聯(lián)動優(yōu)勢策略

聯(lián)動優(yōu)勢品牌及業(yè)務線梳理溝通案AProposalproducedbyYintoneFinancialMarketingCopyrightReserved2021OCT目錄CONTENT一、市場分析二、品牌梳理三、業(yè)務線梳理一、市場分析

目前第三方支付市場的兩種劃分道路方向一：如銀聯(lián)在線，以個人客戶為主

列出可以為個人客戶提供的支付效力內(nèi)容。

效力內(nèi)容讓個人客戶一目了然，簡單明了。CHINAPAY的業(yè)務構(gòu)造CHINAPAY以網(wǎng)上支付和跨行轉(zhuǎn)賬兩大根底支柱業(yè)務，同時CHINAPAY也積極開展相關(guān)的增值業(yè)務和平安產(chǎn)品。方向二：

以本身B2C網(wǎng)站為根底，為個人客戶提供涵蓋在線支付、增值效力〔團購、優(yōu)惠〕和生活效力三大項內(nèi)容。

為企業(yè)客戶打造了一個促銷平臺〔優(yōu)惠發(fā)放和團購組織〕方向三：

為個人提供包括在線支付、增值效力和生活效力三大項內(nèi)容，同時融入了在線理財?shù)忍卣餍ЯΑ?/p>

為企業(yè)提供根底的支付效力及賬戶管理效力之外，更根據(jù)不同的行業(yè)推出不同的處理方案。匯付天下產(chǎn)品組合收款類：付款類賬戶類增值類個人網(wǎng)銀支付企業(yè)網(wǎng)銀支付充值卡支付POS支付EPOS支付信譽卡無卡支付手機支付委托代收支付匯款實時代發(fā)批量代發(fā)分賬系統(tǒng)天天盈錢管家托管賬戶會員卡平臺集團賬戶支付窗積分平臺對賬系統(tǒng)報表系統(tǒng)短信平臺身份證驗證處理方案航空業(yè)基金業(yè)保險業(yè)數(shù)字文娛教育培訓產(chǎn)業(yè)鏈收款類付款類賬戶類增值類生活效力產(chǎn)品行業(yè)處理方案人民幣支付充值卡支付網(wǎng)銀支付信譽卡分期支付委托代收POS收款信譽卡無卡支付分賬支付現(xiàn)金歸集語音支付國際收匯付款到銀行付款到快錢賬戶批量付款到銀行批量付款到快錢賬戶快錢賬戶集團賬戶優(yōu)惠券平臺自動出票信譽卡還款手機充值游戲充值跨行轉(zhuǎn)賬彩票中心賬單管家商游覽業(yè)零售行業(yè)教育行業(yè)電子商務行業(yè)保險行業(yè)數(shù)字文娛行業(yè)IDC行業(yè)快錢快錢目前支付類產(chǎn)品分為五大類，假設干小類，產(chǎn)品線較為全面。并以商旅、零售、教育、保險等七大行業(yè)為根底，深化開發(fā)行業(yè)客戶提供處理方案?？戾X所獲批的業(yè)務類型——貨幣匯兌、互聯(lián)網(wǎng)支付、固定及挪動支付、預付卡受理、銀行卡收單，它們幾乎就是中國人民銀行本次答應范圍的全部。在個人效力方面，需求涵蓋“支付〞、“增值〞、“生活〞三大類，在此根底上找到聯(lián)動優(yōu)勢獨特的優(yōu)勢，突出“挪動支付〞，再逐漸思索擴展效力內(nèi)容，如添加“理財〞。在企業(yè)效力方面，需求重新梳理產(chǎn)品線，首先需求梳理出順應大多數(shù)企業(yè)的根底產(chǎn)品庫和業(yè)務內(nèi)容，在此根底上，開展出特征的效力包、優(yōu)勢行業(yè)的效力方案。針對個人和企業(yè)，針對不同的行業(yè)，都有不同的描畫方式和溝通概念，做到有的放矢。