地產(chǎn)公司工作計劃

地產(chǎn)公司工作計劃

、是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)進展根底

XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真”打算了XX品牌的打造，XX集團的建立，必需充實根底工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實根底工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。標準行為，細致入微。通過做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對比嚴格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)視，公司在新的.年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工構(gòu)造

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)當充分熟悉到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對比是有距離的。20xx年，公司將依據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的聘請條件，并設(shè)置聘請流程，有目的地吸納情愿效勞于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫，以滿意XX集團公司各崗位的需要。

3、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，XX籌劃代理公司在進展營銷籌劃的同時，對于XX文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，XX文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文化。

4、充實綜合素養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)技能

XX集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素養(yǎng)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素養(yǎng)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓工作規(guī)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)治理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

五、以強化企業(yè)治理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司治理有序進展，員工自覺成為真正“XX人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)治理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進展檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完本錢職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括嘉獎賠罰制度等）。強化措施，清楚獎罰。即可以責任到人，又能避開無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增加責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存進展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特殊能工作，特殊富于制造力、特殊富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必定推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作力量、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工賜予增資勵，對績劣效低的員工賜予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進展增資；對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工賜予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永久布滿活力。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“XX集團”。這一既定目標客觀上要求公司領(lǐng)導層、部門中層進展各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導層分工：

董事長：XX。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管XX房地產(chǎn)公司。

總經(jīng)理：XX。主持公司日常工作，分管財務(wù)部、XX醫(yī)藥商業(yè)公司。

副總經(jīng)理：XX。負責公司行政工作、物流籌劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)治理公司，負責籌劃代理公司的工作對接。

副總經(jīng)理：XX。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與籌劃代理公司、媒體單位的工作對接。

總工：XX。負責工程的實施全過程治理。分管工程部。負責與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使治理責任，新的崗位職責出臺后，按新方法執(zhí)行。以上“五個”今年必需強力推行的制度，由辦公室負責起草，2月底完成。全年工作規(guī)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不行能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)依據(jù)公司的20xx年

地產(chǎn)公司工作規(guī)劃4

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進展了全面鋪開，“某”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進展“四個充實”、著力“五個推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作規(guī)劃如下：以某工程建立為中心，切實完成營銷任務(wù)某工程，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于工程所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必需把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司規(guī)劃：

一、確保一季度某工程全面開工，力爭年內(nèi)根本完成第一期建立任務(wù)。

某第一期工程占地面積為60畝，總投資16億元，建筑面積126萬平方米。建筑物為某商業(yè)廣場裙樓、某大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲藏中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，參謀室協(xié)作，工程部詳細操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊其次期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔治理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的.工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

某工程是省、市重點工程，也是某品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將某工程建成為省優(yōu)工程。

5、預決算工作。

工程部、財務(wù)部必需嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行商定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款。

二、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為15億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必需做好營銷這篇大文章。

1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx公司各類樓盤的銷售任務(wù)是15億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按某所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？蓪嵭懈鼮槊艚莸匿N售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx的根底上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“某”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，某應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期規(guī)劃、設(shè)計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培育營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制

籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資源?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等方法擴大資金流，以保證某工程建立資金的準時到位。

三、全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是某建成后運營的重要根底。該工作開展順當與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有規(guī)劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

根據(jù)公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，某應(yīng)于去年出臺《招商規(guī)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

地產(chǎn)公司工作規(guī)劃5

地產(chǎn)中介公司開業(yè)前工作規(guī)劃與總結(jié)提要：我部門要求員工①：在13日之前對業(yè)務(wù)學問的熟識、業(yè)務(wù)流程的把握、業(yè)務(wù)談判技巧的模擬等各項內(nèi)容全部牢記在心，并能嫻熟的運用到工作當中去

