2022年房地產(chǎn)年終總結

Word文檔年房地產(chǎn)年終總結XX年即將過去，轉瞬間又要進入新的一年——XX年，新的一年是一個彌漫挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年。在這將近一年的時光中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)受讓我體味到不一樣的人生接近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時光?；叵雱傔M公司的時候就宛然還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時光看到許多同事都進進出出，以前認識的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的進展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有須要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作總結匯報

XX年10月，公司的另一個樓盤盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了無數(shù)，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作閱歷堆積的珍貴機會，遺憾地完成工作任務是我的目標。

在XX年度本項目部的銷售額并不抱負。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年因為政府的各項政策間續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令囫圇樓市急劇降溫，使得銷售工作艱巨重重，也是我從事本行以來最為嚴重的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住所定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住所為主，通過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習慣、接受房價狀況等深化了解，并結合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷計劃。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來拜訪量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶拜訪記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期收拾分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢

本項目之前的一些瑣事也是導致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，無數(shù)人也實行了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與方案還有一定的差距，原方案三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素因為受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住所小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特殊是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在挑選我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增強購房者的資金壓力。

不過因為受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

有待改進的幾個方面[page]

工作沒有一個明確的目標和具體的方案，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時光沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。

工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務能力還有待提高。

在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售逆境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作狀況沒有第一時光匯報上級，造成一定的棘手。

交流不夠深化。我們在與客戶交流的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正主意和意圖。

在客觀總結成果和閱歷的同時，我也蘇醒地熟悉到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)則制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

我們應當勇于發(fā)覺問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素養(yǎng)，在工作中就能發(fā)覺問題總結并能提出自己的意見和建議，這樣業(yè)務能力就能提高到一個新的檔次。

加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結閱歷，找處不足，豐盛自己。

在此段期間很謝謝公司領導的體諒和教育，總結一年來的工作，自己的工作仍存在無數(shù)問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會準時加以改正，取的更好的業(yè)績。

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)受讓我體味到不一樣的人生，特殊是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家共享

1、堅持到底就是成功堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向勝利，雖然不知道幾時能勝利，但能絕對的是我們正離目標越來越近。有了堅韌的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希翼就在于多打一個電話，多一次交流。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關學問，讓自己過硬的專業(yè)素質(zhì)從心地打動客戶。

2、學會傾聽，掌握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶相信，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時光。推舉房源要有掌握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于顯然硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必然存在謊言。

3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱烈。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的交流技巧，這使銷售成為彌漫挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去仔細對待每一位客戶，我們的熱烈接待使他對我們的樓盤也彌漫了好感，那么我們的目的也就達到了。

4.和客戶溝通的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必定是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的需求，是須要條件；同時也應當是個心理學家，通過客戶的言行舉止來推斷他們內(nèi)心的主意，是重要條件；更應當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看及時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

5.機會是留給有預備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀推斷不要過于劇烈，像一看這個客戶就知道不會買房這客戶太刁，沒誠意等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶交流的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，交流的不夠好，對客戶沒有準時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有預備的人。

6.做好客戶的記下，及舉行回訪跟蹤。記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得全部的客戶姓名，但是，假如在你的客戶其次次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立即報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平常的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶挑選幾個房型，使客戶的挑選性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的舉行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8.提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關學問及最新的動態(tài)。在面向客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶越發(fā)的相信自己，這樣對我們的樓盤也更有信念?？蛻粝蚰阍儐枠潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。

9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他遲疑不決，這樣同事之間可以相互創(chuàng)造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)大概客戶就要成交了，但是因為一些小小的緣由，會讓他遲遲不愿簽約，這個時候是千萬不能焦急的，由于你表現(xiàn)出越暴躁的態(tài)度，客戶越是表示疑惑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再精心地和他交流，直到最后簽約。固然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，鎮(zhèn)靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。

10.維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為伴侶，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的伴侶，是他們的購房顧問，是他們最情愿與之交談的人。顧客往往是由于喜愛?你而喜愛?你介紹的東西。獲得銷售勝利最首要的條件還是自信。要建立自信念，必需掌握住以下幾個關鍵問題：一是豐盛的房地產(chǎn)專業(yè)學問，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸；二是反復的演練，惟獨將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要普通介紹，這都要事先預備好；三是售樓閱歷，惟獨經(jīng)過持久的不懈努力，具有誠摯的敬業(yè)精神，擅長在實踐中歸納和總結，比別人多一份思量，才干獲得勝利必備的技能

11.這次沒勝利，立刻約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。究竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會浮現(xiàn)這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房勝利，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他商定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以越發(fā)了解客戶的需求，也可以協(xié)助你確定客戶的意向程度。

