農(nóng)家樂(lè)推廣-開(kāi)題報(bào)告初稿

畢業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)題報(bào)告題目名稱：滎陽(yáng)一家人農(nóng)家樂(lè)在鄭州市的推廣策劃方案院系名稱：材料與化工學(xué)院班級(jí)：雙學(xué)位市場(chǎng)營(yíng)銷101班學(xué)號(hào)：201001534228學(xué)生姓名：羅帥指導(dǎo)教師：孫小麗2013年12月一、選題依據(jù)（一）背景農(nóng)家樂(lè)旅游的雛形來(lái)自于國(guó)內(nèi)外的鄉(xiāng)村旅游，并將國(guó)內(nèi)特有的鄉(xiāng)村景觀、民風(fēng)民俗等融為一體，因而具有鮮明的鄉(xiāng)土烙印。同時(shí)，它也是人們旅游需求多樣化、閑暇時(shí)間不斷增多、生活水平逐漸提高和“文明病”、“城市病”加劇的必然產(chǎn)物，是旅游產(chǎn)品從觀光層次向較高的度假休閑層次轉(zhuǎn)化的典型例子。由此可見(jiàn)，農(nóng)家樂(lè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的一種形式，它是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合而產(chǎn)生的一種新興的旅游項(xiàng)目。伴隨著我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的蓬勃興起和大眾觀光旅游產(chǎn)品的多元化發(fā)展進(jìn)程，在一些城市周邊興起了一種由農(nóng)民利用自家院落以及依傍的田園風(fēng)光、自然風(fēng)景，以低廉的價(jià)格吸引市民前來(lái)吃、住、游、玩、購(gòu)、娛的旅游形式，人們通俗地稱之為“農(nóng)家樂(lè)”。這種旅游形式，以其優(yōu)美的環(huán)境、低廉的消費(fèi)滿足了城市居民回歸自然、休閑度假、求知懷舊等多樣化的旅游需求，因而迅速發(fā)展成為重要的旅游增長(zhǎng)點(diǎn)和鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著鄭州市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展與交通條件的大力改善,旅游消費(fèi)市場(chǎng)日趨活躍以“住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂(lè)”為內(nèi)容的民俗風(fēng)情旅游；以收獲各種農(nóng)產(chǎn)品為主要內(nèi)容的務(wù)農(nóng)采摘旅游；以民間傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)為內(nèi)容的鄉(xiāng)村節(jié)慶旅游。持續(xù)增長(zhǎng)的旅游市場(chǎng)需求為資源豐富、區(qū)位優(yōu)越的滎陽(yáng)一家人農(nóng)家樂(lè)旅游發(fā)展提供良好的市場(chǎng)機(jī)遇。（二）意義通過(guò)對(duì)鄭州周邊農(nóng)家樂(lè)的背景調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)家樂(lè)的需求不只是為物質(zhì)享受而是更關(guān)注了農(nóng)家樂(lè)帶來(lái)的精神放松，但目前對(duì)農(nóng)家樂(lè)行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，農(nóng)家樂(lè)的安全與衛(wèi)生等一系列問(wèn)題造成農(nóng)家樂(lè)飯菜雷同；農(nóng)家“屋”沒(méi)人提供；農(nóng)家“活”和農(nóng)家“樂(lè)”很難找到的局面。此次推廣策劃為滎陽(yáng)一家人農(nóng)家樂(lè)開(kāi)拓市場(chǎng)吸引并消費(fèi)者有著十分重要的意義。。進(jìn)行此次推廣策劃的目的是：1.提高一家人農(nóng)家樂(lè)的知名度，提高鄭州市場(chǎng)占有率。2.在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下,穩(wěn)定提高一家人農(nóng)家樂(lè)的顧客數(shù)量進(jìn)而增加公司利潤(rùn)。3.在保證產(chǎn)品較好知名度的前提下，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，塑造良好的品牌形象。最后，推廣該推廣方案的策劃，讓我對(duì)專業(yè)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐與應(yīng)用，強(qiáng)化理論知識(shí)，提高了社會(huì)實(shí)踐水平。（三）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀發(fā)展趨勢(shì)1.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀歐洲聯(lián)盟(EU)和世界經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(OECD，1994)將鄉(xiāng)村旅游(Ruraltourism)定義為發(fā)生在鄉(xiāng)村的旅游活動(dòng)。其中“鄉(xiāng)村性(Rurality)是鄉(xiāng)村旅游整體推銷的核心和獨(dú)特買點(diǎn)”。