音響市場分析與投資前景預測研究報告

PAGE1PAGE1音響市場分析與投資前景預測研究報告第一章宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況2008年是極不平凡的一年，中國大陸努力克服了歷史罕見的特大自然災害和國際金融危機的不利影響，國民經(jīng)濟總體保持了增長較快、價格回穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、民生改善的發(fā)展態(tài)勢。

2008年國內(nèi)生產(chǎn)總值300670億元，比上年增長9.0%。分季度看，一季度增長10.6%，二季度增長10.1%，三季度增長9.0%，四季度增長6.8%，第四季度明顯出現(xiàn)了放緩跡象。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值34000億元，增長5.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值146183億元，增長9.3%；第三產(chǎn)業(yè)增加值120487億元，增長9.5%，第一產(chǎn)業(yè)增速放緩，明顯低于二、三產(chǎn)業(yè)增長。

工業(yè)生產(chǎn)增長放緩，企業(yè)利潤增速回落。全年規(guī)模以上工業(yè)增加值比上年增長12.9%，增速比上年回落5.6個百分點。分所有制看，國有及國有控股企業(yè)增長9.1%；集體企業(yè)增長8.1%；股份制企業(yè)增長15.0%；外商及港澳臺投資企業(yè)增長9.9%。分輕重工業(yè)看，重工業(yè)增長13.2%，輕工業(yè)增長12.3%。分地區(qū)看，東、中、西部地區(qū)分別增長11.6%、15.8%和15.0%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷率達到97.7%。

國內(nèi)市場銷售增長較快，城鄉(xiāng)消費旺盛。全年社會消費品零售總額108488億元，比上年增長21.6%，增速比上年加快4.8個百分點。分城鄉(xiāng)看，城市消費品零售額73735億元，增長22.1%，加快4.9個百分點；縣及縣以下消費品零售額34753億元，增長20.7%，加快4.9個百分點。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)消費品零售額91199億元，增長21.5%；住宿和餐飲業(yè)消費品零售額15404億元，增長24.7%。

進出口2008年保持平穩(wěn)較快增長，四季度增速回落較多。全年進出口總額25616億美元，比上年增長17.8%。其中，出口14285億美元，增長17.2%；進口11331億美元，增長18.5%。進出口相抵，貿(mào)易順差2955億美元，比上年增加328億美元。受國際市場需求萎縮、國際初級產(chǎn)品大幅下跌等因素影響，四季度進口同比下降8.8%，出口同比增長4.3%。全年實際使用外資金額923.95億美元，比上年增長23.6%。年末國家外匯儲備余額達到1.95萬億美元，比上年增長27.3%。

2008年末，中國政府及時推出了刺激經(jīng)濟的“暖冬計劃”，4萬億投資彌補外需下滑，以實現(xiàn)2009年GDP8%的增長；在全球經(jīng)濟疲軟，中國出口下降、消費下滑、就業(yè)形勢嚴峻的多重因素作用下，中國經(jīng)濟能否保持8%的增長，面臨著嚴峻考驗。2009年上半年中國經(jīng)濟出現(xiàn)了企穩(wěn)回升的勢頭，這就為中國乃至世界經(jīng)濟的復蘇注入了強心劑。第二章音響燈光行業(yè)總體運行情況隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平顯著提高，對精神文化生活的需求也隨之越來越高，國內(nèi)近幾年逐漸掀起了一番娛樂文化熱潮，大批的基礎(chǔ)文化娛樂設施在建設，KTV快速發(fā)展，迅速遍布大江南北，逐漸成為人們生活中不可缺少的一部分。頻繁的文藝歌舞演出、多種多樣的文藝節(jié)目頻繁播出等更加速了文化娛樂行業(yè)的快速發(fā)展，再加上國家政府對文化產(chǎn)業(yè)的不斷重視與投入，可滿足公共娛樂、文藝演出需求的場館和廣場，政府用、商用和民用的樓堂館舍等場所的建設項目紛紛上馬動工。得益于社會進步加速和公眾文化消費水平提升的強有力帶動，專業(yè)音響行業(yè)的發(fā)展也深深受惠其中。受國內(nèi)環(huán)境影響，2008年雖受世界金融危機的一定影響，但中國國內(nèi)音響燈光市場依然保持了較高的增長速度，市場結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了一定的顯著變化，國內(nèi)音響燈光企業(yè)正處于快速發(fā)展時期，增長速度較快，正在迅速搶占市場份額。由于國外市場受金融危機影響較大，大型的跨國品牌業(yè)務重心轉(zhuǎn)向新興市場，從而形成了2008年國內(nèi)市場上激烈的競爭現(xiàn)狀。

隨著2008年經(jīng)濟危機的影響，原材料出現(xiàn)了較大幅度的降低，使產(chǎn)品制造成本得到一定的降低，這在一定程度上彌補了受出口下挫、國內(nèi)市場激烈競爭價格大幅下降的影響，相信隨著科技的不斷突破，市場的不斷競爭，國內(nèi)音響燈光產(chǎn)品價格將呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，產(chǎn)品將會出現(xiàn)快速普及，市場規(guī)模將不斷擴大。

2008年雖受金融危機的影響，國內(nèi)音響燈光市場呈現(xiàn)了減速增長的表現(xiàn)，但行業(yè)依然保持了較高的增長幅度，專業(yè)音響行業(yè)、舞臺燈光、公共廣播以及視頻會議系統(tǒng)都保持了良好的發(fā)展勢頭。第三章主要市場狀況1.3.1專業(yè)音響行業(yè)

目前我國專業(yè)音響行業(yè)正處于成長期向成熟期過渡階段，市場競爭激烈，市場競爭較為混亂，但國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)迅速成長起來，一批成立較早，發(fā)展較快的國內(nèi)企業(yè)，已經(jīng)逐漸成為國內(nèi)專業(yè)音響市場的主角，但因受到市場殘酷的競爭，除國內(nèi)一線品牌以外，多數(shù)國內(nèi)企業(yè)仍以價格為代價換取一定的市場份額，產(chǎn)品主要以中低端為主，國際品牌在國內(nèi)市場上依然占據(jù)著大部分的高端份額。

但在專業(yè)音響行業(yè)快速發(fā)展的背后，我們依然能夠看到國內(nèi)專業(yè)音響行業(yè)存在的很多問題與不足之處，它將在一定程度上制約著行業(yè)的發(fā)展，目前行業(yè)混亂局面較為嚴重，產(chǎn)品參差不齊，商家為取得高額的利潤，假冒偽劣產(chǎn)品到處橫行。政府監(jiān)管不力，專業(yè)音響行業(yè)沒有明確的政府管理部分，管理較為混亂，同時也造成行業(yè)協(xié)會無監(jiān)管、威信能力。行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，技術(shù)人員缺乏，也同樣影響著行業(yè)的未來發(fā)展。目前與國際品牌競爭，還存在著一定的實力差距，這些因素都制約著專業(yè)音響行業(yè)未來的發(fā)展。在世界經(jīng)濟危機的影響下，很多以前專為國外加工音響的廠商也紛紛把目光投向了國內(nèi)市場，市場競爭日趨白熱化，部分三、四線專業(yè)音響廠商瀕臨破產(chǎn)的境地。

