跟單2(跟單流程)

外貿(mào)跟單流程外貿(mào)跟單流程我的工作外貿(mào)跟單的基本工作流程必備知識(shí)點(diǎn)跟單英語(yǔ)上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2024/1/26一、外貿(mào)公司跟單的基本工作流程推銷(xiāo)產(chǎn)品報(bào)關(guān)出口簽訂貿(mào)易合同租船訂艙商檢/客檢查貨籌備貨物選擇產(chǎn)品供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同收取貨款核銷(xiāo)退稅上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2024/1/26二、生產(chǎn)企業(yè)跟單的基本工作流程推銷(xiāo)產(chǎn)品報(bào)關(guān)出口簽訂貿(mào)易合同租船訂艙商檢/客檢自查質(zhì)量采購(gòu)原材料生產(chǎn)大貨收取貨款核銷(xiāo)退稅上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2024/1/261、建立業(yè)務(wù)關(guān)系，確定貿(mào)易對(duì)象

2、貿(mào)易洽談與簽定合同

3、審核信用證或預(yù)收貨款

4、備貨與商檢

5、報(bào)關(guān)與關(guān)稅（四個(gè)環(huán)節(jié)）

6租船訂艙（Billoflading）

7、交單議付與結(jié)匯（信用證）

8、外匯與外匯核銷(xiāo)

9、出口退稅三、出口貿(mào)易流程2024/1/26（一）交易磋商交易磋商的形式和內(nèi)容有口頭和書(shū)面兩種；包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容。（二）交易磋商的一般程序

貿(mào)易合同的磋商和簽訂詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)受盤(pán)上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2024/1/26詢盤(pán)Inquiry一般詢盤(pán)：向多方發(fā)出詢盤(pán)，了解市場(chǎng)情況特殊詢盤(pán)：向合適對(duì)象發(fā)出詢盤(pán)詢盤(pán)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤(pán)一方接到詢盤(pán)后應(yīng)盡快給予答復(fù)。買(mǎi)賣(mài)雙方均可發(fā)出詢盤(pán)，買(mǎi)方詢盤(pán)又叫遞盤(pán)（Bid），賣(mài)方詢盤(pán)又叫索盤(pán)（SellingInquiry）。上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2024/1/26發(fā)盤(pán)offer絕對(duì)發(fā)盤(pán)（實(shí)盤(pán)）：具有法律效力。--內(nèi)容不可更改/撤回--規(guī)定答復(fù)期限--在答復(fù)期限內(nèi)不得向第三方發(fā)盤(pán)--在答復(fù)期限內(nèi)的接受才有效條件發(fā)盤(pán)（虛盤(pán)）：內(nèi)容有保留條件（SUBJECTS）在放棄保留條件前，條件發(fā)盤(pán)不具有法律約束力?！癋IRM”字樣/注意時(shí)差/答復(fù)以到達(dá)發(fā)盤(pán)方當(dāng)?shù)貢r(shí)間為準(zhǔn)上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2024/1/26我某公司向美國(guó)A公司發(fā)盤(pán)售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁?！钡谌欤曳绞盏紸公司通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)的信用證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見(jiàn)不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問(wèn)：如果你是仲裁員，你將如何裁決？案例：上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2024/1/26該發(fā)盤(pán)有效,這是由發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件中體現(xiàn),則一旦對(duì)方在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)作出接受表示,則合同成立,發(fā)盤(pán)人必須受法律約束。上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2024/1/26上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2024/1/26案例分析:還盤(pán)(counteroffer)還實(shí)盤(pán)：對(duì)方接受，即告合同成立還虛盤(pán)：有附帶條件，還需還盤(pán)數(shù)次反要約，受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容進(jìn)行修改2024/1/26上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院受盤(pán)（acceptance）受盤(pán)人接受對(duì)方條件，合同也同時(shí)生效。構(gòu)成接受的要件（1）接受必須由受盤(pán)人做出。（2）接受必須表示出來(lái)（表示接受的方式）（3）接受必須是同意發(fā)盤(pán)提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤(pán)相符）（4）接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出（5）接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求2024/1/26開(kāi)證行具有雙重角色L/C可以向進(jìn)出口商各自保證什么？？？如果能提供與所有信用證條款相符的文件，那么，銀行會(huì)向出口商支付到期貨款。這等于向出口商提供了銷(xiāo)售的安全保障。代為檢查所有文件，只有在與信用證上設(shè)定條款相符的情況下才會(huì)支付貨款。這等于保護(hù)了進(jìn)口商的利益。2024/1/26信用證（LetterofCredit)L/C是一種銀行開(kāi)立的有條件承諾付款的書(shū)面文件。信用證是銀行以自身的信譽(yù)向賣(mài)方提供付款保證的一種憑證。它是指銀行（開(kāi)證行）應(yīng)申請(qǐng)人（進(jìn)口商）的要求和指示，或以自身名義，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)，有條件地承諾付款的書(shū)面憑證。2024/1/26上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院信用證的當(dāng)事人申請(qǐng)人（Applicant）受益人（Beneficiary）開(kāi)證行（Issuingbank）通知行（Advisingbank）付款行（Payingbank）議付行（Negotiatingbank）保兌行（Confirmingbank)償付行(ReimbursingBank)主要當(dāng)事人2024/1/26（1）開(kāi)證申請(qǐng)人在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開(kāi)證；信用證內(nèi)容必須與買(mǎi)賣(mài)合同內(nèi)容相符；只要單證、單單相符，必須接受單據(jù)，支付貨款；當(dāng)開(kāi)證行倒閉時(shí)，仍有義務(wù)向受益人付款；信用證的當(dāng)事人2024/1/26上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院（2）開(kāi)證行承擔(dān)第一付款責(zé)任；付款后不享有追索權(quán)（付款是終局性的）；（3）通知行及時(shí)將信用證通知或傳遞給受益人；審核信用證表面真實(shí)性；信用證的當(dāng)事人2024/1/26上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院（4）受益人應(yīng)及時(shí)審證，如發(fā)現(xiàn)不符，有權(quán)要求改證；一旦接受了信用證，必須嚴(yán)格按信用證條款辦事；（5）議付行議付后，有權(quán)向開(kāi)證行或指定的銀行索償；索償如遭拒付，有權(quán)向受益人追索；信用證的當(dāng)事人2024/1/26上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院（6）付款行付款行——開(kāi)證行或開(kāi)證行指定的銀行償付行保兌行信用證的當(dāng)事人2024/1/26上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院受益人

