2022年5月圖書銷售工作總結(jié)范文

Word文檔年5月圖書銷售工作總結(jié)范文敬重的單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我是本公司職員劉海員。于2022年4月8日進(jìn)入本公司以來(lái)，始終在杜郎口基地任職。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個(gè)月的工作狀況向您做簡(jiǎn)潔匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過目。

回首過去的9個(gè)月大致上可以分為五個(gè)階段：

2022年4——6月份正值本公司在杜郎口進(jìn)行會(huì)議的時(shí)候，我被聘請(qǐng)到本公司杜郎口基地工作，前兩個(gè)月的主要參與圖書銷售工作，同時(shí)接觸大量來(lái)校參觀老師。對(duì)圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時(shí)樂觀進(jìn)課堂聽課、會(huì)議報(bào)告和研修班報(bào)告等等。對(duì)杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內(nèi)容深感愛好。在見識(shí)了崔校長(zhǎng)、李站長(zhǎng)的超長(zhǎng)個(gè)人魅力的同時(shí)，深感我等工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)下中國(guó)傳統(tǒng)課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于訓(xùn)練事業(yè)，用于推廣和應(yīng)用高效課堂是特別有意義的。這一階段，也就是我來(lái)杜郎口的第一階段，被我們公司、杜郎口中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動(dòng)。課改勢(shì)在必行!

2022年6月——8月份主要協(xié)作張兆科同志帶研修班，做一些事務(wù)性詳細(xì)工作。借此機(jī)會(huì)我更加深的進(jìn)入到杜郎口的課堂，研修班的報(bào)告當(dāng)中。并對(duì)杜郎口的課堂教學(xué)模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時(shí)正好遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動(dòng)并樂觀投稿。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛獲得三等獎(jiǎng)。之后暑假到了，我與徐會(huì)曉、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會(huì)議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚異與震撼走向深化了解。

2022年9月——10月新學(xué)期開頭了，這學(xué)期一開頭由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我樂觀要求做研修班的開班報(bào)告，因?yàn)樽鲆粋€(gè)訓(xùn)練的思索著與宣講著始終以來(lái)是我的幻想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，多幸福啊，一個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺(tái)上每周給那么多來(lái)自全國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺(tái)，對(duì)于我的一生而言這樣的機(jī)會(huì)肯定是支點(diǎn)性的。我經(jīng)常對(duì)自己這樣說。但平臺(tái)是有了，我是否已經(jīng)是一個(gè)稱職的宣講者了嗎?回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口，講我的想法、我的理論。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿足。緣由在于我講的并不是一線老師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。

2022年10月——2022年11月，91期我突然知道一線來(lái)研修的老師想要的是什么了。正好這期研修班只有一位學(xué)員，我就把自己的想法和他溝通了幾次，他本人也是感覺特別好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路始終沿用至今，并受到全國(guó)各地領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評(píng)，于是92期我最終知道該說些什么了。這是走下講臺(tái)我的第一句感言。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)候我學(xué)到了許多，當(dāng)你為別人搬開絆腳石的同時(shí)可能恰恰給自己鋪了路。對(duì)此我有深深感受。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近，因?yàn)槟荜P(guān)心他們的地方我總是想盡一切方法，直到他們滿足。這是第四階段，我知道學(xué)員、老師們想要的是什么，并令他們滿足。

2022年11月——現(xiàn)在，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對(duì)于我的工作也頗為滿足，期間我與學(xué)校老師和學(xué)員們的關(guān)系也是越來(lái)越融洽。但是我了解到其實(shí)很多老師把留意力局限在導(dǎo)學(xué)案的編制，這本無(wú)可厚非，但是他們卻忽視了同學(xué)樂觀性調(diào)動(dòng)以及課改的主體路線。而在11月20——22期間出差東莞虎門，