2008年專業(yè)音響行業(yè)整體市場持續(xù)增長，但增長速度開始呈現(xiàn)放緩趨勢，2008年市場規(guī)模增長至165.3億人民幣，較上年同期增長17.2%。中國專業(yè)音響的發(fā)展歷程中國的專業(yè)音響起步于上個世紀90年代初，發(fā)展到現(xiàn)在大致經(jīng)歷了以下四個發(fā)展階段：導入階段、快速上升階段、調(diào)整階段以及平穩(wěn)發(fā)展階段。90年代以前屬于導入期，90年至95年是一個起步期，當時人們生活水平有了迅速的提高，人們開始要求豐富的高質(zhì)量的精神文明活動，尤其是95、96年，短短兩年間，卡拉OK、KTV、歌舞廳等娛樂場所遍地開花。娛樂業(yè)的快速上升，刺激專業(yè)燈光音響的需求急劇上升，從而直接帶動了這個行業(yè)的第一次飛速發(fā)展。然而當時整個行業(yè)的局面比較混亂：大量生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、工程商涌現(xiàn)；品牌混戰(zhàn)；行業(yè)法規(guī)不健全；產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊；價格不透明；消費者缺乏產(chǎn)品知識，其行為也大多屬于沖動型消費。但是接下來的幾年，音響行業(yè)增長速度放緩，進入一個調(diào)整期，整個行業(yè)進行洗牌，淘汰了相當大一部分質(zhì)量不好的產(chǎn)品以及實力不夠的企業(yè)。因此到2001年為止，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量急劇減少，品牌相對集中，產(chǎn)品質(zhì)量逐漸規(guī)范化，價格透明度也逐漸增高。2002年以后，發(fā)展規(guī)模與發(fā)展速度都逐漸進入平穩(wěn)狀態(tài)。這一階段的發(fā)展主要得益于“三個代表”中關(guān)于先進文化的代表，加速了我國文化的進步，政府機構(gòu)加大了對發(fā)展文化的資金投入，地方政府也加強了對于文化娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各企事業(yè)單位對文化娛樂設施進行了大量的采購。雖然2003年上半年遭遇SARS疫情，專業(yè)燈光音響的發(fā)展經(jīng)受重大的影響，但是隨著疫情時期的過去，文化演出市場的需求不僅沒有減弱反而呈強勢增長，2003年下半年立刻迎來了一個銷售旺季，經(jīng)驗證，2002年－2003年專業(yè)音響的發(fā)展穩(wěn)中有升。2003以后，專業(yè)音響行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步上升；2002年－2005年，中國音響的市場增長率已經(jīng)高達25.8%！據(jù)預測，2005年中國文化市場的潛在需求達到5500億元，演藝器材市場潛力巨大，特別2008年北京奧運會、2010年世界博覽會與亞運會的舉辦，強烈刺激了對音響設備的需求！目前，專業(yè)音響行業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展期。市場容量持續(xù)增長，目前市場增長速度保持在十幾個百分點。2005年專業(yè)音響市場化程度進一步加快，市場格局將得到進一步調(diào)整。專業(yè)音響方面生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量基本穩(wěn)定，品牌化程度越來越高。前幾年專業(yè)音響生產(chǎn)廠家“魚龍混雜”，最高時估計全國有4000多家！小廠家運作已經(jīng)越來越困難。競爭手段走向多樣化。03年以前的競爭手段主要以價格競爭為主，尤其是國內(nèi)同一層次的品牌，不息以讓利、降價銷售等價格手段來爭取更大的市場份額。這兩年逐漸進入微利時代，各品牌都紛紛轉(zhuǎn)向打造自身核心競爭力，通過提高調(diào)試技術(shù)、打造專業(yè)的服務以及廣泛的品牌傳播等途徑來占領(lǐng)市場。產(chǎn)品的價格逐漸透明，行業(yè)利潤率行業(yè)利潤趨于下降。由于音響對消費者的專業(yè)要求相對其他產(chǎn)品比較高，消費者更多地依賴產(chǎn)品的品牌和價格來判斷音響質(zhì)量的高低。一直以來，經(jīng)營者們“炒作”現(xiàn)象非常嚴重，質(zhì)量相差無幾的產(chǎn)品價格卻高低不一，高達幾萬塊，低至一兩千塊不等。這兩年消費者對產(chǎn)品的了解逐漸加深，消費行為趨于理智，價格透明度也越來越高，而營運費用卻不斷上升，因此整個專業(yè)音響行業(yè)的利潤率已處于下降狀態(tài)。渠道商能力提升迅速，渠道發(fā)展進一步完善。目前國內(nèi)最具實力的渠道商“安恒利”與“先歌”，他們的渠道發(fā)展已經(jīng)相當完善。以先歌為例，它目前的業(yè)務拓展主要通過以下三個渠道：第一渠道：發(fā)展下級區(qū)域代理商。通過下級渠道來拓展市場，該途徑主要是銷售產(chǎn)品。第二渠道：工程銷售。公司直接參與工程投標，通過工程銷售實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。第三渠道：與其他工程商合作，提供工程設計、咨詢服務，通過靈活的合作方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售專業(yè)音響目前面臨的行業(yè)困境在國產(chǎn)專業(yè)音響面臨行業(yè)發(fā)展重大歷史機遇的同時，也面臨各種現(xiàn)實制肘。正是因為這些制肘，嚴重地制約專業(yè)音響的發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1.國家行業(yè)管理機構(gòu)的缺位和政策法規(guī)建設的不配套中國專業(yè)音響行業(yè)市場份額每年的容量大約在150-180億元人民幣之間，這樣一個龐大的市場，到目前為止，雖然有關(guān)部門也制定了一些相關(guān)的工程建設考核標準，卻沒有頒布相對應的工程企業(yè)資質(zhì)要求。對于要求高技術(shù)施工的專業(yè)音響工程，目前工程企業(yè)都是機電安裝和弱電的資質(zhì)，大部分企業(yè)的專業(yè)音響資質(zhì)是各協(xié)會自行頒發(fā)的資質(zhì)。由于行業(yè)的魚龍混雜，協(xié)會權(quán)威號召力的不夠以及行業(yè)客戶的“潛規(guī)則”，現(xiàn)有的政策法規(guī)在市場運行實際中更多是流于形式的應付，并沒有起到規(guī)范行業(yè)的發(fā)展，促進優(yōu)勝劣汰的作用。目前在國產(chǎn)專業(yè)音響的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝各環(huán)節(jié)領(lǐng)域，主要涉及到的有信息產(chǎn)業(yè)部、建設部、文化部、廣電總局、體育總局等部委，這些部門誰也不是這個行業(yè)的直接領(lǐng)導和監(jiān)管部門，但卻又有關(guān)聯(lián)。問起其他行業(yè)的廠家單位，當他們遇到行業(yè)障礙和困難的時候，可以很確定地直接去找到相關(guān)的部門，而專業(yè)音響企業(yè)雖然“婆婆”很多，但沒一個真正能認這個“媳婦”的。正是因為存在這樣的一個主要的問題，造成了國內(nèi)專業(yè)音響領(lǐng)域魚龍混雜，投機短見心理嚴重，不正當?shù)氖袌龈偁幋笮衅涞馈?.重大項目的產(chǎn)品選型制約國產(chǎn)化發(fā)展目前國內(nèi)的重大項目比比皆是，在建設期的口號不約而同地都提出“國際一流，國內(nèi)領(lǐng)先”。正是因為這種建設心理和要求，造成了很多的人錯誤地認為，要實現(xiàn)這個目標要求，只有大投入，選用國際知名的品牌，才能達到。由于這種崇洋媚外的思想作怪，在國內(nèi)近年來的許多重大、標志性的工程中，清一色選用的都是國外品牌，在招標文件中有的還明確指定哪幾個外國品牌。國產(chǎn)專業(yè)音響品牌不要說參與競爭，往往連公平參與投標的機會都沒有。全世界都在認可“中國制造”，大量的外國企業(yè)將工廠搬到國內(nèi)和將大量的產(chǎn)品委托國內(nèi)工廠生產(chǎn)的時候，專業(yè)音響領(lǐng)域國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品還在受著不公平的對待。行業(yè)內(nèi)的很多人都知道，國外的專業(yè)音響產(chǎn)品有一大部分都是委托國內(nèi)的專業(yè)音響生產(chǎn)企業(yè)代加工后出口到國外，貼上產(chǎn)品品牌后又回到中國?？删褪沁@樣“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，令產(chǎn)品價格暴漲，造成了大量國有資產(chǎn)的流失和工程資金的浪費。當前國家號召各行各業(yè)的產(chǎn)品要自主創(chuàng)新、打造中國的“世界知名品牌”，盡管我國《招標投標法》規(guī)定“招標投標活動應當遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則”、《政府采購法》明確規(guī)定“政府采購應當采購本國貨物、工程和服務”，可中國的“世界知名品牌”在中國市場遭受“白眼”的事例卻越來越多。筆者在參加一項大型政府招標工程中和甲方一位官員的交流中問到，這項工程為什么不能選用國產(chǎn)音響品牌時，這位官員的回答，讓筆者終身難忘：“我們選用進口的國外知名品牌，出了問題我們是沒有責任的，國際知名產(chǎn)品都會出問題，那我們有什么辦法。選用國產(chǎn)產(chǎn)品就不同，出了問題我們誰也負不起責任?！眹a(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)，由于這些不公平，已深深地陷入了困惑中……國家號召自主創(chuàng)新，專業(yè)音響領(lǐng)域的企業(yè)基本上都是民營企業(yè)，他們不要國家的資金投入，自己加大研發(fā)的投入，生產(chǎn)出來的自主創(chuàng)新產(chǎn)品，國家卻不用。這難道不讓人困惑嗎？3.人才的匱乏制約管理的提升和技術(shù)的發(fā)展在國內(nèi)的其他行業(yè)，擁有博士、碩士和“海歸”經(jīng)理的專業(yè)人員泛濫成災的今天，在專業(yè)音響領(lǐng)域里，要找這類人才卻相當困難。由于專業(yè)音響特殊的行業(yè)特點，要培養(yǎng)專業(yè)人才的過程是非常漫長的，據(jù)不完全統(tǒng)計，在專業(yè)音響行業(yè)，經(jīng)理大約有1500萬人左右，擁有本科以上學歷只有3%，很多人認為連3%都不到，擁有全日制博士學歷的不超過50人。這樣一個快速增長的行業(yè)，其人才需求和現(xiàn)實完全脫節(jié)。