校園新聲 唱響未來

2011中國移動校園迎新歌友會活動方案校園新聲唱響未來活動概況主辦單位：中國移動廣西分公司、廣西賀州移動分公司承辦單位：愛尚(中國)策劃傳播機構(gòu)活動形式：校園歌友會活動對象：中國移動校園用戶、新生潛在用戶活動時間：2011年8月底至9月初營銷目的：贏得更多消費者的關(guān)注，搶占校園新生消費群體，進而提高企業(yè)產(chǎn)品市場占有率活動主題校園新聲唱響未來活動策略

1、音樂源自心靈，它能映照時代的影像。每一個時代的人都應該擁有屬于他們自己的音樂，尤其是在人生最美好的學生時代，更應該有屬于自己的音樂，來彰顯屬于這個時代的個性與風采，留存屬于飛揚青春的獨特聲音紀念。熱愛音樂的人又怎能甘心沉寂在別人的聲音之中呢？又是一年金秋九月，收獲的季節(jié)，我們舉辦“音樂達人show校園新聲爭霸賽”在新生入校之際挖掘校園音樂新秀。同時，來自五湖四海的新生來到校園后必定要辦理新的通信業(yè)務，因此借本活動的契機搶占新生市場，使得校園新生成為中國移動的客戶。

活動策略2、“音樂達人show校園新聲爭霸賽”為校園迎新歌友會的前站，選拔出的校園音樂新秀在獲得移動大禮的同時，還可與明星同臺演繹，參與校園迎新歌友會。在吸引新生積極廣泛參與的同時，也吸引全體校園師生們的關(guān)注，更可以吸引明星粉絲們的積極參與，從而提升中國移動的品牌美譽度和信任度，擴大中國移動的業(yè)務市場份額。參考圖活動策略3、“校園新聲唱響未來”2011校園迎新歌友會邀請90后比較關(guān)注和喜歡的新生代歌手，作為系列活動的引爆點和高潮點，提升活動質(zhì)量，增強活動的關(guān)注度和參與度，使得活動更具影響力，從而提升新用戶對中國移動的美譽度和信任度，擴展移動業(yè)務市場；增強老用戶對中國移動的自豪感，從而開拓新增業(yè)務市場份額。參考圖策劃思路思考原點：在新學期到來之際，大量的新生將要到達新校園，開始他們的新生活，如何使得這批學生成為中國移動的消費者？如何使得中國移動校園用戶更加堅定地選擇移動通信，并積極開拓新增業(yè)務？如何提升老用戶對中國移動品牌的忠實度，從而使中國移動業(yè)務營銷工作再掀高潮，達到企業(yè)效益穩(wěn)步提升的目的？活動形式：選秀+明星歌友會是一項影響面大、效應轟動，能引起廣泛關(guān)注的時尚活動。活動目的：1、通過活動搶占校園新生群體消費市場。

2、通過活動開拓新增業(yè)務市場份額。

3、通過活動提升中國移動品牌的美譽度和消費者對中國移動品牌的忠實度。三階段：高潮傳播規(guī)劃一階段：蓄勢二階段：引爆校園新聲唱響未來中國移動2011校園迎新歌友會8月25日—9月10日9月11日-9月16日9月17日-9月24日大眾媒體戶外媒體自有渠道大眾渠道網(wǎng)絡媒體自有渠道活動執(zhí)行

廣告?zhèn)鞑?/p>

媒介應用

活動前期籌備：校園音樂達人征集報名、歌手邀請、高端客戶邀請、場地所需器材的訂購、現(xiàn)場宣傳物料設(shè)計、門票派送等

活動舉辦：進程監(jiān)控、現(xiàn)場互動活動監(jiān)控等活動現(xiàn)場報道、轉(zhuǎn)播等電視媒體網(wǎng)絡媒體9月25日-9月30日活動結(jié)束：物料拆卸、可回收物料回收及搬運等活動后續(xù)跟蹤報道（意義深化）

大眾媒體網(wǎng)絡媒體活動舉辦前：場地布置、舞臺搭建、設(shè)備調(diào)試、彩排、現(xiàn)場宣傳物料布置、業(yè)務體驗區(qū)布置營造演唱會的活動氣氛線上：廣告預熱、新聞發(fā)布會線下：活動現(xiàn)場包裝設(shè)計四階段：后續(xù)活動主題音樂達人show校園新聲爭霸賽活動概述

