2022年3月醫(yī)療部工作總結(jié)

Word文檔年3月醫(yī)療部工作總結(jié)醫(yī)療衛(wèi)生扶貧項(xiàng)目標(biāo)重要目標(biāo)是面對(duì)廣闊年夜農(nóng)村地區(qū)，長(zhǎng)進(jìn)農(nóng)村地區(qū)，特殊是西部貧苦山區(qū)人平易近根本的初級(jí)醫(yī)療保健程度。在我國(guó)一些貧苦地區(qū)，尤其是西部貧苦山區(qū)，農(nóng)平易近陷入一個(gè)因貧致病、因病致貧或因貧返病、因病返貧的怪圈，無數(shù)農(nóng)平易近無錢求醫(yī)問藥，小病拖成大年夜病，大年夜病拖成絕癥，貧病訂交，成為一些處所掙脫貧苦的瓶頸，也是醫(yī)療扶貧的一個(gè)可貴。我會(huì)與有關(guān)省的醫(yī)療部分合作，持續(xù)在醫(yī)療扶貧方面開展一些項(xiàng)目。

甘逝世結(jié)核病防治項(xiàng)目：持續(xù)在甘逝世履行結(jié)核病防治項(xiàng)目，共接診9,354人，實(shí)施胸透9,344人，門診初診病人痰檢片檢查5,095人，拍攝胸片、x光片2，876張，發(fā)明并確診晃蕩性肺結(jié)核病人2,064例，99.9%的病人落實(shí)了短程化療。

村衛(wèi)生室援建項(xiàng)目：作為對(duì)村醫(yī)培訓(xùn)項(xiàng)目標(biāo)支撐，針對(duì)貧苦山區(qū)無診所的實(shí)際，我們啟動(dòng)了村衛(wèi)生室援建項(xiàng)目。XX年在寧夏回族自治區(qū)的隆德縣，齊心縣和固原縣間續(xù)建成了38間衛(wèi)生室。該項(xiàng)目受到了寧夏衛(wèi)生主管部分的高度看重和熱情迎接，認(rèn)為這為扶植徹低的農(nóng)村醫(yī)療收集作出了供獻(xiàn)。這些衛(wèi)生室在本地當(dāng)局部分的支撐下，逐漸成長(zhǎng)成為本地的醫(yī)療辦事中間，集醫(yī)療、婦幼保健、免疫和籌劃生育指導(dǎo)等多項(xiàng)功能為一體，極大年夜處所便了本地群眾看病就醫(yī)，同時(shí)也極大年夜地鼓勵(lì)了愛德村醫(yī)的為平易近辦事的樂觀性。

村莊大夫培訓(xùn)項(xiàng)目：1999年國(guó)度頒布了《醫(yī)師法》，對(duì)我國(guó)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師提出了明了哀求，而愛德1989年啟動(dòng)培訓(xùn)的一年制和一年半制村醫(yī)皆不相符國(guó)度哀求。為了長(zhǎng)進(jìn)村醫(yī)的營(yíng)業(yè)程度，愛德自1999年創(chuàng)辦了中專學(xué)歷村醫(yī)函授項(xiàng)目。XX年6月第一批于1999年入學(xué)的分離來自甘逝世、四川、寧夏的861規(guī)律學(xué)員卒業(yè)。今朝韜閑4，384規(guī)律學(xué)員在讀，將于本年和來歲卒業(yè)。此外，我會(huì)還培訓(xùn)潦攀來自甘逝世、寧夏、內(nèi)蒙、四川、青海和廣西的半年制缺乏專業(yè)的300名鄉(xiāng)醫(yī)，所進(jìn)修課程為急救、外科、婦科、麻醉、內(nèi)科、兒科和影像。

艾滋病宣布道育項(xiàng)目：持續(xù)在云南開展艾滋病宣布道育項(xiàng)目。在本地宗教及衛(wèi)生部分支撐下，XX年下半年啟動(dòng)了與河南周口市和駐馬店市基督教兩會(huì)的艾滋病常識(shí)培訓(xùn)項(xiàng)目，共舉辦了3期培訓(xùn)班，在基層群眾中收到了優(yōu)勝的宣揚(yáng)效不雅。同時(shí)，在河南有關(guān)縣啟動(dòng)了艾滋孤兒助養(yǎng)項(xiàng)目，助養(yǎng)了600多名。

