旅行社產(chǎn)品價(jià)格策略

游覽社產(chǎn)品價(jià)錢戰(zhàn)略一、游覽社產(chǎn)品價(jià)錢的構(gòu)成本錢：游覽社指定產(chǎn)品價(jià)錢的主要根據(jù)，由于它規(guī)定了產(chǎn)品價(jià)錢的最低界限。我國根據(jù)目前旅游價(jià)錢體系和有關(guān)價(jià)錢政策的要求，游覽社產(chǎn)品的承辦包括消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)用于組織旅游活動(dòng)及維持運(yùn)營活動(dòng)而發(fā)生的費(fèi)用不分，如房費(fèi)、餐費(fèi)、交通費(fèi)、觀賞游覽費(fèi)、文娛活動(dòng)費(fèi)等，以及營業(yè)、管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。利潤稅金二、游覽社產(chǎn)品價(jià)錢的類型1.按照游覽社產(chǎn)品內(nèi)容的不同分類〔1〕組團(tuán)包價(jià)=房費(fèi)+綜合效力費(fèi)+國內(nèi)城市間交通費(fèi)+專項(xiàng)附加費(fèi)〔2〕半包價(jià)=組團(tuán)包價(jià)-午、晚餐費(fèi)用〔3〕小包價(jià)=房費(fèi)+早餐+接送效力以及游覽社的手續(xù)費(fèi)〔4〕單項(xiàng)效力收費(fèi)=委托代辦費(fèi)翻譯導(dǎo)游費(fèi)；全程陪同費(fèi)；接送費(fèi)；接送汽車費(fèi)；代辦旅華簽證；簽證延期、簽證分別、游覽證等效力的收費(fèi)〔5〕特殊方式的旅游收費(fèi)專項(xiàng)旅游活動(dòng)時(shí)，組團(tuán)包價(jià)中要根據(jù)旅游活動(dòng)的特殊性參與特殊的費(fèi)用二、游覽社產(chǎn)品價(jià)錢的類型2.按照旅游產(chǎn)品需求程度差別分類〔1〕根本旅游價(jià)錢旅游者在旅游活動(dòng)中必不可少的旅游產(chǎn)品價(jià)錢。為旅游者的旅游活動(dòng)提供根本效力的收費(fèi)規(guī)范，短少這種效力會(huì)使旅游者的旅游活動(dòng)無法進(jìn)展，而且價(jià)錢高低直接關(guān)系到客源數(shù)量，由于核物理確定這部分旅游產(chǎn)品價(jià)錢極為重要。〔2〕非根本旅游價(jià)錢旅游活動(dòng)中并非每個(gè)旅游者都必不可少的旅游產(chǎn)品價(jià)錢。這些旅游產(chǎn)品價(jià)錢雖然不直接影響旅游活動(dòng)的進(jìn)展，但由于不同旅游者需求有差別，由于制定合理的非根本旅游價(jià)錢可以在一定程度上添加旅游消費(fèi)需求，提高旅游收入。二、游覽社產(chǎn)品價(jià)錢的類型3.按照游覽范圍的不同分類可以劃分為國際旅游價(jià)錢和國內(nèi)旅游價(jià)錢國際旅游價(jià)錢：從客源國〔或地域〕到目的國〔或地域〕之間的往返交通費(fèi)，旅游產(chǎn)品價(jià)錢與本國及外國游覽社相應(yīng)費(fèi)用及利潤。國內(nèi)旅游價(jià)錢：?jiǎn)雾?xiàng)價(jià)錢、包價(jià)及部分包價(jià)。三、游覽社產(chǎn)品的價(jià)錢戰(zhàn)略1.心思價(jià)錢戰(zhàn)略〔1〕尾數(shù)定價(jià)法相對(duì)于整數(shù)定價(jià)法而言的。采用低于但又非常接近于一個(gè)整數(shù)的數(shù)字作為產(chǎn)品的銷售價(jià)錢?！?〕聲望定價(jià)法指有聲望的企業(yè)采取的高價(jià)戰(zhàn)略，普通名牌企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用這一定價(jià)戰(zhàn)略?！?〕桔祥定價(jià)法采取具有桔祥意義的數(shù)字作為產(chǎn)品售價(jià)的戰(zhàn)略。三、游覽社產(chǎn)品的價(jià)錢戰(zhàn)略2.折扣價(jià)錢戰(zhàn)略〔1〕現(xiàn)金折扣游覽社普通對(duì)及時(shí)付款的中間商給予一定的現(xiàn)金折扣，目的是添加游覽社的變現(xiàn)才干，減少信譽(yù)本錢和呆賬的發(fā)生?！?〕季節(jié)性折扣游覽社產(chǎn)品具有季節(jié)性很強(qiáng)的特點(diǎn)，在旅游淡季采用季節(jié)件折扣的戰(zhàn)略，可以使游覽社全年堅(jiān)持較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量?！?