2022年醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計(jì)劃

Word文檔年醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計(jì)劃總結(jié)在我們的工作中占領(lǐng)著重要的位置。準(zhǔn)時(shí)總結(jié)過去，保證工作順當(dāng)?shù)陌l(fā)展，提高自身的能力。下面是由我我為大家收拾的《2022年醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作方案》。

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增強(qiáng)87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增強(qiáng)75321盒，為同期的1.65倍。

20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的聘請、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面進(jìn)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的升高，釋放了市場開辟費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步進(jìn)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信念，市場在穩(wěn)定進(jìn)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

20xx年全年方案銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題舉行須要的分析，對舉行更細(xì)致的劃分，并舉行須要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上舉行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,由于為新品牌,需要舉行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不肯意投入而沒有舉行須要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量交流,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要緣由是公司管理表面容易,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的交流措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,膽怯投入后市場舉行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不肯意舉行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所轉(zhuǎn)變。

假如強(qiáng)制性的舉行市場的劃分，由于公司沒有舉行須要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，互相的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

全部經(jīng)營活動(dòng)必需有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去掌握和操作市場，由于產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其進(jìn)展，公司只能聽?wèi){市場的自然進(jìn)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品舉行市場開辟期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有舉行市場的適當(dāng)投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透亮?????，市場開辟費(fèi)用的逐步增強(qiáng)，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期舉行須要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的疑惑，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏相信、沒有平安感。

企業(yè)進(jìn)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及肯定的凝結(jié)力。

管理的肯定公正和公平、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

按照以上實(shí)際狀況，為了保證企業(yè)的健康進(jìn)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依靠性和忠實(shí)度，對20xx年下半年工作做出如下方案和支配：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前全部人員的資性程度應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸J(rèn)可，為了肯定回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)舉行須要的誘導(dǎo)和支持，舉行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，詳細(xì)要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必需舉行市場的投入，對上海采取單獨(dú)的操作模式，采取底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)光短，地區(qū)管理閱歷不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的樂觀性。按照以往的工作經(jīng)受，喜愛?沖貨、竄貨。

市場要求：

必需保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場舉行須要的摸底，然后要求聘請招商。注重了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時(shí)光的otc操作管理閱歷，市場認(rèn)識，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，普通要店促銷人員無數(shù)，費(fèi)用過大，需要提示向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個(gè)地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，舉行農(nóng)村推廣

9、湖南

舉行幫助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必需舉行須要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

11、廣西

要求開發(fā)otc市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必需舉行須要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

13、江蘇

市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必需舉行須要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

14、安徽

15、福建

報(bào)紙聘請

16、江西

報(bào)紙聘請

17、山東

確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，舉行須要的市場幫助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

幫助聘請

21、陜西

報(bào)紙聘請

22、新疆

二、營銷方案：

按照目前市場狀況，應(yīng)當(dāng)確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必需加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、市場支持

1、為了庇護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必需達(dá)到110萬盒

2、在8月底前，要求所有代表舉行須要的招商、聘請工作，要求在當(dāng)?shù)仄刚?，費(fèi)用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對不能協(xié)作的地區(qū)經(jīng)理資歷。對招商業(yè)勝利的地區(qū)采取嘉獎(jiǎng)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，賦予1件的嘉獎(jiǎng)。

四、管理建議

公司應(yīng)當(dāng)形成規(guī)范的管理，肯定避開給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司進(jìn)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

全部銷售都是為公司服務(wù)，全部員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)進(jìn)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而所有的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)當(dāng)充分利用此資源，舉行整體營銷售及管理。

二、分工認(rèn)真：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)當(dāng)將囫圇業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，全部合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨確實(shí)定等等，樂山只能作為特別合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道具體的發(fā)貨狀況、銷售狀況、回款狀況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，假如失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，詳細(xì)要求為：

1、成都的智能：

負(fù)責(zé)所有的銷售工作，樂山應(yīng)當(dāng)將所有的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都舉行須要的信息處理，而不是浮現(xiàn)許多樂山事先舉行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的相信度。

2、樂山的智能；

提供天天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的終于決斷處理。

三、詳細(xì)的要與支配：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理睬議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信念，提高對企業(yè)的凝結(jié)能力。

2、要求對市場舉行細(xì)分、舉行招商、聘請，費(fèi)用有公司實(shí)行用藥品沖抵的辦法，削減公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的庇護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場的支持力度。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理會議培訓(xùn)

3、20xx年上半年銷售狀況及下半年工作銷售指標(biāo)

