銷售回款發(fā)言稿

銷售回款發(fā)言稿回款才算銷售如何處理企業(yè)在運營中面臨的風險有許多，其中客戶失信，應收帳款無法回籠，幾十萬、上百萬的銷售產(chǎn)生了，同時伴隨著可能就是幾十萬、上百萬的呆帳、壞帳產(chǎn)生了。所以，要確保應收帳款準時回籠，提高應收帳款周轉率，首先就必需對客戶進行信譽等級評估，對不同信譽等級的客戶，實施不同的信譽政策。只要通過科學有效的鑒別手段，遴選出有價值的客戶（有價值客戶的標準有兩方面：有運營力量又具有商業(yè)信譽），才能確保公司每一筆費用都能有效地投放到能帶來高利潤的客戶身上，同時確保每一次銷售行動最終的效益獲得，從而降低運營風險，提高銷售業(yè)績。100分求銷售公司演講稿一篇睜開眼看看市場，你看到的、聽見的、聞到的、摸到的可能都是商品社會競爭的硝煙，市場競爭的激烈己達到了史無前例的強度企業(yè)在市場競爭中重中之重是市場營銷，企業(yè)營銷團隊就好比陣地戰(zhàn)強攻中的沖鋒隊，不但起攻城拔寨的作用，同時也承受浴血沙場的危急?？梢哉f營銷團隊的成功是企業(yè)的成功。十幾年來，作者在企業(yè)市場營銷經(jīng)理人的位置和市場上刀光劍影中走過，印象最深是“歐洲戰(zhàn)神”拿破侖的話：一只獅子率領一群綿羊的隊伍，可以戰(zhàn)勝由一只綿羊帶領一群獅子的部隊。這句格言說明兩層意思，一是只需有一個優(yōu)秀指揮官，他可以將一平凡的隊伍調(diào)教成富有戰(zhàn)役力的隊伍。二是要有頑強士氣，再強大的對手也可以打敗。提高企業(yè)的競爭力不完全是進行戰(zhàn)略功能的設計和對組織層面的變革，你的組織設計再好，關鍵還要有優(yōu)秀的團隊來執(zhí)行。沒有一個優(yōu)秀團隊全面領悟協(xié)作執(zhí)行，再好的企業(yè)盈利模式設計都會在實施功效上打折扣。在一個企業(yè)培育一支優(yōu)秀的、學習型的營銷隊伍將會從根本上轉變企業(yè)命運。（一）學習型的營銷隊伍和傳統(tǒng)型的營銷隊伍的區(qū)分：作者認為，同樣是企業(yè)的營銷團隊，傳統(tǒng)型營銷隊伍和學習型的營銷隊伍是完全不同的，區(qū)分如下：1.抱負性：傳統(tǒng)型營銷團隊，往往缺乏激情彌漫的抱負，他們不是將營銷人生視為人生的事業(yè)和抱負來實現(xiàn)，他們心中的價值標準還沒有上升到將企業(yè)前途和本人的努力盲目聯(lián)系在一起，構成一種休戚相關、生死與共的關系。他們把在企業(yè)的關系當作“寄附”，最關注的是個人利益能在企業(yè)獲多少酬勞，當企業(yè)效益好，個人收入高，他們會在企業(yè)干下去。一旦這個企業(yè)效益下降或遭受風險，他們就會舍企業(yè)而去，更有甚者利用企業(yè)管理的漏洞大撈一把。學習型的營銷團隊則是一個抱負主義團隊，營銷人員都具有較鮮亮的抱負主義顏色和較樂觀人生觀他們盲目地把企業(yè)利益放在首位，把營銷人生寄予為個人的抱負目標通過在艱苦的營銷生涯中為企業(yè)做出奉獻，制造良好的營銷業(yè)績當成個人抱負的實現(xiàn)，企業(yè)是施展個人才能的抱負平臺，努力追求陽光下的利潤，而不過多追求個人的經(jīng)濟報答，更不會借工作和職務之便獵取不義之財。無論是企業(yè)處在巔峰形態(tài)還是陷入運營谷底，他們都會和企業(yè)榮辱與共。他們的努力和勝利往往是企業(yè)勝利。2.激情性：傳統(tǒng)型營銷團隊，往往缺乏營銷激情，他們的營銷實踐過多遵照傳統(tǒng)的營銷方式和現(xiàn)有條規(guī)約束，不求創(chuàng)新，不敢變化，傳統(tǒng)為王，權威至上，在一個組織邊界不開放和營銷理念比較封閉的營銷團隊，營銷人員沒法迸射出激情，或是當激情一消失就面臨被扼宰。因而這支隊伍的人力資源或財務情況可能是比較抱負的，但由于他們的營銷方式是沉悶的，缺乏激情和制造力，只要當市場發(fā)生巨大變化時，他們才感到原來所奉行的“金科玉律”己經(jīng)過時。學習型的營銷團隊則是一個布滿營銷激情的團隊，不論這個團隊的人員年齡結構如何，他們的心態(tài)永久是年青而布滿營銷激情的（在此，作者反對一些企業(yè)的提法：35歲以下方能加盟營銷隊伍）。它們最大的特色是布滿了營銷創(chuàng)意，不為市場困難所壓倒，不為經(jīng)典閱歷所束縛，不為傳統(tǒng)框架所約束，更不以目前業(yè)績?yōu)闈M意。團隊人員具有較劇烈的營銷觀念創(chuàng)新激情，并樂以實踐。3.變革性：傳統(tǒng)型營銷團隊對變革往往布滿恐驚和敵視，他們盼望一種營銷機制或一種安排機制最好永久不變，一旦改革就會冒犯他們既得利益從而對變革轉化為敵視、抵制，由于一項變革在傳統(tǒng)型營銷團隊面前遭到的各種反抗力是巨大的，在許多企業(yè)，一旦實施變革往往遭到傳統(tǒng)觀念的各種抵制而失敗。學習型營銷團隊則是一個抱負主義團隊，營銷人員具有較劇烈的對傳統(tǒng)規(guī)章的“否定”。不迷信權威和教條，不滿意現(xiàn)狀，總想通過改革來打破舊有框架，并大膽追求和償試一種新方案，他們的工作過程布滿了制造。