12.允諾不能如期做到,在營銷行業(yè)有一句話：80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎上。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推進作用更是不容忽略。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣揚和囫圇開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，樂觀、積極的銷售員會將此歸結為個人能力較差，收拾、閱歷的不完美，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和進展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是埋怨，等待與放棄！龜兔賽跑的寓言，不斷地浮現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷堆積核心競爭力的人，終于會贏過追趕機會的人。人生有時候像爬山，當你衰老力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想歇息。人生是需要堆積的，有閱歷的人，像是烏龜普通，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，辦法正確，一步一個腳印，每個腳步都結堅固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達盡頭。假如靠的是機會，運氣總實用盡的一天。所以向來以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目標前行。

14.售樓人員要有正確的推斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。

15.銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時光去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么掌握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你十分誠摯，而不是夸夸其談，假如能做到這一點，你就勝利了一半。所以，作為售樓人員，要熬煉出這種本事，勝利地推銷自己。

16.目前，無數(shù)商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，假如你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套非常驕傲地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更牢靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

17.售樓人員要滿懷熱烈和激情地推銷，由于誠摯和熱烈是很簡單感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說這是開盤價，過兩天就要漲價了、只優(yōu)待十套，說話要簡潔，并機靈地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會仔細考慮你所說的話，假如客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。

18.聰慧的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當客戶覺得能了解新奇好玩的信息時，就會情愿花時光去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。

19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是由于他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應當清楚無誤地告知客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得把握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。

20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必需嫻熟地運用銷售技巧——創(chuàng)造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要創(chuàng)造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不行能有緊迫感。

21.你無法勝利將產(chǎn)品推銷給每個人，但絕對能、也應當能讓每個人都明白你的銷售建議。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)待條件。另外，還要說一下進展商是如何的牢靠和穩(wěn)定，以及相應的實力，一展你的本事，才能和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注重事項等。

22.成交是你細心運籌、周密支配、專業(yè)推銷、辛勤努力的必定結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是打算買還是不買的時候了，假如你使客戶信服了，并勝利地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。

總之，我在工作中所經(jīng)受的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的珍貴閱歷。應當說這一年付出了不少，也收獲了無數(shù)，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱巨險阻，只要堅韌地走過去，就會獲得珍貴的閱歷。也正由于如此，我在實踐中不斷試探、總結、得出閱歷，信任這些閱歷，終將成為我一生珍貴的財寶。

XX年工作展望

加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好預備。有錯改之，無則加勉。展望XX年我會按公司的進展要求越發(fā)努力充實自己，樂觀協(xié)作上級的工作，爭取更上一個新臺階。

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2022年房地產(chǎn)銷售年終總結

2022年房地產(chǎn)銷售年終總結一

我是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領導的協(xié)助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解囫圇房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時光的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司舉行合資，共同完成銷售工作。在這段時光，我樂觀協(xié)作公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以個月完成合同額萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。

下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊創(chuàng)造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面向工作量的增強以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上天天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時光的認識和了解，我立即進入角色并且熟練的完成了自己的本職工作。因為房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時光將二期房屋所有清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是故意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

2022年房地產(chǎn)銷售年終總結二

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完美自己的銷售水平。

經(jīng)受了上次開盤，先前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，囫圇的銷售過程都開頭認識了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們舉行銷售的過程里，我也體味到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，大概我還不是做的很好，但是希翼拿出來跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱烈。

其次、做好客戶的記下，及舉行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信念，做好交流工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種計劃，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的挑選性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關學問及最新的動態(tài)。在面向客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶越發(fā)的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的舉行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那絕對是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。樂觀、積極者將此歸結為個人能力、閱歷的不完美，他們樂意不斷向好的方向改進和進展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信念，這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地浮現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷堆積核心競爭力的人，終于會贏過追趕機會的人。人生有時候像爬山，當你衰老力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想歇息。人生是需要堆積的，有閱歷的人，像是烏龜普通，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，辦法正確，一步一個腳印，每個腳步都結堅固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達盡頭。假如靠的是機會，運氣總實用盡的一天。

對工作保持長期的熱烈和樂觀性，更需要有不待揚鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我向來堅持做好自己能做好的事，向來做堆積，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。

2022年房地產(chǎn)銷售年終總結三

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去宛然點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有碰到困難和挫折時的惆悵時間過得飛速，不知不覺中，彌漫希翼的一年就陪同著新年伊始即將接近。

xx年的春節(jié)已過;同齡的學生伴侶們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希翼以及將來，而我還在家中惆悵迷茫。面向著電腦登上了人才信息網(wǎng)，很多次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。其次天我神采奕奕如約前往xx-x城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了面試官的初次溝通，次日我有幸加入了這個光彩的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作生疏的開頭所以一切都需要學習。但是我們很幸福由于上有領導的關懷和照看下有同事的支持和協(xié)助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血天天加班加點和精心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的擔心穩(wěn)因素和暴躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作堆積和試探，對于將來的進展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容積極?？蛻粼谟^望的比較多固然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停留各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番研究我們樓盤打算親手下鄉(xiāng)宣揚而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成果也抱負，后來我們有延續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成果，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結閱歷，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作辦法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的進展建設出一份力。

2022房地產(chǎn)公司年終總結

20xx年是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來步改變觀念，仔細分析當前形勢，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實工作，基本完成了年初的各項目標方案，主要工作如下;