由于人才的匱乏，國產(chǎn)化基礎(chǔ)較少的研發(fā)投入、擁有扎實基礎(chǔ)知識專業(yè)人員的缺乏，使得國內(nèi)廠家在企業(yè)管理、技術(shù)開發(fā)等層面都難以有突破。特別值得一提的是近年來國際專業(yè)音響領(lǐng)域技術(shù)方向開始面臨由模擬轉(zhuǎn)向數(shù)字技術(shù)的關(guān)鍵時期，而國內(nèi)專業(yè)音響能夠熟練去閱讀英文資料和與國外專家去溝通和交流的人少之又少。缺少這種具有全球?qū)υ捄蜏贤芰Φ娜瞬牛菄a(chǎn)專業(yè)音響領(lǐng)域的“硬傷”。4.國產(chǎn)專業(yè)音響“管理之痛”由于國內(nèi)專業(yè)音響企業(yè)的低起點和發(fā)展歷程，可以說專業(yè)音響企業(yè)還沒有做好充分的市場競爭準備，就迎來了世界專業(yè)音響的發(fā)展潮流和國內(nèi)千載難逢的機遇。現(xiàn)在的國內(nèi)專業(yè)音響企業(yè)，還都停留在家族企業(yè)作坊式企業(yè)模式上，離現(xiàn)代企業(yè)模式還有很大的差距。事實上，目前國內(nèi)的專業(yè)音響企業(yè)，很多都沒有完整的公司結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化和戰(zhàn)略規(guī)劃；缺少系統(tǒng)的品牌管理意識和品牌規(guī)劃；沒有建立系統(tǒng)的人才引進培養(yǎng)、績效考核和股權(quán)改造激勵；企業(yè)文化的個人色彩化和員工的職業(yè)化培養(yǎng)的缺乏；缺少具有全球化視野和能力的管理團隊。5.國產(chǎn)專業(yè)音響領(lǐng)域“技術(shù)之痛”在國產(chǎn)專業(yè)音響領(lǐng)域，技術(shù)上的缺乏已成為切膚之痛。國外專業(yè)音響產(chǎn)品采用的高含金量技術(shù)和高科技材料，成了國內(nèi)專業(yè)音響企業(yè)一道無形“門檻”。正是由于技術(shù)的障礙，將國內(nèi)的專業(yè)音響市場分成兩級，高檔和中檔產(chǎn)品市場由國外產(chǎn)品壟斷，國內(nèi)企業(yè)只能針對低檔的產(chǎn)品市場，并且也只能以價格為市場針對性和生產(chǎn)目的，想的都是以盡可能低的投入換得高回報為經(jīng)營目的。6.國產(chǎn)專業(yè)音響的技術(shù)缺陷短板國產(chǎn)專業(yè)音響的技術(shù)缺陷主要表現(xiàn)在國產(chǎn)專業(yè)音響的技術(shù)起源于對國外產(chǎn)品的抄襲，外觀可以做得一模一樣，工藝也可以越做越好，但產(chǎn)品的核心技術(shù)始終掌握在別人的手中。國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)雖然也認識到技術(shù)差距問題，但由于缺少資金的投入和人才的匱乏，要尋求技術(shù)上的突破困難重重。雖然國內(nèi)的一些國產(chǎn)品牌也在每年的銷售額中，拿出一部分作為研發(fā)投入和人才引進，但和國際品牌拿出銷售額8%-12%作為研發(fā)投入相比，仍是微不足道。國產(chǎn)專業(yè)音響的技術(shù)累積也不過十幾年的歷史，在這個過程中，最缺乏的就是高素質(zhì)技術(shù)領(lǐng)軍人才和完整的技術(shù)團隊，很多的國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)負責人錯誤地認為，請一、二個專家和技術(shù)人員就是有了研發(fā)力量，卻忘了研發(fā)是由團隊來完成的，而且還要以硬件投入為基礎(chǔ)。國產(chǎn)專業(yè)音響品牌的應對策略國內(nèi)專業(yè)音響市場的高速發(fā)展，以及全球?qū)I(yè)音響市場的技術(shù)革新和全球?qū)I(yè)市場的擴大，國際知名專業(yè)音響經(jīng)過幾十年的積累和發(fā)展，正挾高端技術(shù)、雄厚的資金實力、積累的人才優(yōu)勢這三把利劍，在世界市場上縱橫。而只有十幾年發(fā)展歷史的國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)，該如何面對這種機遇和挑戰(zhàn)，從中尋找成長的機會和發(fā)展的空間？筆者認為，國產(chǎn)專業(yè)音響在這般國際化的競爭中要脫穎而出，不是哪一個企業(yè)和個人能夠做到，而且制造“世界級的國產(chǎn)專業(yè)音響的企業(yè)和品牌”，更是需要國家行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)及從業(yè)人員這三股力量同心合力。國家行業(yè)主管部門的應對：1、對國內(nèi)專業(yè)音響領(lǐng)域應明確確定主管部門，加強行業(yè)管理和監(jiān)督，營造一個公平、公正、公開的市場格局；2、在今、明兩年內(nèi)迅速制訂行業(yè)管理法規(guī)政策，特別是對于遲遲沒有統(tǒng)一標準的企業(yè)資質(zhì)認定等問題，要進行統(tǒng)一歸口管理，以便為企業(yè)及時頒發(fā)具有國家級權(quán)威的專業(yè)音響企業(yè)等級資質(zhì)證書。3、在國家重大工程項目上，主管部門應該制訂確實可行的細則來確保在招標中，國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)與國外品牌有同臺競技的機會。4、主管部門應制訂相應的激勵政策和政策法規(guī)，落到實處地支持國產(chǎn)品牌企業(yè)的自主創(chuàng)新，營造有利于自主創(chuàng)新的行業(yè)氛圍，創(chuàng)造一個有利于推動自主創(chuàng)新和優(yōu)秀人才成長的行業(yè)環(huán)境。對于企業(yè)創(chuàng)立國家級的創(chuàng)新實驗室之類的項目給予資金扶持或融資配套支持。主管部門應正確引導國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)樹立正確的企業(yè)發(fā)展觀，讓這些企業(yè)不要只熱衷于短、平、快的項目上。重點扶持一批具有可持續(xù)發(fā)展、有潛力的企業(yè)和品牌，培優(yōu)扶秀，從各個方面給予支持。5、主管部門應該建立起一個行業(yè)溝通的平臺，能夠及時地了解行業(yè)動態(tài)和企業(yè)情況，并可考慮聘請一些企業(yè)高層管理人員擔任管理部門顧問等角色，以利于行業(yè)的發(fā)展。在國家主管部門和企業(yè)之間，行業(yè)協(xié)會是最不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)，它充當著政府和企業(yè)之間的橋梁作用，在國內(nèi)專業(yè)音響領(lǐng)域和國產(chǎn)專業(yè)音響的發(fā)展過程中，將會扮演著越來越重要的角色。行業(yè)協(xié)會站在行業(yè)的前沿，如何規(guī)范行業(yè)秩序，幫助國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)在面臨世界級的競爭中壯大發(fā)展，將會是一個新的課題。行業(yè)協(xié)會的應對1、針對目前國內(nèi)行業(yè)協(xié)會組織分散的特點，各協(xié)會之間應放棄一些利益思想和權(quán)力愿望，協(xié)會間也應該重組整合，成立一個強勢的行業(yè)組織，只有這個組織強大才能更好地服務于國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)并促進其健康成長。2、統(tǒng)一行業(yè)標準。全世界很多電腦軟件標準是由微軟“話事”的，而硬件標準是由惠普、IBM等國際巨頭制訂，行業(yè)協(xié)會應充分利用好這種行業(yè)資源，以國產(chǎn)專業(yè)音響市場需求為前提，制訂有利于國產(chǎn)品牌成長的行業(yè)標準規(guī)范。3、轉(zhuǎn)變行業(yè)協(xié)會職能，加強服務意識。行業(yè)協(xié)會也應該具有創(chuàng)造協(xié)會品牌意識，讓中國的專業(yè)音響協(xié)會成為世界級的行業(yè)協(xié)會，只有這樣才能夠代表國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)在國際上維護自身利益。4、利用行業(yè)協(xié)會組織的形式，呼吁和引導政府部門在國家級的重大項目上選用國產(chǎn)專業(yè)音響設備，為他們提供權(quán)威的技術(shù)保障和使用信心。5、協(xié)會應該有目的性和有組織地組織國內(nèi)專家學者到國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)進行技術(shù)輔導和技術(shù)攻關(guān)，引導國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)去認識，發(fā)展國產(chǎn)專業(yè)音響產(chǎn)品沒有技術(shù)是不行的，同時也讓更多的專家去了解國產(chǎn)產(chǎn)品，使用國產(chǎn)產(chǎn)品，推薦國產(chǎn)產(chǎn)品，信賴國產(chǎn)產(chǎn)品。6、協(xié)會專業(yè)期刊雜志，應該明確性質(zhì)，將國外專業(yè)音響的新技術(shù)、發(fā)展方向介紹給國內(nèi)廠商，也應通過這個傳播平臺，為國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)和品牌搖旗吶喊，樹立他們的行業(yè)榮辱觀和使命感。7、國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)目前最缺乏的是技術(shù)的積累和管理的缺乏，協(xié)會應該定期、定時以多種形式組織行業(yè)會員單位學習和提高。由于企業(yè)的局限性，協(xié)會或可組織專業(yè)人員為各企業(yè)進行各類人才引進服務。8、目前國產(chǎn)專業(yè)音響在推廣使用中，還有一個阻礙就是一些專家長期以來樹立的國外產(chǎn)品就是比國產(chǎn)好的思想在作怪，在一些重大項目上推薦使用進口品牌。要改變他們的整體觀念，是要由行業(yè)協(xié)會來引導說服的。9、行業(yè)協(xié)會應積極籌集資金，聯(lián)合國家主管部門，設立專業(yè)音響領(lǐng)域的獎項，鼓勵和表彰為國產(chǎn)專業(yè)音響的發(fā)展做出貢獻的企業(yè)和個人，樹立模范帶頭作用。10、制訂行業(yè)遠景發(fā)展規(guī)劃，引導企業(yè)向正確的方向發(fā)展，為國家主管部門建言獻策，搭建國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)與國家主管部門、國內(nèi)外專家、國際溝通的平臺，特別是要為國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)走上世界舞臺做準備。