因而鄉(xiāng)村旅游應(yīng)該是發(fā)生于鄉(xiāng)村地區(qū)，建立在鄉(xiāng)村世界的特殊面貌，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，空間開(kāi)闊和可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)之上的旅游類型。CeciliaHegarty比較研究了愛(ài)爾蘭和波蘭的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展情況，指出鄉(xiāng)村的旅游資源和旅游市場(chǎng)的狀況決定了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展變化。Embacher在研究奧地利旅游發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)業(yè)旅游時(shí)，對(duì)其嚴(yán)密的組織管理進(jìn)行了詳細(xì)闡述Sharpley在研究塞浦路斯鄉(xiāng)村旅游發(fā)展時(shí)也指出，由于缺乏長(zhǎng)期的財(cái)政支持、基本的交通和服務(wù)設(shè)施、必要的職業(yè)培訓(xùn)和有效的管理機(jī)構(gòu)，致使鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)。HummelBrunner等在研究奧地利鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展策略時(shí)對(duì)3種不同的鄉(xiāng)村背景提出3種不同的發(fā)展策略。Embacher在研究奧地利旅游發(fā)達(dá)目的地的農(nóng)業(yè)旅游的策略時(shí)，對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷策略、投資策略、組織實(shí)施策略、培訓(xùn)策略等分別進(jìn)行了闡述。Sharpley在研究塞浦路斯鄉(xiāng)村旅游發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和策略時(shí)指出，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游不能保證較高的回報(bào)，因此，在制定鄉(xiāng)村旅游發(fā)展計(jì)劃時(shí)要進(jìn)行投資——收益分析；由于發(fā)展鄉(xiāng)村旅游需要專業(yè)培訓(xùn)和進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，因此，應(yīng)成立專門的負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)進(jìn)行指導(dǎo)；拓展客源組織的渠道，除旅行社包團(tuán)外，更應(yīng)著力發(fā)展散客旅游；他特別強(qiáng)調(diào)，由于發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對(duì)恢復(fù)鄉(xiāng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)作用顯著，政府制定長(zhǎng)期的財(cái)政投入和技術(shù)支持政策不僅十分必要，而且對(duì)鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。中國(guó)的鄉(xiāng)村旅游開(kāi)始于改革開(kāi)放后的20世紀(jì)80年代，一些位于著名景區(qū)的邊緣的鄉(xiāng)村地區(qū)，利用其區(qū)位上的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)與主景區(qū)景觀形成互補(bǔ)的、具有鄉(xiāng)村風(fēng)味的旅游景觀。這一時(shí)期的鄉(xiāng)村旅游規(guī)模較小，影響不大。90年代中期以后，鄉(xiāng)村旅游開(kāi)始蓬勃向前發(fā)展，特別是通過(guò)國(guó)家實(shí)施的旅游扶貧戰(zhàn)略和發(fā)展紅色旅游戰(zhàn)略，極大地推動(dòng)了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。與此相適應(yīng)，以1995年盧元亭等編輯的《觀光農(nóng)業(yè)》論文集為標(biāo)志，學(xué)術(shù)界也掀起了研究鄉(xiāng)村旅游的熱潮。國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村旅游研究的內(nèi)容呈現(xiàn)出多元化，主要包括理論概念的研究、鄉(xiāng)村旅游的意義、開(kāi)發(fā)模式的研究、社區(qū)參與旅游的研究、旅游者行為研究、鄉(xiāng)村旅游的社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響研究以及旅游開(kāi)發(fā)問(wèn)題研究等方面。許多學(xué)者（馬波，賀小榮，2001；黃成林，2003；周玲強(qiáng)和黃祖輝，2004）在其研究論文中給出了鄉(xiāng)村旅游的定義，肖佑興等（2001）、何景明和李立華（2002）還對(duì)鄉(xiāng)村旅游的概念和類型作了專項(xiàng)研究，何景明認(rèn)為“鄉(xiāng)村性”應(yīng)該作為界定鄉(xiāng)村旅游概念的主要依據(jù)；肖佑興認(rèn)為鄉(xiāng)村旅游是指以鄉(xiāng)村空間環(huán)境為依托，以鄉(xiāng)村獨(dú)特的生產(chǎn)形態(tài)、民俗風(fēng)情、生活形式、鄉(xiāng)村風(fēng)光、鄉(xiāng)村居所和鄉(xiāng)村文化等為對(duì)象，利用城鄉(xiāng)差異來(lái)規(guī)劃設(shè)計(jì)和組合產(chǎn)品，集觀光、游覽、娛樂(lè)、休閑、度假和購(gòu)物為一體的一種旅游形式。