




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
《相約星期五》第181期——來自網(wǎng)絡(luò)馬獅是如今英國最大的零售集團(tuán)之一。1925年,馬獅開始經(jīng)銷反季節(jié)的西紅柿。由于冬季英國是不產(chǎn)西紅柿的,因此馬獅通過輪船將遠(yuǎn)在千里之外的非洲西岸的加那利群島的西紅柿運(yùn)送到在英國的300多個(gè)零售店,從中賺取差價(jià)。學(xué)習(xí)影響,影響學(xué)習(xí)Learninfluence,influencelearning由于獨(dú)特的生長環(huán)境,加那利群島上的西紅柿色澤鮮艷,外形美觀,且無比健康營養(yǎng)。但遺憾的是,口味卻不是很好,因此在英國的銷量始終徘徊不前,幾乎是無利可盈。學(xué)習(xí)影響,影響學(xué)習(xí)Learninfluence,influencelearning原來,由于路途的遙遠(yuǎn),為了保證西紅柿在運(yùn)輸途中不會(huì)腐爛掉,島上的所有種植戶都在西紅柿還尚未完全成熟時(shí)就將他們采摘下來,然后裝入框中上船,這樣西紅柿便能在路上慢慢捂熟,到達(dá)英國時(shí)剛好。為了查出西紅柿口味不好的原因,馬獅董事長西蒙·馬克斯決定親自去加那利群島調(diào)研。幸運(yùn)的是,很快他便找到了原因。學(xué)習(xí)影響,影響學(xué)習(xí)Learninfluence,influencelearning為了減少路途中的運(yùn)輸時(shí)間,避免腐爛,隨后馬克斯又做出了一個(gè)驚人的決定———放棄先前的海運(yùn),改用空運(yùn),租用70多架次的波音飛機(jī)來運(yùn)輸西紅柿!得知這一原因后,馬克斯請求所有的種植戶等西紅柿自然成熟后再采摘。保證西紅柿在采摘下來的72小時(shí)之內(nèi),進(jìn)入到英國的餐桌上!學(xué)習(xí)影響,影響學(xué)習(xí)Learninfluence,influencelearning用飛機(jī)運(yùn)輸西紅柿,前所未有,成本高得離譜,必將賠得血本無歸。馬克斯的這一舉措在外人看來完全是瘋子行為。但馬克斯卻堅(jiān)稱:“與其不溫不火地等死,不如為顧客的美味作最后一搏?!睂W(xué)習(xí)影響,影響學(xué)習(xí)Learninfluence,influencelearning誰也沒想到馬克斯竟然搏成功了,加那利群島上自然成熟的西紅柿口感非常好,大受英國人的喜愛,每每都是一搶而空。但由于運(yùn)輸成本的昂貴,此時(shí)的馬獅卻一直都在持續(xù)虧本。學(xué)習(xí)影響,影響學(xué)習(xí)Learninfluence,influencelearning半年后,馬克斯只好沉痛地向全英國的顧客宣布一個(gè)消息:由于一直不盈利,馬獅將從下月起不再出售加那利群島西紅柿,敬請大家諒解。學(xué)習(xí)影響,影響學(xué)習(xí)Learninfluence,influencelearning他們強(qiáng)烈要求馬克斯不要這樣做,因?yàn)樽约旱哪c胃已經(jīng)深深地愛上它們了。并且,他們主動(dòng)建議馬獅提高西紅柿的零售價(jià)格,以保證不虧本和適當(dāng)盈利。此消息一出,立即震驚了眾多一直購買加那利群島西紅柿的顧客。這大大出乎馬克斯的意料。學(xué)習(xí)影響,影響學(xué)習(xí)Learninfluence,influencelearning他們紛紛報(bào)道此事,結(jié)果又讓馬獅名聲大振,最終西紅柿的價(jià)格上漲了近35%,銷量卻絲毫沒有受影響。顧客主動(dòng)要求商家提高產(chǎn)品的價(jià)格,以留住該產(chǎn)品,這件奇事立即引來了英國媒體的關(guān)注。馬獅自此踏上了盈利的康莊大道。10年后,更是一舉成為英國最大的西紅柿供應(yīng)商,直至今天。學(xué)習(xí)影響,影響學(xué)習(xí)Learninfluence,influencelearning讓顧客離不開你,和你站在一起,主動(dòng)幫著你漲價(jià),這才叫真正的成功。學(xué)習(xí)影響,影響學(xué)習(xí)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025至2030年中國繪畫板數(shù)據(jù)監(jiān)測研究報(bào)告
- 2025年鋯英磚項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
- 2025至2030年中國投影時(shí)鐘數(shù)據(jù)監(jiān)測研究報(bào)告
- 2025年蠟線機(jī)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
- 2025年紅木盒項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
- 2025至2030年中國速溶吉士粉數(shù)據(jù)監(jiān)測研究報(bào)告
- 2025年不銹鋼排泄閥項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
- 2025至2030年中國無線條碼點(diǎn)歌機(jī)數(shù)據(jù)監(jiān)測研究報(bào)告
- 2025至2030年高速公路緊急呼叫系統(tǒng)項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告
- 2025至2030年中國成套電器報(bào)價(jià)系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)測研究報(bào)告
- 小學(xué)數(shù)學(xué)最新人教版三年級(jí)下冊第一單元《位置與方向(一)》單元測試題(答案解析)
- 細(xì)胞生物學(xué)(全套1047張課件)
- 人機(jī)料法環(huán)五要素如何管理
- 20級(jí)大學(xué)物理(下)A卷期終試卷及答案解析-南京理工大學(xué)
- 新北師大版(2022) 選擇性必修第三冊 Unit 8 Literature Lesson 1 The Last Leaf 教案
- 地震應(yīng)急預(yù)案及應(yīng)急演練腳本
- 道教系統(tǒng)諸神仙位寶誥全譜
- 二十四節(jié)氣文化融入幼兒園食育的有效途徑
- 統(tǒng)計(jì)過程控制SPC培訓(xùn)資料
- 回字格+米字格練字模版(A4最大利用率)
- 食品經(jīng)營操作流程圖
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論