雖然目前國產(chǎn)專業(yè)音響產(chǎn)品出口在世界專業(yè)音響產(chǎn)品量中占據(jù)著很小的市場份額，但從長遠來看，“中國制造”已引起全球性的恐慌和擔憂，也已經(jīng)引起多個國家對多個產(chǎn)品領(lǐng)域的中國產(chǎn)品“反傾銷”。很難說專業(yè)音響產(chǎn)品在不久的將來不會有這方面的問題出現(xiàn)，行業(yè)協(xié)會應加強學習國際游戲規(guī)則，早做準備。國家主管部門給政策方向，行業(yè)協(xié)會搭建平臺，但真正要唱好這出戲的還是要靠國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)本身。建議：1、國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)應該有明確的發(fā)展思路，包括未來幾年的企業(yè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品規(guī)劃和市場定位。要明確地知道，企業(yè)和產(chǎn)品的方向。2、逐步建立起與國內(nèi)、國外市場相融合的現(xiàn)代企業(yè)制度，有完整的組織架構(gòu)和企業(yè)文化核心，逐漸從個人英雄式的家族創(chuàng)業(yè)模式向科學的公司化管理轉(zhuǎn)變。3、建立科學務實，具有自身企業(yè)特色的人才引進、培養(yǎng)、競爭機制，避免家族血緣式近親繁殖的用人模式。將高素質(zhì)的管理人才和技術(shù)人才帶入國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)。多年來在國際專業(yè)音響公司服務的高端人才可以是選擇目標，他們在國際公司的從業(yè)背景，不正是在國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)向國際化進軍所需要的嗎？國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)整體從業(yè)人員的素質(zhì)讓筆者非常擔憂。4、根據(jù)目前國內(nèi)專業(yè)音響企業(yè)的規(guī)模和特點，應該引進戰(zhàn)略合作伙伴和外來資金，加速行業(yè)整合和國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)間的兼并、收購、重組，迅速提高競爭能力和企業(yè)規(guī)模。JBL如果不是被美國的哈曼集團收購，就不會有今天的市場份額和地位。5、專業(yè)音響的國產(chǎn)化是行業(yè)的必然趨勢，國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)一定要走品牌化之路。品牌的基礎(chǔ)是優(yōu)良的品質(zhì)和合理的價格，高性價比是國產(chǎn)專業(yè)音響品牌發(fā)展的核心價值。國產(chǎn)專業(yè)音響的品牌之路對很多的國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)來講是痛苦的，在品牌的創(chuàng)立中，要清醒清楚明白品牌的現(xiàn)在需求和未來發(fā)展需求的關(guān)系，“中國制造”的專業(yè)音響品牌，在未來5-8年的全球市場上，一定能獨領(lǐng)風騷。6、技術(shù)聯(lián)合是國產(chǎn)專業(yè)音響技術(shù)發(fā)展的突破口，經(jīng)過幾十年中外電聲技術(shù)的不斷磨合和吸收，國內(nèi)一些大學和科研院所，已掌握了具有世界領(lǐng)先的核心技術(shù)，由于這些單位與專業(yè)音響試產(chǎn)商業(yè)上的脫節(jié)，不能使這些技術(shù)轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品?？蒲袉挝慌c企業(yè)的技術(shù)聯(lián)合，可以迅速縮短國產(chǎn)專業(yè)音響與國外產(chǎn)品的差距。7、企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新是任何外力不可代替的，國產(chǎn)專業(yè)音響產(chǎn)品要保持高性價比的競爭力，持續(xù)不斷的自主創(chuàng)新是決定因素，而目前的國內(nèi)專業(yè)音響企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新，大部分的企業(yè)都是“老板懂技術(shù)、老板搞研發(fā)”。而往往這些老板們專業(yè)技術(shù)的起點并不高，只是剛好借了當初行業(yè)技術(shù)要求門檻低的“東風”創(chuàng)建和發(fā)展企業(yè)，但在行業(yè)技術(shù)標準提高之后，企業(yè)技術(shù)的軟肋開始顯現(xiàn)。因此，國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)應該根據(jù)自身實際情況，設立研發(fā)中心、實驗室和制定相應的自主創(chuàng)新的激勵機制。而國內(nèi)專業(yè)音響的一些龍頭企業(yè)，更應該積極主動的去申請創(chuàng)建國家級的研發(fā)中心和實驗室，將國家資源和企業(yè)需求相結(jié)合，研發(fā)一些具有世界領(lǐng)先的專業(yè)音響技術(shù)。這樣做的結(jié)果僅能讓國產(chǎn)陣營掌握核心技術(shù)，增強大家自主創(chuàng)新的信心，而且也為所有的國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)起到模范帶頭作用。8、服務理念要成為國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)和產(chǎn)品競爭的核心價值。實事求是地看，今后國產(chǎn)產(chǎn)品和國外產(chǎn)品技術(shù)上在相當一段時間內(nèi)仍會存在差距，服務可以成為國產(chǎn)品牌和國外產(chǎn)品競爭的一個有力“武器”。國內(nèi)專業(yè)音響企業(yè)浸淫中國市場十幾年，對靈活多樣的市場需求以及本土文化，都有高度的理解和把握，這一點是足以彌補某些相對的技術(shù)不足。國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)現(xiàn)在最需要的是將服務形成完整的理論和實踐更好地相結(jié)合。9、營銷渠道的變革是國產(chǎn)專業(yè)音響騰飛的“法寶”。從行業(yè)實際情況來看，在專業(yè)音響領(lǐng)域長期存在的批發(fā)渠道正在消失。筆者在與一些國外品牌的有關(guān)人員交流中，發(fā)現(xiàn)國際廠商也很迷茫，因為正是中國市場的特殊多變及多樣性使他們迷茫。鑒于此，國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)在熟悉的國內(nèi)市場上，要充分運用“亂拳打死老師傅”的戰(zhàn)術(shù)，在產(chǎn)品的產(chǎn)品力和渠道變革創(chuàng)新上下功夫，同時也可以借鑒學習國際公司在營銷上的管理模式和對營銷人員的目標考核、績效分析和獎勵機制等辦法，在大打“迷蹤拳”的同時，也增強自己的命中目標的精準度和科學化。10、國產(chǎn)專業(yè)音響應利用國內(nèi)的資源和成本優(yōu)勢，積極主動地開發(fā)國際市場，高性價比的“中國制造”的產(chǎn)品，在國際市場是具有競爭力的。進入國際市場可以“兩條腿”走路，一邊尋找國外廠商為代工，積累生產(chǎn)經(jīng)驗，吸收技術(shù)，熟悉國外市場的產(chǎn)品技術(shù)精髓；一邊開發(fā)國際市場，輸出自由產(chǎn)品和品牌，形成一個讓國外市場認識、熟悉的過程積累。選用進入國際市場的管理和營銷人才的時候，可以考慮香港和臺灣的專業(yè)人士為主。香港由于特殊的地理環(huán)境，造就了一大批的外貿(mào)人才。臺灣在多年為國際廠商代工的過程中，培育了一大批的代工技術(shù)型人才。專業(yè)音響行業(yè)的格局和趨勢預測在專業(yè)音響行業(yè)未來的五年時間里，是機遇和挑戰(zhàn)并存的五年，在這階段里競爭會更加激烈，會表現(xiàn)出國際品牌間的競爭，國產(chǎn)品牌間的競爭，國際品牌與國產(chǎn)品牌間的競爭。筆者在仔細研究國內(nèi)外專業(yè)音響市場后，得出了一些結(jié)論和大膽的預測。國內(nèi)專業(yè)音響市場形成大勢已定的競爭格局和陣營1、覆蓋國內(nèi)市場的國際知名品牌陣營。這個陣營會形成4-5家品牌的高度集中，市場份額會占到40%。（備注：還會有其它國外品牌已占據(jù)著15%的市場份額。）所有的國外品牌在國內(nèi)市場的占有率為55%。2、國產(chǎn)知名專業(yè)音響品牌陣營。這個陣營里會有5家品牌會成為國產(chǎn)的領(lǐng)導品牌，從現(xiàn)在來看，會在音王、三基、LAX等現(xiàn)有的七、八家品牌中產(chǎn)生，未來幾年的發(fā)展，這五家品牌會占有國內(nèi)市場30%的市場份額。并且有理由相信，在這5家國產(chǎn)品牌中，一定會出現(xiàn)單品牌銷售額超過2億元人民幣的產(chǎn)品。全國區(qū)域內(nèi)其它國產(chǎn)品牌也會占到國內(nèi)市場份額的15%。3、進口品牌和國產(chǎn)品牌在2010年，在國內(nèi)市場各占半壁江山，現(xiàn)階段的國產(chǎn)和國外品牌還處在自然淘汰階段。國外品牌不會再有大的品牌進入國內(nèi)市場，國產(chǎn)隊伍中會有大量的新品牌進入。市場逐漸向理性、規(guī)范化方向發(fā)展1、國家會出臺一部權(quán)威、專業(yè)的音響行業(yè)法規(guī)，市場進行規(guī)范，隨著國家打擊貪污受賄的深入，法制化國家進程的推進，商業(yè)化市場會逐漸規(guī)范和透明。2、期待已久的企業(yè)登記資質(zhì)評定應會由國家建設部頒布。3、會有更多國產(chǎn)品牌產(chǎn)品在重大的國家級工程項目中出現(xiàn)。專業(yè)音響產(chǎn)品和技術(shù)將會向新的技術(shù)層次邁進1、大功率小規(guī)格、攜帶方便、安裝簡易的產(chǎn)品會成為主流，有源音箱將會是主角。2、喇叭單元和箱體材料，會有突破性技術(shù)革新，且性價比會比現(xiàn)在的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。3、產(chǎn)品向數(shù)字化延伸，模擬技術(shù)會逐漸淘汰，網(wǎng)絡的數(shù)字化控制和無線傳輸會成為主流。