鄭群明（2004）認(rèn)為參與式鄉(xiāng)村旅游的社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義有：可以增加農(nóng)民收入；有利于鄉(xiāng)村地區(qū)除去陋習(xí)和精神文明建設(shè)，有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售；促進(jìn)鄉(xiāng)村地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展；有利于促進(jìn)鄉(xiāng)村城市化發(fā)展；有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展；有利于縮小城鄉(xiāng)差別。熊凱（1999）認(rèn)為鄉(xiāng)村意象是優(yōu)美的田園風(fēng)光和濃濃鄉(xiāng)情在人們的頭腦中形成的形象，可以激發(fā)城市居民回歸原始的夢(mèng)想。黃成林（2003）通過(guò)對(duì)黃山市鄉(xiāng)村旅游的研究，認(rèn)為景點(diǎn)景類單一是影響鄉(xiāng)村旅游規(guī)模擴(kuò)大的主要原因。潘秋玲（1999）、謝彥君（1999）、韓麗，段致輝（2000）、楊建翠（2004）、鄭群明和鐘林生（2004）、尹振華（2004）等從開(kāi)發(fā)模式和開(kāi)發(fā)理念等不同的側(cè)面研究了鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)發(fā)，大多數(shù)學(xué)者強(qiáng)調(diào)了鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)要保持其與城市形成鮮明對(duì)比的鄉(xiāng)村風(fēng)味。文軍和唐代劍（2003）認(rèn)為現(xiàn)在的鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題主要包括各自為政，文化內(nèi)涵發(fā)掘不夠，品牌效應(yīng)差；缺乏規(guī)劃，城市化現(xiàn)象明顯；管理混亂，經(jīng)營(yíng)單一；旅游產(chǎn)品缺乏個(gè)性和特色。2.發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)過(guò)20年來(lái)的發(fā)展，我國(guó)的農(nóng)家樂(lè)已經(jīng)受到游客的普遍歡迎和市場(chǎng)廣泛認(rèn)同。今后，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，廣大游客對(duì)農(nóng)家樂(lè)的要求會(huì)越來(lái)越高，農(nóng)家樂(lè)如何進(jìn)一步發(fā)展，已經(jīng)成為各級(jí)政府農(nóng)民和游客關(guān)注的重要問(wèn)題?；仡櫤头治霎?dāng)前我國(guó)農(nóng)家樂(lè)發(fā)展情況，可以看出當(dāng)前農(nóng)家樂(lè)發(fā)展的趨勢(shì)是：1、農(nóng)家樂(lè)開(kāi)始向區(qū)域化和集中化發(fā)展。目前農(nóng)家樂(lè)正在向區(qū)域化、集中化發(fā)展，并在全國(guó)各地形成了各具特色的中國(guó)農(nóng)家樂(lè)發(fā)展新格局。2、農(nóng)家樂(lè)開(kāi)始向功能多元化和綜合性發(fā)展。農(nóng)家樂(lè)一般是為游客提供吃住為主，功能比較單一，不能滿足游客的多樣化需求?，F(xiàn)在的農(nóng)家樂(lè)除了提供吃住以外，還提供觀光、旅游、休閑、度假、體驗(yàn)、學(xué)習(xí)、健身等多種活動(dòng)，從而滿足了游客多樣化和個(gè)性化的需求，使農(nóng)家樂(lè)的功能和項(xiàng)目?jī)?nèi)容向多元化和綜合化發(fā)展。3、農(nóng)家樂(lè)開(kāi)始向特色化和品牌化發(fā)展。農(nóng)民自已經(jīng)營(yíng)的農(nóng)家樂(lè)，產(chǎn)品缺乏特色和品牌，難于吸引更多的游客。為改變這種狀況，經(jīng)營(yíng)農(nóng)戶開(kāi)始創(chuàng)建自己的特色和品牌，如以田園觀光為主的農(nóng)家樂(lè)，以民俗文化為主的農(nóng)家樂(lè)，以景區(qū)旅游為主的農(nóng)家樂(lè)，以古建筑欣賞為主的農(nóng)家樂(lè)，以休閑度假為主的農(nóng)家樂(lè)等。通過(guò)營(yíng)造自己的特色和品牌，提高了農(nóng)家樂(lè)的知名度。4、農(nóng)家樂(lè)開(kāi)始向休閑和體驗(yàn)方向發(fā)展農(nóng)家樂(lè)旅游的參與體驗(yàn)，可以讓游客親自參加農(nóng)事活動(dòng)，即可得到樂(lè)趣，又可鍛煉身體，還可從中體驗(yàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的艱辛，特別是讓青少年參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，親身體驗(yàn)勞動(dòng)過(guò)程，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，也會(huì)從中得到勞動(dòng)的快樂(lè)。