巡回醫(yī)療：為了方便西部高原山區(qū)群眾看病就醫(yī)，繼青海和甘逝世后，又于XX年給西藏自治區(qū)人平易近病院捐贈(zèng)了一輛流著手術(shù)車，受到了本地藏平易近的熱情迎接。還組織由6名專家構(gòu)成的醫(yī)療隊(duì)兩次前去江蘇新沂縣、浙江嵊州市和福建南安市6個(gè)鄉(xiāng)衛(wèi)生院巡回醫(yī)療，接診病人4，665人，帶教本地醫(yī)務(wù)人員57人。

細(xì)心┞符理了《XX年3月醫(yī)療部工作總結(jié)》，望給大年夜家?guī)碣澲?

身心項(xiàng)目：這是促進(jìn)貧苦村周全成長(zhǎng)的項(xiàng)目，包含一所黌舍、一個(gè)衛(wèi)生室和一個(gè)婦女晃蕩中間。在河北尚義縣和山東費(fèi)縣完成了5個(gè)項(xiàng)目，僅費(fèi)縣的身心項(xiàng)目現(xiàn)已達(dá)到了26個(gè)。

《婦女身邊的大夫》出版發(fā)行：《婦女身邊的大夫》是美國(guó)西方基金會(huì)特地為農(nóng)村婦女編寫的健康手冊(cè)，說話容易易懂，很受農(nóng)村婦女的迎接，已被譯成多種文字出版。我會(huì)經(jīng)由兩年的翻譯、修改，最終客歲正式出版，共印刷14萬冊(cè)，已被無償贈(zèng)予給全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)的基層?jì)D女衛(wèi)生保健工作人員和廣闊年夜農(nóng)村婦女。

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2022年3月醫(yī)療部工作總結(jié)

細(xì)心收拾了《2022年3月醫(yī)療部工作總結(jié)》，望給大家?guī)韰f(xié)助!

醫(yī)療衛(wèi)生扶貧項(xiàng)目的主要目標(biāo)是面對(duì)廣闊農(nóng)村地區(qū)，提高農(nóng)村地區(qū)，特殊是西部貧窮山區(qū)人民基本的初級(jí)醫(yī)療保健水平。在我國(guó)一些貧窮地區(qū)，尤其是西部貧窮山區(qū)，農(nóng)夫陷入一個(gè)因貧致病、因病致貧或因貧返病、因病返貧的怪圈，許多農(nóng)夫無錢求醫(yī)問藥，小病拖成大病，大病拖成絕癥，貧病相交，成為一些地方掙脫貧窮的瓶頸，也是醫(yī)療扶貧的一個(gè)難點(diǎn)。我會(huì)與有關(guān)省的醫(yī)療部門合作，繼續(xù)在醫(yī)療扶貧方面開展一些項(xiàng)目。

鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)項(xiàng)目：1999年國(guó)家頒布了《醫(yī)師法》，對(duì)我國(guó)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師提出了明確要求，而愛德1989年啟動(dòng)培訓(xùn)的一年制和一年半制村醫(yī)皆不符合國(guó)家要求。為了提高村醫(yī)的業(yè)務(wù)水平，愛德自1999年開辦了中專學(xué)歷村醫(yī)函授項(xiàng)目。2022年6月第一批于1999年入學(xué)的分離來自甘肅、四川、寧夏的861名學(xué)員畢業(yè)。目前仍有4，384名學(xué)員在讀，將于今年和明年畢業(yè)。此外，我會(huì)還培訓(xùn)了來自甘肅、寧夏、內(nèi)蒙、四川、青海和廣西的半年制短缺專業(yè)的300名鄉(xiāng)醫(yī)，所進(jìn)修課程為急救、外科、婦科、麻醉、內(nèi)科、兒科和影像。