1.3.2舞臺燈光行業(yè)

受國民經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展影響，在2008年北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會等一系列賽事會議的帶動下，中國舞臺燈光經(jīng)歷了2006、2007年的快速發(fā)展期（增長幅度均在10%以上），2008年受金融危機的影響，行業(yè)市場增長速度呈現(xiàn)放緩態(tài)勢。一方面受到經(jīng)濟危機的嚴重影響，舞臺燈光出口快速下滑，以出口為主的生產(chǎn)加工企業(yè)面臨巨大壓力，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，使市場競爭進一步加劇。另一方面，隨著國民經(jīng)濟進一步發(fā)展，人民生活質(zhì)量得到進一步的提高，對文化娛樂的需求也越來越高，這將為國內(nèi)舞臺燈光市場的發(fā)展起著持續(xù)的推動作用。因此中國舞臺燈光市場不僅面臨著一定的挑戰(zhàn)，但同樣也面臨著更好的發(fā)展機遇。

2008年國內(nèi)舞臺燈光行業(yè)整體市場持續(xù)增長，并呈現(xiàn)出國產(chǎn)品牌迅速發(fā)展的特點，因受金融危機的一定影響，總的增長速度開始呈現(xiàn)放緩趨勢，2008年國內(nèi)舞臺燈光市場規(guī)模已發(fā)展至25.6億人民幣，較2007年增長9.2％。

1.3.3公共廣播市場

公共廣播系統(tǒng)簡稱PA系統(tǒng)（PublicAddress）廣泛用于車站、機場、賓館、商廈、醫(yī)院和各類大廈提供背景音樂和廣播節(jié)目，近幾年來公共廣播系統(tǒng)又兼作緊急廣播。它的主要用途是業(yè)務宣傳和時事政策廣播、播送背景音樂和廣播公共尋呼、火災事故和突發(fā)事故的緊急廣播。

公共廣播在中國市場相對發(fā)展時間較長，經(jīng)過多年的發(fā)展與積累，國內(nèi)一批有市場潛力的公共廣播企業(yè)迅速壯大，綜合實力較強，特別是規(guī)模相對較大的國內(nèi)一線廠家，如DSPPA、ITC等品牌，不僅能夠在國內(nèi)市場上占有一席之地，而且還積極開拓國際市場，在國際市場上搶占一定的市場份額，取得了驕人的成績。

但國內(nèi)品牌與國際知名品牌相比，在品牌知名度、品牌競爭力上仍有一定的差距，國內(nèi)企業(yè)多以價格搶占市場份額，近些年逐漸引起了對品牌的注重，開始廣泛的宣傳品牌，但國外企業(yè)更看重產(chǎn)品品牌價值，經(jīng)過多年的積累，品牌價值已經(jīng)具有明顯優(yōu)勢，在這個品牌的社會里價格高并不代表著就沒有市場，國際品牌依然是高端市場的主流。

2008年中國公共廣播市場雖受世界金融危機的影響，但仍然保持了良好的發(fā)展勢頭，2008年公共廣播市場規(guī)模已發(fā)展至21.9億人民幣，同比增長15.6%。

1.3.4會議系統(tǒng)市場

視頻會議系統(tǒng)，又稱會議電視系統(tǒng)，是指兩個或兩個以上不同地方的個人或群體，通過傳輸線路及多媒體設備，將聲音、影像及文件資料互傳，實現(xiàn)即時且互動的溝通，以實現(xiàn)會議目的的系統(tǒng)設備。視頻會議的使用有點像電話，除了能看到與你通話的人并進行語言交流外，還能看到他們的表情和動作，使處于不同地方的人就像在同一房間內(nèi)溝通。

在中國，視頻會議的發(fā)展經(jīng)歷了僅10多年的時間，國內(nèi)品牌由于發(fā)展起步較晚，除一線品牌以外，產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量與國外品牌還有一定的差異。在中國，會議辦公系統(tǒng)主要應用于政府辦公、商業(yè)應用、遠程教育、遠程醫(yī)療等領(lǐng)域，其中政府辦公會議系統(tǒng)是中國發(fā)展最早的應用領(lǐng)域，政府辦公會議系統(tǒng)所占比例較高，占市場整體份額的三分之一以上。

近幾年中國視頻會議系統(tǒng)市場遇到了前所未有的市場發(fā)展機遇，2006年中國視頻會議系統(tǒng)增長率達到了39.6%，2007年更是達到了更高的48.8%，2008年雖受世界經(jīng)濟危機的影響，但中國視頻會議系統(tǒng)市場仍然保持了30%以上增長速度，市場規(guī)模達到38.7億人民幣。1.1宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況

2008年是極不平凡的一年，中國大陸努力克服了歷史罕見的特大自然災害和國際金融危機的不利影響，國民經(jīng)濟總體保持了增長較快、價格回穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、民生改善的發(fā)展態(tài)勢。

2008年國內(nèi)生產(chǎn)總值300670億元，比上年增長9.0%。分季度看，一季度增長10.6%，二季度增長10.1%，三季度增長9.0%，四季度增長6.8%，第四季度明顯出現(xiàn)了放緩跡象。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值34000億元，增長5.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值146183億元，增長9.3%；第三產(chǎn)業(yè)增加值120487億元，增長9.5%，第一產(chǎn)業(yè)增速放緩，明顯低于二、三產(chǎn)業(yè)增長。

工業(yè)生產(chǎn)增長放緩，企業(yè)利潤增速回落。全年規(guī)模以上工業(yè)增加值比上年增長12.9%，增速比上年回落5.6個百分點。分所有制看，國有及國有控股企業(yè)增長9.1%；集體企業(yè)增長8.1%；股份制企業(yè)增長15.0%；外商及港澳臺投資企業(yè)增長9.9%。分輕重工業(yè)看，重工業(yè)增長13.2%，輕工業(yè)增長12.3%。分地區(qū)看，東、中、西部地區(qū)分別增長11.6%、15.8%和15.0%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷率達到97.7%。

