2021年下半年房產銷售工作計劃范文

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工作方案是對將來工作的合理規(guī)劃，以下是由我為大家細心收拾的20xx年下半年房產銷售工作方案，歡迎大家閱讀，供大家參考。更多內容還請關注哦。

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時光已過去八個月，今日我們有須要共同總結一下過去大半年的工作狀況，統一一下思想，共同方案所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。

一、工作小結

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年方案要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統提出了十分高的要求，也是對項目管理中心各部門配合能力的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至疑惑態(tài)度，八個月過去了，信任同事們應當已興奮地看到，嶺南組時光過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時光因故推遲，但整體業(yè)績亦令人愜意。取得這樣的成果是靠市場營銷系統的同事開辟創(chuàng)新、團結配合、全情投入、點點滴滴取得的，固然項目組、公司各職能部門的同事的支持和協作也是分不開的。

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日進行的新中地產地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產生了質的變化。信任同事們應當都已感觸到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌熟悉的提高和對新地產產品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應當講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團拜訪廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的長進和公司目前的業(yè)務表現也賦予了充分的絕對。

2、內部優(yōu)化初見成效

為適應公司業(yè)務重點的轉移和進展需要，公司上半年舉行了較大的組織架構優(yōu)化調節(jié)，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協調工作機制。半年來的工作證實，有關機制顯然地提高了工作效率，增強了責任感。其運行的效果是令人愜意的。

嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切協作，精彩地完成了五一黃金周營銷、2b-1、2期交樓、現在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做預備工作。z、z兩位經理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作閱歷是值得其它部門學習的。

東方項目組在不到半年時光里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協調、合作單位間缺乏相信、工期和造價失控等狀況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴峻不協調造成的困難，精彩地取得了項目及營銷所需的有關證照。東方營銷組、項目組間近月來協作顯然加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正樂觀籌備一些重要活動。信任東方組在十一黃金周會有精彩表現。

z項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設計復雜，過往設計、建筑過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經過等同事的努力，保障了五一試盤、八月開盤、八月寫樓入伙等重大時光節(jié)點;項目和營銷間的協作逐步加強;項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了顯然改進;工程建筑已基本順當;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得顯然成果。項目取得令人愜意的銷售成果和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得絕對和表揚的。

時代項目，因為歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特別困難。經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現在已正式取得政府天河軟件園時代新地產園區(qū)及高科技開發(fā)區(qū)時代新地產園區(qū)的批文，同時也取得了民營新支持中心的批復。這為時代新地產下一步走住所營商的市場路向打下了十分好的基礎。信任只要專心做好下一步內部組織工作，一定能為公司制造出好的成果。

四個項目上半年的成果，初步證實了目前項目協調機制的有效性，也證實了新架構下各職能部門樂觀協作，共同支持項目進展需要的服務態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。

為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化進展，建立績效考核及更合理的薪酬和嘉獎體系，人事行政部現在正與顧問公司舉行有關職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，信任各職位的職責、各職位的職業(yè)化進展方向、各職位的績效考核以及嘉獎體系會越發(fā)清楚，公司的組織架構和職能將更系統化和科學化。

3、存在問題

回顧前階段的工作，市場營銷和內部調節(jié)各方面都取得了一定的成果，但內部也表現出不少的問題：

首先表現在：責任心不夠強，協作不夠默契，有事相互推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不準時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。

第二，內部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏堆積和與同行的比較，造成公司在決策過程中向來缺乏基本財務數據有利支持。

再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流于形式等。

總結上半年工作狀況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調節(jié)優(yōu)化等方面都取得了一定成果?，F在看，年初定下的全年銷售目標確實是艱難的，但并非不行能的。所余四個月時光希翼各項目部、各部門加強配合、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。

二、下段工作思路

1、工作核心：加強配合、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標

2、各方面業(yè)務重點

2.1東方項目做好做細，制造佳績

2.2z項目做出口牌，做出品牌

2.3嶺南項目保持勢頭，注意后勁

2.4時代項目出奇制勝，轉變形象

2.5內部管理明確分工，加強配合

2.6市場營銷做好服務，做好品牌

2.7工程建筑控制成本，保障質量

2.8產品開發(fā)繼承改良，制造優(yōu)勢

2.9財務管理理清成本，控制開支

2.10人力資源建全體系，專業(yè)長進

2.11行政后勤改善服務，節(jié)省開支

2.12物業(yè)管理理清機制，節(jié)省成本

2.13遺留問題基本理順或清楚思路

3、管理方面

3.1加強配合，增強凝結力

3.2改良財務核算及成本核算體系

3.3建立、提煉、推廣企業(yè)文化

3.4試行推進績效考核體系

3.5改進優(yōu)化業(yè)務流程

3.6加強項目管理學問體系的培訓

3.7成本費用，算清算準，逼近同行，好于往年

3.8總結今年工作，提前做好明年方案

三、辦法和措施

1、簡化改進授權及審批

即將公布新的財務及合同審批授權，重點是：轉變以往過程負責，無人負責的狀況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。