自9月1日我公司正式運行以來，個各部門都著手預備公司開業(yè)前的各項事宜，我部門員工主要從以下幾方面入手：

1、電話的購置，安裝、調(diào)試，（z1負責）

2、電腦的購置，安裝、調(diào)試，（z1負責）

3、寬帶的接入、使用（z1負責）

4、電腦軟件的設(shè)計（z1負責）

5、人員的聘請工作，（z2負責）

6、人員的培訓工作（z2負責）

7、辦公家具的購置（z2負責）

8、辦公用品的”購置（z2負責）

9、幫助服裝的完成工作（z2負責）

上述工作我部門已根本完成。

我部門要求員工①：在13日之前對業(yè)務(wù)學問的熟識、業(yè)務(wù)流程的把握、業(yè)務(wù)談判技巧的模擬等各項內(nèi)容全部牢記在心，并能嫻熟的運用到工作當中去。對禮儀方面要做到彬彬有禮，不卑不亢，嚴格根據(jù)禮儀標準執(zhí)行；②：在14---15日了解唐山市場大體樓房價格；③：16日以全新的姿勢迎接開業(yè)。

我部門員工工作安排如下：

1、看房員：z1

2、詢問員兼置業(yè)參謀：zzz

以上為我部開業(yè)前的規(guī)劃安排，如有不妥，請指示。

地產(chǎn)公司工作規(guī)劃6

在已過去的一年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶著下和各部門的積極協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

房產(chǎn)銷售員工作規(guī)劃。這一年全球的經(jīng)濟危機擴散，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。預備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將布滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個人工作規(guī)劃。

一、加強自身業(yè)務(wù)力量訓練。

在房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基矗進展銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結(jié)積極的工作熱忱。

二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。

在新的一年中，我將認真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的`變化，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售規(guī)劃、目標及執(zhí)行方案。

銷售工作重點是公寓，我將認真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售規(guī)劃和任務(wù)目標及具體的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法。

我將結(jié)合去年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。

我將按規(guī)劃仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場變化準時調(diào)整銷售規(guī)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進展總結(jié)，對于突然變化的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題準時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫忙下，進展相關(guān)的專業(yè)學問培訓，使銷售工作到達銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

地產(chǎn)公司工作規(guī)劃7

一、加強學習、培訓，優(yōu)化隊伍構(gòu)造，為全面提升員工整體素養(yǎng)

規(guī)劃。

1、明確崗位，落實職責。對辦公室的各項工作進展細化，明確崗位職責和要求，實行因人設(shè)崗和因崗設(shè)人相結(jié)合，對辦公室人員進展明確分工，做到“人盡其才，才盡其用”，努力激活人的積極性和制造性，切實做到各盡其職，各負其責。

2、加強教育，增加素養(yǎng)。堅持以人為本，加強團結(jié)，增進協(xié)作。從加強教育入手，不斷強化辦公室人員的效勞意識，奉獻精神和效率觀念。著力務(wù)實創(chuàng)新的工作作風，堅持一切從實際動身對各項治理制度和工作方式進展有實際意義的創(chuàng)新和改革。在思想上樹立“辦實事、摸實情、講實話、求實效”的觀念，在實際工作中落實“快、精、細、嚴、苦”的五字要求?？?，就是工作運轉(zhuǎn)節(jié)奏要快，行動快速，雷厲風行；精，就是對工作要精益求精，全面深刻了解狀況，準確恰當?shù)匦纬刹牧希钊胪笍胤治鰡栴}，結(jié)合實際提出建議；細，工作要細致入微，一絲不茍，盡職盡責，不出紕漏；嚴，就是工作從嚴把關(guān)，紀律上從嚴要求，作風上嚴厲仔細，制度上嚴格程序，確保制度落到實處；苦，就是要發(fā)揚干工作不怕苦不怕累的精神，經(jīng)得起磨練和考驗。努力建立一支領(lǐng)導信得過，工作中用得上，關(guān)鍵時候靠得??；愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，作風優(yōu)良，善打硬仗的團隊。

3、加強學習培訓，提高工作力量。每月5日定為學習培訓日，對辦公室人員、公司新進員工進展學習培訓，重點學習公司文化、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)學問、專業(yè)技能等內(nèi)容，不斷增加員工的學問積存、閱歷積存，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量，真正做到“人崗相適”。

二、強化意識，改良辦公方式，做好綜合協(xié)調(diào)效勞工作。

樹立效勞觀念，進一步提高綜合協(xié)調(diào)效勞力量，依據(jù)領(lǐng)導決策，抓住工作重點，籌劃、安排和處理各項事務(wù)，保證各項工作的正常運轉(zhuǎn)。