國內(nèi)市場銷售增長較快，城鄉(xiāng)消費旺盛。全年社會消費品零售總額108488億元，比上年增長21.6%，增速比上年加快4.8個百分點。分城鄉(xiāng)看，城市消費品零售額73735億元，增長22.1%，加快4.9個百分點；縣及縣以下消費品零售額34753億元，增長20.7%，加快4.9個百分點。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)消費品零售額91199億元，增長21.5%；住宿和餐飲業(yè)消費品零售額15404億元，增長24.7%。

進出口2008年保持平穩(wěn)較快增長，四季度增速回落較多。全年進出口總額25616億美元，比上年增長17.8%。其中，出口14285億美元，增長17.2%；進口11331億美元，增長18.5%。進出口相抵，貿(mào)易順差2955億美元，比上年增加328億美元。受國際市場需求萎縮、國際初級產(chǎn)品大幅下跌等因素影響，四季度進口同比下降8.8%，出口同比增長4.3%。全年實際使用外資金額923.95億美元，比上年增長23.6%。年末國家外匯儲備余額達到1.95萬億美元，比上年增長27.3%。

2008年末，中國政府及時推出了刺激經(jīng)濟的“暖冬計劃”，4萬億投資彌補外需下滑，以實現(xiàn)2009年GDP8%的增長；在全球經(jīng)濟疲軟，中國出口下降、消費下滑、就業(yè)形勢嚴峻的多重因素作用下，中國經(jīng)濟能否保持8%的增長，面臨著嚴峻考驗。2009年上半年中國經(jīng)濟出現(xiàn)了企穩(wěn)回升的勢頭，這就為中國乃至世界經(jīng)濟的復蘇注入了強心劑。1.2音響燈光行業(yè)總體運行情況

隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平顯著提高，對精神文化生活的需求也隨之越來越高，國內(nèi)近幾年逐漸掀起了一番娛樂文化熱潮，大批的基礎(chǔ)文化娛樂設施在建設，KTV快速發(fā)展，迅速遍布大江南北，逐漸成為人們生活中不可缺少的一部分。頻繁的文藝歌舞演出、多種多樣的文藝節(jié)目頻繁播出等更加速了文化娛樂行業(yè)的快速發(fā)展，再加上國家政府對文化產(chǎn)業(yè)的不斷重視與投入，可滿足公共娛樂、文藝演出需求的場館和廣場，政府用、商用和民用的樓堂館舍等場所的建設項目紛紛上馬動工。得益于社會進步加速和公眾文化消費水平提升的強有力帶動，專業(yè)音響行業(yè)的發(fā)展也深深受惠其中。受國內(nèi)環(huán)境影響，2008年雖受世界金融危機的一定影響，但中國國內(nèi)音響燈光市場依然保持了較高的增長速度，市場結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了一定的顯著變化，國內(nèi)音響燈光企業(yè)正處于快速發(fā)展時期，增長速度較快，正在迅速搶占市場份額。由于國外市場受金融危機影響較大，大型的跨國品牌業(yè)務重心轉(zhuǎn)向新興市場，從而形成了2008年國內(nèi)市場上激烈的競爭現(xiàn)狀。

隨著2008年經(jīng)濟危機的影響，原材料出現(xiàn)了較大幅度的降低，使產(chǎn)品制造成本得到一定的降低，這在一定程度上彌補了受出口下挫、國內(nèi)市場激烈競爭價格大幅下降的影響，相信隨著科技的不斷突破，市場的不斷競爭，國內(nèi)音響燈光產(chǎn)品價格將呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，產(chǎn)品將會出現(xiàn)快速普及，市場規(guī)模將不斷擴大。

2008年雖受金融危機的影響，國內(nèi)音響燈光市場呈現(xiàn)了減速增長的表現(xiàn)，但行業(yè)依然保持了較高的增長幅度，專業(yè)音響行業(yè)、舞臺燈光、公共廣播以及視頻會議系統(tǒng)都保持了良好的發(fā)展勢頭。1.3主要市場狀況

2.1.1市場概況與規(guī)模

2008年雖受世界經(jīng)濟危機的嚴重影響，我國專業(yè)音響行業(yè)依然保持了一個較高的增長勢頭，但增長速度明顯得到放緩?？傮w概述影響我國專業(yè)音響行業(yè)快速發(fā)展的因素有如下幾點：（一）隨著我國經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展，人民生活水平顯著提高，人民對精神文化的需求也越來越高，近幾年國內(nèi)大大小小的KTV遍布大江南北，KTV迅速發(fā)展，已經(jīng)成了人民生活休閑不可缺少的重要組成部分，這為專業(yè)音響廠商提供了一個更為廣闊的國內(nèi)市場；（二）隨著我國綜合國力的不斷增強，影響力增大，國際上很多體育賽事、國際會議舉辦地在逐漸向中國轉(zhuǎn)移，如近幾年已經(jīng)舉辦或?qū)⒁e辦的2008年夏季奧林匹克運動會、上海世界博覽會、廣州亞運會、亞洲男子籃球錦標賽、上海合作組織會議、博螯亞洲論壇等，在一定程度上帶動了中國專業(yè)音響市場的發(fā)展，也為廠商產(chǎn)品全球化推廣創(chuàng)造了更多的機會。（三）隨著我國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，改革開放的不斷深入，政府機構(gòu)的民生工程投入已經(jīng)由單純的基礎(chǔ)設施投入逐漸向包括體育文化產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的多元化方向傾斜，國內(nèi)許多城市提出“體育興市”、“文化立市”此類的口號，背后也往往蘊藏著巨大的商機。這都為我國專業(yè)音響行業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的市場環(huán)境和發(fā)展機遇。

雖然我國專業(yè)音響市場發(fā)展良好，面臨著許多發(fā)展機會，但也存在著很多的不足之處與不利因素：

（一）專業(yè)音響行業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，迅速成長，市場已經(jīng)處于從成長期向成熟期過渡階段，此時期為市場周期內(nèi)競爭最為激烈的時間段，我國專業(yè)音響市場也體現(xiàn)了這一點：市場較為混亂，雜牌較多，在市場上還沒有出現(xiàn)壟斷性的龍頭企業(yè)，主要品牌市場份額較低，但市場競爭激烈，無競爭力企業(yè)面臨著淘汰的危險，有實力的中型企業(yè)正在通過擴大市場規(guī)模、提高產(chǎn)品品質(zhì)以及兼并組合等手段快速發(fā)展。經(jīng)過幾年的發(fā)展，未來幾年內(nèi)中國專業(yè)音響市場必將出現(xiàn)一批行業(yè)內(nèi)實力較強的領(lǐng)先企業(yè)，更多的中小企業(yè)將會面臨淘汰的危險，行業(yè)將會出現(xiàn)一次較大整合，市場格局將會得到一次根本性轉(zhuǎn)變，幾家實力較強的領(lǐng)先企業(yè)必將在中國音響市場上占領(lǐng)較大的市場份額。（二）政府對專業(yè)音響行業(yè)監(jiān)管不力，協(xié)會無威信。雖然我國專業(yè)音響市場容量較大，工程渠道較多，但卻并沒有頒布相對應的工程企業(yè)資質(zhì)要求，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，無直接領(lǐng)導和監(jiān)管部門，造成協(xié)會無威信，監(jiān)管力不強，投機性、不正當競爭較多，利用買家對專業(yè)音響的了解盲區(qū)，偽劣冒牌產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)。

（三）行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員素質(zhì)不高，我國從事專業(yè)音響的人員上千萬，但能夠擁有本科及以上學歷的人并不多，不足5%。專業(yè)音響作為一個技術(shù)含量較高的行業(yè)，研究領(lǐng)域人才缺乏嚴重，造成人才與市場的脫節(jié)。同樣的問題在管理層面上依然出現(xiàn)，沒有現(xiàn)代化的管理意識，很多企業(yè)還都是家族式管理，無長遠的發(fā)展目標，受短期利益驅(qū)動嚴重，管理、技術(shù)層面上的變化將會是影響未來專業(yè)音響行業(yè)進步的關(guān)鍵因素。

（四）與國際品牌競爭，實力差距較大。隨著國際品牌不斷大量涌入國內(nèi)市場，市場份額占有率在中國市場上逐漸增加，這給國內(nèi)音響企業(yè)造成較大壓力。國外知名企業(yè)經(jīng)過幾十年甚至上百年的發(fā)展，已經(jīng)積累了足夠多的人力、財力，產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)非常成熟，品牌已經(jīng)達到了較高的知名度，而國內(nèi)企業(yè)起步較晚，無論是從人力、財力還是從產(chǎn)品技術(shù)上與國外企業(yè)相比還有較大差距，大多自有品牌還較為年輕，很多企業(yè)還處在由0EM轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過渡之中，市場知名度、產(chǎn)品競爭力較差。