在新學期到來之際，新生從四面八方匯聚于同一所校園，即將展開他們新的生活，在這個充滿希望和收獲的季節(jié)里，心隨樂動，唱響未來，本活動旨在發(fā)掘校園音樂無敵新聲，讓歌聲點亮新生新的征程。

活動概述活動時間：9月17初賽9月20復賽9月22決賽活動地點：當?shù)馗咝⑴c人群：大專院校師生主辦單位：中國移動廣西分公司、廣西賀州移動分公司承辦單位：愛尚（中國）策劃傳播機構(gòu)

活動內(nèi)容校園新聲爭霸賽分為初賽，復賽和決賽。凡報名參加爭霸賽的選手都有機會獲得移動送出的獎品，報名參賽的選手進入初賽晉級16強，成功晉級16強的選手在獲得移動送出的獎品的同時進入復賽角逐8強，進入決賽的8強選手在活動獎品的同時角逐冠、亞、季軍。冠、亞、季軍在獲得豐厚獎品的同時可參加明星歌友會的演出，與明星同臺獻藝。

比賽規(guī)則初賽分為3個環(huán)節(jié)：

1、“閃亮登場”環(huán)節(jié)所有參賽選手自由選曲目演唱，評委現(xiàn)場打分，現(xiàn)場觀眾短信投票。

2、“‘聲’手不凡”環(huán)節(jié)抽取規(guī)定曲目演唱，評委打分，現(xiàn)場觀眾短信投票。

3、“無敵新聲”環(huán)節(jié)圍繞主題即興發(fā)揮，評委打分，現(xiàn)場觀眾短信投票。

3個環(huán)節(jié)的總分加上現(xiàn)場投票數(shù)量（每票1分）及場外支持者投票數(shù)量（每票1分）為選手總成績，前16名進入復賽。

設(shè)置搖號抽獎環(huán)節(jié)，抽出投票幸運移動號碼10個，幸運者將會獲得歌友會門票一張。

比賽規(guī)則復賽分為3個環(huán)節(jié)：

1、“乘勝追擊”環(huán)節(jié)通過抽簽將16強選手分A、B兩組，每組8人進行經(jīng)典歌曲接力賽。評委打出個人表現(xiàn)分和團隊表現(xiàn)分，計入這一環(huán)節(jié)的總分，現(xiàn)場觀眾短信投票。

2、“驚音未來”環(huán)節(jié)選手圍繞“未來”這個主題PK，評委現(xiàn)場打分，現(xiàn)場觀眾短信投票。

3、“無敵新聲“環(huán)節(jié)選手圍繞“新”這個主題PK，評委現(xiàn)場打分，現(xiàn)場觀眾短信投票。

3個環(huán)節(jié)的總分加上投票數(shù)量（每票2分）場外支持者投票數(shù)量（每票2分）為選手總成績，前16名進入復賽。

設(shè)置搖號抽獎環(huán)節(jié)，抽出投票幸運移動號碼10個，幸運者將會獲得歌友會門票一張。

比賽規(guī)則決賽分為3個環(huán)節(jié)：

1、“心隨樂動“環(huán)節(jié)根據(jù)聽到的樂曲旋律唱歌。評委現(xiàn)場打分。

2、“給力未來”環(huán)節(jié)圍繞主題抽取題目演唱。評委現(xiàn)場打分，現(xiàn)場觀眾投票。

3、“無敵新聲”環(huán)節(jié)歌手自由曲目競技。評委現(xiàn)場打分，現(xiàn)場觀眾投票。

3個環(huán)節(jié)的總分加上投票數(shù)量（每票3分）場外支持者投票數(shù)量（每票3分）為選手總成績，評選出冠、亞、季軍。

設(shè)置搖號抽獎環(huán)節(jié)，抽出投票幸運移動號碼10個，幸運者將會獲得歌友會門票一張。

營銷策略建議設(shè)立報名門檻：開通5元數(shù)據(jù)業(yè)務，并預存兩個月。邀請校園用戶參與“無敵新聲”投票活動，提升短信發(fā)送量，提高短信普及力度：短信上行至固定端口，內(nèi)容為支持選手的編號，為支持選手投票。不限投票數(shù)，可一個號碼給多人投票，也可一個號碼給一人投多票。在活動期間，從投票號碼中抽取30個號碼作為幸運號碼贈與明星歌友會門票一張，加強用戶參與積極性。為鼓勵在校新生積極參加比賽，對每名參加比賽的選手都贈送移動歌友會文化衫一件（比賽現(xiàn)場發(fā)放）。

