圣誕結案報告-北京

——活動總結報告紫色圣誕，

酸爽好禮從天降北京食品銷售公司一二三四五背景活動概況活動總結后記照片分享目錄背景高校營銷大賽在12月上旬進入尾聲，如何讓統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面繼續(xù)成為學校話題?社區(qū)、商場活動場次雖然多，但缺乏和消費者互動的話題，缺乏讓消費者產生記憶的“點〞圣誕將至，商場早早已經進行相關布置，眾商家也在打著圣誕牌，消費者的“圣誕〞情緒已經被調動。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面需要借圣誕之“勢〞打造“紫色話題〞，互動消費者。活動概況活動主題：紫色圣誕，酸爽好禮從天降活動時間：12月18-26日(賣場導購從18日開始預熱〕活動通路：學校、KA、社區(qū)活動產品：來一桶老壇酸菜牛肉面統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面活動方式：借助“圣誕〞話題針對商圈進行話題炒作，并配合周邊便利店的特賣或小點活動，到達KA、社區(qū)、學校各通路的完美配合。充分運用“圣誕元素〞:活動現(xiàn)場布置圣誕樹、雪花、禮品包裝等，促銷員頭戴圣誕老人帽。由促銷員裝扮為圣誕老人，手捧“老壇〞一個，打造圣誕老人送好禮環(huán)節(jié)〔2元優(yōu)惠券的有限派發(fā)〕?；顒訄龅兀烘i定4個重點商圈：中關村，天通苑，西直門，回龍觀活動概況各通路活動內容：活動概況活動概況活動明細：活動總結活動執(zhí)行要點表達(優(yōu)點)1、本次活動采用“借勢〞營銷概念，以商圈為主要突破口，執(zhí)行以“紫色圣誕，酸爽好禮從天降〞的圣誕主題活動，重點圍繞天通苑，中關村，西直門，回龍觀4個商圈展開。2、結合各個商圈和通路特點，確定不同的活動方式。學校派發(fā)主要是“尋找穿紫衣的他〔她〕為噱頭，KA及萬意百貨活動以大特通店主為派發(fā)對象。使整個活動的宣傳力度得到更大提升?；顒涌偨Y活動總結活動執(zhí)行要點表達(優(yōu)點)4、打破常規(guī)活動方式，走“近〞消費者：萬意百貨促銷員搬著老壇酸菜在場內游走銷售，不僅吸引眼球，還極大地提升了銷量，擴大了新增消費者。5、和KSF正面交鋒，我們贏了！清華瀾園的特賣活動和康師傅的特賣活動正面交鋒，我們不僅在布置上優(yōu)于競品，更以4倍于康師傅的銷量結束戰(zhàn)斗！活動總結活動執(zhí)行要點表達(缺乏及改善)1、天通苑的2個物美便利的活動，因前期超市和城管溝通缺乏，造成活動現(xiàn)場遭到城管騷擾解決方案：當天盡可能的拖延收場時間，在城管下最后通牒時才收場〔已到下午5點〕。聯(lián)系商圈內備選場地：第二、三天轉戰(zhàn)至天通苑中聯(lián)萬家繼續(xù)執(zhí)行。2、對活動效果估計缺乏，贈品到第三天出現(xiàn)缺貨解決方案：當日立即到其他場地借用贈品，保證活動現(xiàn)場活動正常進行。今后踩點時注意計算人流量，更精確地進行銷量預估。

