陽學(xué)文-《孫子兵法》與房

《孫子兵法》與房地產(chǎn)策劃

湖南房地產(chǎn)營銷策劃聯(lián)盟主席陽學(xué)文教授一、《孫子兵法》簡介《孫子兵法》，亦稱《孫子》。成書于公元前五世紀(jì)春秋末期，是我國也是世界上最古老的軍事理論著作。《孫子》的作者孫武，字長卿，也稱孫武子，春秋末期齊國人，因為他的才華主要是在吳國施展的，戰(zhàn)績是在吳國創(chuàng)建的，因此也稱吳孫子。孫武在軍事理論與實踐上都作出了偉大成績，日本有人如同尊稱孔丘為儒圣一樣稱孫武為兵圣?！秾O子》巨著，總結(jié)了春秋末期及以前，新興地主階級及奴隸主階級對軍事斗爭的治軍思想、原則、作戰(zhàn)經(jīng)驗。它強調(diào)了修明政治，調(diào)查研究工作和敵情分析的重要，突出講述了臨戰(zhàn)應(yīng)變即因敵制勝的指揮技能，關(guān)于將帥的地位及其修養(yǎng)，也有不少論述?！秾O子》今存本十三篇，即：計篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、行篇、勢篇、虛實篇、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。全部不過八千來字。它問世以來，對我國古代軍事思想的發(fā)展，產(chǎn)生了重大影響，在世界軍事史上也有重要地位，被譽為“東方兵學(xué)鼻祖”、“世界古代第一兵書”、“兵學(xué)圣典”。《孫子》是部軍事巨著，它在歷史總結(jié)中產(chǎn)生，在歷史進步中被肯定，也必將被今天歷史現(xiàn)實所發(fā)揚。古為今用，軍為民用，它山之石，可以攻玉。二、《孫子兵法》與房地產(chǎn)策劃《孫子》這部不朽軍事巨著內(nèi)含的，可供房地產(chǎn)策劃借鑒的原則和思想是十分豐富的。擇其精華，《孫子》中最具普遍意義的幾條：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；知已知彼，百戰(zhàn)不殆；因敵制勝；兵貴勝，不貴久；以正合，以奇勝。讓我們擷上述精華為引見，窺《孫子》“殿堂”之全貌。1、《計篇》之一A、《孫子》軍事觀點《計篇》是《孫子兵法》的首篇，也是全書的總綱，主要論述了有關(guān)孫子的戰(zhàn)爭觀、謀略觀及戰(zhàn)術(shù)思想，指出預(yù)測和謀劃戰(zhàn)爭全局的重要性，探討了決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的各種基本條件，是孫子軍事思想的概述?！驹摹繉O子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！咀g文】孫子說：戰(zhàn)爭是國家的大事，它關(guān)系到士兵的生死，國家的存亡，是不可不認(rèn)真考察研究的。B、陽學(xué)文房地產(chǎn)策劃觀點

房地產(chǎn)策劃是房地產(chǎn)項目開發(fā)的靈魂，如策劃不當(dāng)，會導(dǎo)致樓盤的滯銷和爛尾樓的產(chǎn)生，嚴(yán)重地影響開發(fā)商的生死存亡和發(fā)展壯大。同時，也將浪費大量的人力、物力、財力，引發(fā)許多矛盾，危及社會穩(wěn)定。古代案例：周幽王烽火戲諸侯房地產(chǎn)案例：滯銷樓盤、爛尾樓爛尾樓2、《計篇》之二A、《孫子》軍事觀點【原文】夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。

【譯文】凡在開戰(zhàn)之前制定戰(zhàn)略決策時就能預(yù)計取勝的，是因為謀劃周密，獲勝條件充分；凡在開戰(zhàn)之前在決策時就預(yù)計不能取勝的，是因為籌劃不周，獲勝條件不足。謀劃周密，條件充分，就能取勝；謀劃不周，條件不足，就不能取勝，更何況不做籌劃、毫無條件呢？我們根據(jù)這些來觀察，誰勝誰負(fù)就顯而易見了。B、陽學(xué)文房地產(chǎn)策劃觀點預(yù)見是策劃之源泉。創(chuàng)新源于對大勢的把握。沒有對大勢的預(yù)見，理念與戰(zhàn)略創(chuàng)新就成為無源之水、無本之木，成為失去方向的航船。房地產(chǎn)策劃的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前性、預(yù)見性。前瞻性是由房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)決定的。房地產(chǎn)策劃本身就是對“未來”的未完成的“房地產(chǎn)”進行策劃，故它一定要超前和有預(yù)見；其次，房地產(chǎn)項目完成的周期少則二三年，多則三五年甚至更長，如果沒有超前的眼光和預(yù)見能力，投入不產(chǎn)出，那么企業(yè)的損失是巨大的。古代案例：隆中對策劃案例：創(chuàng)遠(yuǎn)花園創(chuàng)遠(yuǎn)花園3、《作戰(zhàn)篇》 《作戰(zhàn)篇》主要從戰(zhàn)爭對人力、物力、財力的依賴關(guān)系出發(fā)，論述了速勝與久戰(zhàn)的利害關(guān)系，指出了曠日持久的消耗戰(zhàn)對國家的危害，并著重論述了“兵貴勝，不貴久”的速勝思想。同時還提出了“因糧于敵”、以戰(zhàn)養(yǎng)等原則。A、《孫子》軍事觀點【原文】故兵貴勝，不貴久。【譯文】因此，用兵作戰(zhàn)最貴速勝，不宜曠日持久。B、陽學(xué)文房地產(chǎn)策劃觀點