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醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

剛剛才出來實(shí)習(xí)，對于外面的世界很憧。通過小學(xué)的參與小學(xué)的聘請會，我來到獅子坪萬和藥房實(shí)習(xí)。因?yàn)槲沂撬帉W(xué)專業(yè)，小學(xué)的要求就是我們挑選的實(shí)習(xí)公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)，于是我挑選到藥房做藥品銷售?；仡欉@半年來的實(shí)習(xí)生活，收獲頗多。通過這段時(shí)光的工作和學(xué)習(xí)，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、收獲與熟悉

在店里店長與師傅的關(guān)心與鼓舞下，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了公司制度，并且在時(shí)光中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務(wù)理念，期間主要學(xué)習(xí)藥品的分類，用途及用量等等。藥房營業(yè)員是個(gè)綜合性很強(qiáng)的職業(yè)，十分熬煉人。天天做清潔，寫方案，與顧客溝通，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工，位廣闊患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我十分驕傲。

二、如何提高自己的專業(yè)學(xué)問。

專業(yè)學(xué)問才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，由于你知道你知道的東西他們不知道，惟獨(dú)你才可以給他們答案，很艷羨那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。

三、對銷售技巧的熟悉。

我們天天都希翼本店的營業(yè)額有個(gè)更高更好的飛躍，怎么樣才干達(dá)到目的地呢，我個(gè)人認(rèn)為專業(yè)學(xué)問+語言技巧+誠摯微笑這些都打算著營業(yè)額。銷售人員有了很強(qiáng)的專業(yè)學(xué)問，再有語言上的表達(dá)又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑誠摯的關(guān)懷你的病情，我想任何人都不會否決真心關(guān)懷自己的人，將心比心，人生病的時(shí)候是其最懦弱的時(shí)候，你一句誠摯的問候一句真心的叮囑和吩咐會讓他對你有了相信有了依靠，這時(shí)你就可以用你所學(xué)到的學(xué)問去協(xié)助他人為他人服務(wù)，解決了顧客的問題同時(shí)也達(dá)到了自己的需求。

四、對人際關(guān)系的理解。

高校里的感情其實(shí)還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的矛盾，而社會就截然不同了，為了一點(diǎn)點(diǎn)的利益原本關(guān)系很好的伴侶頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校內(nèi)出來的自己很是困窘，想不明了為什么會變成這樣呢?值得嗎?現(xiàn)在的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現(xiàn)實(shí)。對一些自己接受不了轉(zhuǎn)變不了的事情自己惟獨(dú)接受不再埋怨，對那些自己不觀賞不認(rèn)同的人，在工作上合作生活上疏遠(yuǎn)，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了。人際關(guān)系的處理是一門很難學(xué)的課程，大概我學(xué)一輩子也不會學(xué)明了，要活到老學(xué)到老的。

五、存在的不足與努力方向

近半年的實(shí)習(xí)，雖然收獲不少。但是因?yàn)閯偯媾R社會，存在的問題也不少。比如常常將同類藥的用法，用量弄錯(cuò)，再加上剛從小學(xué)出來，在面向顧客的時(shí)候還是不能自信的侃侃而談。有時(shí)候?qū)﹄y纏的顧客也無計(jì)可施。但這并不是妨礙，我會持之以恒，欲窮千里目，得更上一層樓嘛！

銷售工作過總結(jié)及工作方案范文

公司領(lǐng)導(dǎo)的這次會議主題很準(zhǔn)時(shí)，讓自己又一次熟悉到自身在工作中、在意識上都存在許多不足。基于這個(gè)目的，回想這一階段工作，再和其他財(cái)務(wù)經(jīng)理相比，還存在許多的問題，希翼在XX年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做到適崗。

第一.財(cái)務(wù)工作距財(cái)務(wù)管理的要求還有很大的差距。

陽城的財(cái)務(wù)工作更多的還是會計(jì)工作，僅僅停歇在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)進(jìn)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是遇到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的參加不夠主動(dòng)，不能深化的把握其經(jīng)營活動(dòng)的特性，只能是根據(jù)公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報(bào)送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營舉行分析時(shí)往往會將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是根據(jù)理論上的指標(biāo)去計(jì)算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。

其次.會計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處

去年集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對我們的會計(jì)工作提出了詳細(xì)的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)定，在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，轉(zhuǎn)變起來還有一定困難。

第三.管理工作的形式化、表面化

有無數(shù)的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深入，往往只拘于形式或停歇在表面，沒有起到真正的管理作用，對比制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。