二、品牌梳理聯(lián)動優(yōu)勢企業(yè)客戶個人客戶三大效力平臺信息效力平臺行業(yè)處理方案特征效力方案企業(yè)定制方案個人支付平臺資金管理平臺智能營銷平臺〔目前的嗖！付對于個人的運用〕以目前銀信通所能提供的信息效力為根底逐漸打造針對企業(yè)的全程、全面挪動信息效力平臺。將銀信通的勝利閱歷不同復制到其他行業(yè)，逐漸構(gòu)成完善的行業(yè)處理方案以目前資金歸集效力為根底，加上對于企業(yè)的支付效力逐漸構(gòu)成一個順應于全部行業(yè)、全部企業(yè)的資金管理平臺植根渠道，深挖已有數(shù)據(jù)，逐漸打造一個手機挪動平臺上的數(shù)據(jù)智能營銷平臺；為企業(yè)提供可以浸透到個人的數(shù)據(jù)營銷效力。四大平臺以目前“嗖！付〞針對個人支付方面的業(yè)務為根底，交融在線支付和手機支付構(gòu)成一個有特征的個人支付平臺信息效力平臺資金管理平臺智能營銷平臺個人支付平臺針對企業(yè)針對個人以四大平臺為根底開展出四個子品牌聯(lián)動優(yōu)勢企業(yè)客戶個人客戶三大效力平臺信息效力平臺個人支付平臺資金管理平臺智能營銷平臺子品牌1子品牌2子品牌3子品牌4以銀信通所為根底的信息效力以資金歸集為基礎的資金管理效力以數(shù)據(jù)研討、智能數(shù)據(jù)為根底的營銷效力以嗖！付針對個人的運用為根底的支付效力大品牌及中心概念不同層次的概念闡釋與品牌定位關(guān)鍵詞子品牌的概念及命名聯(lián)動優(yōu)勢信息效力平臺資金管理平臺智能營銷平臺個人支付平臺子品牌1子品牌2子品牌3子品牌4品牌概念的三個思索方向我們能為您做什么。業(yè)務層面客戶角度未來愿景我們因您而做到。您的利益與我們的愿景。123方向一：我們能為您做什么。業(yè)務層面1大品牌及中心概念聯(lián)動優(yōu)勢U-All和聯(lián)動人人聯(lián)動、百業(yè)聯(lián)動和——結(jié)合、聚集，提供最全面的系統(tǒng)效力提供最適宜的處理方法和而不同，為您的不同需求提供不同的處理方案從技術(shù)和專業(yè)的角度為您帶來無所不能的聯(lián)動體驗。聯(lián)動優(yōu)勢聯(lián)動個人和個人，企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與員工、企業(yè)與個人；挾挪動支付突出優(yōu)勢，為個人提供最全面的電子支付效力；挾豐富挪動管理及挪動金融閱歷，為企業(yè)提供從管理到營銷，從支付到資金管理，從軟件到設備，全面全程最專業(yè)的挪動效力。聯(lián)動優(yōu)勢怎樣做到U-ALL？依托中國最大電信運營商，中國挪動的強大渠道，還將不斷拓展，打造中國最大的挪動平臺，聯(lián)動中國最多個人用戶。對于企業(yè)來說，聯(lián)動優(yōu)勢有著最為豐富、專業(yè)的挪動商務、挪動金融、挪動管理閱歷。對于個人來說，聯(lián)動優(yōu)勢為他們的電子支付方式更加全面、效力內(nèi)容更加豐富。聯(lián)動>挪動聯(lián)動=挪動+涵蓋多種支付方式，在挪動支付方面優(yōu)勢突出，又不僅僅是挪動支付；利用挪動的電子平臺，以專業(yè)、全面的效力滿足客戶在企業(yè)管理、客戶效力、市場營銷、金融管控等多個方面的需求。