在22日臨作報(bào)告之前我突然知道我應(yīng)當(dāng)給我的學(xué)員們的是什么了。并當(dāng)即對(duì)報(bào)告內(nèi)容做了大幅修改，在場(chǎng)老師們的熱忱與初來(lái)乍到的時(shí)候有了巨大的變化。一開頭可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來(lái)就不一樣了。使我深感有自己的專業(yè)與專利是多么的有價(jià)值。有了公司和杜郎口的頑強(qiáng)后盾才有了我的登臺(tái)機(jī)會(huì)。讓我感受最深的是進(jìn)展才是最大的尊嚴(yán)!同學(xué)的樂觀性調(diào)動(dòng)不起來(lái)，配套的管理落實(shí)不到位，導(dǎo)學(xué)案編出花來(lái)也是中看不中用。這是我在96期開班報(bào)告上的原話，于是我發(fā)覺更多的時(shí)候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū)。與此同時(shí)我發(fā)覺，剛來(lái)杜郎口的老師打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确骄拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯?，他們想要的不肯定就適合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點(diǎn)問題：我總結(jié)了一系列杜郎口的切入點(diǎn)，譬如說小展現(xiàn)、爬黑板、小組建制、開會(huì)。并根據(jù)實(shí)際的轉(zhuǎn)化狀況介紹一些一般狀況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點(diǎn)。在此期間，杜郎口的老師因?yàn)楣ぷ鞣泵Ρ銓⒆约侯櫦安涣说膱?bào)告、溝通交給我來(lái)打理，這是多么大的信任啊!印象最深刻的當(dāng)屬甘肅訓(xùn)練廳的那次，講完之后在場(chǎng)的老師因?yàn)橐甲哒n件，各式各樣的u盤當(dāng)場(chǎng)交給我不下三十余個(gè)。

本學(xué)年即將結(jié)束，但我們的工作還在并還將連續(xù)，我看到更多的學(xué)校學(xué)習(xí)杜郎口的困難不在學(xué)習(xí)的本身，而困難在他們的意識(shí)當(dāng)中。因此轉(zhuǎn)變老師乃至校長(zhǎng)、訓(xùn)練部門領(lǐng)導(dǎo)的觀念已成當(dāng)務(wù)之急。因此下一步的報(bào)告重點(diǎn)要向轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的觀念上轉(zhuǎn)變。紙上得來(lái)終覺淺，緣知此事要躬行。走上課堂是我這一年來(lái)的夙愿，因此明年的第二個(gè)目標(biāo)就是獲得上課的機(jī)會(huì)并把握它。

信任公司領(lǐng)導(dǎo)的英明引領(lǐng)下我們將繼往開來(lái)，信任每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)我們的輝煌就會(huì)早一天到來(lái)。我們晚上睡的更晚一點(diǎn)，就越接近中國(guó)訓(xùn)練的明天!百年中國(guó)，世界中心，而四十年后的國(guó)家仆人們正在坐我們的課堂里——我們中國(guó)名校共同體的高效課堂里……我責(zé)無(wú)旁貸!

以上是我本年度的大致進(jìn)程，雖成果平平，但我會(huì)努力趕上，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。至此新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康，闔家歡快，萬(wàn)事如意!祝我們的事業(yè)虎年虎虎生威!

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2022年圖書銷售工作總結(jié)范文

我為大家收集整理了《2022年圖書銷售工作總結(jié)范文》供大家參考，盼望對(duì)大家有所關(guān)心?。?！

敬重的單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我是本公司職員劉海員。于2022年4月8日進(jìn)入本公司以來(lái)，始終在杜郎口基地任職。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個(gè)月的工作狀況向您做簡(jiǎn)潔匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過目。

回首過去的9個(gè)月大致上可以分為五個(gè)階段：

2022年4——6月份正值本公司在杜郎口進(jìn)行會(huì)議的時(shí)候，我被聘請(qǐng)到本公司杜郎口基地工作，前兩個(gè)月的主要參與圖書銷售工作，同時(shí)接觸大量來(lái)校參觀老師。對(duì)圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時(shí)樂觀進(jìn)課堂聽課、會(huì)議報(bào)告和研修班報(bào)告等等。對(duì)杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內(nèi)容深感愛好。在見識(shí)了崔校長(zhǎng)、李站長(zhǎng)的超長(zhǎng)個(gè)人魅力的同時(shí)，深感我等工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)下中國(guó)傳統(tǒng)課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于訓(xùn)練事業(yè)，用于推廣和應(yīng)用高效課堂是特別有意義的。這一階段，也就是我來(lái)杜郎口的第一階段，被我們公司、杜郎口中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動(dòng)。課改勢(shì)在必行!