第四.缺乏交流，對相關(guān)信息把握不到位

財(cái)務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應(yīng)準(zhǔn)時(shí)了解，目前部門之間的配合沒有問題，就是對財(cái)務(wù)臨時(shí)沒用或是不相關(guān)的信息、學(xué)問沒有主動(dòng)與其他部門舉行交流、了解，到用時(shí)都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的交流還存在問題，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財(cái)務(wù)工作的要求還不能徹低把握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。

二.鑒于工作中存在的幾個(gè)問題以及個(gè)人的一些主意，方案在XX年的工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問題幾個(gè)方面舉行改進(jìn)、提高：

1.在做好日常會計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向其他公司做的好的財(cái)務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、閱歷，提高自身的綜合管理能力。樂觀參加企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，加強(qiáng)事前了解，把握經(jīng)營活動(dòng)的第一手資料，加強(qiáng)預(yù)測、分析工作，根據(jù)集團(tuán)公司要求，仔細(xì)做好財(cái)務(wù)方案工作。在日常工作中根據(jù)財(cái)務(wù)方案，監(jiān)督企業(yè)對資金舉行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)生與方案數(shù)較大差異時(shí)，準(zhǔn)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)交流，分析查找緣由，按照差異及其產(chǎn)生緣由實(shí)行行動(dòng)或訂正偏差，或調(diào)節(jié)已有方案，同時(shí)也為日后的方案支配堆積閱歷。

2.力求會計(jì)核算工作的規(guī)范化、制度化

根據(jù)財(cái)政部《會計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》的要求，做好日常會計(jì)核算工作。惟獨(dú)根據(jù)《工作規(guī)范》、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會計(jì)核算工作，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才干為領(lǐng)導(dǎo)提供真切有效的、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù)。也爭取在大華集團(tuán)被評為財(cái)務(wù)信用a類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù)。

3.做深、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作

在接下來的一年，我方案多花一些時(shí)光，多討論討論財(cái)務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽城的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺階，起到真正的控制、管理作用。

4.不斷吸取新的學(xué)問，完美自身的學(xué)問結(jié)構(gòu)，提高政策水平

對財(cái)務(wù)學(xué)問以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建造業(yè)有關(guān)的學(xué)問把握不夠，有時(shí)也會影響到自己的財(cái)務(wù)工作。所以在平常，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中遇到非財(cái)務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí)，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清晰之后，舉行處理。

5.加強(qiáng)內(nèi)、外部的交流，搜集有關(guān)信息

在新的一年中，對內(nèi)需要財(cái)務(wù)和各部門之間常常舉行交流，形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，對企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的把握，對不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，把握每一項(xiàng)目的發(fā)展、最新的信息。對外加強(qiáng)與地方財(cái)稅部門之間的聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)把握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。

除了我們自身的努力外，給集團(tuán)財(cái)務(wù)部提兩點(diǎn)建議：

首先，從集團(tuán)外部請教師，針對我們工作中共同的弱點(diǎn)，舉辦一些專題講座、培訓(xùn)，關(guān)鍵是是理論在實(shí)踐中如何運(yùn)用，如何提高財(cái)務(wù)管理水平。另外，也常常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)溝通，把先進(jìn)的管理閱歷讓我們大家學(xué)習(xí)、共享。

第二，對于公司財(cái)務(wù)制度，是否能夠也給項(xiàng)目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理舉行學(xué)習(xí)，讓他們認(rèn)為必需按制度舉行管理，如何按制度舉行管理，否則，僅僅財(cái)務(wù)上對他們舉行要求執(zhí)行起來太難。

最后，在今后的工作中，希翼領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作。

銷售2022年中工作總結(jié)及下半年工作方案

轉(zhuǎn)瞬半年過去了，上半年和下半年工作方案你預(yù)備好了嗎?以下我DL為大家收拾的關(guān)于xxx,希翼對大家有協(xié)助!銷售20xx年中工作總結(jié)及下半年工作方案

銷售20xx年中工作總結(jié)及下半年工作方案一

201X年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作狀況，還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希翼通過總結(jié)我們能夠更好的熟悉自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)閱歷，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感觸總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，仔細(xì)履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時(shí)仔細(xì)分析市場信息并適時(shí)制定營銷計(jì)劃，準(zhǔn)時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料舉行分析，第二自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤交流、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對計(jì)劃，以求共同提高。