即便在多變的市場，他們也總能通過變革來順應現(xiàn)狀。4.學習性：傳統(tǒng)型營銷團隊再學習性的意識不強，他們多滿意固有的學問和閱歷而不很盲目吸取新學問，也不樂觀開展橫向學習。作者調(diào)查過一些企業(yè)的營銷團隊，發(fā)覺傳統(tǒng)型營銷團隊的學問結構具有鮮亮的“二極性”，即有相當?shù)母邔W歷和普遍的學歷偏低。前者團隊過多布滿對本人的自信，看不起他人，由于高學歷的影子和過度對本人的迷信，他們也不屑于學習新東西，是一種傲慢的“自閉癥”。而后者因學問結構先天不足，因而對新學問抱有一種恐驚感，因而依靠傳統(tǒng)的閱歷，并由此過多迷信傳統(tǒng)閱歷來抗衡對新學問的汲取學習型的營銷團隊則是一個擅長學習的團隊。在這種團隊，無論是從機制上還是觀念上都布滿了劇烈的再學習意識。營銷人員都具有對新學問的渴望和再學習的意識，擅長在實踐中將理論和實際相結合，擅長發(fā)覺他人優(yōu)點，加以汲取。（二）、如何創(chuàng)建學習型營銷團隊：1.成為好帥：創(chuàng)建一支學習型營銷團隊，首要條件是營銷總裁（經(jīng)理）必需是一個學習型的營銷領導?！氨苄芤粋€，將熊熊一窩”。假如營銷總裁（經(jīng)理）不是一個學習型的營銷領導，否則創(chuàng)建學習型營銷團隊只是句空話。首先，營銷總裁必需具備系。銷售獲獎感言怎樣寫獲獎感言敬重的董事長、總經(jīng)理、各位同事：先給大家拜個早年，恭祝大家兔年大吉，工作順意！中煤旭陽銷售部榮獲“2021年度優(yōu)秀團隊”稱號，我倍感榮幸。在此，謹代表部門全體同仁，感激集團領導對我們工作的確定和鼓舞！感激公司領導以及各職能部門一年來對我們工作的大力支持！更要感激各部門的默契協(xié)作和全體員工的辛勤付出！沒有公司上下支持、內(nèi)部的團結合作，就沒有我們今日的成果。送走緊急勞碌的2021年，迎來了任重道遠的2021年。總結回顧2021年的工作，銷售部仔細貫徹公司依據(jù)市場形勢作出的銷售運營戰(zhàn)略規(guī)劃，在公司高層的領導和各職能部門的支持協(xié)作下，全員興奮精神、團結拼搏、大膽創(chuàng)新，合理的進行了發(fā)貨結構調(diào)整，火車運輸從無到有，依次開發(fā)了鞍山寶得、中鋼爐料、常州中發(fā)等火運客戶，進行了焦產(chǎn)品的差異化銷售，獲得了更高的收益，2021年全年增收節(jié)支金額為5309.21萬元。2021年全年共勝利銷售焦炭296.21萬噸、回款57.1億元。創(chuàng)下了集團發(fā)送數(shù)量最高的記錄。即便在年中很多鋼廠客戶進行了節(jié)能減排限產(chǎn)的狀況下，照舊保持了公司的合理庫存量。2021年的平均收益率與2009年相比有了明顯提高，這與我們銷售部的每一個人都分不開，雖然我們的團隊里新人較多，但他們布滿了對工作的激情，使銷售部布滿了動力和干勁。我們的業(yè)務員在化驗水和收益率上分毫必爭，并與鋼廠進行了多次對標工作，為集團制造了大筆的收益。再次感激總經(jīng)理們孜孜不倦的教導，讓我們看清前進的方向及做事的方法。感激各兄弟公司及其它部門同事對銷售部工作始終以來的支持和關心，正是有了你們無私的支持和關心，我們的工作才得以順當開展！銷售業(yè)績的不斷攀升，是銷售部為之努力的目的，信任這也是在座全部營銷人的心愿！2021年，我們將以成為優(yōu)秀的營銷團隊作為目標，與供應、運輸?shù)炔块T并肩作戰(zhàn)，完成公司下達的任務！2021，我們布滿信念?。。「兄x大家！銷售工作總結在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的一般職員，但是我對公司已經(jīng)非常的了解了，對公司的各項業(yè)務都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順當?shù)摹＝衲晡覍⒂优ψ龊帽救朔輧?nèi)的事情，并樂觀關心他人。也盼望公司存在的一些問題能夠妥當處理。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，信任公司肯定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會彌漫著幸福的笑容！雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，緣由在于集團總部結款不準時。2021年我會盡量克服這方面的因素，準時與各子分公司處理回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結1、在日常的事務工作中，本人在接到領導支配的任務后，樂觀著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務?，F(xiàn)在需要寫一篇演講稿~喵嗚,是站在銷售總監(jiān)的立場上寫的~喵嗚~~上一年度工作總結：在2009年，從一個業(yè)務員，升職為經(jīng)理，感激公司給我這個機會。