2022年6月——8月份主要協(xié)作張兆科同志帶研修班，做一些事務(wù)性詳細(xì)工作。借此機(jī)會(huì)我更加深的進(jìn)入到杜郎口的課堂，研修班的報(bào)告當(dāng)中。并對(duì)杜郎口的課堂教學(xué)模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時(shí)正好遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動(dòng)并樂觀投稿。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛獲得三等獎(jiǎng)。之后暑假到了，我與徐會(huì)曉、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會(huì)議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚異與震撼走向深化了解。

2022年9月——10月新學(xué)期開頭了，這學(xué)期一開頭由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我樂觀要求做研修班的開班報(bào)告，因?yàn)樽鲆粋€(gè)訓(xùn)練的思索著與宣講著始終以來(lái)是我的幻想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，多幸福啊，一個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺(tái)上每周給那么多來(lái)自全國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺(tái)，對(duì)于我的一生而言這樣的機(jī)會(huì)肯定是支點(diǎn)性的。我經(jīng)常對(duì)自己這樣說。但平臺(tái)是有了，我是否已經(jīng)是一個(gè)稱職的宣講者了嗎?回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口，講我的想法、我的理論。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿足。緣由在于我講的并不是一線老師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。

2022年10月——2022年11月，91期我突然知道一線來(lái)研修的老師想要的是什么了。正好這期研修班只有一位學(xué)員，我就把自己的想法和他溝通了幾次，他本人也是感覺特別好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路始終沿用至今，并受到全國(guó)各地領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評(píng)，于是92期我最終知道該說些什么了。這是走下講臺(tái)我的第一句感言。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)候我學(xué)到了許多，當(dāng)你為別人搬開絆腳石的同時(shí)可能恰恰給自己鋪了路。對(duì)此我有深深感受。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近，因?yàn)槟荜P(guān)心他們的地方我總是想盡一切方法，直到他們滿足。這是第四階段，我知道學(xué)員、老師們想要的是什么，并令他們滿足。

2022年11月——現(xiàn)在，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對(duì)于我的工作也頗為滿足，期間我與學(xué)校老師和學(xué)員們的關(guān)系也是越來(lái)越融洽。但是我了解到其實(shí)很多老師把留意力局限在導(dǎo)學(xué)案的編制，這本無(wú)可厚非，但是他們卻忽視了同學(xué)樂觀性調(diào)動(dòng)以及課改的主體路線。而在11月20——22期間出差東莞虎門，

在22日臨作報(bào)告之前我突然知道我應(yīng)當(dāng)給我的學(xué)員們的是什么了。并當(dāng)即對(duì)報(bào)告內(nèi)容做了大幅修改，在場(chǎng)老師們的熱忱與初來(lái)乍到的時(shí)候有了巨大的變化。一開頭可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來(lái)就不一樣了。使我深感有自己的專業(yè)與專利是多么的有價(jià)值。有了公司和杜郎口的頑強(qiáng)后盾才有了我的登臺(tái)機(jī)會(huì)。讓我感受最深的是進(jìn)展才是的尊嚴(yán)!同學(xué)的樂觀性調(diào)動(dòng)不起來(lái)，配套的管理落實(shí)不到位，導(dǎo)學(xué)案編出花來(lái)也是中看不中用。這是我在96期開班報(bào)告上的原話，于是我發(fā)覺更多的時(shí)候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū)。與此同時(shí)我發(fā)覺，剛來(lái)杜郎口的老師打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确骄拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯?，他們想要的不肯定就適合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點(diǎn)問題：我總結(jié)了一系列杜郎口的切入點(diǎn)，譬如說小展現(xiàn)、爬黑板、小組建制、開會(huì)。并根據(jù)實(shí)際的轉(zhuǎn)化狀況介紹一些一般狀況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點(diǎn)。在此期間，杜郎口的老師因?yàn)楣ぷ鞣泵Ρ銓⒆约侯櫦安涣说膱?bào)告、溝通交給我來(lái)打理，這是多么大的信任啊!印象最深刻的當(dāng)屬甘肅訓(xùn)練廳的那次，講完之后在場(chǎng)的老師因?yàn)橐甲哒n件，各式各樣的u盤當(dāng)場(chǎng)交給我不下三十余個(gè)。