村衛(wèi)生室援建項(xiàng)目：作為對(duì)村醫(yī)培訓(xùn)項(xiàng)目的支持，針對(duì)貧窮山區(qū)無診所的現(xiàn)實(shí)，我們啟動(dòng)了村衛(wèi)生室援建項(xiàng)目。2022年在寧夏回族自治區(qū)的隆德縣，同心縣和固原縣間續(xù)建成了38間衛(wèi)生室。該項(xiàng)目受到了寧夏衛(wèi)生主管部門的高度重視和熱情歡迎，認(rèn)為這為建設(shè)完整的農(nóng)村醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)作出了貢獻(xiàn)。這些衛(wèi)生室在當(dāng)?shù)卣块T的支持下，逐漸進(jìn)展成為當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療服務(wù)中心，集醫(yī)療、婦幼保健、免疫和方案生育指導(dǎo)等多項(xiàng)功能為一體，極大地便利了當(dāng)?shù)厝罕娍床【歪t(yī)，同時(shí)也極大地鼓勵(lì)了愛德村醫(yī)的為民服務(wù)的樂觀性。

艾滋病宣揚(yáng)教導(dǎo)項(xiàng)目：繼續(xù)在云南開展艾滋病宣揚(yáng)教導(dǎo)項(xiàng)目。在當(dāng)?shù)刈诮碳靶l(wèi)生部門支持下，2022年下半年啟動(dòng)了與河南周口市和駐馬店市基督教兩會(huì)的艾滋病學(xué)問培訓(xùn)項(xiàng)目，共舉辦了3期培訓(xùn)班，在基層群眾中收到了良好的宣揚(yáng)效果。同時(shí)，在河南有關(guān)縣啟動(dòng)了艾滋孤兒助養(yǎng)項(xiàng)目，助養(yǎng)了600多名。

巡回醫(yī)療：為了便利西部高原山區(qū)群眾看病就醫(yī)，繼青海和甘肅后，又于2022年給西藏自治區(qū)人民醫(yī)院捐贈(zèng)了一輛流淌手術(shù)車，受到了當(dāng)?shù)夭孛竦臒崆闅g迎。還組織由6名專家組成的醫(yī)療隊(duì)兩次前往江蘇新沂縣、浙江嵊州市和福建南安市6個(gè)鄉(xiāng)衛(wèi)生院巡回醫(yī)療，接診病人4，665人，帶教當(dāng)?shù)蒯t(yī)務(wù)人員57人。

甘肅結(jié)核病防治項(xiàng)目：繼續(xù)在甘肅執(zhí)行結(jié)核病防治項(xiàng)目，共接診9,354人，實(shí)施胸透9,344人，門診初診病人痰檢片檢查5,095人，拍攝胸片、X光片2，876張，發(fā)覺并確診活動(dòng)性肺結(jié)核病人2,064例，99.9%的病人落實(shí)了短程化療。

身心項(xiàng)目：這是促進(jìn)貧窮村全面進(jìn)展的項(xiàng)目，包括一所小學(xué)、一個(gè)衛(wèi)生室和一個(gè)婦女活動(dòng)中心。在河北尚義縣和山東費(fèi)縣完成了5個(gè)項(xiàng)目，僅費(fèi)縣的身心項(xiàng)目現(xiàn)已達(dá)到了26個(gè)。

《婦女身邊的醫(yī)生》出版發(fā)行：《婦女身邊的醫(yī)生》是美國(guó)西方基金會(huì)特地為農(nóng)村婦女編寫的健康手冊(cè)，語言容易易懂，很受農(nóng)村婦女的歡迎，已被譯成多種文字出版。我會(huì)經(jīng)過兩年的翻譯、修改，最終去年正式出版，共印刷14萬冊(cè)，已被無償贈(zèng)送給全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)的基層?jì)D女衛(wèi)生保健工作人員和廣闊農(nóng)村婦女。