1、做好辦公用品選購工作。標準選購程序，每月1號、15號為選購日，各部門必需將短缺用品提前報辦公室，再由辦公室造冊報總經(jīng)理審批后，統(tǒng)一進展選購。選購要堅持“勤儉節(jié)省”的原則，貨比三家，既要節(jié)約經(jīng)費，又要貨真價實。購置后要專人存放，分類登記，出入有據(jù)。

2、做好宣傳工作。圍繞公司的目標，協(xié)作銷售公司做好宣傳工作。充分利用報刊、公司網(wǎng)站等宣傳平臺，加大公司宣傳力度，擴大公司

影響，提高知名度，為銷售做好效勞。

3、做好隨機性工作，完成好領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。但凡領(lǐng)導交辦的事情都是重中之重，時效性很強，辦公室肯定不折不扣，按時、按質(zhì)，想方設(shè)法辦好。

三、統(tǒng)籌兼顧各方，全面扎實推動，各項工作均有新的進展。

一是細化文秘治理。一是建立健全人事檔案，尤其是今年新進員工的建案歸檔，2月份以前全部完成，電子版和印刷版一式兩份保存。

二是聘請人員信息資料的保存，對未聘人員的信息資料都要作存檔處理，建立人才籌備庫，為公司以后的用人供應(yīng)依據(jù)。

三是簽訂勞動合同。依據(jù)人事制度，準時與正式員工簽訂勞動合同。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對符合條件的員工到勞動治理部門辦理社會保險（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險）各項手續(xù)，真正表達“老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)”的標準性。

四是改良辦文質(zhì)量，進一步標準辦文程序，加強電子檔案的收集與治理，各部門發(fā)文，在提交紙制版的同時提交電子版，經(jīng)由總經(jīng)理審簽后才能下發(fā)。對撰寫綜合性材料，要仔細校對、修改、呈報領(lǐng)導批閱，不能消失大的”過失。對重要的文件，辦公室都要登記存檔。

五是仔細組織公司各類證件的年檢、審核工作。

六是增加辦會效果。仔細落實好每周一、每月三號工作例會制度，做好會后信息、紀要的整理工作，精神的傳達貫徹、并催促抓好落實。對大型重要會議，要提早籌劃，營造氣氛，確保效果。

七是注意閱歷的總結(jié)和積存。預備印刷500本工作日志，每人都必需日清月結(jié)。辦公室協(xié)作監(jiān)管部要定期進展檢查，對表現(xiàn)不好的進展通報批判，并納入績效考核內(nèi)容。

地產(chǎn)公司工作規(guī)劃8

財務(wù)出納工作規(guī)劃對加強財務(wù)治理、推動標準治理和加強財務(wù)學問學習教育，有著特別重要的作用。為了做到財務(wù)工作長規(guī)劃，短安排，使財務(wù)工作在標準化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂200x年財務(wù)工作規(guī)劃。

一、組織財務(wù)人員參與上級組織的各種培訓。

組織財務(wù)人員參與財務(wù)人員培訓，提高熟悉，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準則內(nèi)容，要點、和精華。全面按新準則的標準要求，嫻熟地運用新準則等，進展帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。

二、進一步做好預算工作探究基層學校預算治理規(guī)律

根據(jù)上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的.預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。

三、加強標準資金治理。

1、依據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際狀況，進展業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。根據(jù)財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學校供應(yīng)財力上的保證。加強各種費用開支的核算。準時進展記帳。

4、財務(wù)人員必需按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。

四、財務(wù)治理力求科學化，核算標準化，費用掌握全理化，強化監(jiān)視度，細化工作，切實表達財務(wù)治理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、安康化，更能符合公司進展的步伐。要嚴格學校的硬件治理，學校的課桌、凳及教學儀器設(shè)備要管好用好，準時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要根據(jù)報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格治理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞喪失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。