2008年我國專業(yè)音響行業(yè)持續(xù)增長，但受多種因素影響，市場規(guī)模增長速度開始呈現(xiàn)放緩趨勢，2008全年銷售額合計達到165.3億元，較2007年增長17.2％。2.1.2按區(qū)域統(tǒng)計銷售量市場結(jié)構(gòu)

與2007年相比，華東、華中、西北、東北區(qū)域受金融危機影響較小，成為增長率較快區(qū)域，華南、華北區(qū)域消費市場趨于飽和，再受經(jīng)濟危機的沖擊影響下，2008年甚至出現(xiàn)了緩慢增長。由于受特大自然災害的影響，西南地區(qū)整體娛樂消費水平大幅減緩，專業(yè)音響市場受此影響下降幅度較大，出現(xiàn)了近幾年的首次負增長，但隨著災區(qū)重建，教育文化等基礎(chǔ)設施的大量恢復重建，2008年底至2009年初西南區(qū)出現(xiàn)了快速式反彈增長現(xiàn)象。

面對各個區(qū)域細分市場的不同消費特征，華北和華東市場的競爭偏重于利用廣告等方式提高品牌關(guān)注度，廠商在廣告費上得投入較多。而西南和西北市場的競爭偏重于底價策略，廠商一般以降價促銷的方式來吸引消費者。而在華南等地產(chǎn)品牌林立的地區(qū)，廠商之間的競爭就更為激烈，除了廣告等促銷手段會頻繁使用外，廠商之間還經(jīng)常打價格戰(zhàn)來占領(lǐng)市場。2.1.3按品牌統(tǒng)計銷售量市場結(jié)構(gòu)

從2008年中國專業(yè)音響市場品牌銷售量市場結(jié)構(gòu)圖明顯看出，我國專業(yè)音響市場行業(yè)依然是品牌眾多，中小企業(yè)音響品牌依然是市場上的主力軍，占據(jù)著專業(yè)音響市場80.2%的市場份額，主要品牌占有率僅為市場銷量的五分之一，而在主要品牌中又以國外品牌為主，JBL、MARTIN、C-MARK依然占據(jù)著市場前三位，但有一顯著變化是更多的有著較強實力國內(nèi)專業(yè)音響品牌擠進市場主要品牌行列，LAX、三基等為代表的國內(nèi)品牌在迅速發(fā)展壯大。

2.2中國專業(yè)音響市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

2.2.1技術(shù)水平

我國的專業(yè)音響技術(shù)主要起源于模仿國外、OEM工廠，90年代隨著國外品牌對中國OEM產(chǎn)品的逐漸認可，大量訂單涌進國內(nèi)，同時也給國內(nèi)帶來了更多抄襲模仿的機會，一些中小企業(yè)迅速成長起來。到本世紀初期，國內(nèi)一些大型0EM工廠經(jīng)過幾年的發(fā)展取得了一定的原始積累，財力快速增長，同時隨著國外相關(guān)廠商為國內(nèi)企業(yè)設置的技術(shù)壁壘逐漸淡化，使OEM廠商從國外獲得了更多的技術(shù)支持，一些規(guī)模較大的OEM廠商開始建立起屬于自己的專業(yè)音響品牌，招兵買馬，迅速進入國內(nèi)市場，有實力的企業(yè)更是高薪聘請國外研究團隊，努力打造屬于自己的音響品牌，像銳豐、三基等為代表的國內(nèi)音響品牌在國內(nèi)市場上都獲得了巨大成功，品質(zhì)也獲得了市場上的進一步肯定，2008年奧林匹克運動會銳豐與國外專業(yè)音響主要品牌相競爭，并最終成功進駐奧林匹克主體會館“鳥巢”。這都體現(xiàn)了國內(nèi)專業(yè)音響產(chǎn)品的研發(fā)、設計及制造技術(shù)已達到相當高的水平。但與國外專業(yè)音響企業(yè)相比，國內(nèi)企業(yè)還有很長的路要走，尚需進一步努力。

目前，國外從事?lián)P聲器及音箱生產(chǎn)的專業(yè)廠家有280多家，生產(chǎn)的產(chǎn)品有上千種。揚聲器及揚聲器系統(tǒng)作為音響重放的終端，它的質(zhì)量好壞，將直接影響整個音響系統(tǒng)音質(zhì)效果的發(fā)揮。國外從事?lián)P聲器生產(chǎn)的各大公司都投入很大的力量，每年研發(fā)經(jīng)費投入占經(jīng)營比例的10%左右，廠商不斷開發(fā)研制揚聲器新產(chǎn)品，以滿足不同的使用環(huán)境和不同音響設備的更高的要求。近年來，隨著數(shù)字音頻技術(shù)的發(fā)展，對揚聲器的要求也更加苛刻。為了適應技術(shù)發(fā)展的要求，滿足消費者的需要，世界各國著名揚聲器公司都致力于提高現(xiàn)有揚聲器的性能，并研究開發(fā)揚聲器專用新材料、新工藝和運用新的設計方法。但在國內(nèi)，專業(yè)音響企業(yè)在這一塊還有很大的不足，國內(nèi)專業(yè)音響在研發(fā)方面的投入較低，平均研發(fā)投資不足公司營業(yè)收入的5%，只有較大規(guī)模有一定實力的公司會在研發(fā)上有一定的投入，所以國內(nèi)企業(yè)一定要注重研發(fā)，加大研發(fā)投入，注重科技的進步，只有這樣才能夠保證自己的音響品質(zhì)與國際同步，產(chǎn)品在市場上才有競爭力。

此外隨著國內(nèi)市場上競爭逐漸加劇，有些產(chǎn)品出現(xiàn)了偷工減料的現(xiàn)象，商家為了得到更多的利潤，假冒偽劣產(chǎn)品更是大行其道，這都嚴重影響了中國專業(yè)音響在技術(shù)方面的發(fā)展，擾亂了市場秩序。2.2.2競爭水平

隨著中國專業(yè)音響市場的不斷發(fā)展，音響產(chǎn)品逐漸步入成熟期，國內(nèi)音響產(chǎn)品無論是從音響品質(zhì)還是從技術(shù)設計上都得到了迅速的提升，產(chǎn)品競爭力進一步加強，從產(chǎn)品相比國產(chǎn)品牌較好的廠商，音響產(chǎn)品并不比國外的差，像LAX、三基、音王等國內(nèi)知名品牌已經(jīng)擠身于國內(nèi)專業(yè)音響市場十大競爭力品牌行列，不少重大工程都有國內(nèi)品牌的參與，如LAX力挫國際幾大知名品牌，入駐“鳥巢”，三基成功競標即將在山東召開的全國運動會，音王也積極參與奧運會的諸多項目，一舉打破了國際品牌在大型國際會議或盛會上壟斷的歷史，這都代表著國內(nèi)品牌的強勢崛起，競爭力大幅度提高，完全有實力與國外品牌相競爭。但因前期培育消費市場環(huán)境，并不盡人意，消費者崇洋媚外現(xiàn)象嚴重，認為國外品牌就有質(zhì)量保證，就是好的產(chǎn)品，工程渠道項目如果用國外音響產(chǎn)品就無后顧之憂，而用國內(nèi)產(chǎn)品如果一旦出現(xiàn)問題，那就是自己的責任，造成很多工程項目國內(nèi)企業(yè)根本沒有資格進入競爭的行列。行業(yè)大多人士都知道，國外的專業(yè)音響產(chǎn)品有一大部分都是委托國內(nèi)的專業(yè)音響生產(chǎn)企業(yè)代加工后出口到國外，貼上產(chǎn)品品牌后又回到中國，這種不在少數(shù)，國內(nèi)市場上九成以上國外品牌都產(chǎn)自于國內(nèi)，可就是這樣倒騰貼牌，令產(chǎn)品價格暴漲，造成了大量國有資產(chǎn)的流失和工程資金的浪費。另外在高端專業(yè)音響產(chǎn)品上國內(nèi)品牌毫無競爭優(yōu)勢，幾乎被國外知名品牌所壟斷，像JBL、MARTIN等幾個國際知名品牌高端市場占有率較高，競爭優(yōu)勢明顯。

成本與服務是國內(nèi)專業(yè)音響企業(yè)競爭的兩件法寶，熟知的中國市場、低廉的人力成本是國內(nèi)音響企業(yè)快速發(fā)展提高自身競爭力的保障，在管理上需要進一步提高營銷管理模式和對營銷人員的目標考核、績效分析和獎勵機制等辦法，只有合理利用這些優(yōu)勢，堅持自己的方向，國內(nèi)專業(yè)音響企業(yè)競爭力才能夠進一步加強，才能夠在未來取得更好的成績。2.3音響主要廠商分析