活動主題

校園新聲唱響未來

中國移動2011校園迎新歌友會活動概述活動時間：2011年9月24日活動地點：當?shù)馗咝⑴c人群：大專院校師生主辦單位：賀州移動分公司承辦單位：愛尚（中國）策劃傳播機構(gòu)活動概述歌友會將邀請內(nèi)地、港臺知名藝人為高校師生帶來時尚、潮流的音樂嘉年華。絢麗的舞臺場景，美妙絕倫的的燈光將讓所有的現(xiàn)場觀眾體驗充滿夢幻的、聲勢浩大的、璀璨奪目的音樂盛宴。演出時間將持續(xù)持續(xù)90分鐘，容納觀眾1000人—3000人。頂級的舞美和音效、國內(nèi)一流的制作團隊。演出中充分融入移動形象及品牌宣傳元素現(xiàn)場演繹。整臺歌友會將策劃諸多亮點、神秘節(jié)目、使到場觀眾、嘉賓和領(lǐng)導留下深刻印象。

活動現(xiàn)場

歌手演唱+大屏幕VCR播放+現(xiàn)場訪談對話+綜藝互動游戲

1、表演風格，每位藝人表演曲目均以突出活動主題為目的；

2、在表演中穿插主持人訪談，采訪話題結(jié)合移動三大品牌特點，充分讓觀眾感受到中國移動廣西公司（各地市分公司）舉辦此次歌友會的意義；

3、大屏幕LED播放VCR、精美MTV、藝人特寫、移動企業(yè)宣傳片；

4、校園新秀歌手與明星歌手同臺演唱；

5、互動游戲，營造新穎、娛樂性強的互動環(huán)節(jié)、讓觀眾與移動品牌概念之間充分融合?；顒蝇F(xiàn)場

一場90分鐘的歌友會要有10-12個節(jié)目；我們選擇節(jié)目的原則要滿足不同人群的需要，也要照顧到費用的情況；要將節(jié)目類型分開，也要將演出風格分開；節(jié)目類型數(shù)量明星歌手歌曲5首校園新秀3人每人1首，共3首品牌類（自有）1個（服務禮儀秀）明星趣味互動游戲3段賀詞及抽獎3段（市領(lǐng)導）校園迎新歌友會備選藝人資料藝人資料：魏晨(18萬元)魏晨（Vision，1986年2月22日－），2007快樂男聲季軍。歌迷被稱作樂橙，是lovechen的譯音。2009年湖南衛(wèi)視投資制作的首部勵志偶像劇《一起來看流星雨》中出演葉朔。2010年發(fā)行的專輯《千方百計》使他的事業(yè)更上一層樓，主打歌千方百計也獲得了2010年百度娛樂沸點十大金曲之一，而魏晨本人也獲得了內(nèi)地年度最佳新晉男歌手獎。藝人資料：江映蓉(18萬元)江映蓉是中國女歌手新人，其歌迷被稱為“螢火蟲”。于2009年參加湖南衛(wèi)視主辦的快樂女聲歌唱比賽，最終獲得全國總冠軍。畢業(yè)于北京現(xiàn)代音樂研修學院歐美流行演唱系。

一向致力于內(nèi)地偶像市場、打造本土品牌的天娛傳媒，聯(lián)合韓國DOREMI傳媒，集合中韓兩國頂尖娛樂班底，于2008年末，重磅推出斥巨資精心磨礪的“中國第一勵志天團”至上勵合（TopCombine）。經(jīng)過層層考驗與篩選，最終由分別代表“實力唱將”張遠、“花樣美男”劉洲成、“魅力男生”李茂、“創(chuàng)作才子”馬雪陽四位“快樂男聲”及來自韓國的“可愛寶貝”金恩圣組成了這支“中韓混血”團體的陣容。已于2008年10月正式發(fā)行首張EP。至上勵合在韓國接受了為期半年的全方位密訓，天娛傳媒也不惜重金聘請眾多國際名師，讓他們得以接受最高配置的聲樂、舞蹈、形體、語言的輔導。立志打造一支能跳會唱的偶像團體，而組合名稱“至上勵合（TopCombine）”更是定義并完美詮釋了這支“中韓混血”偶像團體的精神——唱歌、跳舞、達到至高無上的成功。被冠以“中國第一勵志天團”啟程，藉由其偶像魅力，帶著愛與激情，用愛感化、改變一切原創(chuàng)地帶的圓滿。組合首張EP籌備之際，即受到各方注目，搶先聽到單曲看到MV的音樂界資深樂人，更是一致極力稱贊。藝人資料：至上勵合(18萬元)