一、20xx年主要做了以下幾個方面的工作：

(一)、確立項目

集團公司在今年年初在位于商州區(qū)政府南門路東、江濱大道北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā)，按照項目確實立在當?shù)毓ど滩块T注冊記下了陜西欣利源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，同時在建設部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級)。

(二)、組建機構

在今年的工作中，我們在行政管理、機構布置、制度建設及運行機制等方面舉行仔細的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度舉行修改補充和完美，并準時組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的囫圇管理有所提高。

房地產(chǎn)公司按照需要，組建了公司人員機構，聘請各類技術人員四名，為公司長久進展儲備人才，聘請高校生兩名。為完美各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經(jīng)理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的進展打下良好的基礎。

(三)、項目推動方面

經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。

(1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作，于20xx年4月25日開頭——20xx年5月6日結束。共計清運雜土3萬5千多方。(2)20xx年5月7日于西安堪察設計院簽訂了合同。對宗地內(nèi)的地質(zhì)舉行勘察為設計部門提供具體的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設計打下了良好的基礎。(3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作，因為宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯(lián)系交流，同意我們的遷移計劃。于20xx年8月28日于商洛市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道80米，40MM管道70米，順當?shù)耐瓿闪宋鬯艿赖倪w移工作。(4)用電手續(xù)及審批工作，我們對施工用電及周邊的線路舉行了具體的考察和了解，南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門準時聯(lián)系交流，順當?shù)耐瓿珊娃k理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設備已所有到位。(5)設計;為是我們設計的產(chǎn)品高水準、高要求、是客戶愜意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解挑選設計隊伍，通過聽取各方看法和建意確定此項目由陜西設計院設計。(6)前期策劃，控規(guī)調(diào)節(jié)及產(chǎn)品功能定位。通過舉行各方位專家及有關人士的多次論證，在設計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃計劃設計新穎、布局合理、戶型多樣化、便利用戶。圖紙由陜西設計院已完成設計并通過了計劃的審批。(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復等。(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作十分重視慎重挑選，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。(9)招標;此項工作直接關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標代理公司考察對照，終于先定由詢問事務所簽訂了合同。(10)施工單位確實定，經(jīng)過多次考察討證，確保項目高標準、高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選終于確定該項目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按方案在施工中。

四、工作中存在的問題;

根據(jù)集團公司年初工作方案，項目總體推動比較緩慢。究其緣由，主要有以下方面：(1)國家采取宏觀調(diào)控，建設部門的機構改革，政策性文件出臺是領導在戰(zhàn)略上調(diào)節(jié)放慢了進度。(2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。因為遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推動時光。(3)在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復推敲花費了時光。(4)因為機構的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了囫圇工程施工進度。

盡管項目整體推動有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先，我們的項目產(chǎn)品和功能定位精確?????。按照商洛房地產(chǎn)市場形勢，房價在上升狀態(tài)，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設和銷售。第二通過努力，增大了項目規(guī)模，。項目通過控規(guī)調(diào)節(jié)，建設規(guī)模由本來的2.3萬平米增強到4.8萬平米，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時項目通過協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)約了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎。

五、樂觀開展營銷工作

新的一年里我們我們必需集中精力，將項目做為公司的形象工程舉行打造。全力全力以赴抓好項目建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。(1)首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力。

(2)是要樂觀組織強有力的營銷班子。(3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效按方案推動。(4)加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣、市場招商計劃，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商方案的順當實現(xiàn)。(5)房地產(chǎn)公司應當抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。(6)通過彩頁、電視、短信等形式加大宣揚力度，確保項目的資金調(diào)配及新項目的運作，實現(xiàn)資金回籠達到百分之——。

六、解放思想開辟進取

在新的一年里我們要解放思想，開辟進取、加快進展，必需有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現(xiàn)富強興盛，就必需保持開辟創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有進展眼光，與時俱進。詳細說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必需有縱橫進展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足進展，首要敢想、敢做惟獨新思想才有新思路，假如連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排解一切干擾和困難大膽地走出去。

總之;在過去的一年里取得的成果是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是激勵我們進展的動力，認清形勢嚴重性，把握好市場的進展趨勢，才干使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當前形勢看，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足，職工精神面貌煥然一新，對公司今后的進展都彌漫希翼和信念。全體員工在集團公司領導下，抓住開發(fā)主線，進展多種經(jīng)營、加大改革力度、提高建造質(zhì)量、內(nèi)部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進、努力拼搏、扎實工作，為打造利源新都品牌，為商洛的經(jīng)濟建設美化城市，服務社會做出樂觀的貢獻。

2022年房地產(chǎn)年終總結

20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平庸的一年，而我也是在這不平庸的一年里進入這個不平庸的行業(yè)。越是在這樣艱巨的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時光里，收獲頗多，十分謝謝公司的每一位同仁、組長和領導。

工作在銷售一線，感受最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素養(yǎng)吧，良好的心態(tài)也