手機(jī)殼促銷方案

手機(jī)殼促銷方案背景介紹隨著智能手機(jī)的普及，手機(jī)市場競爭也變得越來越激烈。在這樣的背景下，手機(jī)殼這個(gè)小小的配件也成為了一個(gè)不可忽視的市場。每個(gè)人都想為自己的手機(jī)添置一個(gè)保護(hù)殼，既能保護(hù)手機(jī)，又可以為手機(jī)增添一份美觀。這樣的需求也讓手機(jī)殼市場變得非常熱門。面對(duì)這種市場情況，各大手機(jī)品牌和廠商也開始注重手機(jī)殼的營銷。手機(jī)殼作為延伸品，它的價(jià)格、品牌和造型都變得越來越多樣化，而市場營銷的手段也越來越多樣化。本文通過探討手機(jī)殼促銷方案，為手中這份商業(yè)機(jī)會(huì)尋求解決方案。市場需求分析手機(jī)殼市場的龐大需求已經(jīng)無須多言，每年手機(jī)殼銷量都居高不下。另外，隨著業(yè)界不斷推陳出新的技術(shù)和市場趨勢(shì)，不同人群對(duì)手機(jī)殼的要求也在不斷變化?；谝陨锨闆r，可將手機(jī)用戶分為三大類：品牌擁躉類：他們?yōu)槭謾C(jī)品牌著迷，喜歡收集不同款式、不同顏色的手機(jī)殼，只要與該品牌相關(guān)，他們就不肯錯(cuò)過。潮流追隨者類：他們注重時(shí)尚潮流，關(guān)注手機(jī)殼的流行元素，選擇更多樣化的手機(jī)殼產(chǎn)品，并且個(gè)性化要求較為高。實(shí)用型用戶：他們主要關(guān)注手機(jī)殼的保護(hù)功能，希望保護(hù)手機(jī)外殼避免刮痕和摔壞。從上述三個(gè)方面考慮，我們可以發(fā)現(xiàn)手機(jī)殼需求是很大的，但是針對(duì)這三種用戶需求，我們需要有不同的打法。促銷方案分析活動(dòng)設(shè)計(jì)品牌擁躉類：可以設(shè)計(jì)一些專為品牌擁躉類用戶打造的手機(jī)殼。這些手機(jī)殼會(huì)有該品牌獨(dú)有的標(biāo)志性配色，或者是與該品牌相關(guān)的卡通形象等等。同時(shí)，可以附贈(zèng)小禮品，如貼紙或鑰匙扣等，來增加用戶粘性。潮流追隨者類：針對(duì)潮流追隨者類用戶，可以推出不同主題的手機(jī)殼。比如某一明星、某部電影或動(dòng)漫等等，根據(jù)用戶的需求推出更有吸引力的款式。同時(shí)，此類用戶對(duì)品質(zhì)、材料等有較高的要求，可以將其作為獨(dú)立的產(chǎn)品線銷售。實(shí)用型用戶：移動(dòng)智能終端屏幕越來越大，手機(jī)殼的保護(hù)功用也變得越來越重要。針對(duì)實(shí)用型用戶，手機(jī)賣場可以在售賣手機(jī)時(shí)捆綁銷售手機(jī)殼，延伸售后服務(wù)，提高客戶滿意度。售賣渠道除了以上三種用戶群體，手機(jī)殼也可以通過不同的渠道銷售。自營店鋪以線下自營店和線上電商為主要銷售渠道。線下自營店可以提供真實(shí)的使用場景展示，和更方便的客戶溝通。線上電商以快速便捷、全天候?yàn)橹饕獌?yōu)勢(shì)，適合比較忙碌的年輕用戶。代銷店鋪將手機(jī)殼放到其他店鋪銷售，比如手機(jī)賣場、超市、便利店等，將手機(jī)殼的銷售渠道增加即擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍，降低了渠道營銷成本。結(jié)束語手機(jī)殼是一個(gè)需求異常大的市場，但也同樣具有競爭激烈的市場現(xiàn)狀。通過以上促銷方案的設(shè)計(jì)，可以分別滿足品牌