在這一年的工作中，學習到了許多，有失敗有快樂，對于團隊的業(yè)績上任以來始終不是很抱負。團隊從剛開頭的不穩(wěn)定，不成熟，漸漸經(jīng)過員工的努力，拼搏讓銷售三部漸漸的走向成熟。也讓我信任在將來的一年當中我有更大的信念，更上一層樓。在近一年的經(jīng)理生涯中，我也總結了許多的關于團隊管理的閱歷，想要做為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，那么做為頭的經(jīng)理至關重要，肯定要有長遠的方案和眼光，帶領兄弟們一步一步走向勝利，以感恩的心做人，以拼搏的心做事。上一年度總結的工作閱歷及發(fā)覺的不足之處，如何改進：工作閱歷總結：一：在團隊中凡事要親力親為，身先士卒。二：在團隊管理中要嚴格要求，要有一套符合本身部門的規(guī)章制度，肯定要加強團隊的執(zhí)行力。三：在業(yè)績方面，新單永久是重中之重，要開好新單，資源的管理很重要，要讓員工珍惜每一個資源，平衡好團隊的利益，關心他們隨時的調(diào)整心態(tài)。四：在團隊建設方面，從聘請到培訓要嚴格把關，設定好一套完善的培訓課程，讓新員工能盡快構成戰(zhàn)役力。五：在本身方面，肯定要加強本身的學習，要利用好一切可利用的資源，多向勝利的經(jīng)理請教，多和上司溝通。不足之處及改進：在管理方面，對員工不夠嚴格要求，這一點是管理的大毛病，以后制定好一套嚴格的規(guī)章制度并嚴格執(zhí)行?？偙O(jiān)：rm■上一年度工作總結：?業(yè)績方面：三月份新公司在成都成立，初步組建一部、二部兩個新團隊，當月開發(fā)了新合作客戶45個。?7月份銷售額超過了之前3~5月的同期回款業(yè)績。其兩個部門業(yè)績均超過XXX業(yè)績，XX部創(chuàng)公司成立以來當月最高業(yè)績。隨著團隊的成熟，業(yè)績漸漸穩(wěn)定，為產(chǎn)品的衍生和公司的擴大打下了堅實的基礎。?管理方面：各個部門的工作協(xié)作，給銷售部業(yè)務的開展起到了很大的推動作用。銷售內(nèi)部的組建也在漸漸完善，上一年度在制度上有了肯定的閱歷積累，業(yè)績要加強進度，有質的突破。上一年度總結的工作閱歷及發(fā)覺的不足之處，如何改進：?在擔當銷售總監(jiān)一職期間，在業(yè)務力量以及管理力量方面都在不斷的學習和提升，銷售部的運作需要各個部門的樂觀協(xié)作。銷售內(nèi)部需要但在細節(jié)方面仍有不足。人員流淌較大對業(yè)績有肯定的影響，沒有很好的調(diào)整業(yè)務員的心態(tài)以及深化的進行業(yè)務培訓。在管理上，執(zhí)行力有所欠缺，這直接影響到工作的進度。?在以后的工作當中，應緊抓業(yè)務力量，著重培育一批優(yōu)秀的業(yè)務員來拉動各個小組的業(yè)務氣氛，營造較強的競爭環(huán)境。在工作安排以及執(zhí)行力量上應嚴格考量，做好各負其責，各有所務，人事到位，提高工作實效。助理：上一年度工作總結：2009年，隨著公司的成立，業(yè)務的開展，我的工作任務也越加明細。做好銷售部與各個部門的協(xié)調(diào)工作，完成銷售總監(jiān)和各銷售經(jīng)理交代的工作任務，以及銷售部相關業(yè)績的統(tǒng)計和整理。本年度的工作是一個閱歷積累的過程。銷售流程的熟識，削減了工作當中的疏忽和錯誤。其次，與相關部門的工作鏈接中，要做好協(xié)商幫助工作，合理并人性化處理事物。工作一年下來，工作內(nèi)容已經(jīng)完全熟識，在以后的工作中要做到愈加完善，提高效率。銷售的每周工作總結怎樣寫cgtw6660銷售人員周工作總結范文銷售人員周工作總結范文我提示：銷售個人總結的基本格式1、標題2、注釋開頭：概述狀況，總體評價；提綱挈領，總括全文。主體：分析成果缺憾，總結閱歷教訓。結尾：分析問題，明確方向。3、落款署名，日期（篇一）本周480銷售完成率160%，超額完成60%。480店9月份銷售完成率60%;12月份剛好完成任務；本月前兩周已完成本月任務的65%，銷售提升快，分析：一是除夕人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護膚銷售閱歷很豐富，連帶性不錯；三是平常雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的日常激勵緊盯不放，無時無刻都在挖掘員工的本身特長，在激勵中讓本人熟悉到本身的優(yōu)勢，從而發(fā)揮本身優(yōu)勢，提高銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務，但502店本周較以往任何一周來說，銷售提高是特別不錯的，雖然502店是屈臣氏的a類門店，旦我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競爭劣勢，之前502店我們的陳設位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在5個人以上，她們拉人是特別的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱；二是陳設位置，本周一502店調(diào)整了陳設位置，我們位置調(diào)整為東西主通道位置，雖然是西邊其次個端架，旦相比較以前的陳設位置還算是特別不錯的；三是人員配備，上周開除了一名促銷，由于那個促銷上班一月時間，進步不是很大，開頭給她機會是認為對于產(chǎn)品學問及銷售。