藝人資料：蘇醒(16萬元)蘇醒：2007年快樂男聲全國亞軍；演過話劇、電影，做過主持人；熱愛公益事業(yè)，積極參加公益活動；2009年加盟到索尼唱片公司。藝人資料：郭靜，英文名字為Claire，是一名新近臺灣女歌手，現(xiàn)屬福茂唱片旗下。在臺灣世新大學畢業(yè)。父親為香港人，母親則為臺灣人。在2007年6月29日推出首張個人專輯《我不想忘記你》。2008年5月9日新專輯《下一個天亮》在臺灣首發(fā)。郭靜(16萬元)藝人資料：

By2是來自新加坡的18歲“白”氏雙胞胎女孩，從2，500人的新秀甄選會中脫穎而出加入海蝶唱片，08年發(fā)行首張專輯《16未成年》。BY2＝姐姐白緯芬+妹妹白緯玲。一對青春、活力、可愛、能歌善舞的新加坡孿生姐妹締造華語樂壇新勢力。天賦異稟的音樂才能，年僅花季的年齡唱出不凡的音樂感她們代表的是一群蓄勢崛起90后的態(tài)度。年輕群體的精神領(lǐng)袖：90后的BY2代表著90后的集體思想，她們是逐漸崛起的一代，她們是未來消費的主力軍，她們將伴隨BY2一起快樂成長。BY2(18萬元)李霄云（MichelleLee）為澳籍華人，流行歌曲女歌手，作詞人，作曲人和編曲者。她通曉漢語，英語，日語，蘭州話，略知少許粵語。她不光有著絕對磁性美音，會多種樂器，而且還自己參與幕后制作。她被譽為“新一代唱作女聲領(lǐng)軍人物”。而她真正的魅力在于：她用心唱歌，她身上具備一種特殊的稀缺的人格魅力，外表獨立堅強內(nèi)心卻藏著無比的深情與大氣，這種獨特氣質(zhì)是理想中現(xiàn)代女性的美好品質(zhì)。藝人資料：李霄云(15萬元)郁可唯（Yisa,1983年10月23日-）新生代華語超人氣實力女歌手，2009年快樂女聲全國四強。她是舞臺上最讓人感到靈魂震動的聲音，她是得到國內(nèi)外知名音樂人交口稱贊的好聲音，她是華語10大音樂人連手打造的最璀璨的聲音。她美音純凈，氣質(zhì)清純，獨特的個人魅力、無可比擬的唱功、完美無暇穿透人靈魂的嗓音直擊人心底最深處，瞬間秒殺無數(shù)挑剔的音樂愛好者。她是用歌聲講述故事的心靈歌者，獲封“靈魂唱將”的美譽。后于2010年5月5日發(fā)行首張個人專輯《藍短褲》，成績亮眼，備受矚目。郁可唯(15萬元)藝人資料：

臺灣選秀節(jié)目《超級星光大道》第六屆冠軍爭奪賽，來自內(nèi)地的廣西南寧的男孩胡夏以“清澈、溫暖、深情”的演唱風格歷經(jīng)半年時間一路過關(guān)斬將奪得總冠軍，并成為內(nèi)地選手“跨臺”奪冠第一人。他的歌聲也被媒體譽為像“清泉”一般的嗓音。藝人資料：胡夏(12萬元)

