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文檔簡介
商場國慶促銷活動(dòng)策劃方案
商場國慶促銷活動(dòng)籌劃方案1
活動(dòng)方案主題:國慶特殊奉獻(xiàn)——零點(diǎn)打烊樂無眠幸運(yùn)購物贏大獎(jiǎng)
活動(dòng)詳細(xì)安排:
一、10月1日——3日
(打烊時(shí)間:10月1日24:00,2-3日22:00)
(一)中華鼓王慶祝盛世升旗大典感恩太平(10月1日8:10-8:40)
中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米),中層干部及員工臺(tái)階列隊(duì)觀看升旗。8:40-8:50,經(jīng)警清場,觀看升旗(此次升旗增加隊(duì)列表演);9:00完畢。(通過開門造勢引客,使開門第一時(shí)間就進(jìn)入銷售高潮)
(二)國慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn)穿著類滿300立減100(10月1日-3日)
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元,滿600元立減200元(封頂),不跨部門、不跨柜組累計(jì)。會(huì)員刷卡不打折,但可積分。
(僅僅3天!務(wù)請發(fā)動(dòng)全部品牌參與。)
(三)電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)
1、價(jià)值升級:電腦降幅30%,主流筆記本低至三千元;
2、效勞升級:筆記本終身免費(fèi)效勞(限軟件、送修);
3、禮品升級:購電腦送mp4、盛大易寶、mp3、優(yōu)盤等精彩好禮。
(四)國慶晚會(huì)歌舞升平央視絕活精彩絕倫(10月1日)
10月1日20:00-22:00,央視絕活川劇大變臉等。
(五)夜晚十點(diǎn)派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)
從晚10點(diǎn)開頭,在各項(xiàng)活動(dòng)根底上,電腦票單張或累計(jì)購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈(zèng)精裝月餅4塊(零售15元,本錢9元);超過500元贈(zèng)50元禮金券(超額局部不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
二、10月4日——7日
(打烊時(shí)間,晚10點(diǎn))
(一)會(huì)員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦
活動(dòng)期間:
1、vip會(huì)員刷卡購物,全部商品雙倍積分嘉獎(jiǎng)!
2、全部消費(fèi)者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元,家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、mp4、mp3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動(dòng)車、保險(xiǎn)柜(箱)滿500元,贈(zèng)抽獎(jiǎng)卡1張,多買多贈(zèng),上不封頂。獎(jiǎng)品為價(jià)值4990元的手提電腦1臺(tái),共計(jì)8臺(tái)(個(gè)人繳納獎(jiǎng)品稅)。10月8日電腦搖獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客,10月9日公布中獎(jiǎng)公告(淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門前廣告)。
(二)每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購
三、10.1-10.7門前活動(dòng)安排
(一)門前活動(dòng)包括正門舞臺(tái)活動(dòng)和東廣場大棚促銷。實(shí)行申報(bào)制,原則上每個(gè)部門只能申報(bào)使用1天,而且舞臺(tái)活動(dòng)和大棚促銷要同時(shí)進(jìn)行。詳細(xì)方法如下:
1、申報(bào)10月1-3日使用的,一是活動(dòng)方案要好,影響力度要大,二是能夠全部擔(dān)當(dāng)舞臺(tái)、音響、背景制作等費(fèi)用。
2、申報(bào)10月4-7日使用的,舞臺(tái)、音響費(fèi)用由公司擔(dān)當(dāng)。
3、申報(bào)時(shí)間:9月16日前報(bào)企劃部。
(二)氣氛、造勢:(10月1日-3日)
1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆
2、電腦旗艦店做活動(dòng)昭示牌20個(gè)(活動(dòng)主題),戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。
3、一樓月餅贈(zèng)領(lǐng)處布置。
4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌
5、廣場舞臺(tái)活動(dòng)
6、包柱(正門4根廊柱,節(jié)日氣氛)
7、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氣氛布置
(三)宣傳方法:
1、9月26日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(一)
2、9月27日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(二)
3、9月28日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告
4、9月26日-10月7日人民臺(tái)、交廣網(wǎng)廣告
5、9月26日-30日5萬份dm入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)
6、9月26日會(huì)員短信廣告
7、10月8日日報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)國慶營銷實(shí)況報(bào)道五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)
從晚10點(diǎn)開頭,在各項(xiàng)活動(dòng)根底上,電腦票單張或累計(jì)購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈(zèng)精裝月餅4塊(零售15元,本錢9元);超過500元贈(zèng)50元禮金券(超額局部不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
商場國慶促銷活動(dòng)籌劃方案2
一、系列活動(dòng)主題:
1.十月購物贈(zèng)大禮,歡快假期全家游
2.迎國慶旅游大禮回饋會(huì)員
3.打折促銷活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間:
1、十月購物贈(zèng)大禮,歡快假期全家游:20xx年10月1日——10月7日
2、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年10月1日——10月10日3、打折三。20xx年10月1日——10月7日
三、系列活動(dòng)范圍:佛山東方廣場
四、系列活動(dòng)內(nèi)容:
(一)十月購物贈(zèng)大禮,歡快假期全家游活動(dòng)內(nèi)容:為在十一黃金周提升銀座商城人氣,制造銷售佳績,特舉辦十月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游即購物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則:①10月1日——10月7日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿2500元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3500元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4500元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參與,不參與廠家需參與打折促銷活動(dòng),不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20230元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家擔(dān)當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)
(二)迎十一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍:商城為感謝銀座會(huì)員多年來對銀座的支持,截止至20xx年10月7日,會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員,于20xx年10月1日——10月7日期間,可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票嘉獎(jiǎng)。(過期不候,排名情況于十一完畢后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)內(nèi)容來自第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。其次名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。內(nèi)容來自注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)
(三)十一商品打折促銷
①限時(shí)搶購活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月1日——10月7日活動(dòng)內(nèi)容:每天不定時(shí),局部穿著類、床品進(jìn)行5—6折限時(shí)搶購,每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與9月26日之前報(bào)籌劃部統(tǒng)一安排。內(nèi)容來自