業(yè)務年終總結怎樣寫業(yè)務員年終總結范文我自2009年2月2日入職公司，履行業(yè)務員的職責和義務，在您的正確領導下樂觀開展各項業(yè)務工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已平安回籠。根椐一年來的工作實踐、閱歷和教訓，秉承實事求是的準繩，我對個人工作作如下總結：一、兩個感激首先要感激的是您對我個人的信任，在工作上賜予我最大的支持。在選購、銷售、回款過程中，您賜予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作閱歷和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。其次是感激您把我當成您的伴侶，以及在工作和生活上對我的關懷照看。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，訂正我的思路，使我的業(yè)務工作能順當?shù)倪M行下去。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下而是通過講一些道理讓我明白，我的打算并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，削減了我很多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤會，如今令我感到萬分慚愧。二幾點不足首先是為人的不足。1、最應當反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中常常沖動、發(fā)火，對同事說些不敬重的話和做出一些不敬重之事。與一些同事之間產(chǎn)生許多沖突和磨擦，給本身的工作帶來很多麻煩。學會敬重、寬容別人才能得到別人的敬重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以掌握的，而性格是可以轉變的。在今后的工作和生活中不斷提升本身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順當、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)消失較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上臨時取得的一點點業(yè)績，令我自鳴得意。自以為是的認為，本人做得如何如何優(yōu)良，產(chǎn)生特別的優(yōu)越感。到10月份客戶開頭拖款，而且問題越來越嚴峻時，我的心態(tài)同樣消失較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴峻性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得非常頹廢。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受力量幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情進展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)受，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這或許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。二是做事的不足。1、對目前所把握的客戶材料及對其以前的了解依靠性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金情況調(diào)查不夠，風險意識不強。經(jīng)常是未經(jīng)現(xiàn)場調(diào)查便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)能否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀看，也沒有對其信譽度、供應渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進一步的了解。經(jīng)常是在完成銷售以后才考慮客戶能否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應當做的是，沒做實地調(diào)查絕不賒銷，沒