本學(xué)年即將結(jié)束，但我們的工作還在并還將連續(xù)，我看到更多的學(xué)校學(xué)習(xí)杜郎口的困難不在學(xué)習(xí)的本身，而困難在他們的意識(shí)當(dāng)中。因此轉(zhuǎn)變老師乃至校長(zhǎng)、訓(xùn)練部門領(lǐng)導(dǎo)的觀念已成當(dāng)務(wù)之急。因此下一步的報(bào)告重點(diǎn)要向轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的觀念上轉(zhuǎn)變。紙上得來(lái)終覺淺，緣知此事要躬行。走上課堂是我這一年來(lái)的夙愿，因此明年的第二個(gè)目標(biāo)就是獲得上課的機(jī)會(huì)并把握它。

信任公司領(lǐng)導(dǎo)的英明引領(lǐng)下我們將繼往開來(lái)，信任每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)我們的輝煌就會(huì)早一天到來(lái)。我們晚上睡的更晚一點(diǎn)，就越接近中國(guó)訓(xùn)練的明天!百年中國(guó)，世界中心，而四十年后的國(guó)家仆人們正在坐我們的課堂里——我們中國(guó)名校共同體的高效課堂里……我責(zé)無(wú)旁貸!

以上是我本年度的大致進(jìn)程，雖成果平平，但我會(huì)努力趕上，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。至此新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康，闔家歡快，萬(wàn)事如意!祝我們的事業(yè)虎年虎虎生威!

2022年5月銷售工作總結(jié)4

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京，在這樣一支布滿活力，布滿自信，布滿深厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)呈現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)閱歷與做人道理，為北京添磚加瓦!至此，心里布滿無(wú)限感謝與期盼!

自2022年6月10日加入至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品學(xué)問積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的熟悉與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的進(jìn)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性進(jìn)展與進(jìn)展壯大!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開頭的初次進(jìn)店訪問，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，方案年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：的系列產(chǎn)品中，我們只做高品質(zhì)的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也賜予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

四、客戶永久是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問題我們都侍為金子，彌足寶貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)關(guān)心我們供應(yīng)珍貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法，當(dāng)然客戶會(huì)感謝，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必定的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到2022年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了肯定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿足。

綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的熟悉，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著許多的不足之處，在公司企業(yè)文化的樂觀影響之下，在同事們的關(guān)心中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

2022年5月銷售工作總結(jié)3

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

今日在臺(tái)上向各位作10年的工作總結(jié)和09年的工作方案，第一次向各位做述職報(bào)告，非常感動(dòng)!

總覺得還沒來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不行自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也是人生歷練的另一個(gè)開頭。

踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了，過去的七個(gè)月對(duì)我的人生來(lái)說亦是一次新的開頭，空閑之余我經(jīng)常在思索著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過去的七個(gè)月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，布滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的關(guān)心下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)當(dāng)品嘗的人生味道?；仡?022工作的種種經(jīng)受，讓我百感交集。

剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目標(biāo)是進(jìn)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，經(jīng)常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者，與他們協(xié)商，進(jìn)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的源頭，因此我決不能懈怠，失敗了連續(xù)努力，勝利了連續(xù)進(jìn)展。經(jīng)過一個(gè)階段的訪問與溝通之后，進(jìn)展了一部分有價(jià)值的合，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對(duì)于合作伙伴來(lái)講，也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談訪問之中，自己的工作便出了成果。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間肯定要體現(xiàn)合作與共贏，合選用公司的產(chǎn)品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后服務(wù)。所以我經(jīng)常利用中原公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來(lái)的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校，對(duì)于學(xué)校來(lái)講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的訪問當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。

10年總體來(lái)說是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對(duì)于09年來(lái)說是特別關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn)10年奮斗成果的一年，09年詳細(xì)規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和幫助銷售。

(一)、幫助銷售來(lái)講主要是通過較為重要的渠道商來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要的分析為：

1、天津xxx視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機(jī)，間或會(huì)用到高流明工程機(jī)，對(duì)于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對(duì)于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。09年初定銷售量為，低流明訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái).