（出口商）

Beneficiary開(kāi)證申請(qǐng)人

進(jìn)口商Applicant進(jìn)口地銀行開(kāi)證行IssuingBank信用證業(yè)務(wù)流程圖輪船公司Shipperco.

出口地銀行通知/議付/保兌行Advising/

Negotiating/

ConfirmingBank12345678910131411122024/1/261、進(jìn)口商與出口商簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，合同條款中規(guī)定采用信用證方式結(jié)算。2、進(jìn)口商填寫(xiě)信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)，以開(kāi)證申請(qǐng)人的身份憑買(mǎi)賣(mài)合同向其當(dāng)?shù)劂y行（開(kāi)證行）申請(qǐng)開(kāi)立以出口商為受益人的不可撤銷(xiāo)的跟單信用證。3、開(kāi)證行嚴(yán)格按照開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)的內(nèi)容開(kāi)出信用證，并委托出口商所在地的銀行（通知行）通知或轉(zhuǎn)遞信用證給出口商。信用證業(yè)務(wù)流程2024/1/264、通知行將信用證內(nèi)容以書(shū)面形式通知受益人。5、受益人按照信用證的要求備貨裝運(yùn)。6、貨物裝運(yùn)后從運(yùn)輸公司取得提單。7、受益人將繕制的全套單據(jù)包括匯票和運(yùn)輸單據(jù)提交議付行，請(qǐng)求議付單據(jù)，取得貨款。信用證業(yè)務(wù)流程2024/1/268、議付行審查單據(jù)，確認(rèn)單據(jù)和信用證規(guī)定條款完全相符后，全部墊款議付。由于議付行的議付屬于墊付性質(zhì)，當(dāng)開(kāi)證行拒付時(shí)，議付行可以向出口商行使追索權(quán)。9、議付行在議付后立即寄單給開(kāi)證行索匯。10、開(kāi)證行收到單據(jù)后，在合理的工作日期，經(jīng)審查單證相符后，按議付行的指示償付墊款。信用證業(yè)務(wù)流程2024/1/2611、開(kāi)證行向進(jìn)口商提示單據(jù)。12、進(jìn)口商付款贖單。13、進(jìn)口商憑提單向運(yùn)輸公司提貨。14、進(jìn)口商收到貨物。信用證業(yè)務(wù)流程2024/1/26信用證樣本上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院2024/1/26上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院信用證樣本2024/1/26上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院信用證樣本2024/1/26上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院信用證樣本2024/1/26

1、進(jìn)口業(yè)務(wù)的交易前準(zhǔn)備（1）尋找和選擇國(guó)外供應(yīng)商（市場(chǎng)、客戶）（2）資信調(diào)查及內(nèi)容（3）進(jìn)口商品（設(shè)備）業(yè)務(wù)調(diào)查（4）申請(qǐng)進(jìn)口許可證（配額）及外匯額度

2、進(jìn)口合同的商定

3、進(jìn)口合同的履行

4、安排運(yùn)輸和辦理進(jìn)口保險(xiǎn)

5、進(jìn)口商品檢驗(yàn)與檢疫

6、進(jìn)口報(bào)關(guān)、征稅、放行

7、進(jìn)口后期操作四、進(jìn)口貿(mào)易流程2024/1/261、signacontract簽訂合同2、fulfillacontract履行合同3、exporttaxes出口關(guān)稅4、exporttaxrebates出口退稅5、clear清關(guān)6、foreignexchangeverification外匯核銷(xiāo)7、EXW（ExWorks）工廠交貨8、FOB（FreeonBoard）裝運(yùn)港船上交貨五、跟單英語(yǔ)2024/1/269、FAS（FreeAlongsideShip）貨交船邊10、CFR（CostandFreight）成本加運(yùn)費(fèi)11、CPT（CostPaidto）運(yùn)費(fèi)付至12、DDP（Deli