五、連續(xù)做好收費工作

學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的治理力度，不收學生的任何費用。

1、根據(jù)上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)夫利益，立停。

2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。

3、教育學生使用正版讀物。

4、新華書店(根底訓練)或保險公司(學生保險)上門效勞，允許學校供應(yīng)便利條件，但領(lǐng)導、教師嚴禁介入。

六、抽取局部資金對學校破舊、損壞之處進展修繕。

七、根據(jù)上級要求交足電教費(每生12元)，竭力爭取上級對我校的各項支持。

以上便是我一名財務(wù)人員工作規(guī)劃，總之在200x年里，學校將借改革契機，連續(xù)加大財務(wù)治理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作力量，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，制造性的完成各項規(guī)劃內(nèi)容。

作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)省每一分本錢為己任。為再次精彩的完成上級交給的工作，特制定出出納工作規(guī)劃：

財務(wù)出納工作規(guī)劃對加強財務(wù)治理、推動標準治理和加強財務(wù)學問學習教育，有著特別重要的作用。為了做到財務(wù)工作長規(guī)劃，短安排，使財務(wù)工作在標準化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂200x年財務(wù)工作規(guī)劃。

地產(chǎn)公司工作規(guī)劃9

20xx年是我們***集團房地產(chǎn)公司進展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入集團房地產(chǎn)公司合約部的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責任意識、效勞意識，充分熟悉并做好***集團房地產(chǎn)公司合約部的工作。為此，在集團房地產(chǎn)公司的同事熱心幫忙下，我逐步熟悉合約部的根本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，為了按時按質(zhì)完成合約部的工作任務(wù)，我訂立了以下年度工作規(guī)劃：

一、明確一年中工作任務(wù)安排

1、在第一季度，熟識公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作。同時，理解公司設(shè)立合約部工作要求，明確合約部部門職能，清晰合約部工作任務(wù)，制定好合約部工作流程。同時本人通過合約部業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司合約部的業(yè)務(wù)有了更好地了解，以便于工作起來更加得心順手。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，建寧路工程和鄭和工程市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下，依據(jù)公司進展戰(zhàn)略及×××經(jīng)營治理目標責任書的要求，組織編制部門目標責任制；工作業(yè)績考核、專項考核。綜合協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的合同工作，制訂合約治理制度，負責工程合作商務(wù)談判、公司重大合同的起草及商務(wù)談判，合同的審查、核查、簽訂、監(jiān)視執(zhí)行，處理合同糾紛，合同統(tǒng)計，審核合同付款。法律參謀的聯(lián)絡(luò)、治理及合同的治理工作，建立合約臺帳。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加上各項銷售工作開展，我信任工作最繁忙的時間

二、對合同涉及法律事項仔細把關(guān)

1、要求有關(guān)各個部門送一份合同復印件到合約部存檔，比方工程部，銷售部，原部門還是留存自己的合同，拿來復印作為合約部門的臺帳留存。

2、從法律角度審查合同合法性，保障公司合法權(quán)益。我們公司的合同都要走流程，我來可以幫忙別的部門在OA流程外先審核把握。合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量，這些質(zhì)量根本上與法律規(guī)定沒有太大的關(guān)系，而是語言文字功底、規(guī)律推理力量、整體思維力量的綜合表達。它是合同內(nèi)容的載體和外在表達形式，雖然不是直接的法律問題但同樣會直接產(chǎn)生不利的法律后果。仔細審查合同的四個方面的內(nèi)容：合同主體是否合法，合同形式是否合法，合同內(nèi)容是否合法、合同訂立程序是否合法。只有合法的”合同才能受到法律的愛護，才能依法實現(xiàn)自己的目的。假如合同違法，就可能被認定為無效，不但不能到達簽訂合同的預期目的，還可能受到法律的制裁。因此，合同內(nèi)容是否合法，是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容。進展合同內(nèi)容合法性審查應(yīng)當重點審查合同內(nèi)容是否損害國家、集體或第三人的利益；是否有以合法形式掩蓋非法目的的狀況，是否損害社會公共利益，是否違反法律法規(guī)的規(guī)定。這幾種狀況是《合同法》明確規(guī)定合同無效的狀況，也是企業(yè)簽訂合同中常常會發(fā)生的狀況。