2022年11月醫(yī)療部工作總結(jié)范文

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醫(yī)療衛(wèi)生扶貧項(xiàng)目的主要目標(biāo)是面對(duì)廣闊農(nóng)村地區(qū)，提高農(nóng)村地區(qū)，特殊是西部貧窮山區(qū)人民基本的初級(jí)醫(yī)療保健水平。在我國(guó)一些貧窮地區(qū)，尤其是西部貧窮山區(qū)，農(nóng)夫陷入一個(gè)因貧致病、因病致貧或因貧返病、因病返貧的怪圈，許多農(nóng)夫無錢求醫(yī)問藥，小病拖成大病，大病拖成絕癥，貧病相交，成為一些地方掙脫貧窮的瓶頸，也是醫(yī)療扶貧的一個(gè)難點(diǎn)。我會(huì)與有關(guān)省的醫(yī)療部門合作，繼續(xù)在醫(yī)療扶貧方面開展一些項(xiàng)目。

鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)項(xiàng)目：1999年國(guó)家頒布了《醫(yī)師法》，對(duì)我國(guó)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師提出了明確要求，而愛德1989年啟動(dòng)培訓(xùn)的一年制和一年半制村醫(yī)皆不符合國(guó)家要求。為了提高村醫(yī)的業(yè)務(wù)水平，愛德自1999年開辦了中專學(xué)歷村醫(yī)函授項(xiàng)目。XX年6月第一批于1999年入學(xué)的分離來自甘肅、四川、寧夏的861名學(xué)員畢業(yè)。目前仍有4，384名學(xué)員在讀，將于今年和明年畢業(yè)。此外，我會(huì)還培訓(xùn)了來自甘肅、寧夏、內(nèi)蒙、四川、青海和廣西的半年制短缺專業(yè)的300名鄉(xiāng)醫(yī)，所進(jìn)修課程為急救、外科、婦科、麻醉、內(nèi)科、兒科和影像。

村衛(wèi)生室援建項(xiàng)目：作為對(duì)村醫(yī)培訓(xùn)項(xiàng)目的支持，針對(duì)貧窮山區(qū)無診所的現(xiàn)實(shí)，我們啟動(dòng)了村衛(wèi)生室援建項(xiàng)目。XX年在寧夏回族自治區(qū)的隆德縣，同心縣和固原縣間續(xù)建成了38間衛(wèi)生室。該項(xiàng)目受到了寧夏衛(wèi)生主管部門的高度重視和熱情歡迎，認(rèn)為這為建設(shè)完整的農(nóng)村醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)作出了貢獻(xiàn)。這些衛(wèi)生室在當(dāng)?shù)卣块T的支持下，逐漸進(jìn)展成為當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療服務(wù)中心，集醫(yī)療、婦幼保健、免疫和方案生育指導(dǎo)等多項(xiàng)功能為一體，極大地便利了當(dāng)?shù)厝罕娍床【歪t(yī)，同時(shí)也極大地鼓勵(lì)了愛德村醫(yī)的為民服務(wù)的樂觀性。

艾滋病宣揚(yáng)教導(dǎo)項(xiàng)目：繼續(xù)在云南開展艾滋病宣揚(yáng)教導(dǎo)項(xiàng)目。在當(dāng)?shù)刈诮碳靶l(wèi)生部門支持下，XX年下半年啟動(dòng)了與河南周口市和駐馬店市基督教兩會(huì)的艾滋病學(xué)問培訓(xùn)項(xiàng)目，共舉辦了3期培訓(xùn)班，在基層群眾中收到了良好的宣揚(yáng)效果。同時(shí)，在河南有關(guān)縣啟動(dòng)了艾滋孤兒助養(yǎng)項(xiàng)目，助養(yǎng)了600多名。

巡回醫(yī)療：為了便利西部高原山區(qū)群眾看病就醫(yī)，繼青海和甘肅后，又于XX年給西藏自治區(qū)人民醫(yī)院捐贈(zèng)了一輛流淌手術(shù)車，受到了當(dāng)?shù)夭孛竦臒崆闅g迎。還組織由6名專家組成的醫(yī)療隊(duì)兩次前往江蘇新沂縣、浙江嵊州市和福建南安市6個(gè)鄉(xiāng)衛(wèi)生院巡回醫(yī)療，接診病人4，665人，帶教當(dāng)?shù)蒯t(yī)務(wù)人員57人。