②十一打折促銷內(nèi)容來自活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月1日——10月7日內(nèi)容來自活動(dòng)內(nèi)容:不參與十月購物贈(zèng)大禮,歡快假期全家游活動(dòng)的廠家應(yīng)參與節(jié)日打折促銷活動(dòng),即:穿著類、床品全場7折起。內(nèi)容來自注:1、打折商品連續(xù)積分,打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)待的不再享受會(huì)員折扣;內(nèi)容來自2、要求廠商全部參與打折活動(dòng),特別商品不參與的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、銀座不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。
(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間因十一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟(jì)旅游顧客較多,在節(jié)日購物頂峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)制造銷售佳績,營業(yè)時(shí)間延長至晚10:00,進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。
五、系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:
心系千千結(jié),十萬愛情大展現(xiàn)活動(dòng)幸運(yùn)情侶十一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城擔(dān)當(dāng)):
紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;
濟(jì)南近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元,總計(jì)約3750元。
商場國慶促銷活動(dòng)籌劃方案3
一、活動(dòng)背景:
1、xx電器有限公司成立19周年,為更好的證明白xx的實(shí)力,傳達(dá)xx的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了削減xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢宣傳博羅店的勝利簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個(gè)假期較長,消費(fèi)力量強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)展品牌宣傳的好時(shí)機(jī)。
綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有規(guī)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路:
1、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(詳細(xì)時(shí)間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動(dòng)口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(詳細(xì)時(shí)間:9月28日——10月5日)
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn):
xx各連鎖店(包括xx店)
四、活動(dòng)組織:
總監(jiān)視:總負(fù)責(zé)部門:銷售治理、選購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)視人:銷售治理部、選購部)
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:
1、各分店全場特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
詳細(xì)特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有肯定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止??蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各分店依據(jù)自身需要購置,各店限350支,要做到有規(guī)劃、有克制派送,活動(dòng)完畢后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動(dòng)主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)完畢后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要依據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由選購部依據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策
及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店依據(jù)選購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時(shí)選購部依據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前依據(jù)贈(zèng)品狀況進(jìn)展對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)待、現(xiàn)場競猜、嬉戲消遣、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展現(xiàn)、贈(zèng)送禮品等。(詳細(xì)內(nèi)容根椐選購部供應(yīng)的資源再來安排)
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,詳細(xì)由選購部確定)
c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))
(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開頭派發(fā)抽號券,排隊(duì)兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到盼望購置對應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)覺一人有兩張或多張的只根據(jù)1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?,F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后效勞人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開頭前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購置超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的詳細(xì)做法,掌握現(xiàn)場氣氛
f、超低價(jià)抽號券由市場部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)臨時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員
g、全部超低價(jià)商品必需在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)完畢后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天全部超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口惹眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣概,當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購置超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號碼,并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否信任吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開頭的前一天晚上(營業(yè)完畢時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口惹眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排修理師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店
c、活動(dòng)方式:購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)章:
(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參與抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)
e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開頭前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的詳細(xì)做法,掌握現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可依據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店店門外
c、活動(dòng)形式:依據(jù)廠家供應(yīng)的文藝資