3、單位目前在做兩個房地產(chǎn)工程，一個叫建寧路工程，一個叫鄭和工程，都是商業(yè)地產(chǎn)加SOHO類型的。建寧路目前還在做地下室工程，鄭和工程已出正負零。都在做內(nèi)部認購，鄭和明年可能會開盤銷售。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好工作，并依據(jù)市場變化準時調(diào)整我部的工作思路，爭取把工作業(yè)績做到最大化。

三、仔細做好媒體投放評估小組工作

我負責該小組的主要工作，積極協(xié)作分管領(lǐng)導工作，仔細做好詳細工作事情，嚴格準時地審核籌劃廣告部門在媒體上投放的效果，對與籌劃有關(guān)的合同簽訂履行的審核，在簽合約付錢的時候，對詳細工作內(nèi)容的考察，了解這個廣告做的是否有意義，到時要形成個投放效果的意見，為領(lǐng)導作決策供應(yīng)科學精確的意見。

四、制訂學習規(guī)劃

房地產(chǎn)市場不停的變化不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于負責合約工作的人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力保證。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。有關(guān)房地產(chǎn)的學問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

五、加強自己思想建立，增加全局意識、增加責任感、增加效勞意識、增加團隊意識

公司為我供應(yīng)了一個適合的職位、一個相宜的環(huán)境、一種團結(jié)協(xié)作的氣氛、一個能吸取、能發(fā)揮，能實現(xiàn)自身價值的平臺，我定潔身自愛、從小事做起，向集團的優(yōu)秀員工和團隊學習，向集團的各級領(lǐng)導學習，做好公司的員工；積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導的壓力。

六、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

地產(chǎn)公司工作規(guī)劃10

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作仔細負責，高標準嚴要求，不懂的問題準時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我仔細的學習了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了肯定的熟悉與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個布滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)受了專業(yè)學問的學習及向領(lǐng)導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作規(guī)劃：

一、要刻苦學習房地產(chǎn)專業(yè)學問

對xx營銷、xx等方面的學問，都要很好的了解和把握，擴大自己的學問面，不斷提高自己的xx力量、xx力量和xx力量。

二、磨練工作技巧

比方，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有閱歷的同事們學習客戶回訪技巧，常常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值進展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進展銷售。

三、加強和客戶的溝通與溝通

要學會換位思索，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思索客戶的疑慮，從而更好的`消除客戶的疑慮，取得客戶的信任，為下一步的成交做好鋪墊。

四、要更加留意接待工作的細節(jié)

接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注意細節(jié)，認真觀看傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

五、在以后的工作中要努力做到

一要關(guān)懷，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值；

二要急躁，對客戶提出的各種問題，要急躁地賜予圓滿的，不厭其煩的答復；

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解沖突；

四要誠意，對客戶要進展誠信效勞引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。盼望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有力量，對工作布滿熱忱的xx。同時盼望通過自己的努力能向更高層面進展，盼望自己不僅僅是做xx一職，盼望能往更高的治理層面進展，盼望自己能有這個時機，同時能夠把握好這個時機。

地產(chǎn)公司工作規(guī)劃11

房地產(chǎn)行業(yè)始終是帶動國家經(jīng)濟進展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的進展，不過也產(chǎn)生了許多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)消失了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了許多的方法，但是都是治標不治本，所以我們肯定要相處一個號的方法和規(guī)劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的規(guī)劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷規(guī)劃更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷規(guī)劃。

1.房地產(chǎn)營銷規(guī)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷規(guī)劃非常重要。一般來說，市場營銷規(guī)劃包括：

1.規(guī)劃概要：對擬議的規(guī)劃賜予扼要的綜述，以便治理局部快速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及規(guī)劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定規(guī)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成規(guī)劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.估計盈虧報表：綜述規(guī)劃估計的開支

8.掌握：敘述規(guī)劃將如何監(jiān)控。

一、規(guī)劃概要

規(guī)劃書一開頭便應(yīng)對本規(guī)劃的主要目標和建議作一扼要的概述，規(guī)劃概要可讓高級主管很快把握規(guī)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在規(guī)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

規(guī)劃的這個局部負責供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應(yīng)把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

只要根據(jù)上面的銷售規(guī)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境地，由于我們是依據(jù)我們最實際的狀況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。信任我們的國家經(jīng)濟肯定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場肯定會恢復富強!

