2024年下半年工作計劃及思路（3篇）

第年下半年工作計劃及思路（3篇）

2024年下半年工作計劃及思路（精選3篇）

2024年下半年工作計劃及思路篇1

一、計劃擬定：

1、年銷售目標：

1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。

二、客戶回訪：

目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶之間的關系：

1)關系維護：

為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協(xié)調：

目前情況下，我公司應以：“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價，調動代理積極性;

2)：結合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應市場變化，及時靈活調整。

2、目的

1)：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。

開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

五、密切合作，主動協(xié)調：

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

2024年下半年工作計劃及思路篇2

為了能很好的完成本學期的教學任務，提高教學成效，讓每一個學生動能得到全面的發(fā)展，發(fā)揮自己的潛能，做到人盡其才，才盡其用，特制定本計劃：

一、指導思想：

落實國務院關于教育的新理念，形成先進的課程結構和綜合的教學理念，提高政治教師的語言能力、教學能力；在政治與其他學科之間建立對話的能力；加強大家協(xié)同作戰(zhàn)、教學研究的能力.

二、教學建議：

1、轉變觀念，要求全體政治老師一起定位在“學生發(fā)展的促進者”、“課程的研究者、開發(fā)者”的角色上；努力提升教學的境界；超越教材，創(chuàng)造課堂情境，靈活把握當時的課堂資源，教出興趣，教出美感。

2、改革備課，減負增效“磨好課”。

在制定規(guī)劃、教學目標時突出情感、態(tài)度、價值觀的多維設定；備課突出學生的主體性，突出學生活動、合作學習、探究方式，以教學方式的改革帶動學生學習方式的轉變；

3、提高素質，提供舞臺“練內功”。

倡導鼓勵跨學段、學科聽課，加強大家協(xié)同作戰(zhàn)、教學研究的能力；

三、教學措施；

1、加強思想政治工作和常規(guī)管理，重視非智力因素的作用，對“學困生”既要調動他們的學習積極性，培養(yǎng)學習的自覺性，更要對他們進行學法指導。

2、強化理想前途教育、學習目的性教育和形勢教育，使學生學得好，以確?？荚嚾〉脠A滿成功。

3、強化質量意識，優(yōu)化課堂教學結構，積極發(fā)揮集體智慧，打好團體戰(zhàn)。

4、加強對薄弱學生的檢查和督促工作。做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

5、引資料、學經(jīng)驗。同軌老師要互相學習，正常開展聽課活動，取長補短，共同提高；學校統(tǒng)一訂購的復習資料統(tǒng)一使用，以充分發(fā)揮其效益。

7、認真組織測試，強化綜合訓練，抓住學科的薄弱環(huán)節(jié)，及時補救。

次起訖日期主講人活動內容

第一周9.1~9.7耿瑛輝備課組工作計劃及第一課內容

第二周9.8~9.14劉亞琴好習慣受用一生

2024年下半年工作計劃及思路篇3

根據(jù)全國雙擁工作會議精神，按照市、區(qū)、街道的統(tǒng)一部署，立足基層，深化軍民共建成果，從實際出發(fā)，抓住機遇，樹立典型，不斷創(chuàng)新，把兩個基本點精神文明建設與雙擁共建活動緊密結合起來，進一步促進社區(qū)的穩(wěn)定和發(fā)展。主要工作目標是：

一、加強宣傳力度，增強雙擁意識

堅持以《弘揚紅巖精神，塑造渝中新人》為主題，搞好社區(qū)雙擁宣傳教育工作，大力宣揚雙擁共建涌現(xiàn)出來的新人新事，以強大的輿論宣傳優(yōu)勢營造良好的雙擁氛圍，努力提高社區(qū)居民的雙擁意識。

二、抓住歷史機遇，創(chuàng)建文明社區(qū)

結合社區(qū)實際，充分發(fā)揮社區(qū)地理優(yōu)勢，把創(chuàng)建文明城市、文明社區(qū)的成功做法引入社區(qū)，使軍隊與我區(qū)之間結成軍民共建對子，廣泛開展互幫、互助、共同進步的軍民共建活動，形成優(yōu)勢互補，共同發(fā)展的良好居面。繼續(xù)抓好“愛心獻功臣行動”，切實解決優(yōu)撫對象問題