源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動(dòng)嬉戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展現(xiàn)為主。
e、選購部依據(jù)廠家回復(fù)狀況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演詳細(xì)時(shí)間、內(nèi)容、詳細(xì)廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)嬉戲、現(xiàn)場贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。
9、放心效勞全方位體驗(yàn)
a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的效勞形象,本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格根本一樣,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由肯定勝出的把握,在效勞方面的`提升是目前各商家所追隨的,但真正在效勞方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反響劇烈可連續(xù)實(shí)施)
c、活動(dòng)主題:xx電器放心效勞全方位體驗(yàn);
d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前效勞體驗(yàn);(b)、售中效勞體驗(yàn);(c)、售后效勞體驗(yàn)。
e、活動(dòng)詳解及分:
a、售前效勞:主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過,在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:制造xx首家,制造輿論效果,從側(cè)面提升xx的影響力;費(fèi)用不是很大;突出x
商場國慶促銷活動(dòng)籌劃方案4
此次促銷,參加促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。
詳細(xì)內(nèi)容如下:
活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——10月7日(周日)
活動(dòng)主題:合家團(tuán)聚渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
活動(dòng)范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
活動(dòng)內(nèi)容:
中秋活動(dòng):【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
活動(dòng)主題:月餅+紅酒。xx商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化裝品、大家電等特別品類不參與活動(dòng))
活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
活動(dòng)簡述:由于商場現(xiàn)有品牌自行進(jìn)行的折扣,某商場不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用的根底上取得顧客認(rèn)為比擬實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比擬溫馨,貼切節(jié)日特色。)
活動(dòng)內(nèi)容:
在全部品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
各店根據(jù)贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)完畢后,根據(jù)實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參與品牌各擔(dān)當(dāng)50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間,在各門店劃出特地區(qū)域,開拓中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,便利顧客在該區(qū)域進(jìn)展選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行選擇組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶:
活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動(dòng)范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動(dòng)內(nèi)容:
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購置穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參與品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店一樣品牌要保證一樣力度。
(超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時(shí)間:20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參與抽獎(jiǎng),有時(shí)機(jī)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參與活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開獎(jiǎng)。
(三)國慶同歡快,某商場送安康
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式,經(jīng)受過7。18暴雨大事后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,表達(dá)出某商場以人為本,關(guān)懷顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客安康的形象,起到肯定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為掌握本錢,此活動(dòng)采納加購的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加肯定金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:
a系列:加5元贈(zèng)送保額為2XX元的意外損害保險(xiǎn)(本錢15元)。
b1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外損害保險(xiǎn)(本錢30元)。
b2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外損害保險(xiǎn)(本錢30元)。
c1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外損害保險(xiǎn)(本錢50元)。
c2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外損害保險(xiǎn)(本錢50元)。
具體規(guī)章另附
操作細(xì)則:
a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,均可參與,僅限單店辦理,不得跨店。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。
c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門店根據(jù)實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量擔(dān)當(dāng)。
費(fèi)用:
保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:XX0張×均價(jià)35元=約70萬元
顧客加購可回收:XX0張×均價(jià)13元=約26萬元
4店總費(fèi)用約44萬元,估計(jì)10天活動(dòng)四店
保守銷售1.2億,活動(dòng)本錢率約0.4%
噴繪寫真:約4000元
(四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
活動(dòng)時(shí)間:9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,每日限贈(zèng)150份。
當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。
當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),每日限贈(zèng)40份。
1、超市、特價(jià)及特例品牌除外,
2、退換貨時(shí),要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。
3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商擔(dān)當(dāng)5個(gè)點(diǎn)
商場國慶促銷活動(dòng)籌劃方案5
一般做一些滿額贈(zèng)送代金券,滿額抽獎(jiǎng)比擬好,詳細(xì)活動(dòng)方案如下:
一、活動(dòng)日期、期限確實(shí)定。以1~3天為佳。
二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的:
美容院門前進(jìn)展鑼鼓表演,歌舞表演與效勞詢問、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營工程推廣相結(jié)合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩(wěn)定老客戶,增加營業(yè)額。
三、活動(dòng)主題:
開業(yè)慶典大酬賓,歌舞表演秀。
四、嘉獎(jiǎng)方法:
