簡述營銷談判的主要策略_第1頁
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文檔簡介

略1、賣期保值2談判方略2.借助式發(fā)問3.互惠式談判4.談判實(shí)力5.國際商務(wù)談判談判中說服的技巧有哪些從橫向方面看，國際商務(wù)談判人員應(yīng)含有哪些知識(shí)案例分析如此安排談判人員闡明中國人的談判帶有何種色彩如此安排談判人員理論上會(huì)造成什么樣的后果如何調(diào)節(jié)談判人員賣主用了什么方略意見：在決定如何做之前,先構(gòu)思可能有的選擇,談判中說服的技巧有哪些一說服技巧的環(huán)節(jié)；建立良好的人際關(guān)系，獲得別人的信任；(分析你的意見可能造成的影響；簡化對方接受說服的程序；二說服技巧的要點(diǎn)：(設(shè)身處地談問題，不要只說自己的理由；消除對方的戒心，發(fā)明良好的氛圍。1生存或生理需要2安全需要3愛與歸屬需要4獲得尊重需要5案例分析如此安排談判人員理論上會(huì)造成什么樣的后果作上述調(diào)節(jié)的重要理論根據(jù)是什么賣主用了什么方略?如何對付這種方略進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵照的原則是下列敘述中，錯(cuò)誤的是(報(bào)價(jià)階段的方略重要體現(xiàn)在(談判對手的資料收集重要有(談判方案的重要內(nèi)容有(下列對報(bào)價(jià)的敘述中對的的是(abce)若談判者分開腿而坐，普通表明其內(nèi)心a.警惕b.防御c.自信d.商務(wù)談判中，讓步的基本原則有（abce）評價(jià)商務(wù)談判成敗的原則是（bcd）緊張?jiān)瓌t談判理論包含的重要原則涉及(abde，1)談判準(zhǔn)備工作的內(nèi)容重要有哪些談判準(zhǔn)備工作的內(nèi)容重要有哪些商務(wù)談判合同（合同）于己無

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