馬天宇，2006年通過“萊卡加油！好男兒”出道，2009年畢業(yè)于北京電影學院，影視歌三棲藝人。截止于2009年出了兩張唱片，獎杯拿了20多座，唱紅了《該死的溫柔》，《依然在一起》，《青衣》等多首歌曲；主演的電視劇《黛玉傳》及電影《異度公寓》即將與觀眾見面。藝人資料：馬天宇(16萬元)弦子(13萬元)藝人資料：在弦子清新可麗的外表下，其實有著不太受拘束的靈魂與個性，《西藏天邊》的歌詞活脫就是描寫弦子的性格與生活。略帶民族風的前奏響起，輕搖滾的吉他進入，弦子用歌聲帶我們走進對自由自在的向往，感受“西藏天邊”的遼闊無邊。為了能更充分地展現(xiàn)歌曲中以吉他為主樂器所營造的灑脫，已有鋼琴底子的弦子特意拜師學藝，狠狠地將吉他的彈奏功力納為己有，這就是對音樂充滿熱情與執(zhí)著的弦子會做的事情。再沒有像弦子這樣的幸運兒了！因為喜歡音樂，努力追求夢想，他得以有機會能跟潘瑋柏合唱這首紅遍大街小巷的《不得不愛》，當初參與演唱時，只有初試啼聲的青澀與靦腆，根本沒有想到隨之而來的竟是如此熱烈的回響，面對大家的期待，弦子只有更努力要求自己，必須做好更充分的準備才能站在舞臺上，絕不能讓大家失望。如今終于要正式踏出屬于自己的第一步了，弦子的歌聲也讓「不得不愛」的韓國原創(chuàng)作者FREESTYLE驚艷不已，除了親自重新編曲之外，也在歌曲中擔任RAP的演出，中韓跨國合作，更讓2006《不得不愛》生色不少。收錄華視偶像劇“天堂來的孩子”片尾曲〈沿海地帶〉重新編曲、演繹，與韓國原唱Freestyle合作之〈不得不愛〉首支主打〈風箏〉讓你聽到勇敢女生放手的力量全中國都在詢問的新人．全球網(wǎng)路都在等待的弦子全新十首曲目．支支動聽！劉力揚(10萬元)藝人資料：劉力揚（Jeno），中國女歌手。就讀于北京聯(lián)合大學，大二時留學英國?；貒笤?006年參加湖南衛(wèi)視超級女聲比賽，作為廣州分唱區(qū)第一名晉級年度總決賽，并獲得2006年度全國總決賽季軍，簽約天娛，正式出道，其粉絲稱為“栗子”。賽后因為腳傷蟄伏大半年，后于2008年1月4日正式簽約臺灣華研國際音樂公司，成為S.H.E和飛輪海的師妹，內(nèi)地第一位主要的女歌手，并開始在內(nèi)地、臺灣、馬來西亞、新加坡與香港等地區(qū)宣傳發(fā)展。其最新專輯《轉(zhuǎn)寄劉力揚》已于2009年11月6日在內(nèi)地、臺灣、新港馬同步發(fā)行。藝人資料：譚維維是四川發(fā)展較早、成績出眾的青年歌手之一?？∏蔚耐獗?，1.70米的身高和實力派唱功，讓她在本土歌手中很出眾。譚維維16歲進入四川音樂學院，獲得了許多大獎，其中包括亞洲音樂節(jié)十大金曲獎，四川省“十佳”歌手稱號和第10屆全國青歌賽專業(yè)組通俗唱法優(yōu)秀獎。在省內(nèi)大型演出中，都能看到譚維維的身影，《未來組合》、《金沙》她都曾擔任女一號。著名男中音歌唱家廖昌永回蓉開個唱，譚維維也應邀擔任表演嘉賓。2006年在湖南衛(wèi)視超級女聲總決賽最后一場比賽中，譚維維以481萬高票，登上06超女亞軍的寶座。2010年10月譚維維被其母校四川音樂學院任命為副教授！譚維維(18萬元)許飛(10萬元)藝人資料：許飛從12歲到北京學習唱歌，曾在北京部分酒吧有過演唱經(jīng)歷，以通俗組第六名的成績考入軍藝。大二時曾經(jīng)組建過自己的紫晨樂隊，擔任主唱。獲得過一些歌唱比賽的榮譽，在2006全國青年歌手大獎賽中獲得吉林賽區(qū)第二名，參賽歌曲《雨夜》，2006年“超級女聲”長沙唱區(qū)季軍、全國第六名。

安又琪(10萬元)藝人資料：安又琪是一個來自一座黑龍江小城的平凡女孩，從小喜歡唱歌，心中一直懷著有一天成為歌手的夢想。2004年9月25日將成為她終身銘記的日子，經(jīng)過長達三個月的馬拉松式層層篩選，她成為了“超級女聲”電視選秀比賽的冠軍。隨后，她迅速拿到了唱片公司的一紙合約，晉身到職業(yè)歌手的行列，并開始籌備個人首張唱片的所有前后期制作。于是，《你好﹐周杰倫》成為了她交給歌壇的第一份成績單。

