洋河藍色經(jīng)典廣告詞世界上最寬廣是海文秘工作

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第一篇：洋河藍色經(jīng)典廣告詞世界上最寬廣的是海

洋河藍色經(jīng)典廣告詞

世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。

車到山前必有路有路必有豐田車

──推銷豐田汽車廣告詞

中國移動“溝通從心開頭”

中國聯(lián)通：情系中國結(jié)，聯(lián)通四海心

其次篇：洋河藍色經(jīng)典廣告詞(共4篇)分析

篇一：洋河藍色經(jīng)典廣告分析洋河藍色經(jīng)典廣告作品賞析報告

一、作品總體介紹

廣告主：洋河酒廠

發(fā)布時間：2023年

實施范圍：全國

核心策略：重塑品牌，促進銷售

發(fā)布媒介：中心電視臺一套

企業(yè)簡介：

江蘇洋河酒廠位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮大路，背靠京杭水道，交通暢達，酒業(yè)興盛，市場富強。據(jù)傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已著名遐邇。近年來，洋河全力打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍色經(jīng)典，面市幾年來銷售增長之迅猛，“藍色魅力”已制服了越來越多的白酒消費者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關(guān)注的勝利營銷范例。

二、白酒總體市場狀況分析

中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。白酒行業(yè)的競爭愈演愈烈。近年來，由于稅負增加，糧食及其他原料張價，流通費用上漲等因素，使白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷上升，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。

競爭對手分析

白酒行業(yè)領(lǐng)跑者——五糧液

無論在業(yè)內(nèi)還是消費者中間，作為中國白酒中的領(lǐng)跑者——五糧液，都有著難以匹敵的地位。五糧液始終致力于“中國的五糧液，世界的五糧液”的品牌進展之路。雖然近年來，中國白酒市場競爭激烈，五糧液不但沒有迷失在品牌的叢林中，反而成為中國白酒的品牌常青樹，也獲得了國際市場的廣泛認同。緣由有三：第一是五糧液獨有的六大優(yōu)勢和“香氣悠久，味醇厚，入口甘美，入喉凈爽，

各味諧調(diào)，恰到好處，尤以酒味全面而著稱”的特點，使它在濃香型白酒中獨樹一幟，成為中國白酒的杰出代表；其次,五糧液具有其它企業(yè)無法比擬的規(guī)模優(yōu)勢，是世界著名的釀酒生產(chǎn)基地；第三是嚴格的質(zhì)量管理和釀造技藝的不斷創(chuàng)新，“該現(xiàn)代化的都現(xiàn)代化，該傳統(tǒng)的照舊傳統(tǒng)”，走出了一條中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新之路，不斷提升五糧液的產(chǎn)品品質(zhì)，使消費者對五糧液特別熟識和信任，而這種來自消費者的支持是五糧液品牌矗立不倒的根基。

洋河進入中高檔白酒市場的決策

曾經(jīng)作為中國八大名酒之一而輝煌一時的洋河，由于各種歷史的緣由，在消費者心中一度淪為中低檔白酒，盡管在江蘇大地家喻戶曉，盡管江蘇人對洋河有很深的感情。通過對消費者的調(diào)研訪談發(fā)覺，提起洋河消費者便想到是兩個瓶子：一個是藍瓷瓶；一個是飛天形象。而這恰恰是在江蘇風行幾十年的洋河中低檔酒。傳統(tǒng)、老牌、低檔，成為大眾對洋河最直接、也是根深蒂固的印象。同時由于在洋河白酒過去給消費者留下“簡單上頭”的印象，越來越不利于市場推廣。

而在低檔白酒利潤大幅萎縮的今日，中高檔白酒才真正是利潤的重頭戲。國家對低檔酒征以重稅，各大廠家既無法賺到利潤，又無法和小作坊及偷稅漏稅的不法商販在低端酒市場競爭，于是中高端白酒市場不斷成為各廠家的市場爭奪重點。中高端市場的爭奪戰(zhàn)，用白熱化來形容絕不為過。所以洋河酒抓住了時機，樂觀轉(zhuǎn)型進入中高檔白酒市場。

三、傳播對象

目標消費者主要消費人群洞察：職場精英，25～45歲，精干而事業(yè)有所成。他們是公司主管以上的人物，在官場也是小有職權(quán)的“長”，在單位有自主支配肯定費用的力量與權(quán)限。他們既受到中國傳統(tǒng)文化熏陶，又受到西方現(xiàn)代文明沖擊，是融合的一代、兩面性很強的一代；認同傳統(tǒng)，又有享受時尚消費傾向，對新奇事物理解接受度比較高；對消費檔次和品質(zhì)要求高（諸如電器、服裝、化妝品、私人汽車、商品房等等，消費比重較高）；事業(yè)小有成就，處于上升期，但還沒進入人生巔峰，追求更收放自如的處世境界。

他們在這種狀況下喝酒：商務(wù)接待、公務(wù)談判、友人對飲??酒對他們來說，是交際才智，是商務(wù)談判的潤滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。消費者分析

1、據(jù)有關(guān)資料顯示，此年齡段（25歲到45歲的中年男士）占飲酒人數(shù)總數(shù)的81.7%，是白酒的主要消費人群。

2、此年齡段社交、應(yīng)酬較多，飲酒頻繁。

3、此年齡段人群大多就有肯定的經(jīng)濟基礎(chǔ)作后盾。

四、定位

精確?????的市場定位

洋河藍色經(jīng)典目標群體主要是政府機關(guān)、企事業(yè)單位以及勝利人士款待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。

合理的產(chǎn)品定位

洋河藍色經(jīng)典系列高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺等品牌的產(chǎn)品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更簡單獲得市場的快速成長，短期內(nèi)獲得收益。

品牌定位

洋河藍色經(jīng)典緊抓兩點：(1)口味；(2)藍色

并不是只有真正胸襟寬闊的男人才會喝藍色經(jīng)典。但是男人都會追求這種收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在職場有幻想，有作為，有拼勁的白領(lǐng)。這些活躍在商務(wù)一線的群體，正是洋河的重度消費對象。

五、洋河藍色經(jīng)典特點

產(chǎn)品

氣味：濃香型

口感：此酒清亮透亮?????，芳香濃郁，入口柔綿，鮮爽甘甜，酒質(zhì)醇厚，余香悠長。其突出特點是：“甜、綿軟、凈、香?！?/p>

酒評：產(chǎn)品采納百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有38度、42度、46度等，并可依據(jù)區(qū)域消費特征作適當調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。

產(chǎn)品說明：洋河藍色經(jīng)典的特點：高而不烈、低而不淡、棉柔而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)。喝藍色經(jīng)典代表

空更博大的是男人的情懷，

是對寬廣、博大胸懷的追

求。藍色是開放的象征，是

時尚的標志，是現(xiàn)代的感

士的留意。

訴求方式

廣告創(chuàng)意

2、突出“洋河藍色經(jīng)典”是綿柔型白酒，不傷身，這一點牢牢地吸引了商務(wù)人士。

4、開片是一商務(wù)型場合，突出男仆人公所代表的商務(wù)人士，指明產(chǎn)品的定位。

5、產(chǎn)品包裝特點：洋河藍色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍色固化為產(chǎn)品標志色，實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品共性。

六、廣告評價

篇二：洋河藍色經(jīng)