速度制勝已經(jīng)被人們普遍信奉，因為這是個無論是老虎還是斑馬，都必須奔跑的時代，房地產(chǎn)策劃要力求實現(xiàn)超速營銷，最快速度回收現(xiàn)金。

古代案例：夔州之戰(zhàn)策劃案例：國際IT城4、《謀攻篇》A、《孫子》軍事觀點

《謀攻篇》論述在謀劃戰(zhàn)爭時力爭做到以智使力，用戰(zhàn)略方針戰(zhàn)勝敵人，達到不戰(zhàn)而勝(戰(zhàn)爭的最高準(zhǔn)則或境界)的目的。揭示了“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的軍事規(guī)律。【原文】故曰：知己知彼，百戰(zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗。

【譯文】所以說，了解敵人虛實，又了解自己強弱，百戰(zhàn)都不會失?。徊涣私鈹橙硕私庾约?，勝敗的可能分半；既不了解敵人，又不了解自己，那就每戰(zhàn)必敗。B、陽學(xué)文房地產(chǎn)策劃觀點有一句俗話，“兵馬未動，糧草先行”，應(yīng)用于房地產(chǎn)開發(fā)變成為“項目未動，市調(diào)先行”。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，市場調(diào)研工作對房地產(chǎn)的作用越來越重要。在拿地之前，對地塊進行調(diào)研分析有無投資價值，否則在購買土地的決策上發(fā)生失誤，后果將是致命的；拿地之后還應(yīng)再度調(diào)研，調(diào)研應(yīng)包括以下四方面：（1）客戶分析（客戶的愛好需求、家庭成員結(jié)構(gòu)、文化特征）（2）競爭對手分析；（3）產(chǎn)品分析；（4）市場走向預(yù)測（投資回報、資金運作分析等）。古代案例：空城計策劃案例：湘域中央——中天廣場

中天廣場5、《勢篇》《勢篇》主要論述了在強大軍事實力的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮將帥的指揮才能，積極創(chuàng)造和利用有利的作戰(zhàn)態(tài)勢，出奇制勝，打擊敵人，以贏得戰(zhàn)爭的勝利。A、《孫子》軍事觀點【原文】：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時是也。

【譯文】大凡作戰(zhàn)，一般都是以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。所以，善于出奇制勝的將帥，其戰(zhàn)法如天地那樣變化無窮，像江河那樣奔流不竭。終而復(fù)始，就像日月運行一樣；死而復(fù)生，就像四季更替一般。B、陽學(xué)文房地產(chǎn)策劃觀點創(chuàng)新是策劃之靈魂。在這個一切都過剩的時代，創(chuàng)新是最稀缺的資源。過去資金是企業(yè)經(jīng)營的上帝，現(xiàn)在更多地應(yīng)該看到，“智本”的力量越來越強大。創(chuàng)新制造差異化，使我們的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、制度、理念、戰(zhàn)略具備惟一性、排他性和權(quán)威性，從而能夠超越克隆、超越常規(guī)、超越行業(yè)、超越有形。世界正進入一個“大道無形，兵法制勝”、“無形駕奴有形”的時代。在財智時代，技術(shù)創(chuàng)新只有通過理念、戰(zhàn)略等無形因素的創(chuàng)新才能真正發(fā)揮它的市場價值。房地產(chǎn)策劃創(chuàng)新，首先表現(xiàn)為概念新、主題新。因為主題概念是項目的靈魂，是項目發(fā)展的指導(dǎo)原則，只有概念主題有了新意，才能使項目有個性；才能使產(chǎn)品具有與眾不同的內(nèi)容、形式和氣質(zhì)。其次表現(xiàn)為方法新、手段新。策劃的方法與手段雖有共性，但運用在不同的場合、運用在不同的地方，其所產(chǎn)生的效果也不一樣。還有通過不斷的策劃實踐，創(chuàng)造出新的方法和手段來。整合是策劃之血脈。整合是實施創(chuàng)新的一種重要手段和支要素不齊，創(chuàng)新理念和創(chuàng)新戰(zhàn)略就無法有效推進和實施。這是一個變革的時代，一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，能否打造百年老店，