【S服裝公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及優(yōu)化建議（定量論文）13000字】

S公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化建議S服裝公司營(yíng)銷(xiāo)策略總體設(shè)計(jì)進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分化結(jié)合現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展需要，我們主要以年齡、性別、生活及工作需要、城市成熟度、收入情況、消費(fèi)心理、品牌檔次進(jìn)行服裝的類(lèi)別區(qū)分，從而有效的掌握消費(fèi)市場(chǎng)、穩(wěn)住消費(fèi)人群，從而有效的提高銷(xiāo)售額。目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位通過(guò)對(duì)表格的研究我們可以發(fā)現(xiàn)S服裝公司品牌定位比較準(zhǔn)確但是在目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位等方面有比較大的不足。通過(guò)對(duì)表格的仔細(xì)對(duì)比我們可以發(fā)現(xiàn)各個(gè)公司在市場(chǎng)與目標(biāo)定位的大體方向，因此我們可以從其他方面進(jìn)行推廣以及新穎的提出，從而有效的提高服裝知名度。4P營(yíng)銷(xiāo)策略的方案明確公司的發(fā)展方向，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的發(fā)展，從而進(jìn)行消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大；此外進(jìn)行VR體驗(yàn)館的推廣與實(shí)施；進(jìn)行加盟店的管理與規(guī)劃；制定符合公司現(xiàn)階段發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品策略?xún)?yōu)化建議立足于品牌優(yōu)化，立足于品牌的建設(shè)與推廣，從而提升品牌的知名度，提高產(chǎn)品的人氣與影響力。第一步我們應(yīng)該立足于線(xiàn)上品牌的發(fā)展，進(jìn)行BG商城的線(xiàn)上產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)、進(jìn)行模特的展示，增加服裝細(xì)節(jié)展示，進(jìn)行店鋪的新穎設(shè)計(jì)、模塊規(guī)劃，注意店鋪的信譽(yù)，從而有效的進(jìn)行店鋪的推廣，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。價(jià)格策略?xún)?yōu)化建議過(guò)季或過(guò)時(shí)產(chǎn)品定價(jià)過(guò)季或者失去時(shí)代潮流需求的產(chǎn)品都會(huì)被消費(fèi)者逐漸的以往，在設(shè)計(jì)和新穎上也大不如新上市的產(chǎn)品，因此為了減少倉(cāng)庫(kù)的囤積，一般都會(huì)采取產(chǎn)品定價(jià)原則，在原有的基礎(chǔ)上適度地降低的價(jià)格從而進(jìn)行市場(chǎng)名額的占領(lǐng)。清倉(cāng)產(chǎn)品定價(jià)在面對(duì)大面積的囤積商品時(shí)商家多會(huì)選擇清倉(cāng)出售商品。清倉(cāng)商品一般多是不潮流、設(shè)計(jì)老式的產(chǎn)品，為了更好的迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，商家應(yīng)該在保證成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)格的規(guī)定，不讓消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格低得一定就是劣質(zhì)產(chǎn)品。渠道策略?xún)?yōu)化建議現(xiàn)階段渠道策略面臨的主要問(wèn)題是線(xiàn)上平臺(tái)流量少，實(shí)體店銷(xiāo)售效果不理想，那么應(yīng)該如何改變這一個(gè)局面呢？BG商城與YF網(wǎng)絡(luò)曝光率相結(jié)合，增加銷(xiāo)量與迎合消費(fèi)行為相結(jié)合BG商城和YF網(wǎng)絡(luò)可以說(shuō)是互為表里、相輔相成的一個(gè)關(guān)系。我們可以在BG商城發(fā)展的基礎(chǔ)上進(jìn)行YF的推廣，這樣有利于將線(xiàn)上店鋪進(jìn)推廣，提高線(xiàn)上店鋪的知名度，并且在大多數(shù)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)上多有“銷(xiāo)量”這一個(gè)選項(xiàng)，因此BG商城與YF網(wǎng)絡(luò)曝光率就有利于將店鋪的銷(xiāo)量額、瀏覽量提升到一定的程度，從而使更多的消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品。