消費(fèi)滿100元送50元,抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場提問小獎(jiǎng)品。
1、消費(fèi)滿100元送50元代金券,開業(yè)事務(wù)繁多,這樣的方法操作簡潔,給顧客的實(shí)惠明確。
2、假如不考慮100送50的方案,也可針對性制定。如:消費(fèi)滿100,送包月美容。滿200元,送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。
3、贈(zèng)送力度分析,對于產(chǎn)品,100元有50元利潤,贈(zèng)送的50元假如購置產(chǎn)品,依舊有25元利潤,100元實(shí)際贈(zèng)送25元,約等于產(chǎn)品打七折,假如是顧客用代金券消費(fèi)效勞,則利潤空間還要大。
4、代金券設(shè)計(jì):贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券,面值分50、30、10元不等。代金券不記名,不掛失,蓋章有效,只能單人消費(fèi),消費(fèi)不累積,比方50元券,假如消費(fèi)40元,不找零,假如消費(fèi)50元以上效勞或產(chǎn)品,則需要另加錢。
贈(zèng)送技巧:先送(多送)大面值券,后送(少送)小面值券。
比方:顧客買800元產(chǎn)品,贈(zèng)送400元,則送50元7張,30元1張,10元2張。
這樣50元的券,很難有適合價(jià)位的消費(fèi),顧客不是舍去一局部,就是需要多加錢消費(fèi),有利于美容院。
5、小禮品贈(zèng)送:開業(yè)酬賓期間,每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精致小禮品,3~10元即可,如梳子、小化裝鏡、便攜扮裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現(xiàn)場提問小獎(jiǎng)品,同贈(zèng)送小禮品。
7、抽獎(jiǎng):開業(yè)酬賓期間,每位消費(fèi)顧客均可參與抽獎(jiǎng)。
(1)設(shè)1等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。
(2)設(shè)2等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。
(3)設(shè)3等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)工程
(4)紀(jì)念獎(jiǎng)若干,比例可考慮為20%左右,獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精致小禮品。
(5)抽獎(jiǎng)方法:可按名片設(shè)計(jì),把名片一裁4份,每份可印“歡送光臨”、“聯(lián)系電話”等,手寫中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張,將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。
(6)抽獎(jiǎng)技巧:紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱,比方400張卡片,20%中獎(jiǎng)率,則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入,可先將三等獎(jiǎng)投入,依據(jù)狀況逐步投入一、二等獎(jiǎng)。
(7)假如不設(shè)大獎(jiǎng),則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。
五、告知形式:派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單,直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手確實(shí)定
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。
2、舞蹈表演選手確實(shí)定:可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演衰弱操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手確實(shí)定,可考慮聘請樂隊(duì),樂隊(duì)自帶歌手1~2名。
4、主持人確定,可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)當(dāng)。
5、美容院員工表演小節(jié)目預(yù)備(1~2個(gè),手操,合唱等)
七、門前場地確定,與有關(guān)部門協(xié)商,避開活動(dòng)期間干預(yù)。(一周前)
八、宣傳品預(yù)備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅:女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”
3、宣傳單預(yù)備:500~1000
4、經(jīng)理名片預(yù)備
5、代金券預(yù)備
6、活動(dòng)期間消費(fèi)、嘉獎(jiǎng)、客戶資料登記
7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊、價(jià)格表等。
九、器材預(yù)備:音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。
十、產(chǎn)品預(yù)備、獎(jiǎng)品預(yù)備
1、銷售產(chǎn)品預(yù)備
2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品預(yù)備。
十一、其他預(yù)備
1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。
2、抽獎(jiǎng)箱。
3、組織全體員工進(jìn)展禮儀、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。
4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,把握贈(zèng)送方法。
5、人員進(jìn)展分工負(fù)責(zé)。
十二、活動(dòng)前一日預(yù)備
1、懸掛門前條幅。
2、店內(nèi)產(chǎn)品陳設(shè):主推產(chǎn)品要放在醒目位置,產(chǎn)品陳設(shè)柜中間為佳。
3、店內(nèi)銷售氣氛營造:海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進(jìn)展方案學(xué)習(xí),同一承諾口徑,進(jìn)展戰(zhàn)前鼓勵(lì)和發(fā)動(dòng)。
商場國慶促銷活動(dòng)籌劃方案6
活動(dòng)時(shí)間:
9月21日(周五)——10月7日(周日)
活動(dòng)主題:
合家團(tuán)聚渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
活動(dòng)范圍:
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
活動(dòng)內(nèi)容:
中秋活動(dòng):
超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)
華信店中秋同步跟進(jìn)
活動(dòng)主題:
月餅+紅酒,某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化裝品、大家電等特別品類不參與活動(dòng))
活動(dòng)時(shí)間:
9月21日(周五)——9月25日(周二)
活動(dòng)簡述:
由于商場現(xiàn)有品牌自行進(jìn)行的折扣,某商場不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用的根底上取得顧客認(rèn)為比擬實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比擬溫馨,貼切節(jié)日特色,國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案。)
活動(dòng)內(nèi)容:
在全部品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
各店根據(jù)贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)完畢后,根據(jù)實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參與品牌各擔(dān)當(dāng)50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間,在各門店劃出特地區(qū)域,開拓中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,便利顧客在該區(qū)域進(jìn)展選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行選擇組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶:
活動(dòng)時(shí)間:
9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動(dòng)范圍:
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動(dòng)內(nèi)容:
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購置穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參與品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店一樣品牌要保證一樣力度。
(超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時(shí)間:
20××年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿3
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