《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位》課件

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位》ppt課件目錄市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位概述目標(biāo)市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位品牌定位促銷(xiāo)定位01市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位概述Part定義與概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位是指企業(yè)在市場(chǎng)上確定自身位置，通過(guò)提供特定的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足目標(biāo)消費(fèi)者群體的需求和期望，從而在消費(fèi)者心中樹(shù)立獨(dú)特的形象和品牌價(jià)值的過(guò)程。定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的核心在于差異化，強(qiáng)調(diào)在消費(fèi)者心中形成與眾不同的認(rèn)知，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。概念明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者忠誠(chéng)度品牌建設(shè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者滿意度，進(jìn)而培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，有助于企業(yè)在消費(fèi)者心中樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象和品牌價(jià)值。030201市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的步驟市場(chǎng)調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)者群體的需求、期望和行為特征，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)。傳播與溝通通過(guò)各種傳播渠道和營(yíng)銷(xiāo)手段，將企業(yè)的差異化價(jià)值傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，并與之建立有效的溝通。確定目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，選擇適合企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者群體。差異化策略制定獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)策略，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求和期望。02目標(biāo)市場(chǎng)分析Part市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的需求、行為和偏好，將市場(chǎng)劃分為具有相似特征的子市場(chǎng)。組織市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)組織的需求、采購(gòu)行為和采購(gòu)模式，將組織市場(chǎng)劃分為具有相似特征的子市場(chǎng)。產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)產(chǎn)品的特性、用途和市場(chǎng)需求，將產(chǎn)品市場(chǎng)劃分為具有相似特征的子市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)的吸引力評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，確定各細(xì)分市場(chǎng)的吸引力。選擇目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和資源狀況，選擇具有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。制定進(jìn)入策略針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定具體的進(jìn)入策略，包括產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等。STEP01STEP02STEP03市場(chǎng)定位確定定位點(diǎn)通過(guò)各種傳播渠道，將企業(yè)的定位點(diǎn)傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者或客戶。傳播定位調(diào)整定位根據(jù)市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)變化，及時(shí)調(diào)整定位策略，確保定位的有效性。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)。03產(chǎn)品定位Part突出產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與其他同類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)別，突出其獨(dú)特性，滿足消費(fèi)者特定需求。產(chǎn)品特點(diǎn)定位確定產(chǎn)品價(jià)格策略根據(jù)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，制定合理的價(jià)格策略，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者。價(jià)格定位提升產(chǎn)品外在形象通過(guò)獨(dú)特、吸引人的包裝設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品的外在形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者審美需求。包裝定位04品牌定位Part總結(jié)詞品牌形象定位是塑造品牌在消費(fèi)者心中的形象和認(rèn)知，是品牌定位的核心內(nèi)容。品牌形象定位包括品牌名稱、標(biāo)志、包裝、形象代言人等視覺(jué)元素的設(shè)計(jì)，以及品牌理念、品牌個(gè)性等抽象元素的塑造。這些元素共同構(gòu)成了品牌在市場(chǎng)中的獨(dú)特形象，使消費(fèi)者能夠快速識(shí)別和記憶品牌。詳細(xì)描述品牌傳播定位是確定品牌信息傳播的方式和策略，以最大化地影響消費(fèi)者。總結(jié)詞品牌傳播定位包括廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售等傳播渠道的選擇，以及傳播內(nèi)容的策劃和創(chuàng)意。這些傳播活動(dòng)旨在傳遞品牌的獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，提高品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。詳細(xì)描述品牌價(jià)值定位是確定品牌在市場(chǎng)中的價(jià)值主張，以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求和期望?？偨Y(jié)詞品牌價(jià)值定位包括產(chǎn)品功能價(jià)值、情感價(jià)值、社會(huì)價(jià)值等多方面價(jià)值的綜合體現(xiàn)。品牌價(jià)值定位要與目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值觀和需求相契合，提供超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值體驗(yàn)，從而贏得消費(fèi)者的選擇和忠誠(chéng)。詳細(xì)描述05促銷(xiāo)定位Part通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，提高銷(xiāo)售量。價(jià)格促銷(xiāo)通過(guò)贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品或禮品來(lái)吸引消費(fèi)者，增加購(gòu)買(mǎi)意愿。贈(zèng)品促銷(xiāo)將多個(gè)產(chǎn)品組合在一起，以優(yōu)惠價(jià)格銷(xiāo)售，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求。組合促銷(xiāo)促銷(xiāo)策略定位利用電商平臺(tái)、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。線上渠道利用實(shí)體店鋪、展會(huì)等傳統(tǒng)渠道進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。線下渠道與其他產(chǎn)業(yè)或品牌合作，共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大影響力?？缃绾献鞔黉N(xiāo)渠道定位公關(guān)促銷(xiāo)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、新聞發(fā)布等形式