實(shí)體店服務(wù)與線(xiàn)上，形成線(xiàn)下體驗(yàn)與提貨為一體眾所周知實(shí)體店會(huì)涉及到門(mén)店租金、水電、人工等多方面的費(fèi)用，因此在服飾的銷(xiāo)售上會(huì)將眾多因素考慮進(jìn)衣服的成本里面，也因此在實(shí)體店服飾的銷(xiāo)售價(jià)格會(huì)比較高一點(diǎn)，隨著線(xiàn)上店鋪的開(kāi)展，實(shí)體店的發(fā)展可以說(shuō)是舉步維艱，因此我們應(yīng)該意識(shí)到將實(shí)體店與線(xiàn)上店相結(jié)合。我們可以模仿VR體驗(yàn)館進(jìn)行VR衣服體驗(yàn)館的設(shè)定，讓消費(fèi)者在實(shí)體店進(jìn)行線(xiàn)上服飾的試穿、進(jìn)行穿衣的體驗(yàn)，并根據(jù)顧客的實(shí)際情況進(jìn)行線(xiàn)上服飾的選擇。在服飾發(fā)放方面我們可以進(jìn)行郵寄和實(shí)體店提貨為主，兩種方式可由顧客自主選擇，只不過(guò)在這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)體店提貨可以適當(dāng)?shù)脑鍪帐笥业馁M(fèi)用以服務(wù)于實(shí)體店的發(fā)展需要。圖5-1VR試衣適度的將減少加盟店數(shù)量關(guān)于加盟店的開(kāi)展需要考慮到人流量、經(jīng)濟(jì)中心、消費(fèi)者消費(fèi)水平等多方面的因素，在一二線(xiàn)城市我們可以保持現(xiàn)有的加盟店數(shù)量或者適當(dāng)?shù)脑黾?，一二線(xiàn)城市消費(fèi)水平相對(duì)于三四線(xiàn)城市消費(fèi)水平高，因此我們應(yīng)該適當(dāng)?shù)臏p少三四線(xiàn)加盟店的數(shù)量，盡可能的降低虧本的可能，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。結(jié)合上一點(diǎn)的論述我們應(yīng)該意識(shí)到體驗(yàn)館的重要性，因此在三四線(xiàn)的實(shí)體店開(kāi)展過(guò)程中我們應(yīng)該以VR服飾體驗(yàn)館為主，以此增加銷(xiāo)售額、以此提高利益。對(duì)于加盟店的選地我們還應(yīng)該多多考慮人流量、經(jīng)濟(jì)收益，盡可能做到不虧本多盈利；在此期間還可以實(shí)行排名制度以增加加盟店店主的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從而更好的服務(wù)于服飾的銷(xiāo)售。通過(guò)業(yè)績(jī)分成，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合如果實(shí)體店采用了線(xiàn)上引流的技術(shù)，從而導(dǎo)致線(xiàn)下實(shí)體店鋪的業(yè)績(jī)直接下滑，勢(shì)必會(huì)挫傷員工的上班積極性。尤其是對(duì)張萌店的影響較大，直接導(dǎo)致了其利潤(rùn)下滑。針對(duì)以上情況，未來(lái)該公司將會(huì)采用線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)相結(jié)合的方式。具體來(lái)說(shuō)就是讓線(xiàn)下實(shí)體店的客戶(hù)通過(guò)手機(jī)號(hào)來(lái)進(jìn)行線(xiàn)上綁定，一旦顧客在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，那么營(yíng)銷(xiāo)額的2-10%，將會(huì)規(guī)劃到線(xiàn)下實(shí)體店。同理如果是線(xiàn)下的銷(xiāo)售人員利用手機(jī)在線(xiàn)上進(jìn)行了注冊(cè)，而在實(shí)體店選擇試衣購(gòu)買(mǎi)，咋唉實(shí)體店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)算。這樣的做法不僅能夠解決實(shí)體店與線(xiàn)上銷(xiāo)售之間相互合作的能力，又能夠促進(jìn)兩者之間實(shí)現(xiàn)資源共享。從而將銷(xiāo)售引入到線(xiàn)上，減少店鋪的租金以及人工成本，從而整體增加公司的銷(xiāo)售額。促銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化建議S服裝公司的促銷(xiāo)策略主要從品牌，價(jià)格，會(huì)員，人情關(guān)系及線(xiàn)上線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)相結(jié)合的幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。在這之中，品牌問(wèn)題本文以經(jīng)通過(guò)產(chǎn)品策略解決。在價(jià)格上，促銷(xiāo)和線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格需要公司通過(guò)甄別的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)完成統(tǒng)一的定價(jià)，從而方便實(shí)體店和線(xiàn)上統(tǒng)一銷(xiāo)售。