從這三個方面著手尋覓的品牌關(guān)鍵定位詞U-All和聯(lián)動聯(lián)動生活聯(lián)動商務聯(lián)動金融U-LifeU-BusinessU-Finance信息效力平臺資金管理平臺智能營銷平臺個人支付平臺最全面的聯(lián)動生活同伴聯(lián)動生活聯(lián)動商務聯(lián)動金融U-LifeU-BusinessU-finance最智慧的聯(lián)動商務平臺最專業(yè)的聯(lián)動金融專家U-All和聯(lián)動中心概念聯(lián)動生活聯(lián)動商務聯(lián)動金融U-LifeU-BusinessU-finance全面智慧專業(yè)U-All和聯(lián)動同伴平臺專家子品牌的概念U-All和聯(lián)動最全面的聯(lián)動生活同伴最智慧的聯(lián)動商務平臺最專業(yè)的聯(lián)動金融專家最全面的聯(lián)動生活同伴我們是效力于社會群眾的，浸透于生活中的各個層面，給他的生活帶來前所未有的改動。最智慧的聯(lián)動商務平臺經(jīng)過“基于位置的效力〞，達成信息的平衡與共享，使信息的交互變得更加便易而富有意義。最專業(yè)的聯(lián)動金融專家手機擴展了實現(xiàn)本地化、社交化的需求渠道，經(jīng)過虛擬的網(wǎng)絡形狀，我們得以更全面而周到的效力于真實的社會生活。U-All和聯(lián)動=>U-SoLoMo社交+本地化+挪動LocationSocialMobileU-All和聯(lián)動最全面的聯(lián)動生活同伴+最智慧的聯(lián)動商務平臺+最專業(yè)的聯(lián)動金融專家+隨著新技術(shù)的開發(fā)和新趨勢的出現(xiàn)，需求也會隨之改動，作為挪動互聯(lián)網(wǎng)新趨勢的solomo將會有更多新的表現(xiàn)。U-All和聯(lián)動，也將隨著需求與技術(shù)的改動，不斷集合新的內(nèi)容，聯(lián)動一切可以聯(lián)動的要素，改動生活，樂享生活！子品牌命名聯(lián)付通信息效力平臺資金管理平臺智能營銷平臺個人支付平臺聯(lián)信通聯(lián)智通聯(lián)資通聯(lián)動生活聯(lián)動商務聯(lián)動金融U-LifeU-BusinessU-finance聯(lián)動生活聯(lián)動商務聯(lián)動金融U-LifeU-BusinessU-financeU-All和聯(lián)動信息效力平臺資金管理平臺智能營銷平臺個人支付平臺聯(lián)付通聯(lián)信通聯(lián)智通聯(lián)資通聯(lián)動生活同伴聯(lián)動商務平臺聯(lián)動金融專家客戶角度方向二：我們因您而做到。2大品牌及中心概念聯(lián)動優(yōu)勢4U〔ForU〕聯(lián)動為您，人人樂享“U〞源于聯(lián)動品牌英文名四個平臺對應4U概念諧音ForU，聯(lián)動優(yōu)勢一切的產(chǎn)品和效力都是以您為本，努力于滿足您的需求。子品牌的概念信息效力平臺資金管理平臺智能營銷平臺個人支付平臺U-Life聯(lián)動生活U-Manage聯(lián)動管理U-Finance聯(lián)動金融U-Marketing聯(lián)動營銷聯(lián)動優(yōu)勢信息效力平臺資金管理平臺智能營銷平臺個人支付平臺U-Life聯(lián)動生活U-Manage聯(lián)動管理U-Finance聯(lián)動金融U-Marketing聯(lián)動營銷聯(lián)動生活同伴聯(lián)動管理專家聯(lián)動金融平臺聯(lián)動營銷智庫4U〔ForU〕