談麗娜(8萬元)藝人資料：2009“快女”談莉娜從南寧唱區(qū)一路馳騁殺入全國10強，她以其獨特的外貌和骨子里透出來的野性成為眾人關(guān)注的焦點。2010年成為湖南電視臺偶像劇《一起又看流星雨》的班組成員，并參與演出。厲娜(8萬元)藝人資料：厲娜，生于1983年2月23日，小名小雪，中國浙江金華磐安縣人。她曾從事模特工作并擔任多個品牌的形象代言人。2006年參加超級女聲選秀比賽，獲得長沙唱區(qū)冠軍并取得直接進入全國總決賽的資格。從浙江省藝術(shù)學校畢業(yè)后，厲娜在北京電影學院學習過一段時間的表演，開始了獨自一人6年的北漂生活，其間曾擔任過多個品牌的廣告模特和形象代言人。2006年湖南衛(wèi)視超級女聲長沙賽區(qū)50進20比賽中，一曲《消失》獲得了眾多網(wǎng)友的支持。成為2006年的人氣王。門票營銷

本次歌友會所有門票將用于捆綁移動各項業(yè)務進行兌換和饋贈，還將作為“校園新聲，歌手爭霸賽”的獎品之一，一律不對外銷售。在現(xiàn)場驗票環(huán)節(jié)也將采取嚴格措施，徹底杜絕假票的無票進場的情況發(fā)生?？蛻粞莩獣T票各地縣移動分公司歌友會購機換客戶客戶客戶迎新回饋操作方式:各營業(yè)廳統(tǒng)一執(zhí)行積分換抽獎辦移動新業(yè)務兌換預存兌換操作平臺——流程門票營銷一、預存話費兌門票用戶預存與門票等額的話費，即可獲得相應價值的門票，金額定期返還。（門票建議分等級）三、辦理移動業(yè)務兌門票新入網(wǎng)客戶預存***元以上話費即可獲得歌友會門票一張。二、積分兌換門票全球通鉆卡、金卡、銀卡高端客戶可以直接用積分兌換貴賓位和嘉賓位門票。其他全球通客戶相應的積分兌換相應價值的門票。五、申請新業(yè)務抽門票活動期間申請開通動感業(yè)務包（含無線音樂俱樂部彩鈴、手機報、飛信等業(yè)務）的客戶發(fā)送短信就有機會抽取歌友會門票。四、購3G手機辦移動業(yè)務兌門票購買移動任意一款3G手機、入網(wǎng)的客戶都可獲得歌友會門票一張。歌友會門票六、“校園新聲歌手爭霸賽”中投票抽獎可獲得歌友會門票。獲得晉級的校園歌手可獲得歌友會門票。營銷總思路

通過票務營銷的方式，宣傳告知客戶獲票的資格，引發(fā)廣大用戶的關(guān)注力。使獲取門票的客戶產(chǎn)生品牌優(yōu)越感，同時使未能進入現(xiàn)場的用戶和潛在用戶也一同感知到中國移動的品牌價值。

營銷策略

加強存量市場經(jīng)營，同時，圍繞“新客戶、新業(yè)務”的增長點，以“票務營銷為主線，精確營銷劃分方式，打造立體營銷布局，提高營銷的整體效果”。營銷目標拉動校園新增市場，促進全網(wǎng)業(yè)務的營銷宣傳，穩(wěn)定在網(wǎng)客戶，增加新入網(wǎng)的客戶量。增強品牌意識，凸顯品牌價值，讓動感地帶客戶體會到激情、時尚、活力的品牌魅力。提升企業(yè)形象，優(yōu)化企業(yè)競爭環(huán)境展現(xiàn)移動的發(fā)展歷程，樹立良好公眾形象，彰顯移動的服務理念，優(yōu)化企業(yè)競爭環(huán)境。提升客戶滿意度，發(fā)掘潛在市場通過活動使客戶感受到被重視、被關(guān)注，增強客戶對移動良好口碑的傳播。