2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對(duì)松下的投影機(jī)慢慢認(rèn)可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機(jī)n臺(tái)。

3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明訓(xùn)練機(jī)，用投影機(jī)確定會(huì)用松下，高流明工程機(jī)間或會(huì)出。09年初定銷售量為，訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。

4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，凹凸流明的投影機(jī)都會(huì)用到，出的量會(huì)少，初定銷售量：工程機(jī)+訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)。

5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)，09年初定銷售量，訓(xùn)練機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷售量，訓(xùn)練機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。

7、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，訓(xùn)練用電腦出的許多，09年初定銷售量為，訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻簦枪こ躺?，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)，09年初定的銷售量為，訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。

9、天津市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)訓(xùn)練客戶，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會(huì)大一些，09年初定銷售量為，訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個(gè)軍事院校，再者就是ktv客戶，他們?cè)诳蛻舢?dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C(jī)型偏高，主要出量在訓(xùn)練機(jī)和無(wú)線擴(kuò)音上，09年初定銷售量為，訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)。

11、天津市xx投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)比較多，但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來(lái)，假如在服務(wù)及價(jià)格上能做到位的話，松下的機(jī)子很簡(jiǎn)單進(jìn)入，09年初定的銷售量為n臺(tái)。

12、其他渠道商暫定銷售量為n臺(tái)。

(二)、主導(dǎo)銷售主要是通過先把握的中高職院校來(lái)實(shí)現(xiàn)。主要分析如下：

1、天津xx高校xx學(xué)院：10年共選購(gòu)?fù)队皺C(jī)16臺(tái)，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜愛找這

個(gè)行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價(jià)格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸，09年的項(xiàng)目都會(huì)有參加權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺(tái)左右。

2、天津xxxx職業(yè)學(xué)院：去年沒有選購(gòu)，今年確定會(huì)選購(gòu)?fù)队皺C(jī)，并且是走協(xié)議供貨，詳細(xì)選型的話應(yīng)當(dāng)是松下的可能性大，因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的狀況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺(tái)左右。

3、天津市xx管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話，年初會(huì)選購(gòu)x臺(tái)投影機(jī)，在西青校區(qū)09年還會(huì)建樓，他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺(tái)。

4、天津xx成人中專：開春或五六月份會(huì)選購(gòu)四至七臺(tái)投影機(jī)，其主任是西青區(qū)的評(píng)委老師和西青政采關(guān)系較好，對(duì)于西青普教的選購(gòu)應(yīng)當(dāng)會(huì)有關(guān)心，西青的選購(gòu)是比較正規(guī)的，誰(shuí)的機(jī)會(huì)都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺(tái)。

5、天津xx將來(lái)教學(xué)部：其在09年會(huì)選購(gòu)十臺(tái)左右的投影機(jī)，應(yīng)當(dāng)主要關(guān)懷的是價(jià)格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺(tái)左右。

6、天津市xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個(gè)校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，也許在09年11月份會(huì)建好，他們哪里愛普生做的關(guān)系很深，應(yīng)當(dāng)是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備到處長(zhǎng)還沒有搞定，還需要加大力度去搞。

7、天津市xx學(xué)院，天津xx集團(tuán)投資建設(shè)的，09年春節(jié)來(lái)后搞清投影機(jī)的使用狀況，初步把握是教育處的張偉來(lái)負(fù)責(zé)投影機(jī)的選購(gòu)，看一下是不是好搞，假如難搞的話和武清的一個(gè)代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和xx關(guān)系很好。

8、主要和xxx樂觀協(xié)作，吸取勝利閱歷，把中高職這一塊做起來(lái)。

總體來(lái)講，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成果，我在各位同事的關(guān)心下學(xué)到了許多東西，愿09年和各位同事共同進(jìn)步，百尺竿頭更進(jìn)一步。在此感謝在座各位。

2022年5月建材銷售工作總結(jié)

時(shí)間如白駒過隙，歷史的車輪疾馳而逝，2022年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)受的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧

2022年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的驕傲中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的暖和與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的樂觀協(xié)作,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