倪昌杰縱向一體化戰(zhàn)略福特方式2024/1/2424倪昌杰橫向一體化戰(zhàn)略三菱方式2024/1/2425倪昌杰SWOT運用強弱利險開展戰(zhàn)略退縮戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略2024/1/2426倪昌杰總公司的戰(zhàn)略發(fā)展穩(wěn)定撤退2024/1/2427倪昌杰戰(zhàn)略二：通用戰(zhàn)略〔波特模型〕競爭戰(zhàn)略的中心是其他戰(zhàn)略的根底原理非常簡單2024/1/2428倪昌杰利潤=售價-本錢復雜的，就是簡單的2024/1/2429倪昌杰原理越簡單，道理越深化利潤=售價-本錢添加功能提高品牌擴展規(guī)模2024/1/2430倪昌杰求得最大利潤的兩大途徑添加功能：產(chǎn)品差別化擴展規(guī)模：本錢極小化2024/1/2431倪昌杰市場定位選擇也只需兩種：全部的行業(yè)市場部分的行業(yè)市場二者必居其一2024/1/2432倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略選擇差別化低本錢化市場定位一切市場細分市場12342024/1/2433倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型差別化戰(zhàn)略的優(yōu)劣滿足特殊要求形勝利能壁壘培育顧客忠實添加談價才干防替代品進入本錢過高出現(xiàn)更強的差別化顧客轉(zhuǎn)移顧客總是對價錢敏感競爭對手推出價廉物美產(chǎn)品優(yōu)點不足2024/1/2434倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型本錢最低化戰(zhàn)略的優(yōu)劣構(gòu)成價錢壁壘防止新進入加強和供應商的談判力度降低替代品的進入堅持強有力的競爭優(yōu)勢優(yōu)點不足顧客需求轉(zhuǎn)向競爭者開發(fā)出更低本錢的產(chǎn)品競爭對手采取模擬戰(zhàn)略2024/1/2435倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型部分市場集中的戰(zhàn)略優(yōu)劣優(yōu)點不足目的市場瓦解競爭者打入高價位被低價位擊敗資源合理匹配客戶忠實度存在較大的利潤空間2024/1/2436倪昌杰波特的通用戰(zhàn)略模型四〔三〕種選擇組合，是三元素的匹配：外部環(huán)境內(nèi)部資源運營偏好2024/1/2437倪昌杰汽車行業(yè)的賭盤福特的T型車通用的多樣化風采豐田的殺手锏2024/1/2438倪昌杰非價錢競爭安索夫非價錢競爭戰(zhàn)略模型市場浸透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品增值產(chǎn)品現(xiàn)有新市場細分現(xiàn)有新2024/1/2439倪昌杰協(xié)作戰(zhàn)略思科、戴爾方式2024/1/2440倪昌杰利潤方式的變化資本延伸戰(zhàn)略外包延伸戰(zhàn)略知本延伸戰(zhàn)略利益紐帶戰(zhàn)略2024/1/2441倪昌杰戰(zhàn)略四：職能戰(zhàn)略〔營銷〕八面推進戰(zhàn)略2024/1/2442倪昌杰戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略〔營銷〕產(chǎn)品方案完善推進建分廠新產(chǎn)品20032004200520062007渠道建網(wǎng)運轉(zhuǎn)推進強化客戶中心價錢分析推進推進審計推進品牌調(diào)研設計推進海外調(diào)查完善2024/1/2443倪昌杰戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略〔營銷〕市場開發(fā)方案實施海外擴張完善完善20032004200520062007效力流程建立實施推進推進調(diào)查組織市場部培訓推進推進考核調(diào)整人力方案實施改良工薪制度推進調(diào)查2024/1/2444倪昌杰戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略〔質(zhì)量〕逐漸遞進戰(zhàn)略質(zhì)量檢查質(zhì)量保證質(zhì)量預防質(zhì)量完美2024/1/2445倪昌杰其他戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略虛擬企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略簇群文化戰(zhàn)略資本營運戰(zhàn)略2024/1/2446倪昌杰著手寫文章了2024/1/2447倪昌杰戰(zhàn)略設計書提綱企業(yè)使命環(huán)境分析競爭對手目的體系戰(zhàn)略設計部門義務資源分配時機分析應變戰(zhàn)略2024/1/2448倪昌杰第三課：戰(zhàn)略方式選擇關鍵詞：競爭戰(zhàn)略、低本錢戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略先動優(yōu)勢、先動優(yōu)勢、標桿學習2024/1/2449倪昌杰各種戰(zhàn)略模型的要點總公司的戰(zhàn)略：開展、穩(wěn)定、撤離通用戰(zhàn)略模型：以利潤為目的展開了