聯(lián)動為您，人人樂享

U-Manage聯(lián)動管理專家U-Finance聯(lián)動金融平臺U-Marketing聯(lián)動營銷智庫U-Life聯(lián)動生活同伴子品牌命名信息效力平臺資金管理平臺智能營銷平臺個人支付平臺U-Life聯(lián)動生活U-Manage聯(lián)動管理U-Finance聯(lián)動金融U-Marketing聯(lián)動營銷U付U信通U資通U贏/U智匯4U〔ForU〕聯(lián)動為您，人人樂享信息效力平臺資金管理平臺智能營銷平臺個人支付平臺U-Life聯(lián)動生活U-Manage聯(lián)動管理U-Finance聯(lián)動金融U-Marketing聯(lián)動營銷U付U信通U資通U贏/U智匯聯(lián)動管理專家聯(lián)動金融平臺聯(lián)動營銷智庫聯(lián)動生活同伴未來愿景方向三：您的利益與我們的愿景。3大品牌及中心概念聯(lián)動優(yōu)勢U-Joy人人樂享、百業(yè)聯(lián)動從結(jié)果性利益出發(fā)，闡明我們的產(chǎn)品和效力可以給您帶來無處不在的高興體驗。從這三個方面著手尋覓的品牌關(guān)鍵定位詞U-Joy聯(lián)動生活聯(lián)動管理聯(lián)動資金U-LifeU-ManageU-Cash信息效力平臺資金管理平臺智能營銷平臺個人支付平臺最全面的聯(lián)動生活同伴聯(lián)動生活聯(lián)動管理聯(lián)動資金U-LifeU-ManageU-Cash最智慧的聯(lián)動管理平臺最專業(yè)的聯(lián)動資金專家U-Joy子品牌命名優(yōu)付通信息效力平臺資金管理平臺智能營銷平臺個人支付平臺優(yōu)信通優(yōu)智通優(yōu)資通聯(lián)動生活聯(lián)動管理聯(lián)動資金U-LifeU-ManageU-Cash聯(lián)動生活聯(lián)動管理聯(lián)動資金U-LifeU-ManageU-CashU-Joy信息效力平臺資金管理平臺智能營銷平臺個人支付平臺優(yōu)付通優(yōu)信通優(yōu)智通優(yōu)資通聯(lián)動生活同伴聯(lián)動管理平臺聯(lián)動資金專家回想回想：三個不同的品牌概念方向U-All和聯(lián)動人人聯(lián)動、百業(yè)聯(lián)動4U〔ForU〕

聯(lián)動為您，人人樂享

U-Joy人人樂享、百業(yè)聯(lián)動優(yōu)付通信息效力平臺資金管理平臺智能營銷平臺個人支付平臺優(yōu)信通優(yōu)智通優(yōu)資通聯(lián)付通聯(lián)信通聯(lián)智通聯(lián)資通U付U信通U贏/U智匯U資通回想：三套不同的子品牌命名三、業(yè)務線梳理

〔以4U體系為例〕4U〔ForU〕聯(lián)動為您，人人樂享信息效力平臺資金管理平臺智能營銷平臺個人支付平臺U-Life聯(lián)動生活U-Manage聯(lián)動管理U-Finance聯(lián)動金融U-Marketing聯(lián)動營銷U付U信通U資通U贏/U智匯聯(lián)動管理專家聯(lián)動金融平臺聯(lián)動營銷智庫聯(lián)動生活同伴聯(lián)動優(yōu)勢企業(yè)客戶個人客戶三大效力平臺信息效力平臺行業(yè)處理方案特征效力方案企業(yè)定制方案個人支付平臺資金管理平臺智能營銷平臺〔目前的嗖！付對于個人的運用〕聯(lián)動優(yōu)勢個人用戶U付（個人版）企業(yè)用戶信息平臺U信通資金平臺U資通（資金歸集）U付（企業(yè)版）營銷平臺U贏（數(shù)據(jù)庫營銷）聯(lián)動優(yōu)勢業(yè)務線全景規(guī)劃圖〔品牌簡化版〕對外推的業(yè)務品牌聯(lián)動優(yōu)勢業(yè)務梳理【企業(yè)客戶】企業(yè)客戶三大效力平臺信息效力平臺行業(yè)處理方案特征效力方案企業(yè)定制方案資金管理平臺智能營銷平臺根底業(yè)務平臺