2、加強預算管理，簡化日常審批流程

2.1業(yè)務開支，年度預算控制執(zhí)行預算(項目預算、階段預算或常常性開支預算)，執(zhí)行預算控制合同。授權副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務金額的預算審批。副總、總監(jiān)、部門經理、項目負責人審批主要經濟合同及合同簽署

2.2日常行政費用分解預算，由部門控制，削減中間審批環(huán)節(jié)

各項目部、營銷部、職能部門將分離獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務需要，同時盡量節(jié)約費用開支。

3、先進嘉獎先進

3.1嶺南項目組、嶺南營銷組取得成果已得到表彰

3.2八月、九月、十月表現精彩的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特別貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后賦予個別嘉獎，對營銷造成不利影響的部門和個人賦予處分。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希翼各營銷部、項目部、職能部門能準時發(fā)覺、推舉為公司銷售做出特殊貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。

3.3完成業(yè)績全民得益

公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的嘉獎基金。固然此基金會與公司全年銷售完成方案的狀況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成果來打算每個組別和每個人的所得。按現在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應當取得好于往年的嘉獎!

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銷售經理2021年下半年工作方案

時間飛逝，下半年到了，方案好了如何開展工作了嗎？下面是我為您收拾的銷售經理20xx年下半年工作方案，僅供參考，希翼您喜愛?！更多具體內容請點擊查看。

銷售經理20xx年下半年工作方案

20xx年已經過半了，在下半年的銷售經理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支認識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和睦，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分離利用不同渠道開展銷售工作。

2）完美銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的意見和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。掌握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完美的方案。同時開辟新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的協作。

5）銷售目標：下半年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。按照公司下達的銷售任務，把任務按照詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時光段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項打算前，應先更多的考慮公司領導的意見和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中浮現分歧時，要靜下心來相互商議解決，以達到全都的處理看法而后開展工作。今后，只要我能常?？偨Y閱歷教訓、發(fā)揮長處、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我信任，就一定能有一個更高、更新的開頭，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年下半年我工作重心主要放在開辟市場，選取渠道和團隊建設方面。年底做好預備打好20xx年公司銷售開門紅的任務，我們一定全力以赴。

我認為公司下半年的進展是與囫圇公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

2021年下半年銷售工作方案

身為公司銷售部的一員，從剛進公司向來強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

20xx年下半年的工作即將綻開，為了更順當的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的方案。

一、快速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依靠心理。因為公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有徹低進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶舉行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才干夠更好地為公司整機銷售做出協助。

二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關系，必需在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(當地的維修廠、配件店、平板運送老板、業(yè)內人士)：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、精確?????判其熱烈度和影響力、反復激發(fā)他們的樂觀性。

堆積原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住所建設小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要準時收拾分類，從中篩選出自己實用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋覓商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。

注意勝利率，開發(fā)一個勝利一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發(fā)和傳銷之術。

三、堅決不移的貫徹兩個三足鼎立的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應非常明確的選定所轄銷售區(qū)域內，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開辟計劃。公司希翼在年底前在各地區(qū)均形成分級的三足鼎立的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，維修廠、配件店為主的三足鼎立的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)計劃、確定銷售目標。

四、關注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最迷人的蛋糕，在日常訪問中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時光內全面見面訪問，力爭深化了解和認識。面向群體老大或很有影響力的人物應長久相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，準時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應該準時擴大戰(zhàn)果。

酒店2021年下半年工作方案范文

方案對工作既有指導作用，又有推進作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面由我為大家搜集的酒店20xx年下半年工作方案范文，我們一起來看看吧!

根據總公司x月份工作會議精神及指示，我店結合實際狀況，在下半年將圍繞以下幾個方面作詳細工作。

一、保平安促經營

在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常舉行，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格根據要求，要求前臺接待處做好記下關、上傳關，根據市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人舉行入住記下，并將資料輸入電腦，仔細執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。第二，再對全員強化各項平安應急學問的培訓，做到外松內緊，不給客人帶來任何感官上的緊急感和擔心全感;在食品平安上，出臺了一系列的平安衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關食品衛(wèi)生平安的應急程序，有力的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒大事;在治安方面，夜間增崗添兵，增強巡查次數，對可疑人、可疑物做到具體咨詢記下制度。

二、抓培訓，提素養(yǎng)

業(yè)務學問與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務學問與服務技巧保持在一個基礎之上，假如培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很簡單導致員工對工作缺乏熱烈與業(yè)務水平松懈，特殊是對一個經營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的進展和崗位需求為目標，提高員工熟悉培訓工作的重要性，樂觀引導員工自覺學習，磨礪技能，增加競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信念。培養(yǎng)一支服務優(yōu)質、技能有特色的高素養(yǎng)員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到激動性服務的逐步升華。也為此，酒店將方案每月舉行須要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬辦法。