〕數(shù)量折扣給予大批量購買者的價(jià)錢折讓，即團(tuán)體與散客的差價(jià)。三、游覽社產(chǎn)品的價(jià)錢戰(zhàn)略3.差別價(jià)錢戰(zhàn)略指游覽社用兩種或多種價(jià)錢銷售產(chǎn)品或效力，但這種價(jià)錢并不是以本錢定價(jià)為根底的。〔1〕顧客細(xì)分定價(jià)游覽社以同一種產(chǎn)品或效力以不同價(jià)錢銷售給不同德旅游者，例如教師優(yōu)惠、老年人優(yōu)惠等?！?〕產(chǎn)品方式定價(jià)游覽社根據(jù)市場(chǎng)需求、旅游者偏好來確定的同類產(chǎn)品定不同的價(jià)錢，例如：麗江、大理線，外加昆明或又加西雙版納等。〔3〕時(shí)間定價(jià)指游覽社在“十一〞黃金周、春節(jié)等旅游旺季，適當(dāng)提高定價(jià)，以獲取超額利潤。三、游覽社產(chǎn)品的價(jià)錢戰(zhàn)略4.價(jià)錢進(jìn)攻戰(zhàn)略游覽社主要針對(duì)同質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)過調(diào)整產(chǎn)品德價(jià)錢參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最終的目的是要實(shí)現(xiàn)利潤的最大化?！?〕價(jià)錢進(jìn)攻戰(zhàn)略的實(shí)踐普通情況下，游覽社會(huì)采取自動(dòng)降價(jià)的價(jià)錢進(jìn)攻戰(zhàn)略：a當(dāng)某游覽社運(yùn)營的產(chǎn)品處于供大于求的過度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，而經(jīng)過加強(qiáng)促銷力度、加強(qiáng)產(chǎn)品改良等手段都無濟(jì)于事時(shí)，為防止企業(yè)的部分消費(fèi)才干因閑置而浪費(fèi)，經(jīng)過自動(dòng)降價(jià)的價(jià)錢進(jìn)攻戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)本企業(yè)利潤最大化，或是損失最小化。b當(dāng)游覽社在同質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng)中面臨強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，且本企業(yè)的市場(chǎng)份額正在下降時(shí)，發(fā)動(dòng)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)錢進(jìn)攻戰(zhàn)略，以加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)才干，擺脫不利位置。c為擴(kuò)展運(yùn)營規(guī)模，爭(zhēng)取在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額居于支配位置，以尋求依托較低的價(jià)錢維持較大的銷售量從而擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、游覽社產(chǎn)品的價(jià)錢戰(zhàn)略價(jià)錢進(jìn)攻戰(zhàn)略的方式直接降價(jià)：游覽社在產(chǎn)品本錢定價(jià)根底上的價(jià)風(fēng)格整，是針對(duì)旅游者的最終促銷手段。折扣降價(jià)：主要針對(duì)的是旅游中間商，如前所述的現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣的等方式。價(jià)錢進(jìn)攻戰(zhàn)略的限制要素本錢要素買方要素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要素政府干涉要素三、游覽社產(chǎn)品的價(jià)錢戰(zhàn)略5.價(jià)錢防御戰(zhàn)略否是否是否是競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？降價(jià)會(huì)不利于本游覽社產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和利潤嗎