農(nóng)家樂(lè)發(fā)展一些與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)家生活有關(guān)的休閑、體驗(yàn)項(xiàng)目，以滿足游客求知、求真、求趣的要求。5、農(nóng)家樂(lè)開(kāi)始向多種經(jīng)營(yíng)主體方向發(fā)展農(nóng)家樂(lè)原是農(nóng)民利用自家庭院及其自然、環(huán)境文化資源發(fā)展農(nóng)家樂(lè)。孫文清、王艷華在《新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略》中提到，新產(chǎn)品推廣策略是：一、發(fā)掘新產(chǎn)品動(dòng)人的產(chǎn)品特質(zhì)；二是進(jìn)行成功的廣告宣傳。李堃在《終端的廣告策略分析》中說(shuō)，終端廣告主要是為了促成購(gòu)買決策或者購(gòu)買遷移。成功地贏在終端對(duì)于廣告的最終效果有重要的影響力度。終端廣告應(yīng)遵循如下的運(yùn)用法則：第一，彰顯品牌核心價(jià)值；第二，用感性來(lái)突現(xiàn)品牌；第三，發(fā)掘潛在媒體。盡管新品發(fā)布形式多樣，但成功的新品傳播都離不開(kāi)三點(diǎn)。首先是整合：傳播策略與公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展策略、產(chǎn)品及價(jià)格策略、渠道和經(jīng)銷商策略、終端推廣及廣告策略緊密結(jié)合，有效整合；其次是創(chuàng)新：包括產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷方式的創(chuàng)新、傳播媒介的創(chuàng)新、活動(dòng)形式的創(chuàng)新等；第三是執(zhí)行力。滎陽(yáng)一家人農(nóng)家樂(lè)如何成功地在市場(chǎng)上推廣宣傳，選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣策略，讓更多的消費(fèi)者了解并認(rèn)可一家人，以獲得較高的知名度和美譽(yù)度，塑造良好的品牌形象，推廣策劃的成功有著重要意義。二、研究目標(biāo)與主要內(nèi)容研究目標(biāo)通過(guò)對(duì)鄭州周邊農(nóng)家樂(lè)的背景調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)家樂(lè)的需求不只是為物質(zhì)享受而是更關(guān)注了農(nóng)家樂(lè)帶來(lái)的精神放松，但目前對(duì)農(nóng)家樂(lè)行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，農(nóng)家樂(lè)的安全與衛(wèi)生等一系列問(wèn)題造成農(nóng)家樂(lè)飯菜雷同；農(nóng)家“屋”沒(méi)人提供；農(nóng)家“活”和農(nóng)家“樂(lè)”很難找到的局面。此次推廣策劃為滎陽(yáng)一家人農(nóng)家樂(lè)開(kāi)拓市場(chǎng)吸引并消費(fèi)者有著十分重要的意義。我們制定三點(diǎn)目標(biāo)：1.提高一家人農(nóng)家樂(lè)的知名度，提高鄭州市場(chǎng)占有率。2.在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下,穩(wěn)定提高一家人農(nóng)家樂(lè)的顧客數(shù)量進(jìn)而增加公司利潤(rùn)。3.在保證產(chǎn)品較好知名度的前提下，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，塑造良好的品牌形象。（二）主要內(nèi)容第一部分，背景分析:包括公司簡(jiǎn)介和農(nóng)家樂(lè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析兩部分第二部分，市場(chǎng)調(diào)研：在這一部分，包括調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備、調(diào)研分析及調(diào)研總結(jié)三方面。第三部分，SWOT分析。第四部分，市場(chǎng)推廣目標(biāo)第五部分，市場(chǎng)推廣策劃方案設(shè)計(jì)與實(shí)施：這一部分是我們策劃的重點(diǎn)，我們主要是從廣告推廣及公關(guān)活動(dòng)推廣兩方面進(jìn)行整體推廣方案的策劃及后期活動(dòng)方案的具體實(shí)施。比如，對(duì)于廣告推廣，我們是將采取網(wǎng)絡(luò)與地面結(jié)合全方位講解宣傳；對(duì)于公關(guān)活動(dòng)推廣，策劃了“自己采摘四季瓜果”持續(xù)一年的活動(dòng)，設(shè)計(jì)了宣傳冊(cè)等等。第六部分，市場(chǎng)推廣方案預(yù)算第七部分，市場(chǎng)推廣效果評(píng)估（三）論文提綱：1、背景分析1.1一家人農(nóng)家樂(lè)簡(jiǎn)介1.2鄭州周邊農(nóng)家樂(lè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2、市場(chǎng)調(diào)研2.1市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備2.2市場(chǎng)調(diào)研分析2.3市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)3、SWOT分析3.1優(yōu)勢(shì)分析3.2劣勢(shì)分析3.3機(jī)會(huì)分析3.4威脅分析4、市場(chǎng)推廣目標(biāo)5、市場(chǎng)推廣策劃方案設(shè)計(jì)與實(shí)施5.1廣告推廣策劃及實(shí)施5.2公關(guān)推廣策劃及實(shí)施6、市場(chǎng)推廣方案預(yù)算7、市場(chǎng)推廣效果評(píng)估8、附錄附錄Ⅰ調(diào)查問(wèn)卷附錄Ⅱ企業(yè)鑒定表參考文獻(xiàn)：[1]王靜,方旭紅.