甘肅結(jié)核病防治項(xiàng)目：繼續(xù)在甘肅執(zhí)行結(jié)核病防治項(xiàng)目，共接診9,354人，實(shí)施胸透9,344人，門診初診病人痰檢片檢查5,095人，拍攝胸片、x光片2，876張，發(fā)覺并確診活動(dòng)性肺結(jié)核病人2,064例，99.9%的病人落實(shí)了短程化療。

身心項(xiàng)目：這是促進(jìn)貧窮村全面進(jìn)展的項(xiàng)目，包括一所小學(xué)、一個(gè)衛(wèi)生室和一個(gè)婦女活動(dòng)中心。在河北尚義縣和山東費(fèi)縣完成了5個(gè)項(xiàng)目，僅費(fèi)縣的身心項(xiàng)目現(xiàn)已達(dá)到了26個(gè)。

《婦女身邊的醫(yī)生》出版發(fā)行：《婦女身邊的醫(yī)生》是美國(guó)西方基金會(huì)特地為農(nóng)村婦女編寫的健康手冊(cè)，語言容易易懂，很受農(nóng)村婦女的歡迎，已被譯成多種文字出版。我會(huì)經(jīng)過兩年的翻譯、修改，最終去年正式出版，共印刷14萬冊(cè)，已被無償贈(zèng)送給全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)的基層?jì)D女衛(wèi)生保健工作人員和廣闊農(nóng)村婦女。

2022年3月營(yíng)銷部工作總結(jié)

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二00x年度，營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作。現(xiàn)將這一年來，營(yíng)銷部年度工作所取的成果、所存在的問題，作一容易的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)意見。

總而言之，三句話：成果不行忽略，問題亟待解決，建議僅供參考。

5個(gè)一的成果不行忽略

1.鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必須的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深化實(shí)際的調(diào)查與交往，我們根據(jù)這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端舉行了a、b、c分類管理，其中a類包括中聯(lián)在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、快速占據(jù)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供給商所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。

目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)光最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已徹低認(rèn)識(shí)了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)舉行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工配合，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)浮現(xiàn)空白和漏洞。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛勞，卻有著堅(jiān)決的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的試探，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。

首先，出臺(tái)了管人的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出了詳細(xì)的要求。

第二，出臺(tái)了管事的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對(duì)營(yíng)銷部舉行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。

第三，形成了總結(jié)問題，提高自己的日、周兩會(huì)機(jī)制。天天早晚到部門集中報(bào)到，每周六下午召開例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)節(jié)營(yíng)銷策略，敬重業(yè)務(wù)人員的看法，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。

目前，營(yíng)銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營(yíng)銷人員樂觀努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在普通的終端即可購(gòu)買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣闊生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

5.制造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。

200x年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場(chǎng)開辟，共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤(rùn)額y萬元。為囫圇本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了準(zhǔn)時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

所以說，營(yíng)銷部在建設(shè)并把握終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，為公司制造了一定的利潤(rùn)，一舉兩得，成果不行忽略。

5個(gè)無的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是必需掃清的壁壘。

1.無透亮?????的過程

雖然營(yíng)銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，天天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像放鴿子一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào)，從而導(dǎo)致部分的工作、方案、制度的執(zhí)行大打折扣。

2.無獎(jiǎng)罰的結(jié)果

業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有嘉獎(jiǎng);差的，毫無懲處，心慈手軟，恩威未并施。

3.無激勵(lì)的待遇

給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗大鍋飯，人人都處于一種吃不飽，餓不死的狀態(tài)之中。對(duì)上進(jìn)的人，沒有激勵(lì)，對(duì)懶惰的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并擴(kuò)散。

4.無監(jiān)控的賬款

一方面，財(cái)務(wù)小組對(duì)各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理方法中的飽和鋪貨量于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對(duì)每一個(gè)人的每一筆應(yīng)收帳款未作準(zhǔn)時(shí)提示和催收。

另一方面，業(yè)務(wù)人員對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向掌握不準(zhǔn)，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)