因此只需要解決其余兩個(gè)問(wèn)題，具體措施如下：BG商城通過(guò)品牌之間的相互促銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售，從而提升該商城的流量以及關(guān)注度該公司通過(guò)用戶(hù)在注冊(cè)時(shí)所填寫(xiě)的基本資料作為監(jiān)測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)，辨別用戶(hù)的年齡屬于哪一種品牌的使用者，隨即為其推薦相應(yīng)的品牌。該商城隨著用戶(hù)年齡的不斷增加，從而實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)換。這種轉(zhuǎn)換不宜用戶(hù)的消費(fèi)行為做轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)，而是以年齡作為第一標(biāo)準(zhǔn)，再通過(guò)郵箱、短信等方式為客戶(hù)推薦。在會(huì)員促銷(xiāo)方面，實(shí)施了多等級(jí)的消費(fèi)金額劃分制度本文認(rèn)為這一種制度不能阻止一些劣質(zhì)客戶(hù)帶來(lái)的中差評(píng)，所以，應(yīng)當(dāng)將消費(fèi)者的交易質(zhì)量和消費(fèi)金額相結(jié)合，從而確保消費(fèi)者的交易質(zhì)量。在積分商城當(dāng)中也可以為用戶(hù)提供一些多樣化并且實(shí)在的產(chǎn)品。在人情促銷(xiāo)方面，BG商城推出了定制服裝主要面向一些團(tuán)體，受該商城關(guān)注度不高的因素，所以一旦以團(tuán)購(gòu)的方式就不容易確定消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，年齡及消費(fèi)偏好的，那么就不容易獲得團(tuán)購(gòu)的低價(jià)。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)不容易接受這樣的價(jià)格，從而降低了其吸引度?？偨Y(jié)針對(duì)S服裝公司業(yè)績(jī)長(zhǎng)期下滑的狀況，本文從該公司產(chǎn)品現(xiàn)狀、價(jià)格設(shè)定現(xiàn)狀、銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀、促銷(xiāo)現(xiàn)狀等方面進(jìn)行了詳細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)該公司發(fā)展存在的問(wèn)題主要有：1.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，主要存在的問(wèn)題是品牌優(yōu)勢(shì)不明顯、搭配設(shè)計(jì)不足，設(shè)計(jì)價(jià)值貶值快、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不佳等；2.價(jià)格策略方面，主要存在的問(wèn)題是定價(jià)策略根據(jù)30歲消費(fèi)人群而浮動(dòng)，顯得被動(dòng)；3.渠道策略方面，主要存在的問(wèn)題是沒(méi)有根據(jù)年輕人多喜歡網(wǎng)上購(gòu)物方面做出改變，實(shí)體店銷(xiāo)售并不理想的情況下管理模式?jīng)]有設(shè)置合理的消費(fèi)渠道，也因此業(yè)績(jī)不理想；4.銷(xiāo)售策略方面，主要問(wèn)題是產(chǎn)品展示不新穎，明星影響力不、線(xiàn)上與線(xiàn)下銷(xiāo)售的不同之處、會(huì)員等級(jí)設(shè)置不理想，積分兌換商品套路過(guò)時(shí)、微商推廣渠道謹(jǐn)慎、VR服裝體驗(yàn)館的推廣與實(shí)施不利等。根據(jù)上述問(wèn)題，本文研究認(rèn)為應(yīng)該采取如下應(yīng)對(duì)措施：1.要善于利用外部的契機(jī)去克服內(nèi)部的劣勢(shì)，具體來(lái)說(shuō)就是利用二胎政策開(kāi)放大力發(fā)展童裝市場(chǎng)；2.注重銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)型，吸引大量消費(fèi)者，提升服務(wù)質(zhì)量；3.以現(xiàn)有為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，大力發(fā)展一二線(xiàn)城市，拓寬線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量；4.結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行細(xì)致化定位。該策略具有很強(qiáng)的實(shí)用性和操作性，本文相信該公司在實(shí)施該方案以后，會(huì)改變當(dāng)前虧損的現(xiàn)狀，并且走在VR試衣實(shí)體店的前端，提升其市場(chǎng)占有率，同時(shí)提升就牌效應(yīng)。