2.3.1JBL

（一）JBL簡史

JBL在家用音響領(lǐng)域中，擁有極高的知名度且深具歷史地位，其在專業(yè)音響器材的領(lǐng)域中，更擁有極為崇高的地位。雖然JBL這個品牌的知名度極高，但是卻很少人知道其實JBL這個品牌是由創(chuàng)始者的名字JamesBulloughLansing縮寫而來的。這位出生于1902年的音響界名人，在年僅25歲的時候，便在加州的洛杉磯，以自己的姓氏成立了Lansing音響公司，當時的產(chǎn)品都是以專業(yè)用途為主。后來Lansing在1934年時，正式參與米高梅電影公司的劇院喇叭系統(tǒng)，因而讓主事者James的聲名大噪，也使得他在1937年獲得影像與藝術(shù)學院頒獎，表揚他對劇院音響的貢獻。不過在當時的公司名稱還是Lansing，后來會出現(xiàn)JBL這家公司，則是因為在1941年時，Lansing公司被美國一個規(guī)模相當大的專業(yè)音響廠商Altec收購，合并為后來的AltecLansing公司，因此在5年后的1946年，JBL才以自己的名字成立新的公司，自此正式揭開JBL跨世紀的歷史。（二）市場優(yōu)勢

1.JBL擁有目前覆蓋面最廣的產(chǎn)品線，無論是家庭影院，PC還是IPOD和IPHONE，JBL都有相應的產(chǎn)品對應，產(chǎn)品線豐富提供了消費者更多的選擇。

2.作為哈曼卡頓旗下的知名品牌JBL依托世界500強唯一的一家音響制造企業(yè)的背景，無論從品牌還是產(chǎn)品質(zhì)量，聲音，設計無疑都是最出色的。

3.國內(nèi)目前消費能力的不斷提升，給了JBL一個品牌塑造和產(chǎn)品推廣的大好機會，人們對生活品味的不斷追求讓JBL人堅定了產(chǎn)品發(fā)展之路是正確的。

4.好的產(chǎn)品品質(zhì)帶來了售后服務壓力的降低，而在有限的售后壓力下，JBL仍可提供好的服務，針對每一個消費者都能做到貼心服務。

（三）核心競爭力

一款好的音響產(chǎn)品其最根本的內(nèi)涵還是音質(zhì)，而恰恰JBL始終以音質(zhì)作為產(chǎn)品的核心追求，其音質(zhì)口碑也受到了市場和消費者的一致認可。除了音質(zhì)之外，JBL還提倡產(chǎn)品的安全，針對孩童類的產(chǎn)品可以在高頻部分減少40%，以換取對用戶絕對的安全保障。此外JBL還是一個具有相當收藏價值的音響品牌，造型藝術(shù)設計是JBL在市場差異化競爭中的勝利成果，設計賞心悅目外加品牌本身的附加值令JBL總是在市場中獨占先機。

（四）JBL中國

高端品牌和高端品質(zhì)是JBL在中國市場上的定位，隨著國內(nèi)消費能力的不斷提升，給了JBL一個品牌塑造和產(chǎn)品推廣的大好機會，人們對生活品味的不斷追求讓JBL堅定了產(chǎn)品發(fā)展之路是正確的，使得JBL在中國高端音響產(chǎn)品市場處于壟斷者的地位，成為中國市場上最具競爭力專業(yè)音響之首。

2.3.2MARTIN

（一）MARTIN簡史

瑪田成立于1971年，瑪田音響一直致力于生產(chǎn)高質(zhì)量、聲學正確、耐用的產(chǎn)品，瑪田以優(yōu)秀的前沿設計理念而著稱，今天，瑪田音響提供更加優(yōu)越的產(chǎn)品、更強的支援服務，Martin音響：國際水平的擴音器系統(tǒng)，前沿設計。

（二）MARTIN優(yōu)勢

2002年TGI集團與TC集團合併，成為七家獨立公司組成的控股公司，包括了Tannoy、MartinAudio、LabGruppen、TCElectronic、TCHelicon、TCWorks與GLL，最近則新成立TCAppliedTechnology。集團的各個子公司依然維持獨立運作，但合并的主要原因是為了集結(jié)專業(yè)人才，共享研發(fā)資源，同時發(fā)展數(shù)位、電子與音響技術(shù)。合并后的Martin公司實力進一步增強，特別是在研發(fā)方面得到強有力的支持，確保Martin品牌的國際水平的擴音器系統(tǒng)，前沿設計的品牌形象，進一步提高了Martin在音響行業(yè)的競爭力。

（三）MARTIN中國

瑪田為較早進入中國市場的國際品牌之一，在中國市場上取得了巨大的成功，僅次與JBL，在中國音響市場銷售占比中位于第二，2009年為了全力支持國內(nèi)經(jīng)銷商，成立了娛樂產(chǎn)業(yè)業(yè)務發(fā)展及技術(shù)支援中心。

2.3.6LAX銳豐LAX簡介

銳豐音響創(chuàng)建于1993年，是中國從事系統(tǒng)性工程類數(shù)字音響設備，以及各種應用類專業(yè)音響產(chǎn)品的大型企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售于一體，控股四個子公司：廣州市銳豐建聲燈光音響器材工程安裝有限公司、廣州市番禺銳豐音響器材有限公司、廣州市浪源音響器材有限公司、廣州市銳豐電子科技有限公司（合資）。銳豐音響發(fā)展迅速而穩(wěn)健，多次榮獲AAA級中國質(zhì)量信用企業(yè)；2003—2006連續(xù)4年被評為廣州市優(yōu)秀民營企業(yè)。銳豐“LAX”品牌專業(yè)音響是在國內(nèi)外享有很高知名度的國際知名品牌。其享譽全業(yè)的系統(tǒng)數(shù)字音頻產(chǎn)品，以全面、系統(tǒng)、專業(yè)的推廣模式，新穎、強大的功能，簡便的操作和杰出的電聲水準，獲得消費者廣泛的好評，并逐步成為未來專業(yè)音響發(fā)展的主流。

2008年北京奧林匹克運動會前期，銳豐音響作為唯一一家入圍的國產(chǎn)專業(yè)音響品牌，與另外幾十家國際品牌一起角逐國家體育場擴聲系統(tǒng)工程項目。經(jīng)過國家體育場1年多的不斷對比篩選，銳豐音響逐一擊敗包括JBL、EVI、BOSE在內(nèi)的各大進口品牌，2006年11月銳豐被確定為合同簽約單位并在人民大會堂舉行簽字儀式。百年奧運歷史上，銳豐音響代表中國專業(yè)音響第一次參與奧運盛事，開創(chuàng)了歷史先河，成就了中國專業(yè)音響界又一里程碑。LAX作為唯一的國產(chǎn)品牌參與競投并中標，奠定了LAX專業(yè)音響國產(chǎn)第一品牌的地位，同時，以“LAX”品牌為代表的國產(chǎn)專業(yè)音響在奧運舞臺上的亮相，標志著以“LAX”品牌為代表的民族音響產(chǎn)業(yè)邁向國際化的進程向前邁進了一大步。（二）LAX產(chǎn)品

LAX品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大到戶外演出器材、小到室內(nèi)卡拉OK系統(tǒng)，共擁有9個音箱系列、7個功放系列、多種多樣的數(shù)字周邊或模擬周邊器材，共100多個品種的產(chǎn)品；針對一些典型應用環(huán)境（例如：體育場、DISCO廳、會議室、校園等），以系統(tǒng)解決方案為自身特色。

（三）LAX研發(fā)

以自主研發(fā)為主，在廣州有完備的研發(fā)和檢測中心，配備最先進的聲學設計、和測試軟件及硬件，還不斷引進國際上最新的設計工具和測試技術(shù)。研發(fā)隊伍既有國內(nèi)專家、也有國際知名專業(yè)人士，他們憑借一流的測試設備和豐富的經(jīng)驗，不斷開發(fā)出系列化的產(chǎn)品以滿足目標市場需求。

（四）LAX營銷網(wǎng)絡

十多年來，銳豐音響不斷致力于產(chǎn)品研發(fā)，不但重視研發(fā)能力向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，而且建立了一個覆蓋全球30多個國家地區(qū)、中國31個省市的綜合銷售服務網(wǎng)絡，目前，銳豐在中國鏡內(nèi)開設有八家直屬子公司、六家地方辦事處、近百個銷售服務網(wǎng)點。營銷能力大幅度提升，市場占有率明顯提高，成為中國國內(nèi)專業(yè)音響的領(lǐng)頭羊，銷售業(yè)績更是直逼國際知名品牌，成為國際品牌在中國市場上最有力的競爭對手。

（五）L