要常常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶舉行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并按照他們的需求量來分配訪問次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必需建立自己的客戶群。按照我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是勝利率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們普通都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，由于他們有這方面的客戶資源，有進(jìn)展的前景，所以假如能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)樂觀，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

天天主動(dòng)樂觀的訪問客戶，并確保訪問質(zhì)量，回來后要仔細(xì)分析信息和總結(jié)工作狀況，并做好其次天的工作方案。訪問客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有訪問就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，惟獨(dú)跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的相信度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)幫助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做計(jì)劃，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增強(qiáng)相信度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)初沒有能立即成交，但是他們會向來記得你的功勞的，往后實(shí)用到的都會主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題浮現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)光向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再允諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的計(jì)劃。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)浮現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很愜意。無數(shù)都立即表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要選購的都立即跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才干長進(jìn)。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學(xué)問要過關(guān);第二是學(xué)習(xí)交流技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)光還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時(shí)刻都要關(guān)懷的問題。惟獨(dú)了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才干對手中把握的信息做出正確的推斷，碰到問題才干隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的方案

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我惟獨(dú)兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)光進(jìn)公司，但是大家面向的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距惟獨(dú)人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售方案，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才干天天都明確的知道自己的任務(wù)，才干明確自己訪問客戶的目的，提高訪問的質(zhì)量。因?yàn)槲疑习肽旯ぷ鞣桨缸龅貌痪唧w，訪問客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特殊認(rèn)識，以至銷量比較少，全部在后半年要轉(zhuǎn)變方法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要謝謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和協(xié)助，希翼往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

銷售20xx年中工作總結(jié)及下半年工作方案二

一、上半年的工作總結(jié)：

1、囫圇市場的銷售狀況不抱負(fù)沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面學(xué)問的學(xué)習(xí)，收拾工作的套路，總結(jié)以前的各種閱歷并分析希翼能夠得出一套適合自己適合品牌的工作辦法。

2、工作中無數(shù)細(xì)節(jié)沒有掌握好，導(dǎo)致無數(shù)工作都做了無用功。爭取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。

3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶散。下半年調(diào)節(jié)好心態(tài)，理好思路，根據(jù)公司的指導(dǎo)思路去調(diào)節(jié)。將以一個(gè)樂觀主動(dòng)的心態(tài)去面向工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時(shí)光的推移我學(xué)到了無數(shù)的東西，也了無數(shù)東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的掌握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動(dòng)向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的辦法。

二、下半年的工作方案與支配：

1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推進(jìn)，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。

(1)、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增強(qiáng)跑市場的時(shí)光，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的勝利率。

(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動(dòng)銷售為主，就以擺展做活動(dòng)的形式。就是金堂前期一樣，一有機(jī)會我們就過去擺展做活動(dòng)，讓其促銷員熟悉我們，認(rèn)同我們，喜愛?我們。讓其能夠正常的銷售。

(3)、金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與交流。并把感情進(jìn)一步加深，時(shí)不時(shí)做些嘉獎(jiǎng)?wù)呋蛘咭恍┛颓殛P(guān)系。

(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動(dòng)計(jì)劃。全部現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng)，達(dá)到囫圇市場一盤棋，以點(diǎn)帶面的效果，借機(jī)宣揚(yáng)我們的品牌以及產(chǎn)品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售狀況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強(qiáng)勢推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn)。

(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面，面面相連的效果。

(2)、分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷售狀況，針對不同的狀況作出相應(yīng)的調(diào)節(jié)計(jì)劃，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨最大化的目的。

(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù)，加強(qiáng)商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。

(4)、各種相關(guān)流程的完美，建立公司與商場良好的進(jìn)銷通路。

3、緊跟公司的進(jìn)展戰(zhàn)略步子，以公司目標(biāo)為終于工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的進(jìn)展所需。

4、樂觀開動(dòng)思想，制造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場建立良好的交流，充分體現(xiàn)自我價(jià)值。

醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)年度總結(jié)

醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)年度總結(jié)

xx-xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首xx-xx，是播種希翼的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門通力協(xié)作下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成果，作為一名店長我深感責(zé)任的重大，多年來的工作閱歷，讓我明了了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端零售店來說，首先要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)學(xué)問作為后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量削減成本，獲得利潤最大化，最重要的一個(gè)是要專心觀看，專心與顧客溝通留住新客人并進(jìn)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，詳細(xì)歸納以下幾點(diǎn)：

一、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們平安用藥，監(jiān)督GSp的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱烈的做好本職工作，任勞任怨。

二、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并準(zhǔn)時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁的作用。