以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想和規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在爭論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必需對目前根本現(xiàn)狀有一個糊涂的熟悉，這是我們工作的前提。

1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有肯定優(yōu)勢，主要表達在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未消失。

(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶效勞也有特別優(yōu)勢，理由：

(1)客戶效勞對企業(yè)至關(guān)重要，但效勞地域廣，任務(wù)重，本錢高。

(2)客戶效勞屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的缺乏：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷熟悉程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的討論，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理擔當責任整體實施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所缺乏，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站治理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，isp供應(yīng)的效勞等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反應(yīng)資訊治理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

(1)初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大奉獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

(2)本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于預備階段，還未正式起步。

保持糊涂熟悉將有利于我們明確目標，改良缺乏，制定措施，快速推動。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

我們應(yīng)當確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從以下因素考慮：

(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采納，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能快速地制定對策，運用新的.思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代，開展電子商務(wù)的必要的積存與預備，其應(yīng)用力量及水平直接影響企業(yè)新的條件下治理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采納已不是一個可以爭論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶效勞，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從企業(yè)目前狀況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)方法本錢高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必定的選擇。

(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獵取考慮

我們的企業(yè)面臨著劇烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以實行的方法極為有限，由于大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每消失競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后馬上全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了肯定根底，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言固然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們連續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必需在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法本錢高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的消失為我們供應(yīng)了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發(fā)揚我們的特長另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最正確選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比較的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對始終復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷根本上可以完成除交貨及付款外的全部工作(將來與電子商務(wù)連接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。

工作規(guī)劃就是對馬上開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作規(guī)劃對于組織經(jīng)濟效益的提高是非常重要的。工作規(guī)劃的小編為您供應(yīng)一篇《20xx年汽車銷售工作規(guī)劃》，助您的工作能順當開展!

隨著XX區(qū)市場漸漸進展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧將來進展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標：

至20xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售規(guī)劃表附后);

二、規(guī)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體規(guī)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售規(guī)劃表》和《月訪客戶規(guī)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

依據(jù)06年度銷售額度，對市場進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進展全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)溝通：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)溝通研討會;

(2)參與相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息溝通，增近感情，對vip客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月訪問一次;對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行安排訪問時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)效勞。

用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，供應(yīng)熱忱具體周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩!

20xx年，將連續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶著下，參加公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動，準時精確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨規(guī)劃的執(zhí)行狀況進展協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)視和跟蹤;參加完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，連續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，協(xié)作各部門準時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

在20xx年的工作中，估計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、依據(jù)客戶訂單準時制定和修改發(fā)貨規(guī)劃;負責發(fā)貨規(guī)劃的過程監(jiān)控和詳細實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并準時向領(lǐng)導反映過程狀況。

2、對國外客戶的信息收集、準時傳遞、準時處理，如：圖紙、ppap信息反應(yīng)等等;并準時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的進展壯大供應(yīng)信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、準時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參加公司新產(chǎn)品工程的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、精確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，準時回款，對未達帳項積極負責。

8、參與生產(chǎn)經(jīng)營例會，進展會議記錄，并履行會議的決議狀況。

9、隨時完成上級領(lǐng)導交給的臨時任務(wù)等。

10、理解、把握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，根據(jù)質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)治理規(guī)定。

11、增加自己的綜合業(yè)務(wù)分析力量，學習和把握產(chǎn)品技術(shù)學問，嫻熟把握生產(chǎn)流程的相關(guān)學問，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門規(guī)劃和預算執(zhí)行過程中消失的問題，積極幫助領(lǐng)導處理緊急大事和重大大事。

在公司各個部門的積極協(xié)作下，估計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。

在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿足度，為公司多尋求利潤，為公司的長期進展多做奉獻，為把公司盡快建立成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

