服裝生產(chǎn)企業(yè)的品牌之路(二) 誤區(qū)

精品文檔-下載后可編輯服裝生產(chǎn)企業(yè)的品牌之路(二)誤區(qū)要升級轉(zhuǎn)型、開拓品牌經(jīng)營，這對于廣大的企業(yè)家來講已經(jīng)是有共識的，但如何才能做好品牌，卻成了不少企業(yè)家的難題，也有很多誤區(qū)。

不少人認(rèn)為，開展品牌經(jīng)營關(guān)鍵要資金到位，只要有錢就可以找到知名設(shè)計師，就可以開多些專賣店，然后大手筆做廣告，品牌就能造成功了。我可以很負(fù)責(zé)地告訴大家，資金并不是造品牌的唯一條件！如果品牌經(jīng)營的理念不對，方法錯誤，投入越多反而損失就越大。

綜合一些我所見所聞的案例，我認(rèn)為目前國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在做品牌的過程中普遍存在如下誤區(qū)：

思路上的錯誤

目前國內(nèi)的服裝公司，特別是一些生產(chǎn)型的服裝企業(yè)做品牌都比較自信。普遍認(rèn)為，自己有多年加工生產(chǎn)服裝的經(jīng)驗，生產(chǎn)設(shè)備齊全，企業(yè)管理完善，只要有足夠的資金，請一流的設(shè)計師、知名的代言人，在全國各地多開專賣店，無理由做不了品牌的。

事實上，單靠錢是堆不出一個品牌來的。因為做生產(chǎn)與做品牌是完全不同的概念，生產(chǎn)廠將衣服做出來，整個流程就結(jié)束了。但做品牌的話，那只做了一半，因為終端的銷售才剛剛開始。而產(chǎn)品銷售的很多環(huán)節(jié)，對于生產(chǎn)廠的老板來說是陌生的，是完全不可以用生產(chǎn)管理的方式替代銷售管理。

另一個問題是，大家知道做品牌是要資金投入的，但并非錢越多越好，相反如果方式方法不對，投入的錢越多損失就越大?，F(xiàn)在中國很多企業(yè)并不缺錢，從某個角度來說還是很有錢的，但為什么一直沒看到中國服裝業(yè)有世界頂尖的品牌出現(xiàn)？所以要強(qiáng)調(diào)的是，品牌經(jīng)營并非全靠錢可以解決的，事實上品牌經(jīng)營初始階段是不需要很大的資金，關(guān)鍵是要尋找到合適的發(fā)展策略與方式方法。

體制上的阻礙

對于服裝生產(chǎn)廠來講，任何一個項目的投入都要講求年度的回報，也就是說，到了年底，財務(wù)就每一個項目進(jìn)行投入與產(chǎn)出的評估與結(jié)算，如果一年兩年仍沒回報的就必須要停止。但是我們要清醒認(rèn)識到，品牌經(jīng)營往往要有3-5年的培育期，生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，一定要經(jīng)歷先苦后甜的過程，如果不承認(rèn)這個過程，按照舊體制的運作模式，品牌經(jīng)營通常會被扼殺在搖籃當(dāng)中。

此外，生產(chǎn)型的老板在品牌經(jīng)營中，喜歡沿用傳統(tǒng)運作模式，每一款服裝無論產(chǎn)量大小一定要自己做。老實說，品牌生產(chǎn)企業(yè)要堅持這種方式是致命的。因為做品牌不同于加工生產(chǎn)，往往是款式多批量小，如果都自己生產(chǎn)的話，庫存積壓的矛盾就會越滾越大。因此品牌經(jīng)營要更靈活，該發(fā)外的品種或工序就要發(fā)外，以便自身集中精力做好主打產(chǎn)品。

老板的重視不足

每當(dāng)提起品牌經(jīng)營，很多企業(yè)的老板都會表示自己是非常重視的，已經(jīng)投入多少多少資金等等。而事實上，作為一個老板，投入的時間及精力應(yīng)該比金錢更為重要。我在以品牌為主業(yè)的公司做顧問指導(dǎo)的時候，每次到公司指導(dǎo)老板都全程陪同。這并不是禮貌的問題，而是作為企業(yè)決策者，完全有必要參與到顧問指導(dǎo)的整個過程。只有這樣才可以及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，知道各個運作環(huán)節(jié)的輕重緩急，在做重大決策時胸有成竹。但現(xiàn)在很多生產(chǎn)企業(yè)的老板就不習(xí)慣在過程中參與，只是流于看報表、聽匯報，這樣很容易會陷入盲目決策之中。

我曾經(jīng)接觸到國內(nèi)一些生產(chǎn)企業(yè)的老板從來不走出去考察了解市場，甚至連自己公司開的商鋪也從來沒去看過，更不要說掌握消費者、加盟商與商場的需求了。俗語說得好，力不到不為財。造品牌就是做零售更要親力親為。

人力資源的錯配

生產(chǎn)型的老板由于對銷售不熟悉，因而在品牌經(jīng)營上過于迷信高手，其表現(xiàn)是不惜斥巨資濫請設(shè)計師、總監(jiān)、經(jīng)理等人才。我想強(qiáng)調(diào)的是人才故然重要，但是如果企業(yè)的品牌經(jīng)營未到成熟的階段，太多的高級人才未必適合實際需要，甚至?xí)斐伤麄兣c原有員工難以磨合的問題。事實上，在品牌經(jīng)營的初期，不一定事事要請高手，相反更需要的是實用型的操作人才。比如一個稱職的督導(dǎo)，可能會比營銷總監(jiān)更能符合初步階段開店的需要。

定價上的錯誤

傳統(tǒng)生產(chǎn)型的企業(yè)其定價方式通常是：原料+生產(chǎn)成本+利潤=出廠價，如果品牌產(chǎn)品都按這一公式計算的話，那肯定錯誤的，因為在品牌的銷售管道中有很多成本是要增加的。比如一件西裝出廠價是500元，如果以1000元出貨了，工廠肯定有利潤。但是作為品牌商品，定價首要是考慮渠道定價，如果在高端商場賣1000元一套西裝的話，人家不會覺得物有所值，只會覺得這品牌檔次不夠有失身份！其次，服裝生產(chǎn)，出廠后事情已經(jīng)結(jié)束了；但做品牌商品出廠之后，工作才開始，還有宣傳推廣，市場開發(fā)，門店經(jīng)營與銷售及管理等，加上商的利潤空間，才構(gòu)成品牌商品的價格體系；如果不糾正定價機(jī)制，將影響企業(yè)品牌經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然這并不是鼓勵品牌產(chǎn)品盲目走高價路線，如何制定合理的價格既有利潤，亦能被消費者所認(rèn)同和客戶接受，這就是品牌經(jīng)營的核心策略了。

因此，生產(chǎn)企業(yè)造品牌的成功率不高，并不是市場原因，消費者的原因，主要是自身的理念和方法的問題；就長遠(yuǎn)策