三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費

節(jié)能降耗是酒店向來在宣揚的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)省，下半年根據付總講話精神，管理將更細化，在節(jié)能降耗的基礎上企業(yè)提出了挖潛降耗的口號，既是如何在現有做了六年的節(jié)能降耗基礎上再努力，尋覓、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經營的基礎上再降一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次舉行合理的調節(jié)與規(guī)劃;第二，酒店將按照物價上漲指數和對同行業(yè)調查、了解，準時、隨時的對產品(房、餐)舉行價格浮動，使企業(yè)更能靈便的把握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機會;還有酒店在詳細分工上將各區(qū)域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注重檢查設備使用狀況，協作工程部對設備保養(yǎng)、修理，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備狀況?？头糠矫妫鞣N供客人使用的物品在保證服務質量和數量的前提下，要求盡量延伸布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發(fā)放和消耗記錄，采取節(jié)省有獎，鋪張受罰的獎懲制度。(這個我們向來在做)如眼下因為奧運會進行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時光上的受限，部分客人來秦必需住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)省上做文章。這些都是細小的潛在的節(jié)省意識，是對市場狀況的把握體現。

我來xx濰坊店工作13天的時光,首先謝謝領導給我一個進展的平臺,作為大堂經理直接負責前廳的正常運營,代表著執(zhí)行經理受理顧客投訴,對顧客反饋的一些建議和看法賦予樂觀的采用與解決,為本店今后的進展奠定良好的基礎.

究竟我來這里惟獨十來天的時光,對本店有了一定的了解但還不太認識,這里有一個優(yōu)秀的管理團隊,為公司制造了巨大的經濟效益,同時也體味和意識到我們存在的問題和不足之處:

1、前廳人員配置不夠,存在著招人難、用人難、留人難的問題.

2、前廳員工都是新員工,基本的業(yè)務學問和技能還存在很大的欠缺.

3、服務方面缺乏樂觀性和主動性,更談不上超前的服務意識

4、前廳用品工具擺放不合理,存在平安隱患和影響大廳環(huán)境的問題.

5、部分設備老化甚至壞掉,沒有準時更新和修理

因為以上緣由導致部分顧客有不開心的用餐經受,以至流失,生意日漸清淡.針對以上問題,特制定本年度工作方案:

一、穩(wěn)定員工隊伍，削減員工的流淌性

好員工不是管出來的,是帶出來的.前廳管理層要認清自己的身份,擺正自己的位置,工作中要言以律己，事事要在員工面前樹立自己的形象，讓員工認為你是一個信得過的領頭羊，值得恭敬的帶頭人。生活中多去關懷他們，把員工當成自己的兄弟姐妹,常常和他們談心談天,多聆聽他們的聲音,了解他們心中的主意,準時掌控員工的狀態(tài),員工有問題和困難時準時幫他們解決,以防員工浮現問題時處于被動.

二、加強業(yè)務培訓，提高員工素養(yǎng).

前廳作為飯店的門面，每個員工都要直接面向形形色色的客人，員工的工作態(tài)度和服務質量，反映一個飯店的服務水準和管理水平以及檔次，困此對員工培訓是工作重點，培訓內容主要包括三個大的方面:

1、前廳員工的服務學問和基本的業(yè)務技能.

2、前廳員工的從業(yè)能力和超前的服務意識.

3、前廳員工的從業(yè)理念.

三、給員工灌輸開源節(jié)流，增收節(jié)支意識，控制好成本。

前廳用品工具定位定人,責任到人.住宿的員工催促節(jié)省用水、電，控制好辦公用品,用好每一張紙，每一支筆，通過這些控制，為本店創(chuàng)收做出前廳應有的貢獻。

四、注重各部門之間的協調工作

飯店是一支團隊，部門之間的協調是很關鍵的，前廳是飯店的中樞部門，它同后廚有著緊密的關系，如浮現問題，我們都應主動和該部門舉行協調解決，避開事情的惡化，由于大家的目的都是為了本店。

五、前廳硬件設施的檢修時時刻刻檢查設備運轉是否正常，如浮現故障和損壞，準時解決，如自己不能解決的，應準時上報相關職能部門舉行修理和更換。

六、加強營銷和宣揚

很興奮總公司和數十家知名媒體舉行營銷和宣揚合作，為本店帶來莫大的支持和客源，在本年度我想充分利用本店的力氣和資源，加強一下促銷和宣揚，比如：利用老顧客資料和顧客定餐留下的電話舉行手機短信促銷活動。

以上是我本年度不成熟的工作方案，有不足之處，望領導指正!

細化你的業(yè)績，做出你的績效管理，把大的任務分成每月每周天天這樣你就知道每一天的業(yè)績是多少了坐起來很有方案了用小的勝利來制造好的業(yè)績××公司四季度銷售方案書本公司四季度銷售目標如下：