地產(chǎn)公司工作規(guī)劃12

回憶過去，展望將來，***房地產(chǎn)公司在恢復中漸漸步入欣欣向榮，新的20xx，財務(wù)部在保證工作順當進展并取得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，連續(xù)保持20xx年的昂揚斗志，同時不斷的發(fā)覺并彌補工作中的缺乏，在保證作為公司核心的財務(wù)機構(gòu)正常運作的前提下，將財務(wù)的治理提高到一個新的層次！因此，財務(wù)部對布滿激情的20xx年作出了如下的展望和規(guī)劃：

一、進一步加強員工的本錢掌握意識，嚴格掌握借支的審批流程，層層把關(guān)，固然，這個工作與各個部門的直接分管經(jīng)理的治理是分不開的；同時，財務(wù)部將加強對新職工的本錢費用報銷和掌握的宣傳，老職工帶新職工，把***嚴格借支，節(jié)省費用，7天沖賬的優(yōu)良作風連續(xù)下去；對于工程的請款嚴格審批制度，經(jīng)理一支筆制度，對工程的沖賬報銷嚴格根據(jù)借支明細審批，超出借支范圍的請款除特殊批準外，財務(wù)一律不得核銷負責人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除。

二、加強往來款項的”催收力度，需要各工程總監(jiān)竭力協(xié)作財務(wù)的此項工作，對各個工程的正?；乜?，根據(jù)公司財務(wù)部制定的傭金結(jié)算治理方法嚴格要求各工程部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外，財務(wù)部每月5日左右對各工程所報數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報當月資金收付規(guī)劃。

三、配備財務(wù)人員：財務(wù)部工作量日漸加強，鑒于目前財務(wù)工作在運作尚好，本著為公司節(jié)省人力資源本錢的原則，財務(wù)建議至少增加一名主管會計，負責日常賬務(wù)處理及本錢費用報銷審核把控，出納除負責日常收支及資金收付規(guī)劃外，加強往來款項的催要工作，本錢會計負責根據(jù)公司的績效考核方案進展公司人力資源本錢提成的核算，另幫助往來款項的清欠工作。

四、配備金蝶升級版財務(wù)軟件及多端口：至少配備三個財務(wù)軟件端口，董事辦一個端口，主管會計一個端口，出納一個端口，各負其職，出納負責現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核，思想?yún)R報專題會計負責收、付、轉(zhuǎn)全盤內(nèi)、外賬務(wù)處理，董事辦設(shè)置查詢功能，實時進入賬務(wù)系統(tǒng)，進展現(xiàn)金銀行查詢，這樣就必需具備一個條件，全部收支發(fā)生時，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會計、出納同時記賬，這樣就均衡了平常的日常工作量，不會消失平常出納忙，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當一局部重復工作，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費時的狀況，工作起來更加高效，有序，時效性和監(jiān)控性更強。由此，財務(wù)治理更加標準，流水化，分工明確，并且董事辦通過自己的查詢端口可以隨時了解公司資金狀況，便于董事長統(tǒng)籌安排和臨時資金調(diào)配。

五、日常工作：仔細完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務(wù)檔案、代理籌劃等合同治理，現(xiàn)金銀行收支，提成核算發(fā)放，賬務(wù)核對和往來款項催收等日常工作，保證不出過失，做好資金安排，保證公司資金正常運作。

六、其他：協(xié)作其他部門完成公司交給的其他工作。

地產(chǎn)公司工作規(guī)劃13

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開頭的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責任意識、效勞意識，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫忙下，我逐步熟悉本部門的根本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下20xx年房產(chǎn)公司個人工作規(guī)劃：

一、加強自己思想建立

增加全局意識、增加責任感、增加效勞意識、增加團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導的壓力。

二、制訂學習規(guī)劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的`步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門治理等相關(guān)廠房的學問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、熟識公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準時調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

2、在工作規(guī)劃第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的規(guī)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

3、在工作規(guī)劃其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、工作規(guī)劃第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。

地產(chǎn)公司工作規(guī)劃14

轉(zhuǎn)瞬之間又要進入新的一年-XXXX年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的規(guī)劃。我是一個從事工作時間不長，閱歷缺乏的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

XXXX年是我們**地產(chǎn)公司進展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責任意識、效勞意識，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫忙下，我逐步熟悉本部門的根本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作規(guī)劃：

一、熟識公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的規(guī)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。