銷量總結接下頁銷量總結本次商圈活動合計銷量逾100千元。打擊消費者25千人，新增消費者9972人。其中大型活動銷量為42938.5元。打擊消費者12千人，新增消費者4294人！千人本錢總結本次商圈活動費用為79069元，千人本錢為7929元。費用較高局部為活動場地費及制作費用。其中回龍觀華聯(lián)場地費6000元，租賃行架費用8000元，華北電力場地費4000元，造成活動費用較高。另圣誕布置物在活動執(zhí)行完后收回，可以繼續(xù)使用。照片分享前期準備積極備戰(zhàn)，全員動手晚上10:00，推廣還在準備物料！前期準備晨光初現(xiàn)，現(xiàn)場已經初具規(guī)模！前期準備大型活動展示單位:綜超課執(zhí)行人:田紅，韓穎，陳帥活動時間:12/24，25，26地點:華聯(lián)回龍觀執(zhí)行目的:維護舊消費者，開發(fā)新消費者特賣區(qū)圣誕小屋游戲區(qū)試吃區(qū)華聯(lián)回龍觀—整體布置現(xiàn)場布置大氣整潔紫色圣誕，紫色風暴！拱門串旗休閑亭紫色地毯KT板華聯(lián)回龍觀—整體布置華聯(lián)回龍觀—特賣主動出擊，熱情介紹陳列整齊漂亮平安夜—平安果如此漂亮的包裝，吸引不少年輕人的目光華聯(lián)回龍觀—特賣圣誕小屋，美味品嘗區(qū)華聯(lián)回龍觀—圣誕小屋紫色圣誕小屋，紫色的圣誕樹！華聯(lián)回龍觀—圣誕小屋華聯(lián)回龍觀—試吃圣誕老人推薦的酸爽美味，吸引了不少消費者！酸爽入壇，男女老少齊參與華聯(lián)回龍觀—游戲酸爽來襲，圣誕老人送禮啦華聯(lián)回龍觀—派發(fā)老壇最大化陳列，圣誕元素運用，吸引眼球，牛！華聯(lián)回龍觀—店內配合細節(jié)亮點100件的桶面割箱，搭配紫色圣誕樹，消費者說：真漂亮！細節(jié)亮點細節(jié)決定成??！從后面看，特賣區(qū)也很整潔！單位:推廣執(zhí)行人:祝苗活動時間:12月24日地點:萬意百貨執(zhí)行目的:維護舊消費者，開發(fā)新的消費者大氣的活動現(xiàn)場萬意百貨—現(xiàn)場布置特賣現(xiàn)場，促銷員積極介紹萬意百貨—特賣華燈初上，我們依然在行動萬意百貨—特賣堆頭+壇子+桶形掛簾，試吃區(qū)的陳列也很漂亮酸爽美味，請您來品嘗萬意百貨—試吃外面的人太少走，我們去商場里萬意百貨—“走進〞萬意服裝城的店主也是消費者，銷量不錯哦萬意百貨—“走進〞萬意場地為轉變?yōu)橘澲?500桶桶面，又將打擊1500位消費者，一舉兩得！萬意百貨—花絮學?；顒訉W校特賣布置也很精致清華瀾園——現(xiàn)場布置學校特賣布置也很精致華北電力——現(xiàn)場布置試吃+特賣，人氣真旺啊！清華、華電—特賣清華、華電—許愿樹圣誕老人來了！趕快許個愿吧！尋找穿紫衣的他〔她〕！清華、華電—派發(fā)vsKSF主管來到現(xiàn)場：你們做的什么活動，看看統(tǒng)一的，趕緊改善！清華、華電—花絮圣誕清華瀾園KSF活動現(xiàn)場圣誕清華瀾園TY活動現(xiàn)場完勝！TY：3850元VSKSF：985元商圈活動配合天通苑北三區(qū)物美天通苑中聯(lián)萬家天通苑超市發(fā)西局部特賣展示華堂西直門華堂西直門華聯(lián)西直門局部店內導購展示西單天通苑回龍觀京客隆美廉美良莊局部店內導購展示業(yè)務動作配合天通苑超市發(fā)西天通苑北三區(qū)物美天通苑中聯(lián)萬家華聯(lián)回龍觀化大燭光超市后記“紫色圣誕節(jié)〞活動是北京推廣團隊第一次自行執(zhí)行的大型商圈型活動。雖然活動還有缺乏之處，但推廣同仁眾志成城，感動不斷發(fā)生：“苦〞：-3度—-11度的低溫，6：00—22：00的辛苦付出！推廣，好樣的！“酸〞：當促銷員堅持不住，當人流量缺乏時，推廣以身作那么，帶著大家繼續(xù)奮斗，并且更積極，更主動！“樂〞：大型活動場地：回龍觀華聯(lián)、萬意百貨、天通苑超市發(fā)單點銷量均超過10000元！清華瀾園更以4倍于KSF的銷量結束戰(zhàn)