針對一切企業(yè)客戶均適用針對重點客戶群將優(yōu)勢業(yè)務進展打包和梳理針對特定客戶定制業(yè)務和效力企業(yè)客戶三大服務平臺信息平臺資金平臺資金歸集（U資通）U付（企業(yè)版）U信通銀信通保信通……手機銀行卡支付話費支付在線支付數(shù)據(jù)平臺（U贏）綠色為尚待進一步整合和開發(fā)的業(yè)務行業(yè)處理方案特征效力方案企業(yè)定制處理方案根底業(yè)務平臺

針對一切企業(yè)客戶均適用針對重點客戶群

將優(yōu)勢業(yè)務進展

打包和梳理針對特定客戶定制業(yè)務和效力梳理方向：聯(lián)動優(yōu)勢目前客戶比較集中的行業(yè)；可以移植閱歷，直接開發(fā)的行業(yè)；未來希望能介入的行業(yè)。金融電信電子商務旅游行業(yè)處理方案銀行保險零售零售教育煙草根據(jù)客戶的需求打包業(yè)務。

針對不同的行業(yè)，聯(lián)動優(yōu)勢應該將已有業(yè)務進展重新打包，針對不同行業(yè)推不同的效力包。

用客戶易于了解的言語描畫業(yè)務。

針對不同的行業(yè)，聯(lián)動優(yōu)勢對于業(yè)務的劃分和說法應該有所不同。行業(yè)處理方案表示：銀行業(yè)處理方案銀行信息平臺效力銀行資金平臺效力銀行營銷平臺效力銀信通設備管理客服系統(tǒng)集成設備監(jiān)控挪動OA運營托管挪動客服數(shù)據(jù)庫營銷針對企業(yè)的支付效力手機銀行卡話費支付在線支付表示：電子商務行業(yè)處理方案我要聯(lián)動客戶我要聯(lián)動資金我要聯(lián)動收款挪動OA我要聯(lián)動管理資金歸集運營托管挪動客服針對企業(yè)支付效力我要聯(lián)動營銷數(shù)據(jù)庫營銷表示：電信運營商處理方案信息平臺支持效力金融管理支持效力集效果勞為電信運營商提供大型集成設備效力為電信運營商基于手機渠道提供的信息效力，提供技術(shù)支持為電信運營商基于手機渠道提供的金融效力，提供根底支持資金歸集手機話費支付手機銀行卡U信通MASBOSS針對客戶除行業(yè)外的一些屬性，如規(guī)模、生長階段等，突出特征優(yōu)勢業(yè)務。

特征效力方案中小企業(yè)特征效力適用于沒有復雜資金調(diào)配需求，客服相對簡單，希望將客服外包的企業(yè)U信通數(shù)據(jù)庫營銷挪動OA針對企業(yè)的支付效力集團企業(yè)特征效力適用于有一定集團內(nèi)資金調(diào)度需求，客服效力較為龐雜，由集團本人運作的企業(yè)U信通數(shù)據(jù)庫營銷挪動OA針對企業(yè)的支付效力資金歸集BOSS表示：企業(yè)特征效力方案建議根據(jù)企業(yè)規(guī)模與需求的不同劃分特征效力方案聯(lián)動優(yōu)勢業(yè)務線梳理【個人客戶】針對個人用戶的需求重新包裝產(chǎn)品線，以個人用戶容易了解的言語來描畫業(yè)務根據(jù)客戶的實踐需求，提供各種便利于生活的支付效力生活效力優(yōu)惠增值在線商城理財效力挪動支付專區(qū)手機充值游戲點卡購買團購專區(qū)優(yōu)惠專區(qū)票券中心……可以將優(yōu)惠區(qū)打呵斥企業(yè)營銷的一個平臺，企業(yè)可以利用聯(lián)動優(yōu)勢的挪動渠道展開更加便利的促銷活動打造在線商城推出特征商品吸引注冊用戶在與金融業(yè)的合作中，將本身支付平臺嵌入個人理財富品日常購買的支付結(jié)算中去突出挪動支付特色，突出聯(lián)動優(yōu)勢與別的平臺最大的不同之處手機話費手機銀行卡在這一平臺上可以兼容多種支付方式，包括挪動支付和在線支付個人用戶U付（個人版）生活服務優(yōu)惠增值手機充值