存量市場—動感地帶品牌票務營銷活動活動目的：

鞏固校園存量市場，輻射年齡相近的目標客戶群，擴大動感地帶品牌價值感知。營銷方式：

1、預存贈票：在網(wǎng)1年以上（含1年）的動感地帶客戶，預存50元-200元話費，可獲贈歌友會門票一張。

2、M值兌換：在網(wǎng)1年以上的動感地帶客戶，1000M值兌換歌友會門票一張。

3、新入網(wǎng)用戶，預存50元-100元話費，可獲贈歌友會門票一張。新增市場—新入網(wǎng)客戶票務營銷活動活動目的：

促進三大品牌的形象傳播，拉動三大品牌新增市場。營銷方式：

新入網(wǎng)預存贈票：三大品牌的新入網(wǎng)客戶，預存話費50元-200元，可獲贈歌友會門票一張。新增市場—數(shù)據(jù)業(yè)務票務營銷活動活動目的：

數(shù)據(jù)業(yè)務的，培養(yǎng)客戶的使用習慣，提高數(shù)據(jù)業(yè)務的使用率。票務營銷方式：

新開通贈票：在網(wǎng)兩年以上（包括兩年）的客戶，可在GPRS、手機報、天氣預報、彩鈴、去電提醒、短信回執(zhí)等業(yè)務中，任選三種業(yè)務，開通一年即送門票一張；活動效應評估由歌壇新生代的明星及校園關(guān)注度高的校園新星組成的高人氣演出陣容，由愛尚策劃傳播機構(gòu)全程專業(yè)策劃、執(zhí)行，節(jié)目更熱、質(zhì)量更高、制作更精、場面更炫歌友會。利用明星效應吸引目標客戶群關(guān)注度，以音樂達人show校園新聲爭霸賽作為校園營銷的預熱方式，有效吸引目標客戶及潛在客戶群，“校園新聲唱響未來”中國移動2011校園必將點燃校園歌友會的頂峰之火。歌壇新生代明星們的個人魅力有著超強的感染力及親和力，不僅吸引著時尚、年輕的潮流一族，同樣對資深、成功人士有著深遠的影響。企業(yè)與本次活動結(jié)合，將勢必增強企業(yè)產(chǎn)品的市場親和力、迅速贏得校園消費者的認同，提高企業(yè)產(chǎn)品校園市場占有率。

我們期望借助本次活動，將企業(yè)品牌與活動緊密結(jié)合，集廣西區(qū)內(nèi)優(yōu)勢媒體，通過大規(guī)模、高密度、立體、全方位的宣傳推廣以達到超過單純媒體宣傳的效果，將就電視、廣播、報刊、平面、戶外車身、燈箱廣告，加上新聞發(fā)布會、宣傳品、票務回贈、網(wǎng)絡及演出現(xiàn)場等展開系列宣傳，從而提高并鞏固企業(yè)在廣西市場的美譽度，占有更多市場份額。

項目相關(guān)單位及職責主辦單位：中國移動廣西公司、廣西賀州移動分公司

1.監(jiān)督、審計整個項目過程

2.提供項目內(nèi)的合理資金

3.促銷活動的組織實施

4.相關(guān)事宜的協(xié)調(diào)承辦單位：南寧市愛尚廣告有限責任公司

1.歌友會演員的邀請、互動內(nèi)容的策劃、組織等；

2.利用資源協(xié)助移動通信處理各方相關(guān)事宜。

3.項目相關(guān)事宜的協(xié)調(diào)。

4.相關(guān)票務分配策劃與實施、現(xiàn)場執(zhí)行與組織。舞美燈光效果建議活動預算歌友會費用預算項目項目工作內(nèi)容（請詳細列出所涉及的具體項目）所需費用校園新聲大賽校園前期宣傳費含當?shù)馗鞔笮@入場費，橫幅、海報、單頁、X展板制作及安裝派發(fā)費等25000.00比賽物料含初賽、復賽、決賽三個賽事舞臺及背板搭建、專業(yè)音響及燈光舞美設(shè)備、大賽相關(guān)物料等45000.00人員組織含人員報名組織、選手組織與安排、現(xiàn)場跟進等25000.00專業(yè)評委邀請含初賽、復賽、決賽三個賽事邀請廣西知名音樂人、資深音樂教授、當?shù)刭Y深專家等，含交通食宿費20000.00選手獎金、獎品、獎杯第一名5000、第二名3000、第三名2000、其它獎品及獎杯制作等20000.00費用小計：

135000.00藝人費用藝人演出費詳見藝人備選清單（20萬以內(nèi)，按實際選擇藝人費用計算）180000.00藝人接待費含藝人及其工作人員雙飛機票、食宿、當?shù)亟煌ń哟M50000.00費用小計：

230000.00歌友會藝人演出申報費用政府批文所需資料：請示、演出方案2000.00