基于村民自治的鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)模式研究[J].今日科苑,2008,(01)[2]于洪賢,宋紅娟.三江自然保護(hù)區(qū)鄉(xiāng)村旅游資源評(píng)價(jià)[J].東北林業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),2007,(03)[3]郭煥成.中國(guó)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展態(tài)勢(shì)與前景[M].中國(guó)旅游出版社,2009,[4]何紅.從休閑旅游到生態(tài)旅游-分析國(guó)內(nèi)農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展趨勢(shì)[J].當(dāng)代電大,2003.[5]廣西桂林蝴蝶谷景區(qū)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告[P]，2003.[6]胡小猛，李悖，牛家叢.崇明“農(nóng)家樂(lè)”現(xiàn)行旅游運(yùn)營(yíng)模式弊端及創(chuàng)新研究[J].旅游學(xué)刊，2006，21（5）：28-32.[7]劉品.品牌推廣案例分析[M].中國(guó)紡織出版社,2004[8]吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].高等教育出版社,2010[9]GemmaCanoves，MontserratVillarino,GerdaK.Priestley.RuraltourisminSpain:ananalysisofrecentevolution[J].Geoforum，2004(35)：55-69.[10]Richard,S.Ruraltourismandthechallengeoftourismdiversification:thecaseofCyprus[J].tourismManagement,2002,(9).四、擬采取的研究方法、研究手段及技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案等（一）研究方法、研究手段本次論文設(shè)計(jì)，根據(jù)滎陽(yáng)一家人農(nóng)家樂(lè)的具體情況，針對(duì)鄭州市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群，運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查的調(diào)研方法，并通過(guò)SPSS軟件對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行整理分析，初步了解了客戶的一些消費(fèi)心理及消費(fèi)特征，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行本次策劃。研究手段是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查做出調(diào)查問(wèn)卷，根據(jù)策劃內(nèi)容做出宣傳冊(cè)和相關(guān)活動(dòng)以達(dá)到設(shè)計(jì)目的。（二）技術(shù)路線、試驗(yàn)方案明確研究目的和任務(wù)明確研究目的和任務(wù)收集信息資料設(shè)計(jì)開(kāi)題報(bào)告探討滎陽(yáng)一家人農(nóng)家樂(lè)推廣的有效途徑分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售模式，與一家人進(jìn)行對(duì)比，找出自身的優(yōu)勢(shì)與不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短。完成初稿分析實(shí)驗(yàn)方案是通過(guò)走訪和實(shí)際在市場(chǎng)的調(diào)查來(lái)獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。五、論文工作進(jìn)度安排（一）內(nèi)容本次論文設(shè)計(jì)的工作內(nèi)容主要有市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)與公關(guān)活動(dòng)的策劃；編寫論文設(shè)計(jì)初稿并請(qǐng)指導(dǎo)老師指教改進(jìn)，不斷的更新論文設(shè)計(jì)內(nèi)容，彌補(bǔ)不足之處，逐漸的形成定稿；進(jìn)一步研究關(guān)于農(nóng)家樂(lè)行業(yè)及我國(guó)農(nóng)家樂(lè)發(fā)展的現(xiàn)狀、目前行業(yè)存在的問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)，為本次論文設(shè)計(jì)的研究打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）步驟1.收集資料；2.整理資料；3.結(jié)合自己的思路和資料，編寫初稿；4.不斷改進(jìn)初稿，并補(bǔ)充內(nèi)容；5.請(qǐng)