商業(yè)計劃書融資成功八大關(guān)鍵

商業(yè)計劃書融資成功八大關(guān)鍵

一般來說風(fēng)投公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)規(guī)劃書，每位風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保您的商業(yè)規(guī)劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的留意力，金牌商業(yè)規(guī)劃書建議必需事前進(jìn)展充分周密的預(yù)備工作?？偟膩碚f包括以下幾點(diǎn)。

1、簡潔

一份《商業(yè)規(guī)劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。

2、完整

要全面披露與投資有關(guān)的信息。由于根據(jù)證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必需以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。假如披露不完全，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。

3、把握撰寫原則：簡明扼要、條理清楚、內(nèi)容完整、語言通暢易懂、意思表達(dá)準(zhǔn)確。

金牌商業(yè)規(guī)劃書公司依據(jù)大量案例閱歷討論發(fā)覺一般來說，產(chǎn)品是什么;消費(fèi)對象是誰?本錢是多少?而看似簡單的商業(yè)規(guī)劃書，只要把住脈絡(luò)，其中包括的無非還是企業(yè)(不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營中要答復(fù)的幾個關(guān)鍵問題，即產(chǎn)品是什么?消費(fèi)對象是誰?經(jīng)銷渠道在哪里?誰來賣?顧客群有多大?設(shè)計與制作本錢是多少?售價多少?何時可損益平衡?在撰寫商業(yè)規(guī)劃書之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清晰唯恐很困難。

因此，一份好的商業(yè)規(guī)劃書，要使人讀后對以下問題特別清晰：公司的商業(yè)時機(jī);創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一時機(jī)的進(jìn)程;風(fēng)險和預(yù)期回報。

商業(yè)規(guī)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對規(guī)劃有興趣的人，比方可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供給商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)規(guī)劃書應(yīng)當(dāng)寫得讓人明白，避開使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、規(guī)劃和行動。商業(yè)規(guī)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，簡單讓人不信任工程會勝利：太長，則會被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清晰。

4、直奔主題、開門見山

寫作商業(yè)規(guī)劃書的目的是為了獵取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開頭寫作商業(yè)規(guī)劃書時，應(yīng)當(dāng)避開一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有許多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對于許多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)規(guī)劃書時是應(yīng)當(dāng)非常留意的。

5、進(jìn)展充分的市場調(diào)研

要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資工程從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資工程付諸實施并不是說干就干的想固然的事情。因此，你在寫作商業(yè)規(guī)劃書以前，應(yīng)當(dāng)進(jìn)展充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)展：

你的投資工程中的產(chǎn)品或效勞處于什么樣的范疇?

是研發(fā)(RD)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是效勞性質(zhì)?

該領(lǐng)域目前的狀況如何?

你的產(chǎn)品或效勞處于一個什么樣的階段?

它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題)

你的競爭對手的狀況如何?

目前的市場狀況怎樣?是繁盛或蕭條?

6、評估你自己的商業(yè)規(guī)劃書

在寫作商業(yè)規(guī)劃書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)規(guī)劃進(jìn)展一番評估，并努力端詳以下六個問題。每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)規(guī)劃書中有明確的答案。

我能獲得多少回報?

我會損失什么?

(可能遇到的風(fēng)險，如全部的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時間)

誰認(rèn)為這個規(guī)劃可行?(對商業(yè)規(guī)劃各項內(nèi)容的第三方驗證)

交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用?

(治理團(tuán)隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)

這個市場有多大?

你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客?(對市場開拓力量的驗證)

我的投資何時和怎樣撤出?(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)

7、展現(xiàn)治理團(tuán)隊

在你的商業(yè)規(guī)劃書中，風(fēng)險投資者將會特別關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中治理團(tuán)隊的狀況，因此，商業(yè)規(guī)劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展現(xiàn)你治理團(tuán)隊的風(fēng)貌。關(guān)注點(diǎn)有如下幾個方面：

創(chuàng)業(yè)者是否是一個首領(lǐng)式的人物，具備應(yīng)有的素養(yǎng)?

這個治理團(tuán)隊的`信念是否堅決，目標(biāo)是否全都?

是否具有強(qiáng)大的分散力從而始終努力地追求事業(yè)勝利?

這個治理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何?

是否特別熟識市場和藹于開發(fā)潛在的市場?

8、組織寫作智囊團(tuán)

越來越多的事實已經(jīng)說明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力氣是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)規(guī)劃書的過程中，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫忙來彌補(bǔ)個人的缺乏。尋求有豐富閱歷的律師、會計師、專業(yè)詢問

為什么說質(zhì)量低劣的商業(yè)規(guī)劃書會使融資勝利

事實上，一份真正優(yōu)秀的商業(yè)規(guī)劃書對于一個企業(yè)來講是非常重要的，不僅僅在于其對企業(yè)運(yùn)營的方向、策略方面的重大指導(dǎo)作用，對于企業(yè)的融資勝利也是至關(guān)重要的。

我們假定您的一份規(guī)劃書存在如下缺陷：

1、對產(chǎn)品描述不清楚或不精確；

2、對產(chǎn)品或效勞的優(yōu)勢描述不到位；

3、對行業(yè)前景描述模糊，不能讓投資人清楚地看到我們的產(chǎn)品或效勞在行業(yè)中的合理進(jìn)展空間；

4、工程商業(yè)模式的闡述存在嚴(yán)峻漏洞或缺陷；

5、工程融資構(gòu)造安排不合理；

6、工程估值過高或過低；

7、工程財務(wù)分析不明白、不合理，現(xiàn)金流測算不正確等等

若你是投資人，存在以上重大缺陷的商業(yè)規(guī)劃書你會實行什么態(tài)度？

憑我們多年的實投閱歷，對于存在重大缺陷的工程我們首先會擱置，等把其它各方面描述比擬好的工程先處理后，若還有時間再來看你的工程。但信任我，在多數(shù)狀況下，你的工程會被束之高閣！至少，雙方會在存在缺陷的地方爭辯、辯白很長一段時間！

但事實上，可能你的工程根本就不存在以上缺陷，你不覺得很冤枉嗎？我們做任何事的勝利與失敗，