參考文獻(xiàn)[1]阿姆斯特朗,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].機(jī)械工業(yè)出版社,2016.[2]張一兵.舒爾茨:物質(zhì)生產(chǎn)力的量與質(zhì)性結(jié)構(gòu)——舒爾茨《生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)》解讀[J].學(xué)術(shù)界,2018(11):5-15..[3]張?jiān)?qiáng).移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的服裝營(yíng)銷(xiāo)新模式研究[D].電子科技大學(xué),2017.[4]閻明.優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].西安理工大學(xué),2017.[5]趙曉茂.優(yōu)衣庫(kù)快時(shí)尚品牌在華營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].吉林大學(xué),2017.[6]張玲,曹玉紅.論企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的對(duì)策[J].中外企業(yè)家,2016(02):15-16+30.[7]張樂(lè)冰.XX服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2016(11):30-31.[8]劉萍.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究——以服裝零售業(yè)為例[J].市場(chǎng)周刊(理論研究),2016(06):64-66+110.[9]馮佩璇,蔣曉文.服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)策略研究[J].現(xiàn)代國(guó)企研究,2016(10):34.[10]袁加俊.“互聯(lián)網(wǎng)+”下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以山西森鵝服裝有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略為例[J].淮南職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2018,18(02):131-133.[11]林曉.互聯(lián)網(wǎng)+背景下服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新理論探究[J].淮南職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2017,17(01):64-65.[12]朱貝妮,朱瑩.兒童服裝類(lèi)產(chǎn)品微信營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),2017(06):115.[13]曲藝.華為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2015(07):82-83.[14]竺鑒博.SL公司紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].北方經(jīng)貿(mào),2015(07):59-61.[15]唐少龍.ABL鞋類(lèi)服飾連鎖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].電子科技大學(xué),2016.[16]王瑩.新媒體環(huán)境下Y服飾公司的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].華東理工大學(xué),2016.[17]昀熙.伊戈?duì)枴ぐ菜鞣驊?zhàn)略規(guī)劃之父[J].現(xiàn)代企業(yè)文化(上旬).2014(09).[18]VaradarajanR.Strategicmarketing,marketingstrategyandmarketstrategy[J].AmsReview,2015,5(3-4):78-90.[19]Hunt,ShelbyD.Thetheoreticalfoundationsofstrategicmarketingandmarketingstrategy:foundationalpremises,R-Atheory,threefundamentalstrategies,andsocietalwelfare[J].AMSReview,2015,5(3-4):61-77.[20]E.K.Valentin.SwotAnalysisfromaResource-BasedView[J].JournalofMarketingTheoryandPractice.2001(2).[21]JohnE.Butler,ThomasW.Lee.Regionalrecoveryanddevelopment:TheroleofHRMinEastandSoutheastAsia[J].HumanResourceManagementReview.2003(3).[22]Weilike.Thetheoreticalfou